第334章 风险
小禾听出了任成杰的言外之意,心下里想着这次订单不会太容易签成了。
可张国全压根没当回事,直接开口说:“那个任总,让谁来都一样,咱的目的就是把订单给签成了,你放心,杨家庄的煤是优质煤,一定会比你在别地方进的煤好,你看,要不咱尽快签下来,我也好回去交差。”
张国全的心直口快,别说任总了,连小禾都无奈的摇了摇头。
你看,张国全就是这么简单的一个人,他一点都不复杂,对于想得到的,想去做的,立马会付诸于行动。
可是,他现在面对的,是以前从来没接触过的大老板,人和人互相还不了解的情况下,他这样说话,有点命令的口吻了。
当然,朝夕相处了一段时间,小禾是了解张国全的,他这样说,完全是太急了,只要关于矿上的事,他恨不得马上做好。
小禾想解释一下:“任总……”
任总伸出手,制止了她:“去我办公室商议吧。”
不愧是大老板的办公室,看上去富丽堂皇,张国全的眼睛都不知道该往哪看了。
瞅了一圈,他才收回目光,目前还是要把心思放在谈订单上。
任总舒舒服服的靠在老板椅上,掏出一根烟点燃,吸了一口:“这位小兄弟心直口快,说实话,我任成杰还是挺欣赏的,不过,饭要一口一口吃,至于你说的订单嘛,总要拿出点诚意吧。”
“诚意?”张国全想了一下:“诚意绝对够,只要贵热力厂以后一直使用我们杨家庄的煤,我保证,一定不会出现断煤的情况。”
为了拿下这个订单,张国全也是拼尽了全力,他决定,不管热力厂需要多少的煤,哪怕矿上困难再多,都要想办法克服,力保把热力厂的煤炭给供应上。
进入冬季之后,正是对煤炭需求量最旺盛的时候,能在杨家庄煤矿区处于起步阶段,有多少困难就不说了,他就敢跟热力厂许下不会断煤的话语,绝对是最大诚意了。
任成杰听了哈哈一笑:“使用过程中,不断煤,不正是你们的本职工作吗?这算哪门子诚意。”
张国全听得一怔,谈了订单,签了合同,白纸黑字,厂区储量煤不够的情况下,立马把煤供应上,的确是矿场应该做到的。
“任总,您是想说煤价的事吧。”小禾在一旁开口说道。
任成杰这才仔细打量了一眼面前的小姑娘:“没错,我们热力厂,你们也看到了,规模算不上多大吧,但绝对算不上小,足够消化你们的煤炭。”
张国全当然知道任成杰的实力,苏锦城让他来谈这个订单,提前就交代过,只许成功不许失败,可见县里对这次订单的重要性。
“是这样任总,来之前,苏矿长和我探讨过煤价的事,现在的市场价一斤煤在七分钱左右,县里为了显示出诚意,特意把价格给任总降低到六分五。”
既然任成杰提出煤价,肯定是想着降下价格,那张国全也毫无保留的把底子给透了出去。
任成杰脸上的表情很奇怪,他又上下打量了一眼张国全,一个普普通通的乡下人,甚至连旁边的小姑娘都不如,搞不明白,为什么苏锦城会把他派过来。
不过,既然是派来这么一个人,他心里乐坏了,立马伸出四根手指:“我只能给你这个数。”
“四分钱?”张国全不相信的问。
在任成杰点头的时候,张国全急了。
“任总,你开玩笑吧,四分钱一斤,整整比市场价少了一半,我连工钱都发不出来,这价格,矿场是没法接受的。”
“没法接受?”任成杰吐了一口烟:“那我觉着,我们没什么好谈的了。”
张国全没想到他的态度会这么坚决,说不谈就不谈了。
“那个任总,我和张助理说几句话。”
在任成杰的眼神示意下,小禾把张国全拉到了外面。
“小禾,这些大老板怎么都这副德行,是不是昨天晚上没听你的,见我穿的乡下人,不待见我。”
张国全满心郁闷,他对这些身外之物是不在意的,他觉着,自己有自信,有诚心,谈下这笔订单,是完全没问题的。
可现在,并没有他想象中的容易。
“张助理,不是你想的那样,当然不能说全是因为那样,完全是你刚才太过激进了。”
“激进?”
“也就是你刚才的态度,有点咄咄逼人,这哪是来像谈订单的,倒像是你占据主场,来这就是为了通知人家一声,但事实上,我们和热力厂的位置是相等的,他们需要用煤,我们有煤,给他们产煤,他们就要给钱,我们和热力厂站在同一个位置。”
“我刚才是这样的态度吗?”张国全怀疑的看向小禾,连他自己都没觉察出来:“可是,他说的四分钱价格,也太离谱了,等于白给他。”
“谈生意嘛,只有慢慢谈,才能生出生意。”
张国全叹了一口气:“我就说嘛,这种文职压根不适合我,苏锦城非要让我干,在井下出苦力挖煤,感觉都比这自在。”
小禾扑哧一声笑了:“张大助理,想挖煤,得先有订单,没有订单,工人们怎么挖煤。”
道理谁都明白,可接下来该怎么去谈呢?
小禾说:“这事急不来,不是一天两天就能谈成的,只要我们有耐心,有诚心,一定能拿下这个单子。”
小禾的话,张国全听进去了一些,但没有全部听进去,关于矿上煤炭,运输,储存等问题,张国全尽可能耐着性子和任成杰解释。
但是要降价格,就像小禾说的,他还是咄咄逼人,这个是底线,可以让,但不能是四分钱的价格。
小禾说,他一开始就不该把苏锦城要求的价格说出来,那样,很容易失去先机,显得很被动,后来张国全也意识到了自己的问题,主动改正。
见任成杰的第三天,这一次,张国全比前几天显得要自信很多。
小禾惊讶的问:“我们都来两天了,每次都没谈成,怎么你这一次,看起来胸有成竹的样子。”
张国全回答说:“我买了新衣服。”
“新衣服?”小禾看遍他全身,也没发现有什么变化,衣服还是来得时候那样子的。
张国全晃着手里报纸:“这就是我买的新衣服,专门给脑袋穿的。”
到了任成杰的办公室,敲了两下门。
“进。”
“任总,今天又来叨扰你了。”
“没事,说到底还是价钱上的问题,这也过去两天了,你们考虑的怎么样了?实在不行,我就换其它矿场了。”
“任总,你先看看这个。”张国全把一份报纸,放在任成杰的办公桌上。
任成杰低头暼了一眼:“给我看报纸,是什么意思?”
“报纸上说,未来二十年,煤炭都是最主要的能源,那也意味着煤炭的价格会越来越高,而不是越来越低。”
任成杰抬头,不解的看着他:“你和我说这事干什么,我只关心眼下的价格,至于以后的只能按照行情来讲了。”
“任总,我说得就是以后的事,煤炭价格每年都会上涨,而据我所知,以往给你提供煤炭的矿场,基本上都是一个季度调整一次价格,最多也就是一年。
但是,你用杨家庄煤矿区的煤炭,我可以跟你签三年的合同,假如这三年,市场价低,矿场就按市场价走,假如市场价增高,矿场就按现在签订的价格走。”
小禾觉得张国全疯了,三年的合同,那是几百吨的煤,按照现在的市场价,矿场铁定是要吃亏的,谁知道三年后煤炭是什么样的一个行情。
无论市场价是走低还是走高,对于矿场来说,这是把所有风险都给揽过来了。
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可张国全压根没当回事,直接开口说:“那个任总,让谁来都一样,咱的目的就是把订单给签成了,你放心,杨家庄的煤是优质煤,一定会比你在别地方进的煤好,你看,要不咱尽快签下来,我也好回去交差。”
张国全的心直口快,别说任总了,连小禾都无奈的摇了摇头。
你看,张国全就是这么简单的一个人,他一点都不复杂,对于想得到的,想去做的,立马会付诸于行动。
可是,他现在面对的,是以前从来没接触过的大老板,人和人互相还不了解的情况下,他这样说话,有点命令的口吻了。
当然,朝夕相处了一段时间,小禾是了解张国全的,他这样说,完全是太急了,只要关于矿上的事,他恨不得马上做好。
小禾想解释一下:“任总……”
任总伸出手,制止了她:“去我办公室商议吧。”
不愧是大老板的办公室,看上去富丽堂皇,张国全的眼睛都不知道该往哪看了。
瞅了一圈,他才收回目光,目前还是要把心思放在谈订单上。
任总舒舒服服的靠在老板椅上,掏出一根烟点燃,吸了一口:“这位小兄弟心直口快,说实话,我任成杰还是挺欣赏的,不过,饭要一口一口吃,至于你说的订单嘛,总要拿出点诚意吧。”
“诚意?”张国全想了一下:“诚意绝对够,只要贵热力厂以后一直使用我们杨家庄的煤,我保证,一定不会出现断煤的情况。”
为了拿下这个订单,张国全也是拼尽了全力,他决定,不管热力厂需要多少的煤,哪怕矿上困难再多,都要想办法克服,力保把热力厂的煤炭给供应上。
进入冬季之后,正是对煤炭需求量最旺盛的时候,能在杨家庄煤矿区处于起步阶段,有多少困难就不说了,他就敢跟热力厂许下不会断煤的话语,绝对是最大诚意了。
任成杰听了哈哈一笑:“使用过程中,不断煤,不正是你们的本职工作吗?这算哪门子诚意。”
张国全听得一怔,谈了订单,签了合同,白纸黑字,厂区储量煤不够的情况下,立马把煤供应上,的确是矿场应该做到的。
“任总,您是想说煤价的事吧。”小禾在一旁开口说道。
任成杰这才仔细打量了一眼面前的小姑娘:“没错,我们热力厂,你们也看到了,规模算不上多大吧,但绝对算不上小,足够消化你们的煤炭。”
张国全当然知道任成杰的实力,苏锦城让他来谈这个订单,提前就交代过,只许成功不许失败,可见县里对这次订单的重要性。
“是这样任总,来之前,苏矿长和我探讨过煤价的事,现在的市场价一斤煤在七分钱左右,县里为了显示出诚意,特意把价格给任总降低到六分五。”
既然任成杰提出煤价,肯定是想着降下价格,那张国全也毫无保留的把底子给透了出去。
任成杰脸上的表情很奇怪,他又上下打量了一眼张国全,一个普普通通的乡下人,甚至连旁边的小姑娘都不如,搞不明白,为什么苏锦城会把他派过来。
不过,既然是派来这么一个人,他心里乐坏了,立马伸出四根手指:“我只能给你这个数。”
“四分钱?”张国全不相信的问。
在任成杰点头的时候,张国全急了。
“任总,你开玩笑吧,四分钱一斤,整整比市场价少了一半,我连工钱都发不出来,这价格,矿场是没法接受的。”
“没法接受?”任成杰吐了一口烟:“那我觉着,我们没什么好谈的了。”
张国全没想到他的态度会这么坚决,说不谈就不谈了。
“那个任总,我和张助理说几句话。”
在任成杰的眼神示意下,小禾把张国全拉到了外面。
“小禾,这些大老板怎么都这副德行,是不是昨天晚上没听你的,见我穿的乡下人,不待见我。”
张国全满心郁闷,他对这些身外之物是不在意的,他觉着,自己有自信,有诚心,谈下这笔订单,是完全没问题的。
可现在,并没有他想象中的容易。
“张助理,不是你想的那样,当然不能说全是因为那样,完全是你刚才太过激进了。”
“激进?”
“也就是你刚才的态度,有点咄咄逼人,这哪是来像谈订单的,倒像是你占据主场,来这就是为了通知人家一声,但事实上,我们和热力厂的位置是相等的,他们需要用煤,我们有煤,给他们产煤,他们就要给钱,我们和热力厂站在同一个位置。”
“我刚才是这样的态度吗?”张国全怀疑的看向小禾,连他自己都没觉察出来:“可是,他说的四分钱价格,也太离谱了,等于白给他。”
“谈生意嘛,只有慢慢谈,才能生出生意。”
张国全叹了一口气:“我就说嘛,这种文职压根不适合我,苏锦城非要让我干,在井下出苦力挖煤,感觉都比这自在。”
小禾扑哧一声笑了:“张大助理,想挖煤,得先有订单,没有订单,工人们怎么挖煤。”
道理谁都明白,可接下来该怎么去谈呢?
小禾说:“这事急不来,不是一天两天就能谈成的,只要我们有耐心,有诚心,一定能拿下这个单子。”
小禾的话,张国全听进去了一些,但没有全部听进去,关于矿上煤炭,运输,储存等问题,张国全尽可能耐着性子和任成杰解释。
但是要降价格,就像小禾说的,他还是咄咄逼人,这个是底线,可以让,但不能是四分钱的价格。
小禾说,他一开始就不该把苏锦城要求的价格说出来,那样,很容易失去先机,显得很被动,后来张国全也意识到了自己的问题,主动改正。
见任成杰的第三天,这一次,张国全比前几天显得要自信很多。
小禾惊讶的问:“我们都来两天了,每次都没谈成,怎么你这一次,看起来胸有成竹的样子。”
张国全回答说:“我买了新衣服。”
“新衣服?”小禾看遍他全身,也没发现有什么变化,衣服还是来得时候那样子的。
张国全晃着手里报纸:“这就是我买的新衣服,专门给脑袋穿的。”
到了任成杰的办公室,敲了两下门。
“进。”
“任总,今天又来叨扰你了。”
“没事,说到底还是价钱上的问题,这也过去两天了,你们考虑的怎么样了?实在不行,我就换其它矿场了。”
“任总,你先看看这个。”张国全把一份报纸,放在任成杰的办公桌上。
任成杰低头暼了一眼:“给我看报纸,是什么意思?”
“报纸上说,未来二十年,煤炭都是最主要的能源,那也意味着煤炭的价格会越来越高,而不是越来越低。”
任成杰抬头,不解的看着他:“你和我说这事干什么,我只关心眼下的价格,至于以后的只能按照行情来讲了。”
“任总,我说得就是以后的事,煤炭价格每年都会上涨,而据我所知,以往给你提供煤炭的矿场,基本上都是一个季度调整一次价格,最多也就是一年。
但是,你用杨家庄煤矿区的煤炭,我可以跟你签三年的合同,假如这三年,市场价低,矿场就按市场价走,假如市场价增高,矿场就按现在签订的价格走。”
小禾觉得张国全疯了,三年的合同,那是几百吨的煤,按照现在的市场价,矿场铁定是要吃亏的,谁知道三年后煤炭是什么样的一个行情。
无论市场价是走低还是走高,对于矿场来说,这是把所有风险都给揽过来了。
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