第335章 拿下订单
当张国全说出那个决定的时候,任成杰饶有兴趣的看向他。
他发现这个年轻人,并不是想象中的乡下人,“淳朴”这一点倒是符合,没怎么着呢,自己就先把底价告诉了对方,这在谈生意的时候,是大忌。
可是能说出一下子签下三年合同,不得不说,有一种寻常人难有的魄力,这一点不是他印象中的乡下人能够具备的。
的确像张国全说得那样,肉眼可见般的,城市发生了巨大变化,各行各业对煤炭的需求将会越来越高,
三年啊,不知道煤炭要涨到什么价格,但能确定的是,价格上涨是无疑的。
而张国全的话,算是给热力厂吃了一颗定心丸。
但是,他还想再压一下面前的这个乡下人。
任成杰伸出一把手:“五年。”
“四年。”
“好,张老弟爽快,我当大哥的,也不能小气了,就按你说的办,四年。”
“张国全,你疯了吧。”
小禾在一旁惊呼,考虑到这是在人家的地盘,立马冲着任成杰,不好意思的点头:“任总,那个,我和张助理说几句话。”
出了门,小禾着急的说:“张助理,张大助理,你怎么又先斩后奏,四年啊,可不是短时间,这事得跟苏矿长知会一声吧。”
“不用,来不及了,咱来一趟也不容易,跑过来跑过去的,净耽误时间。”
“这不是时间的问题,流程,流程啊张大助理,基本流程还是要县里开会决议的。”
“那你觉着县里,能通过这个决议吗?”
“不能。”
小禾毫不犹豫的回答,别说四年了,就是两年,县里都不会同意,多一年就多担一年的风险,县里才不会去冒这个风险。
“所以啊,既然县里不会同意这项决议,那就只能我来决议了。”
“你?你这简直就是歪理,独断专权。”
“柳科长,你觉着会比有这更好的办法吗?”
小禾哑然,两天了,任成杰一点口都不肯松,再等下去,也是毫无意义。
人家是主,他俩是客,到什么时候也不会占尽主场,说是站在同一位置,事实上,热力厂占的位置要更高一些。
张国全想改变这种现状,出外谈订单可以,但谈订单的同时,也要让一些小订单,源源不断的主动往矿场飞去。
要不然,每个小订单,也要亲自去谈,他什么事都不用干了,要靠着杨家庄煤矿区的影响力,自然而然的,小订单会多起来。
他想到了自家营运的班车,先投资才会有回报,而东临市热力厂,就是他选择投资名气的最好地方,至于说将来煤炭价格上涨,亏掉的那些钱就当是利息了。
煤炭价格,还是按照之前说好的,一斤六分五,这个是底线,好在任成杰看在四年不涨价的份上,答应了最后的六分五价格。
本次谈判可谓说圆满结束,只是回去的客车上,小禾一路闷闷不乐,她还在为张国全的武断而生气。
“小禾姑娘,先吃点东西吧,一路还长着呢。”
“不饿。”
“那,喝口水。”
“不渴。”
张国全无力的靠在椅背上,侧脸瞥了一眼小禾,再转过脸时,开口说:“你生气了?是为这次订单的事。”
小禾没有说话,保持沉默。
“我说煤炭价格上涨,这肯定是真的,但不会有多离谱,哪怕是四年,对我们矿场来说,也不会亏损,退一步讲,就当是给工人发工钱了,总要先让矿场转起来吧,没有订单,矿场工人可就歇着了。”
说到这,又不得不提起魏光明的人脉实力,他在矿场期间,很多订单都是源源不断的,而现在的矿场,一切都要从头开始。
小禾终于开口:搓着手指说:“我知道,你一直都在为矿上的工人考虑,可是,你有没有想过,矿场现在是正规化管理,那是有制度的,任何不符合制度的行为,都将受到处分。”
这可不是什么小煤窑,一个人说了就算了,张国全的这种行为,以后容易吃大亏的,小禾是在生气,也是在担心。
“我明白,说到底还是煤炭价格上涨的问题,上涨是必然的,可要是上涨的不高,四年时间来说,是不是就算一个可有可无的阶段了。”
那样的话,就不牵扯到亏钱。
“你怎么知道上涨的不高,你没看人家东临市,高楼大厦都起来了,经济发展快着呢。”
张国全微微晃着头说:“别的地方,我不敢保证,但对咱杨家庄煤矿区,一定不会太高了,你别忘了,要不了多久,周边会起来很多小煤窑,别看他们小打小闹,合在一起,就是有力的竞争对手,再加上他们自己相互竞争,煤炭价格不会多高了,这个时间,至少要在三年。”
“那还剩一年呢,你跟任总签得可是四年的。”
“只剩下一年还能有多大损失,不给人家点好处,他怎么可能答应,这就叫舍不得孩子套不着狼,小时候钓鱼,抓鸟不单单是看技术,诱饵也起到一定的关键。”
“看来,你都计划好了,不过,你还是想想怎么跟苏矿长交差吧。”
尽管张国全有着充足的理由,可小禾依旧表示担忧。
“躲着,不见。”张国全抱住肩膀:“大不了他去矿场找我,再提这事,等热力厂的订金打了过来,那时候,估摸着事也过去了。”
小禾昂着脑袋,无力的看向客车顶部,车厢里感觉很闷,心里更闷。
回到平山县,依照苏锦城之前给的地址,又去找了一家水泥厂的老板。
见完这个人,就可以回杨家庄了。
水泥厂在县城的周边,四周看上去很荒凉。
要不是厂里机器的轰鸣声,还觉着里面没人呢。
和管理严格的东临市热力厂不一样,水泥厂就像一个小作坊,不过,那也只是针对热力厂相比了,猛然看上去,规模还是很大的。
管理上相对来说,也没有那么严格,没受到任何阻拦,两人便打听到水泥厂老板的办公室。
老板叫吴风华,听上去是个读书人,可当吴风华打开门的一瞬间,小禾一个忍不住差点吐了出来。
第一印象,这人和想象中不一样,胖脑袋,鼻梁塌陷,眼窝又黑又深,完全是一脸横肉给挤的,最显眼的是脸上有一道长长的疤,异常明显,活像一条蜈蚣趴在脸上。
张国全这才理解小禾的用心良苦,为什么建议他换一身着装,那不叫不自信,也不叫装样子,第一印象果然很重要。
现在吴风华的第一印象,便已经清楚的印在张国全的脑海中,极其丑陋,人称吴大疤瘌。
张国全伸出手:“吴老板?”
“啊?你是?”
“杨家庄煤矿区的,苏矿长让来得,我叫张国全。”
“哦,想起来了,那这小姑娘?”
小禾正在门口弯着腰干呕呢,车上没吃东西,只能干呕。
“喔?她?她晕车。”
“晕车?”
“对,吴老板,我们刚从东临市赶来,一下车,没停留就来拜见您了。”
“啊,进来说吧。”吴大疤瘌侧着身子,从始至终,他的眼睛在小禾的身上就没停过。
吴大疤瘌坐在椅子上,直接扔给了张国全一根烟。
张国全在空中接住:“不会。”
吴大疤瘌并没有在意,瞥了一眼坐在张国全身边的小禾,转而说道:“说说煤价吧。”
说实话,相比于那个任成杰,张国全还蛮喜欢和吴风华这样的老板打交道,没那么多弯弯绕绕,不像任成杰,一句话说不拢,能直接晾你好几天。
到最后,你也不知道人家咋想的,只能自己退步,拿出最大的诚意。
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他发现这个年轻人,并不是想象中的乡下人,“淳朴”这一点倒是符合,没怎么着呢,自己就先把底价告诉了对方,这在谈生意的时候,是大忌。
可是能说出一下子签下三年合同,不得不说,有一种寻常人难有的魄力,这一点不是他印象中的乡下人能够具备的。
的确像张国全说得那样,肉眼可见般的,城市发生了巨大变化,各行各业对煤炭的需求将会越来越高,
三年啊,不知道煤炭要涨到什么价格,但能确定的是,价格上涨是无疑的。
而张国全的话,算是给热力厂吃了一颗定心丸。
但是,他还想再压一下面前的这个乡下人。
任成杰伸出一把手:“五年。”
“四年。”
“好,张老弟爽快,我当大哥的,也不能小气了,就按你说的办,四年。”
“张国全,你疯了吧。”
小禾在一旁惊呼,考虑到这是在人家的地盘,立马冲着任成杰,不好意思的点头:“任总,那个,我和张助理说几句话。”
出了门,小禾着急的说:“张助理,张大助理,你怎么又先斩后奏,四年啊,可不是短时间,这事得跟苏矿长知会一声吧。”
“不用,来不及了,咱来一趟也不容易,跑过来跑过去的,净耽误时间。”
“这不是时间的问题,流程,流程啊张大助理,基本流程还是要县里开会决议的。”
“那你觉着县里,能通过这个决议吗?”
“不能。”
小禾毫不犹豫的回答,别说四年了,就是两年,县里都不会同意,多一年就多担一年的风险,县里才不会去冒这个风险。
“所以啊,既然县里不会同意这项决议,那就只能我来决议了。”
“你?你这简直就是歪理,独断专权。”
“柳科长,你觉着会比有这更好的办法吗?”
小禾哑然,两天了,任成杰一点口都不肯松,再等下去,也是毫无意义。
人家是主,他俩是客,到什么时候也不会占尽主场,说是站在同一位置,事实上,热力厂占的位置要更高一些。
张国全想改变这种现状,出外谈订单可以,但谈订单的同时,也要让一些小订单,源源不断的主动往矿场飞去。
要不然,每个小订单,也要亲自去谈,他什么事都不用干了,要靠着杨家庄煤矿区的影响力,自然而然的,小订单会多起来。
他想到了自家营运的班车,先投资才会有回报,而东临市热力厂,就是他选择投资名气的最好地方,至于说将来煤炭价格上涨,亏掉的那些钱就当是利息了。
煤炭价格,还是按照之前说好的,一斤六分五,这个是底线,好在任成杰看在四年不涨价的份上,答应了最后的六分五价格。
本次谈判可谓说圆满结束,只是回去的客车上,小禾一路闷闷不乐,她还在为张国全的武断而生气。
“小禾姑娘,先吃点东西吧,一路还长着呢。”
“不饿。”
“那,喝口水。”
“不渴。”
张国全无力的靠在椅背上,侧脸瞥了一眼小禾,再转过脸时,开口说:“你生气了?是为这次订单的事。”
小禾没有说话,保持沉默。
“我说煤炭价格上涨,这肯定是真的,但不会有多离谱,哪怕是四年,对我们矿场来说,也不会亏损,退一步讲,就当是给工人发工钱了,总要先让矿场转起来吧,没有订单,矿场工人可就歇着了。”
说到这,又不得不提起魏光明的人脉实力,他在矿场期间,很多订单都是源源不断的,而现在的矿场,一切都要从头开始。
小禾终于开口:搓着手指说:“我知道,你一直都在为矿上的工人考虑,可是,你有没有想过,矿场现在是正规化管理,那是有制度的,任何不符合制度的行为,都将受到处分。”
这可不是什么小煤窑,一个人说了就算了,张国全的这种行为,以后容易吃大亏的,小禾是在生气,也是在担心。
“我明白,说到底还是煤炭价格上涨的问题,上涨是必然的,可要是上涨的不高,四年时间来说,是不是就算一个可有可无的阶段了。”
那样的话,就不牵扯到亏钱。
“你怎么知道上涨的不高,你没看人家东临市,高楼大厦都起来了,经济发展快着呢。”
张国全微微晃着头说:“别的地方,我不敢保证,但对咱杨家庄煤矿区,一定不会太高了,你别忘了,要不了多久,周边会起来很多小煤窑,别看他们小打小闹,合在一起,就是有力的竞争对手,再加上他们自己相互竞争,煤炭价格不会多高了,这个时间,至少要在三年。”
“那还剩一年呢,你跟任总签得可是四年的。”
“只剩下一年还能有多大损失,不给人家点好处,他怎么可能答应,这就叫舍不得孩子套不着狼,小时候钓鱼,抓鸟不单单是看技术,诱饵也起到一定的关键。”
“看来,你都计划好了,不过,你还是想想怎么跟苏矿长交差吧。”
尽管张国全有着充足的理由,可小禾依旧表示担忧。
“躲着,不见。”张国全抱住肩膀:“大不了他去矿场找我,再提这事,等热力厂的订金打了过来,那时候,估摸着事也过去了。”
小禾昂着脑袋,无力的看向客车顶部,车厢里感觉很闷,心里更闷。
回到平山县,依照苏锦城之前给的地址,又去找了一家水泥厂的老板。
见完这个人,就可以回杨家庄了。
水泥厂在县城的周边,四周看上去很荒凉。
要不是厂里机器的轰鸣声,还觉着里面没人呢。
和管理严格的东临市热力厂不一样,水泥厂就像一个小作坊,不过,那也只是针对热力厂相比了,猛然看上去,规模还是很大的。
管理上相对来说,也没有那么严格,没受到任何阻拦,两人便打听到水泥厂老板的办公室。
老板叫吴风华,听上去是个读书人,可当吴风华打开门的一瞬间,小禾一个忍不住差点吐了出来。
第一印象,这人和想象中不一样,胖脑袋,鼻梁塌陷,眼窝又黑又深,完全是一脸横肉给挤的,最显眼的是脸上有一道长长的疤,异常明显,活像一条蜈蚣趴在脸上。
张国全这才理解小禾的用心良苦,为什么建议他换一身着装,那不叫不自信,也不叫装样子,第一印象果然很重要。
现在吴风华的第一印象,便已经清楚的印在张国全的脑海中,极其丑陋,人称吴大疤瘌。
张国全伸出手:“吴老板?”
“啊?你是?”
“杨家庄煤矿区的,苏矿长让来得,我叫张国全。”
“哦,想起来了,那这小姑娘?”
小禾正在门口弯着腰干呕呢,车上没吃东西,只能干呕。
“喔?她?她晕车。”
“晕车?”
“对,吴老板,我们刚从东临市赶来,一下车,没停留就来拜见您了。”
“啊,进来说吧。”吴大疤瘌侧着身子,从始至终,他的眼睛在小禾的身上就没停过。
吴大疤瘌坐在椅子上,直接扔给了张国全一根烟。
张国全在空中接住:“不会。”
吴大疤瘌并没有在意,瞥了一眼坐在张国全身边的小禾,转而说道:“说说煤价吧。”
说实话,相比于那个任成杰,张国全还蛮喜欢和吴风华这样的老板打交道,没那么多弯弯绕绕,不像任成杰,一句话说不拢,能直接晾你好几天。
到最后,你也不知道人家咋想的,只能自己退步,拿出最大的诚意。
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