第191章 蝴蝶牡丹
腊月十五过后,嘉艺花店的生意渐渐有了些起色,原因是外面两家花档客人太多,两家人员齐上阵都招呼不过来,一些漏网之鱼就进到里面花档购买,给了嘉艺花店的机会。
周洁明白其中缘由,虽然很无奈,但转念一想,这也是个机会,就算做不成生意,混个脸熟也行,图长久之计。
她们对每一个光临的客人服务热情周到,态度和蔼,得到了许多顾客的认可与好评。
一个身着长裙外套风衣的年轻女子来到兰香花档,想购买一些假花。她熟络地对正在谈生意的杏枝说:“杏姐,帮我配一束假花。”
杏枝一边用笔记下客人订购的植物,一边回答笑着回答:“好,阿月你先挑选好,我等一下来帮你包花。”
阿月为难地说:“我不知道怎么搭配。”
杏枝望了一眼老公阿权,见他正忙着帮人家种花,旁边还有好几个空花盆,也是抽不开身,就说:“那你先等一下,我这里搞定了马上就来。”
阿月只得点头答应,走到假花跟前,抽出几枝尝试自己搭配,左看右看之下,觉得不满意,不禁皱起了眉头。
她百无聊赖地环顾四周,被通道里面一闪一闪的彩灯吸引住了目光,仔细一看,原来那里面不知什么时候又开了一家花店。她回头看看杏枝,见她一时半会还没空过来,于是走向了嘉艺花店。
穿过那片发财树,一间精致的花店映入眼帘。花店不大,却处处透露出店主的细心,每一棵盆栽都被打理得精神抖擞,生机盎然,红得夺目,绿得舒心。
一个圆脸女孩正在为一盆红色如意铺上青苔,另一个高个子梳着马尾的女孩在一旁指点。
花店显眼处摆着一个落地藤艺高花瓶,里面插着一束假花。假花很特别,每一朵花都有圆盘大小,丝绒材质,暗红色的花瓣上面被镀了一层金粉,在灯光下闪着金光,显得特别高档华贵。
花束整体造型层次分明,美观大气。每一朵花都开在合适的位置,在白色星星花的陪衬下,呈现出它最耀眼的姿态。
阿月第一眼就喜欢上这瓶假花,上前仔细欣赏起来。
注意到她的到来,高个女孩赶紧过来,说着不算标准的粤语:“靓女,喜欢这花吗?它叫蝴蝶牡丹,是今年的最新款,摆在家里非常上档次。”
阿月瞟了一眼高个女孩,身着短款牛仔上衣,里面是一件白色高领毛衣,下配一条紧身牛仔裤,身材纤细苗条,虽然穿着普通,但也难掩她的青春美丽。
阿月收回目光,看着假花问道:“这花怎么卖?”
“一百六十八元。”
“我自己有花瓶呢?”
“那就一百三十八。”
“这么贵?也就三枝主花。”阿月抚摸着花瓣,感受它的质感,柔软中带着韧度。
“蝴蝶牡丹是比较贵一些,买单枝三十八块,但是物有所值,你买一束普通假花算下来也便宜不了多少,可效果就差远了。”
阿月暗想,她说的不错,买其它花也要差不多一百块,但是远没有这个漂亮。
阿月很是心动,试探地问:“能再便宜一点吗?”
“我们是新店,价格都很实在,”高个女孩刚说到这里,圆脸女孩接口说道:“如果是在其他地方,最少要卖到五十块一支呢,而且现在这个已经卖断货了,想再补货都没有了。“
圆脸女孩说着走了过来,高个女孩让开了位置,圆脸女孩将那束蝴蝶牡丹拿起,“你看这材质看这做工,都是顶级的。就是因为这个拿货贵,他们外面花档都不敢拿。你买回去,不就显得你家的花很特别吗?”
阿月脑海中不禁浮现出这瓶花摆在客厅里的情景,光彩夺目,蓬荜生辉,亲朋好友一进门就惊叹一句:好漂亮的花啊!
圆脸女孩又笑嘻嘻地说:“靓女姐姐,看你打扮这么时尚漂亮,只有这蝴蝶牡丹才配得上你的品味,你不觉得那些塑料花都太俗气了吗?”
阿月听得心情愉悦,忽然觉得以前买的大红大绿的假花好俗气。不过这不能怨她,她也是根据花店老板的推荐买花,因为相信他们的眼光,现在才知道,老板是根据自己的喜好进货,还存在价格的因素,她们不进新潮的花,顾客也就不知道潮流是什么。
还是这间花店有新意,让她知道今年的潮流新款。她下定决心说:“便宜点,一百一十八给我,我再帮你做宣传,让其他朋友也来你家店买花。”
“太便宜了,我们都是说实在价,这样吧,一百三给你,你帮我多多做宣传好吧?”
“靓妹,就幺幺八啦,我马上付钱。”阿月看着假花目不转睛,恨不得马上抱回家去。
圆脸女孩问询远处的高个女孩,“姐,这个靓姐只给幺幺八,你看行不行?”
高个女孩看向她们,为难地说:“太便宜了。”
阿月马上劝说道:“卖啦,你们开在这里面,很多人都不知道,我帮你们多宣传宣传,多来些客人就赚回来啦。”
高个女孩嫣然一笑:“好吧,不过你不要跟人家说这个价格,真没什么钱赚。”
“行,我懂。”阿月笑逐颜开,马上付了钱。
“是另外拿几支新的还是就这一束?”圆脸女孩问阿月。
“我就要这个样板,你稍微包一下就行,不要弄变形了。”
“好。”圆脸女孩麻利地包好,笑着递给阿月,“靓姐,记得多帮我们介绍客人。”
“那是当然,放心吧。”阿月抱着那束假花准备出去,想到要路过杏枝档口,又止住脚步,转身走向市场里面。
市场里面人潮涌动,阿月小心呵护着怀里的花束,仿佛那是易碎的青花瓷。她一路上花枝招展,收获了不少人的目光,许多人没见过这种新款的假花,纷纷询问她在哪里买的,多少钱?
阿月满怀喜悦,得到这么多人的关注和赞美,不就证明她眼光独到、品味高端吗?这大大地满足了她的虚荣心。阿月也信守承诺,耐心地详细回答,顺便宣传新开的嘉艺花店很有特色,值得一逛。
这之后几天,花店里迎来了不少询问蝴蝶牡丹的顾客,有的爽快付款,有的却在价格面前止步。
有人问过之后,觉得价格太贵,认为这是新开的花店,赚钱太狠,就各自去叫熟悉的花档进货。
见这么多人询问蝴蝶牡丹,杏枝借着和阿芬聊天的机会,偷偷观察蝴蝶牡丹,把模样牢牢刻在心里,计划去进一大堆货,把生意抢过来。
沈红在阿敏的授意之下,大模大样地去周洁档口观赏了蝴蝶牡丹,然后去假花市场搜寻。
结果两家花档都一无所获,只拿到一些类似的假花回来,效果不尽人意。
沈红不甘心,亲自上门询问周洁,“你这花在哪里进的货?我怎么没找到?”
不远处的周小燕抢先开口:"凭告诉你?”
“凭我帮你们送过货!”沈红理直气壮地回答。
周小燕一时语塞,背过身不理她。周洁想了想,问道:“你去了哪些地方寻找?“
”楼上楼下都找过了,都没有。”
周洁听后心中有数了。当初和杨雪一起进货时,见到许多老板都在订购这款假花,发往全国各地,又听老板娘说快断货了,当时只是半信半疑,不过觉得花挺漂亮,就跟风拿了几件,准备屯到过年卖个好价钱,没想到那老板娘说的是事实。
她告诉沈红,应该是已经卖断货了,要进货只能等明年,沈红才悻悻而归。
周小燕在一旁听了她们的对话,灵机一动,对周洁说:“姐,我们的蝴蝶牡丹应该涨价了。”
“为什么?”
“这么多人喜欢,却又拿不到货,我们的存货肯定不够卖,物以稀为贵,赚大钱的时候到了。”
“那你觉得涨多少?”
“五十块一支。”
“这么高呀?”
“三十八一支是贵,五十块一支也是贵,反正货不多,试试不吃亏。”
“也对,如果现在还有货拿的话,应该也是贵得离谱。”
“买花的都是有钱人,他们觉得价格越贵才越有面子呢,说不定涨价后,还更好卖。”
“行,听你指挥。”
次日,周洁决定和周小燕调换工作岗位,周小燕负责卖假花这一块,周洁负责卖盆栽。
因为周洁不够自信,实在喊不出五十块一支的价格,不像周小燕那样理直气壮地涨价。
一群阿姨进来询问蝴蝶牡丹,周洁原本以为,她们会被高价格吓跑。谁知她们听了周小燕的危机营销,下决心的速度更快了。
周小燕介绍说,蝴蝶牡丹是今年的新款,寓意富贵如意,刚上市就被一抢而空,批发部已经卖断货了,花店也是托人情弄到一批货,数量不多,再过两天想买都买不到了。
阿姨们听后,联想到外面两家老花店都没有这款产品,有人也小声附和,说她叫外面的花档进货,等来等去回复说断货了。
于是大家认定周小燕说的都是事实,再看这款蝴蝶牡丹,花朵又红又大,金光闪闪,既是潮流的标志,也是富贵的象征,谁拥有谁富贵,谁拥有谁发财!机不可失,马上毫不迟疑地开始选购。
周洁暗赞周小燕的销售能力,接下来却更让她出乎意料。
周洁卖假花时,她会挑挑拣拣,和整体色调不搭的花她不会强加进去,力求搭配出完美的效果,虽然漂亮美观,但是销售额不理想。
周小燕的理念却大不相同,只要顾客愿意,任何花都可以搭配,天下就没有不搭调的花。
一束五颜六色的塑料花,中间加上一支雍容华贵闪闪发亮的蝴蝶牡丹,在周洁眼中是不伦不类,在周小燕嘴里是真好看、真漂亮。
在她不住口地赞美下,阿姨们纷纷出手,仿佛被洗了脑一般,拿了这支又加那支,嘻嘻哈哈异常快乐,热闹的气氛引来了其他客人加入其中。
周小燕把顾客挑选出来的假花拢在一起,照着周洁平日教她的方法摆弄几下,顿时五彩缤纷,万紫千红,再赞叹一句:“好靓!”花束就算完成了。阿姨们也随声附和:“靓!真是好靓!”
望着阿姨们抱着假花喜滋滋离去的背影,周洁不禁捂额反省。
她一直追求完美品质,认真细致对待每一束花,却不如周小燕这样来得爽快,毕竟懂品味懂欣赏的人并不多。
一般大众就是喜欢五彩缤纷,就喜欢色彩艳丽,周小燕投其所好,顾客的感觉至上,她不用动脑思考,顾客买得开心,结果是皆大欢喜。
周洁终于领悟,她做的只是兴趣爱好,周小燕做的才是生意。
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周洁明白其中缘由,虽然很无奈,但转念一想,这也是个机会,就算做不成生意,混个脸熟也行,图长久之计。
她们对每一个光临的客人服务热情周到,态度和蔼,得到了许多顾客的认可与好评。
一个身着长裙外套风衣的年轻女子来到兰香花档,想购买一些假花。她熟络地对正在谈生意的杏枝说:“杏姐,帮我配一束假花。”
杏枝一边用笔记下客人订购的植物,一边回答笑着回答:“好,阿月你先挑选好,我等一下来帮你包花。”
阿月为难地说:“我不知道怎么搭配。”
杏枝望了一眼老公阿权,见他正忙着帮人家种花,旁边还有好几个空花盆,也是抽不开身,就说:“那你先等一下,我这里搞定了马上就来。”
阿月只得点头答应,走到假花跟前,抽出几枝尝试自己搭配,左看右看之下,觉得不满意,不禁皱起了眉头。
她百无聊赖地环顾四周,被通道里面一闪一闪的彩灯吸引住了目光,仔细一看,原来那里面不知什么时候又开了一家花店。她回头看看杏枝,见她一时半会还没空过来,于是走向了嘉艺花店。
穿过那片发财树,一间精致的花店映入眼帘。花店不大,却处处透露出店主的细心,每一棵盆栽都被打理得精神抖擞,生机盎然,红得夺目,绿得舒心。
一个圆脸女孩正在为一盆红色如意铺上青苔,另一个高个子梳着马尾的女孩在一旁指点。
花店显眼处摆着一个落地藤艺高花瓶,里面插着一束假花。假花很特别,每一朵花都有圆盘大小,丝绒材质,暗红色的花瓣上面被镀了一层金粉,在灯光下闪着金光,显得特别高档华贵。
花束整体造型层次分明,美观大气。每一朵花都开在合适的位置,在白色星星花的陪衬下,呈现出它最耀眼的姿态。
阿月第一眼就喜欢上这瓶假花,上前仔细欣赏起来。
注意到她的到来,高个女孩赶紧过来,说着不算标准的粤语:“靓女,喜欢这花吗?它叫蝴蝶牡丹,是今年的最新款,摆在家里非常上档次。”
阿月瞟了一眼高个女孩,身着短款牛仔上衣,里面是一件白色高领毛衣,下配一条紧身牛仔裤,身材纤细苗条,虽然穿着普通,但也难掩她的青春美丽。
阿月收回目光,看着假花问道:“这花怎么卖?”
“一百六十八元。”
“我自己有花瓶呢?”
“那就一百三十八。”
“这么贵?也就三枝主花。”阿月抚摸着花瓣,感受它的质感,柔软中带着韧度。
“蝴蝶牡丹是比较贵一些,买单枝三十八块,但是物有所值,你买一束普通假花算下来也便宜不了多少,可效果就差远了。”
阿月暗想,她说的不错,买其它花也要差不多一百块,但是远没有这个漂亮。
阿月很是心动,试探地问:“能再便宜一点吗?”
“我们是新店,价格都很实在,”高个女孩刚说到这里,圆脸女孩接口说道:“如果是在其他地方,最少要卖到五十块一支呢,而且现在这个已经卖断货了,想再补货都没有了。“
圆脸女孩说着走了过来,高个女孩让开了位置,圆脸女孩将那束蝴蝶牡丹拿起,“你看这材质看这做工,都是顶级的。就是因为这个拿货贵,他们外面花档都不敢拿。你买回去,不就显得你家的花很特别吗?”
阿月脑海中不禁浮现出这瓶花摆在客厅里的情景,光彩夺目,蓬荜生辉,亲朋好友一进门就惊叹一句:好漂亮的花啊!
圆脸女孩又笑嘻嘻地说:“靓女姐姐,看你打扮这么时尚漂亮,只有这蝴蝶牡丹才配得上你的品味,你不觉得那些塑料花都太俗气了吗?”
阿月听得心情愉悦,忽然觉得以前买的大红大绿的假花好俗气。不过这不能怨她,她也是根据花店老板的推荐买花,因为相信他们的眼光,现在才知道,老板是根据自己的喜好进货,还存在价格的因素,她们不进新潮的花,顾客也就不知道潮流是什么。
还是这间花店有新意,让她知道今年的潮流新款。她下定决心说:“便宜点,一百一十八给我,我再帮你做宣传,让其他朋友也来你家店买花。”
“太便宜了,我们都是说实在价,这样吧,一百三给你,你帮我多多做宣传好吧?”
“靓妹,就幺幺八啦,我马上付钱。”阿月看着假花目不转睛,恨不得马上抱回家去。
圆脸女孩问询远处的高个女孩,“姐,这个靓姐只给幺幺八,你看行不行?”
高个女孩看向她们,为难地说:“太便宜了。”
阿月马上劝说道:“卖啦,你们开在这里面,很多人都不知道,我帮你们多宣传宣传,多来些客人就赚回来啦。”
高个女孩嫣然一笑:“好吧,不过你不要跟人家说这个价格,真没什么钱赚。”
“行,我懂。”阿月笑逐颜开,马上付了钱。
“是另外拿几支新的还是就这一束?”圆脸女孩问阿月。
“我就要这个样板,你稍微包一下就行,不要弄变形了。”
“好。”圆脸女孩麻利地包好,笑着递给阿月,“靓姐,记得多帮我们介绍客人。”
“那是当然,放心吧。”阿月抱着那束假花准备出去,想到要路过杏枝档口,又止住脚步,转身走向市场里面。
市场里面人潮涌动,阿月小心呵护着怀里的花束,仿佛那是易碎的青花瓷。她一路上花枝招展,收获了不少人的目光,许多人没见过这种新款的假花,纷纷询问她在哪里买的,多少钱?
阿月满怀喜悦,得到这么多人的关注和赞美,不就证明她眼光独到、品味高端吗?这大大地满足了她的虚荣心。阿月也信守承诺,耐心地详细回答,顺便宣传新开的嘉艺花店很有特色,值得一逛。
这之后几天,花店里迎来了不少询问蝴蝶牡丹的顾客,有的爽快付款,有的却在价格面前止步。
有人问过之后,觉得价格太贵,认为这是新开的花店,赚钱太狠,就各自去叫熟悉的花档进货。
见这么多人询问蝴蝶牡丹,杏枝借着和阿芬聊天的机会,偷偷观察蝴蝶牡丹,把模样牢牢刻在心里,计划去进一大堆货,把生意抢过来。
沈红在阿敏的授意之下,大模大样地去周洁档口观赏了蝴蝶牡丹,然后去假花市场搜寻。
结果两家花档都一无所获,只拿到一些类似的假花回来,效果不尽人意。
沈红不甘心,亲自上门询问周洁,“你这花在哪里进的货?我怎么没找到?”
不远处的周小燕抢先开口:"凭告诉你?”
“凭我帮你们送过货!”沈红理直气壮地回答。
周小燕一时语塞,背过身不理她。周洁想了想,问道:“你去了哪些地方寻找?“
”楼上楼下都找过了,都没有。”
周洁听后心中有数了。当初和杨雪一起进货时,见到许多老板都在订购这款假花,发往全国各地,又听老板娘说快断货了,当时只是半信半疑,不过觉得花挺漂亮,就跟风拿了几件,准备屯到过年卖个好价钱,没想到那老板娘说的是事实。
她告诉沈红,应该是已经卖断货了,要进货只能等明年,沈红才悻悻而归。
周小燕在一旁听了她们的对话,灵机一动,对周洁说:“姐,我们的蝴蝶牡丹应该涨价了。”
“为什么?”
“这么多人喜欢,却又拿不到货,我们的存货肯定不够卖,物以稀为贵,赚大钱的时候到了。”
“那你觉得涨多少?”
“五十块一支。”
“这么高呀?”
“三十八一支是贵,五十块一支也是贵,反正货不多,试试不吃亏。”
“也对,如果现在还有货拿的话,应该也是贵得离谱。”
“买花的都是有钱人,他们觉得价格越贵才越有面子呢,说不定涨价后,还更好卖。”
“行,听你指挥。”
次日,周洁决定和周小燕调换工作岗位,周小燕负责卖假花这一块,周洁负责卖盆栽。
因为周洁不够自信,实在喊不出五十块一支的价格,不像周小燕那样理直气壮地涨价。
一群阿姨进来询问蝴蝶牡丹,周洁原本以为,她们会被高价格吓跑。谁知她们听了周小燕的危机营销,下决心的速度更快了。
周小燕介绍说,蝴蝶牡丹是今年的新款,寓意富贵如意,刚上市就被一抢而空,批发部已经卖断货了,花店也是托人情弄到一批货,数量不多,再过两天想买都买不到了。
阿姨们听后,联想到外面两家老花店都没有这款产品,有人也小声附和,说她叫外面的花档进货,等来等去回复说断货了。
于是大家认定周小燕说的都是事实,再看这款蝴蝶牡丹,花朵又红又大,金光闪闪,既是潮流的标志,也是富贵的象征,谁拥有谁富贵,谁拥有谁发财!机不可失,马上毫不迟疑地开始选购。
周洁暗赞周小燕的销售能力,接下来却更让她出乎意料。
周洁卖假花时,她会挑挑拣拣,和整体色调不搭的花她不会强加进去,力求搭配出完美的效果,虽然漂亮美观,但是销售额不理想。
周小燕的理念却大不相同,只要顾客愿意,任何花都可以搭配,天下就没有不搭调的花。
一束五颜六色的塑料花,中间加上一支雍容华贵闪闪发亮的蝴蝶牡丹,在周洁眼中是不伦不类,在周小燕嘴里是真好看、真漂亮。
在她不住口地赞美下,阿姨们纷纷出手,仿佛被洗了脑一般,拿了这支又加那支,嘻嘻哈哈异常快乐,热闹的气氛引来了其他客人加入其中。
周小燕把顾客挑选出来的假花拢在一起,照着周洁平日教她的方法摆弄几下,顿时五彩缤纷,万紫千红,再赞叹一句:“好靓!”花束就算完成了。阿姨们也随声附和:“靓!真是好靓!”
望着阿姨们抱着假花喜滋滋离去的背影,周洁不禁捂额反省。
她一直追求完美品质,认真细致对待每一束花,却不如周小燕这样来得爽快,毕竟懂品味懂欣赏的人并不多。
一般大众就是喜欢五彩缤纷,就喜欢色彩艳丽,周小燕投其所好,顾客的感觉至上,她不用动脑思考,顾客买得开心,结果是皆大欢喜。
周洁终于领悟,她做的只是兴趣爱好,周小燕做的才是生意。
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