第189章 竞争
快中午了,磊磊开始吵闹着要睡觉。周小燕见状,和周洁商量,说她还不懂做生意,不如带母子俩去出租屋休息,顺便回去做午饭,周洁点头同意了。
她们走后,周洁走出通道,以顾客的角度远远观察。发现档口被绿树覆盖得不见天日,悬挂的招牌也并不显眼,所以生意冷清是有原因的。
这样下去可不行,不能坐以待毙,怎么也得垂死挣扎一下。不过怎样才能突破封锁线呢?她不禁陷入了沉思。
一名三十多岁的男子走进通道,腋下夹着黑色公文包,眼光飘忽不定,忽左忽右打量着两边的盆栽。
阿敏和杏枝同时招呼道:“老板,买花吗?”
男子转向杏枝的花档,开始询问价格。
通道里的周洁立即回到档口,一边等待机会,一边望着招牌继续思考。
她想到了,如果把招牌上挂上一圈彩灯,日夜不停闪烁,顾客一定会注意到的,这个办法好!
这时只听杏枝操着夹生普通话说:“老板,你给这价格太低了,没钱挣。”
男子却不以为然:“不低啦,我要买很多的,薄利多销,老板娘你就少赚一点啦。”
杏枝脸上的笑容十分勉强,“没钱挣,买得多也没用呀,你再加点啦。”
“不加了,”男子毫不退让,他试探地往外走几步,回头问:“卖不卖?不卖我就去别家买了。”
听着这威逼的口气,杏枝脸色顿时变得不好看了。
这样的外地人她见得多了,为了压低价格,总是口气很大说要买很多,结果往往只买那么一两盆。这套把戏她早就看穿了,怎么还会上当?
杏枝用宁死不屈的口气说:“不卖!”扭头走进档口,不再理睬。
男子见状,马上走向馨欣花店。
早就候在一旁的阿敏马上迎上去,“老板,需要买什么树?买得多还可以优惠哦。”
男子指着一盆金钱树问道:“这个怎么卖?”
阿敏瞄了一眼不远处的杏枝,凑近男子低声说了一个数字,男子说道:“我要买不少植物,你给我报个最低价,价格合适我就在你家买。”
阿敏笑容越发灿烂,声音甜美动听,“没问题,老板你看需要哪些植物?保证给你最低价,像你这样的大客户,我还希望可以长期合作呢。”
“只要价格公道合理,一切好说,这几种树你给我报一下价。”男子指着几种植物说。
阿敏快速地在本子上写上最低价格,递到男子面前过目。
男子刚才问了杏枝,心中有数,现在见阿敏报的价格合理,就不再犹豫,对着那些盆栽开始点兵点将:“这个来两棵,这个,来五盆,还有这种,来两盆……”
阿敏嘴角高高上翘,态度十分谦卑,在笔记本上飞快地记录着。
周洁暗暗咂舌,这可是一单上千块的大生意呀!
她目光扫过杏枝,只见杏枝脸色阴郁,眼中的余光不停瞟向阿敏两人,浑身散发出强烈的嫉妒气息。忙碌了半天,却是为他人作了嫁衣,她怎么甘心?
看着杏枝一副心如刀割的模样,周洁忽然意识到,难怪不见她们两家花档有任何交流,有可能是因为生意吵过架。
同行生嫉妒,顾客在这家买那家不高兴,在那家买这家又不开心,天长日久就会心生怨恨,吵架就难以避免了。
每天循环在这种竞争的状态中,想想真觉得心累。还是她这里好,背对她们,眼不见心不烦。
她第一次觉得,这个位置也并不是毫无可取之处。
沈红路过档口,脸上带着满溢而出的笑容,瞅见周洁一人在看档口,走向前来问道:“生意怎么样?”
周洁知道她是来看笑话,而且把心思明晃晃地摆在脸上,丝毫不加掩饰。
本不想理她,想想也不能过于示弱,就笑了笑说:“还可以。”
沈红一只嘴角向上挑起,歪嘴笑了笑说:“不会还没开张吧?”
她说得直白,让周洁有些气恼,正准备回怼关你什么事,沈红又接着说:“我今天生意也不好,才卖三四百块。”
周洁愣了一下,她这是想安慰她?难道自己误会她了?
谁知沈红话锋一转,又神气十足地大声说:“不过,我等下就要去送一批货,一千三百多块呢。”
周洁明白了,沈红目的还是那一个,做了大单特意来向她炫耀,想看她气得吐血的样子,那她偏不如她的意。
想想还是没必要和她唇枪舌战正面交锋,于是轻描淡写地笑着说:“哦,你生意不错嘛。”
沈红听见她这话,马上露出心满意足的表情,态度倒是变得温和起来,“唉,卖得便宜,也赚不了多少钱,只是好过没得做啦。”
周洁假装没听出她话里的奚落,附和说道:“是啊,有生意就好。””慢慢等吧,总会有生意的。不说了,去上个厕所。”沈红说完,脚下生风地走了。
这反转太快,周洁有些难以适应,这沈红真让人捉摸不透。
这时对面杂货店的阿芬走过来,朝着沈红的背影撇嘴说道:“她就是喜欢炫耀,最喜欢人家夸她,做单生意恨不得整个市场都知道,大家都叫她大嘴红。”
周洁暗自好笑,“她是这样的人呀?不过她家生意的确不错。”
阿芬不屑地说:“她哪会做生意?都是她工仔阿敏谈生意,没有阿敏,她早就关门了。”
“不会吧?”周洁一脸疑惑。
“她这人说话不过脑子的,天上一句,地下一句。有次一个靓女买了一大批货,让她再送多盆小花,她说你别太过分,还要得寸进尺,那个靓女当场就和她翻脸,让她退钱,最后生意搞黄了……”
周洁忍俊不禁,原来沈红竟然是这种性格,心无城府,直来直去,就像个小孩子。
不过阿芬似乎对沈红有些敌意,才在背后贬低她,也不知是什么原因。对了,她和杏枝比较要好,经常在一起窃窃私语,她们俩是穿同一条裤子的,这就不难理解了。
来说是非者,便是是非人。
无论她们具体是什么情况,她只做壁上观就行,不想介入到她们的是非里面。
傍晚,一辆红色本田摩托从通道驶进来,徐徐停在周洁面前。在她呆愣的目光中,车上的骑士取下头盔,甩了甩头发,英姿飒爽地看着她。
“杨鹏!怎么是你?”周洁惊讶地瞪大眼睛。
“怎么不能是我?”杨鹏意气风发地笑道。
“你什么时候换摩托车啦?以前的摩托车呢?”
“那个太小气,卖了,换了这辆大的。”
周小燕和邱玉莲闻讯走了过来,邱玉莲打趣说:“哟,杨老板,挣大钱了,换摩托车啦?”
“没有,只是为了跑业务方便。”
周小燕上下打量着摩托车,“这个车挺贵吧?要不要两万块?”
杨鹏笑了笑,“差不多吧。”
“现在怎么这么低调了呀?”
杨鹏自嘲地说:“不是低调,以前太幼稚了,认识了几个朋友后,才知道天外有天,人外有人。”
周洁也感觉到杨鹏的不同,按照他以往的性格,一定会对他的摩托车大吹特吹,现在却表现得成熟内敛,看来他是交对朋友了。
她好奇地问:“你的那些朋友是干什么的?”
“他们是一个小团队,有开超市的,有卖服装的,还有卖金银珠宝的,只要哪里有商业广场开业,他们就一起去那里开店。”
“哇,不错哦,都是有钱的大老板啊!”周小燕不禁感叹道。
“是啊,我跟在他们身边,能学到很多社会知识。”
周洁看着杨鹏,由衷地说:“杨鹏,你是遇上贵人了,好好把握,以后肯定会飞黄腾达的。”
杨鹏对上她的目光,耳朵微红,笑道:“你这口气怎么那么像我姐?”
“没错呀,我也是你姐呀。”周洁笑了起来,脸上的酒窝若隐若现。
杨鹏看着她迷人的酒窝,没有搭话,送上一个红包,“周洁,祝你生意兴隆,早日开分店!”
周洁迟疑了下,接过红包笑着说:“谢谢你的祝福!我一定会的。”
杨鹏围着花店转了一圈:“不错啊,布置得很漂亮,今天生意很好吧?”
周洁不好意思地说:“不是很理想。”
杨鹏安慰说:“没关系啦,我姐开业的时候也是没啥生意,这个行业要慢慢积累客户,有了熟客生意就好做了。”
听他这样说,周洁心中释然,脸上的笑容灿烂了几分。
不久,吴小虎也到了,周洁笑着对周小燕吩咐道:“小燕,马上收档,我们今天赚够了,去茶楼庆祝庆祝!”
“好!”周小燕响亮地应声,急急的去搬动货物,心里却暗自好笑,做了一天生意,才卖几十块钱,还说赚够了,洁姐也学会睁着眼说瞎话了。
邱玉莲本来暗自替周洁担忧,听见她这样说,心中充满了安慰。
她觉得,周洁身上有一股永不屈服的力量,给人带来信心,升起对未来无限的憧憬和期待。
那是她望尘莫及的地方,值得她仰望。
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她们走后,周洁走出通道,以顾客的角度远远观察。发现档口被绿树覆盖得不见天日,悬挂的招牌也并不显眼,所以生意冷清是有原因的。
这样下去可不行,不能坐以待毙,怎么也得垂死挣扎一下。不过怎样才能突破封锁线呢?她不禁陷入了沉思。
一名三十多岁的男子走进通道,腋下夹着黑色公文包,眼光飘忽不定,忽左忽右打量着两边的盆栽。
阿敏和杏枝同时招呼道:“老板,买花吗?”
男子转向杏枝的花档,开始询问价格。
通道里的周洁立即回到档口,一边等待机会,一边望着招牌继续思考。
她想到了,如果把招牌上挂上一圈彩灯,日夜不停闪烁,顾客一定会注意到的,这个办法好!
这时只听杏枝操着夹生普通话说:“老板,你给这价格太低了,没钱挣。”
男子却不以为然:“不低啦,我要买很多的,薄利多销,老板娘你就少赚一点啦。”
杏枝脸上的笑容十分勉强,“没钱挣,买得多也没用呀,你再加点啦。”
“不加了,”男子毫不退让,他试探地往外走几步,回头问:“卖不卖?不卖我就去别家买了。”
听着这威逼的口气,杏枝脸色顿时变得不好看了。
这样的外地人她见得多了,为了压低价格,总是口气很大说要买很多,结果往往只买那么一两盆。这套把戏她早就看穿了,怎么还会上当?
杏枝用宁死不屈的口气说:“不卖!”扭头走进档口,不再理睬。
男子见状,马上走向馨欣花店。
早就候在一旁的阿敏马上迎上去,“老板,需要买什么树?买得多还可以优惠哦。”
男子指着一盆金钱树问道:“这个怎么卖?”
阿敏瞄了一眼不远处的杏枝,凑近男子低声说了一个数字,男子说道:“我要买不少植物,你给我报个最低价,价格合适我就在你家买。”
阿敏笑容越发灿烂,声音甜美动听,“没问题,老板你看需要哪些植物?保证给你最低价,像你这样的大客户,我还希望可以长期合作呢。”
“只要价格公道合理,一切好说,这几种树你给我报一下价。”男子指着几种植物说。
阿敏快速地在本子上写上最低价格,递到男子面前过目。
男子刚才问了杏枝,心中有数,现在见阿敏报的价格合理,就不再犹豫,对着那些盆栽开始点兵点将:“这个来两棵,这个,来五盆,还有这种,来两盆……”
阿敏嘴角高高上翘,态度十分谦卑,在笔记本上飞快地记录着。
周洁暗暗咂舌,这可是一单上千块的大生意呀!
她目光扫过杏枝,只见杏枝脸色阴郁,眼中的余光不停瞟向阿敏两人,浑身散发出强烈的嫉妒气息。忙碌了半天,却是为他人作了嫁衣,她怎么甘心?
看着杏枝一副心如刀割的模样,周洁忽然意识到,难怪不见她们两家花档有任何交流,有可能是因为生意吵过架。
同行生嫉妒,顾客在这家买那家不高兴,在那家买这家又不开心,天长日久就会心生怨恨,吵架就难以避免了。
每天循环在这种竞争的状态中,想想真觉得心累。还是她这里好,背对她们,眼不见心不烦。
她第一次觉得,这个位置也并不是毫无可取之处。
沈红路过档口,脸上带着满溢而出的笑容,瞅见周洁一人在看档口,走向前来问道:“生意怎么样?”
周洁知道她是来看笑话,而且把心思明晃晃地摆在脸上,丝毫不加掩饰。
本不想理她,想想也不能过于示弱,就笑了笑说:“还可以。”
沈红一只嘴角向上挑起,歪嘴笑了笑说:“不会还没开张吧?”
她说得直白,让周洁有些气恼,正准备回怼关你什么事,沈红又接着说:“我今天生意也不好,才卖三四百块。”
周洁愣了一下,她这是想安慰她?难道自己误会她了?
谁知沈红话锋一转,又神气十足地大声说:“不过,我等下就要去送一批货,一千三百多块呢。”
周洁明白了,沈红目的还是那一个,做了大单特意来向她炫耀,想看她气得吐血的样子,那她偏不如她的意。
想想还是没必要和她唇枪舌战正面交锋,于是轻描淡写地笑着说:“哦,你生意不错嘛。”
沈红听见她这话,马上露出心满意足的表情,态度倒是变得温和起来,“唉,卖得便宜,也赚不了多少钱,只是好过没得做啦。”
周洁假装没听出她话里的奚落,附和说道:“是啊,有生意就好。””慢慢等吧,总会有生意的。不说了,去上个厕所。”沈红说完,脚下生风地走了。
这反转太快,周洁有些难以适应,这沈红真让人捉摸不透。
这时对面杂货店的阿芬走过来,朝着沈红的背影撇嘴说道:“她就是喜欢炫耀,最喜欢人家夸她,做单生意恨不得整个市场都知道,大家都叫她大嘴红。”
周洁暗自好笑,“她是这样的人呀?不过她家生意的确不错。”
阿芬不屑地说:“她哪会做生意?都是她工仔阿敏谈生意,没有阿敏,她早就关门了。”
“不会吧?”周洁一脸疑惑。
“她这人说话不过脑子的,天上一句,地下一句。有次一个靓女买了一大批货,让她再送多盆小花,她说你别太过分,还要得寸进尺,那个靓女当场就和她翻脸,让她退钱,最后生意搞黄了……”
周洁忍俊不禁,原来沈红竟然是这种性格,心无城府,直来直去,就像个小孩子。
不过阿芬似乎对沈红有些敌意,才在背后贬低她,也不知是什么原因。对了,她和杏枝比较要好,经常在一起窃窃私语,她们俩是穿同一条裤子的,这就不难理解了。
来说是非者,便是是非人。
无论她们具体是什么情况,她只做壁上观就行,不想介入到她们的是非里面。
傍晚,一辆红色本田摩托从通道驶进来,徐徐停在周洁面前。在她呆愣的目光中,车上的骑士取下头盔,甩了甩头发,英姿飒爽地看着她。
“杨鹏!怎么是你?”周洁惊讶地瞪大眼睛。
“怎么不能是我?”杨鹏意气风发地笑道。
“你什么时候换摩托车啦?以前的摩托车呢?”
“那个太小气,卖了,换了这辆大的。”
周小燕和邱玉莲闻讯走了过来,邱玉莲打趣说:“哟,杨老板,挣大钱了,换摩托车啦?”
“没有,只是为了跑业务方便。”
周小燕上下打量着摩托车,“这个车挺贵吧?要不要两万块?”
杨鹏笑了笑,“差不多吧。”
“现在怎么这么低调了呀?”
杨鹏自嘲地说:“不是低调,以前太幼稚了,认识了几个朋友后,才知道天外有天,人外有人。”
周洁也感觉到杨鹏的不同,按照他以往的性格,一定会对他的摩托车大吹特吹,现在却表现得成熟内敛,看来他是交对朋友了。
她好奇地问:“你的那些朋友是干什么的?”
“他们是一个小团队,有开超市的,有卖服装的,还有卖金银珠宝的,只要哪里有商业广场开业,他们就一起去那里开店。”
“哇,不错哦,都是有钱的大老板啊!”周小燕不禁感叹道。
“是啊,我跟在他们身边,能学到很多社会知识。”
周洁看着杨鹏,由衷地说:“杨鹏,你是遇上贵人了,好好把握,以后肯定会飞黄腾达的。”
杨鹏对上她的目光,耳朵微红,笑道:“你这口气怎么那么像我姐?”
“没错呀,我也是你姐呀。”周洁笑了起来,脸上的酒窝若隐若现。
杨鹏看着她迷人的酒窝,没有搭话,送上一个红包,“周洁,祝你生意兴隆,早日开分店!”
周洁迟疑了下,接过红包笑着说:“谢谢你的祝福!我一定会的。”
杨鹏围着花店转了一圈:“不错啊,布置得很漂亮,今天生意很好吧?”
周洁不好意思地说:“不是很理想。”
杨鹏安慰说:“没关系啦,我姐开业的时候也是没啥生意,这个行业要慢慢积累客户,有了熟客生意就好做了。”
听他这样说,周洁心中释然,脸上的笑容灿烂了几分。
不久,吴小虎也到了,周洁笑着对周小燕吩咐道:“小燕,马上收档,我们今天赚够了,去茶楼庆祝庆祝!”
“好!”周小燕响亮地应声,急急的去搬动货物,心里却暗自好笑,做了一天生意,才卖几十块钱,还说赚够了,洁姐也学会睁着眼说瞎话了。
邱玉莲本来暗自替周洁担忧,听见她这样说,心中充满了安慰。
她觉得,周洁身上有一股永不屈服的力量,给人带来信心,升起对未来无限的憧憬和期待。
那是她望尘莫及的地方,值得她仰望。
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