第778章 海外代理权
第778章海外代理权
今天的展会上。
罗旋把胜仔,也叫了过来帮忙。
交易展览会天天忙的脚不沾地,要接待的客商,实在是太多了。
尤其是来自于港澳台的客商,数量最为庞大。
考虑到胜仔这个人比较勤奋,而且他具备语言上的优势。
所以罗旋这才特意把他,给叫了过来。
反正展台上的事情很繁琐,再增添几个人手也不嫌多,不差胜仔这一点工资。
展会一开门。
家具厂的展台前,就来了位港商。
这个客商,有点厉害。
他不但知识积累丰富、视野开阔,而且他对欧美公司内部的运行规则,和管理理念。
都很熟悉。
通过一阵简单的对话,罗旋已经明显感觉出来了:对方对于内地的整个生态环境,也明显了解的很透彻。
甚至在某些方面,比罗旋自己,都还更能抓到问题的本质。
或许是获取资讯的渠道不同。
极具国际视野的这位港商,他在言语之中,隐隐约约透露出来的东西。
让人不得不对他刮目相看。
或许这就是所谓的:不识庐山真面目,只缘身在此山中。
这位港商姓向,罗旋便称呼对方为向生。
“罗旋同志啊,你们这个厂身处内陆地区,开展起国际业务来,将来遇到的困难恐怕会很多。”
展台前另外还有客户,向生根据内地的习惯,称罗旋为“同志”。
他见罗旋也是一个听得进去话的人。
而不是像,很多做家具行业的其他国营企业负责人那样,戒备心理莫名其妙的很重、重的让人匪夷所思。
那些人往往对外部的一切人和事,时时刻刻都充满了一种让人无法理解的警惕。
搞得好像每一个客商来这里,都是不怀好意、都是别有用心一样。
向生倒是挺欣赏罗旋身上这种在商言商、就事论事的理性态度。
于是他开口道:“比如说当你们家具厂,拿到一笔加急订单的时候,又如何能在短时间内协调好火车皮?
也能保证汽车运输服务社,随时都有货车,供你使用吗?”
罗旋摇头:“不能。”
要想申请火车车皮,需要经过的部门挺多,手续非常的繁琐。
铁老大不是浪得虚名的。
既然是老大,自然有老大的脾气。
在这个时期,可没有什么“火车快运”一说。
具有绝对霸权地位的老大,它才不关心家具厂着不着急、延误发货之后会给生产厂家,造成多大的损失,这些屁事。
铁老大不急,但厂家急啊。
可急也没用。
这些手续少一道没办好、流程少一道没走完,那货物就装不上车。
按照他们的流程:
往往一个企业需要用车皮运输货物的时候,那就得提前下货运部门提出申请。
然后就得带着所有的手续、证明材料前去集装站,办理相关的车皮调度手续。
这些手续之复杂、流程之繁琐,不是一般人能够想象的出来的。
光是证明材料都一大堆:
前去具体经办人,他的个人工作证明、单位的授权书,正审材料、背景证明。
一个都不能少。
这批货物的品类、数量、用途,材质,需要配备散装敞篷车皮还是密封车厢?
发往的目的地、收货人的证明材料.等等。
更要命的是,集装站还有一条硬性规定:要有动用车皮,就必须要对方发过来一封电报,以证明确确实实,对方是下了这个订单、是需要这批货的。
而且这一封电报上面,
所申报的货物详细信息,还必须和发货人这边完全保持一致。
有些时候,
哪怕因为一字之差、就因为这么一点点原因。
整个申请流程,就会被突然中断。
这也就意味着:这一次,全白忙活了!
又得重新开始走流程
就一笔国际贸易,不管金额大小。
海外客商都需要发国际电报,用几百、甚至上千字的篇幅,详细列举每一笔订单之中,所有的货物信息?
这得耗费一大笔钱不说。
光是想想整个过程之中,会发生多少的翻译误差、错别字、多音字,或者是纯属粗心大意所引发的误会?
但凡电报上面,有一点信息和发货申请人这边,稍微有点不一致。
就得前功尽弃。
[这个不夸张。即便是到了2007年的时候,去货运集装站发货,照样还需要购货人发一封电报过来证明。
向生所说的这些困难,还只是进行国际贸易,无数种困难之一。
李丽听了向生的话,在旁边拍胸脯庆幸:“还好,我们的家具产品没有保质期,也不属于生产出来之后,必须立马投放到市场的快消品。”
“唔係哽理解咗。”
向生解释道:“你把问题,想的太简单了!你们厂的家具产品,以实木为基材、油漆为表面涂层你们有没有考虑过这,些基材的含水率?”
听到这里罗旋心中,耸然一惊!
果然是细节决定成败!
天竞时兴家具厂,每次购买回来的原木,是从别的木材厂买回来的。
而那些木材厂的原木,他们已经放在遮阳棚下阴干了半年,最终被才能被分解为板材。
这样做出来的板材,才不容易变形。
但是塞北气候干燥。
那些板材的含水率,夏天通常不会超过3%。
要是冬天的话,含水率就更低了。
这些细节上的东西,如果再塞一杯做销售的话,那是没有问题的。
但要是把家具运到比如说日照港、南通港口,或者是羊城码头装船出海呢?
这些家具要穿越好几个省份。
在路途上耽搁的时间,短则大半个月,长的话一两个月都有可能。
在此期间,
板材充分吸收了南方省份空气当中,那些水汽之后。
确定它们不会变形?
如果这些家具,在散装火车皮里运输上一个月。
南方太阳暴晒之下,即便是有篷布遮挡,下面的温度也有40度出头。
那么这些家具,它们表层的油漆。
真能扛得住这种考验,而不变色、不起皱。
甚至是开裂?
这恐怕难说了。
这个时期的化工油漆,其颗粒微小程度不足,容易引起漆面起皱。
而且像油漆里面的稳定剂、粘稠剂这些方面的配方,远没有后世那么先进。
想到这些,罗旋心中一惊!
以前,自己还是大意了。
不仅是因为一直以来,罗旋基本上就没能静下心来,好好考虑这些细节。
更重要一点是,术有专精。
自己在这方面,毕竟还是不够专业,而且身边也没有专业的人才,替自己献计献策、负责这些技术细节上的事情。
现在既然向生他提出来了这些,以前罗旋没预料到的东西。
那么,
向生他是不是有应对之法呢?
还有一点:在这时间就是金钱、大家伙儿争分夺秒的展会上。
这位向生不去好好选购产品,却偏偏跑到这里来,和自己发大篇幅谈论这些?
不用想,他绝对是有所图。
可他图什么呢?
罗旋满是疑惑的看着向生,静静等待下文。
“代理权。”
向生明显知道罗旋在想什么,于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的:“我想拿到你们天竞时兴家具厂,海外的全部代理权。”
或许是向生,担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大,从而搞砸了这笔交易。
所以向生补充道:“放心,我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。
假如与我合作的话,你们吃不了亏的。”
向生开口道:“我来给你们提出具体的改进方案,以及一些国际上最为流行的家具款式图案、制定销售价格体系。
至于你的供货价格,咱们具体详谈。
以后你们家具厂,只负责生安安心心的生产,只管发货收钱就行了。”
像什么与海外不同国家和地区的、不同客户打交道的时候,究竟该采用什么样的定价策略、返利促销活动等等营销方案。”
向生微微一笑:“这些东西你们就不用管了,全部交给我公司来处理。”
李丽插了一句:“可我们已经和马来、暹罗的客商签订了销售协议了啊。”
“这个没关系,洒洒水啦。”
向生摆摆手,对此不以为意:“这些海外的合同,我公司都认。既然已经签订好了契约,就严格按照你们以前所签订好的条款来,我绝不会做任何的更改。”
就冲着对方会严格按照协议执行这一点,罗旋不由开始有点心动。
只因为在塞北那边,有很多时候,合同就是一张纸。
能管君子,但管不住非君子。
只可惜,现在是没人会承认他是君子。
——大家伙儿忙着斗君子还差不多
要是走在路上,对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。
保管对方一巴掌就扇过来了:你骂谁君子嘞?你才是君子,你全家都是君子!
“怎么样?”
向生饶有兴趣的看着罗旋问:“有一说一,我是看上了你们厂子产品创新能力。
看上了你们厂,在家具细节处理方面的工匠精神。”
“还有,就是我很欣赏罗同志你本人,身上这种企业家的特质。”
向生微微一笑:“这一点很重要,做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西,更不会上岗上线。
怎么样,请问罗同志,你愿意和我公司合作吗?”
罗旋沉吟道:“我只能有前提条件的,答应你接手海外销售代理权。
而不会同意贴牌生产.当然,如果另外签订一条协议,只做贴牌,也是可以的。”
“但绝不会同意,将我们的直销产品的代理权,交给你的同时,一边还替你贴牌生产。”
对于这一点,
罗旋说的很坚决,“那样的话,势必会造成管理上的混乱,最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。”
向生听完,
心里不由暗自吃惊:没看出来啊!
眼前这位年轻人,心思可真够缜密。
他不禁考虑的极为全面,而且知道不同销售渠道的产品,款式、质地还不能同质化。
更让向生惊讶的是:罗旋居然还知道贴牌生产,这种操作模式?
大陆果然藏龙卧虎,不敢小觑。
在这个时期,还没有外商进来投资办厂.至少在表面上,是不可能允海外许独资办厂的。
因为这是一个大方向,谁也不能违反:绝不接受资本家的剥削和压迫。
这是高压线。
就像眼前这位向生:他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。
而且在向生手里,还有一些最新款的家具设计图纸。
按理说,他完全可以去东南亚找一个生产厂家,给他贴牌生产家具。
甚至是直接开办一家工厂都行。
但信奉“商业渠道万万条,只求把其中一个环节做专精”的他,并不想介入生产环节。
这和国企追求‘大而全’的理念,是截然不同的。
一个擅长在流通领域发挥专长的公司,一旦介入生产环节之后。
表面上看起来,好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。
其实不然。
销售型企业和生产型企业,它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
开办一家家具厂,需要涉及到土地是买工业用地,还是租赁厂房?
是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税?
另外什么投资环境是不是安全、稳定。
还有工商,环保,税收、工人的日常管理,生产安全保障,消防、人事、财务管理,供应链的畅通、物流中转.这些方方面面的琐碎事情。
哪一个环节出现一点点的问题,就会导致整个产销环节的停滞。
哪有那么简单!
向生擅长在流通领域厮杀,如果让他分出精力去涉足生产领域的话,势必会造成严重的分心。
结果就是眉毛胡子两头抓,啥也整不好。
按照向生的打算:只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。
而向生自己的贸易公司,只管去拿订单、去海关报关,最后收钱就了事儿。
这才是他应该干的,而且也能干的好的份内之事。
“那么这个海外总代理权的协议,该怎么签订?”
向生知道糊弄不了对方,而且他也没想捣鬼。
只不过争取自己的利益最大化,这是商人的本份。
可目前,
在整个交易展览会的主办方那里,就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。
所以,
要想签订好这份合同,贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。
“保证金300万元。”
罗旋开始漫天要价:“海外市场年销售额,不得低于500万。”
“讲咩啊?矼多保证金怎么可能?”
向生哈哈大笑:“罗同志,我们公司和你们厂,对于现金流的认知,是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂,我一年得付多少的利息?”
向生是港商,他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。
而罗旋这边是集体性质的企业。
对于资金需求方面的东西,并不在这类企业的考虑范围之首:能被上级信任,这才是它们首要考虑的东西。
比如天竞时兴家具厂,如果没周转资金了。
那就向公社、向十里铺公社打报告,申请财政支援就是了。
甚至都不用向县里伸手。
十里铺公社可以从别的工矿企业账户上,挪用资金给家具厂,让家具厂拿去周转就行。
哪需要谈什么利息!
兄弟单位么。
反正大家都是同属一个老板,那些工矿企业账户上的钱,又不是他们的。
现在让他们拿出来,谁敢不掏?
惹毛了的话,十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工,包括教师生产队的社员们
嘿嘿,都懂的。
而流动资金,对于一个企业来说是多么的重要,这不言而喻。
如此重要的东西,
反而却并不是这些集体企业,所要优先考虑的方面。
管中窥豹。
通过这件事情就能知道:眼前这位向生,他和家具厂在经营理念上面的差异,会有多么的大!
观念差异大,思维方式不同。
但也只能先缓一缓了。
这些东西要想改变,绝不是一时半会儿的事情,那就只能以后慢慢磨合了
就像改革开放以后,内陆的企业,要想了解鸥州那些公司的经营理念和运作逻辑。
最终还是通过香江和狮城的贸易公司,足足花了十多年时间,才明白了其中的弯弯绕绕。
最终罗旋和向生各退一步,基本上谈好了合作条款。
双方正准备签订协议之时。
没成想,
原田那家伙撇着个外八字,又跑过来了
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今天的展会上。
罗旋把胜仔,也叫了过来帮忙。
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尤其是来自于港澳台的客商,数量最为庞大。
考虑到胜仔这个人比较勤奋,而且他具备语言上的优势。
所以罗旋这才特意把他,给叫了过来。
反正展台上的事情很繁琐,再增添几个人手也不嫌多,不差胜仔这一点工资。
展会一开门。
家具厂的展台前,就来了位港商。
这个客商,有点厉害。
他不但知识积累丰富、视野开阔,而且他对欧美公司内部的运行规则,和管理理念。
都很熟悉。
通过一阵简单的对话,罗旋已经明显感觉出来了:对方对于内地的整个生态环境,也明显了解的很透彻。
甚至在某些方面,比罗旋自己,都还更能抓到问题的本质。
或许是获取资讯的渠道不同。
极具国际视野的这位港商,他在言语之中,隐隐约约透露出来的东西。
让人不得不对他刮目相看。
或许这就是所谓的:不识庐山真面目,只缘身在此山中。
这位港商姓向,罗旋便称呼对方为向生。
“罗旋同志啊,你们这个厂身处内陆地区,开展起国际业务来,将来遇到的困难恐怕会很多。”
展台前另外还有客户,向生根据内地的习惯,称罗旋为“同志”。
他见罗旋也是一个听得进去话的人。
而不是像,很多做家具行业的其他国营企业负责人那样,戒备心理莫名其妙的很重、重的让人匪夷所思。
那些人往往对外部的一切人和事,时时刻刻都充满了一种让人无法理解的警惕。
搞得好像每一个客商来这里,都是不怀好意、都是别有用心一样。
向生倒是挺欣赏罗旋身上这种在商言商、就事论事的理性态度。
于是他开口道:“比如说当你们家具厂,拿到一笔加急订单的时候,又如何能在短时间内协调好火车皮?
也能保证汽车运输服务社,随时都有货车,供你使用吗?”
罗旋摇头:“不能。”
要想申请火车车皮,需要经过的部门挺多,手续非常的繁琐。
铁老大不是浪得虚名的。
既然是老大,自然有老大的脾气。
在这个时期,可没有什么“火车快运”一说。
具有绝对霸权地位的老大,它才不关心家具厂着不着急、延误发货之后会给生产厂家,造成多大的损失,这些屁事。
铁老大不急,但厂家急啊。
可急也没用。
这些手续少一道没办好、流程少一道没走完,那货物就装不上车。
按照他们的流程:
往往一个企业需要用车皮运输货物的时候,那就得提前下货运部门提出申请。
然后就得带着所有的手续、证明材料前去集装站,办理相关的车皮调度手续。
这些手续之复杂、流程之繁琐,不是一般人能够想象的出来的。
光是证明材料都一大堆:
前去具体经办人,他的个人工作证明、单位的授权书,正审材料、背景证明。
一个都不能少。
这批货物的品类、数量、用途,材质,需要配备散装敞篷车皮还是密封车厢?
发往的目的地、收货人的证明材料.等等。
更要命的是,集装站还有一条硬性规定:要有动用车皮,就必须要对方发过来一封电报,以证明确确实实,对方是下了这个订单、是需要这批货的。
而且这一封电报上面,
所申报的货物详细信息,还必须和发货人这边完全保持一致。
有些时候,
哪怕因为一字之差、就因为这么一点点原因。
整个申请流程,就会被突然中断。
这也就意味着:这一次,全白忙活了!
又得重新开始走流程
就一笔国际贸易,不管金额大小。
海外客商都需要发国际电报,用几百、甚至上千字的篇幅,详细列举每一笔订单之中,所有的货物信息?
这得耗费一大笔钱不说。
光是想想整个过程之中,会发生多少的翻译误差、错别字、多音字,或者是纯属粗心大意所引发的误会?
但凡电报上面,有一点信息和发货申请人这边,稍微有点不一致。
就得前功尽弃。
[这个不夸张。即便是到了2007年的时候,去货运集装站发货,照样还需要购货人发一封电报过来证明。
向生所说的这些困难,还只是进行国际贸易,无数种困难之一。
李丽听了向生的话,在旁边拍胸脯庆幸:“还好,我们的家具产品没有保质期,也不属于生产出来之后,必须立马投放到市场的快消品。”
“唔係哽理解咗。”
向生解释道:“你把问题,想的太简单了!你们厂的家具产品,以实木为基材、油漆为表面涂层你们有没有考虑过这,些基材的含水率?”
听到这里罗旋心中,耸然一惊!
果然是细节决定成败!
天竞时兴家具厂,每次购买回来的原木,是从别的木材厂买回来的。
而那些木材厂的原木,他们已经放在遮阳棚下阴干了半年,最终被才能被分解为板材。
这样做出来的板材,才不容易变形。
但是塞北气候干燥。
那些板材的含水率,夏天通常不会超过3%。
要是冬天的话,含水率就更低了。
这些细节上的东西,如果再塞一杯做销售的话,那是没有问题的。
但要是把家具运到比如说日照港、南通港口,或者是羊城码头装船出海呢?
这些家具要穿越好几个省份。
在路途上耽搁的时间,短则大半个月,长的话一两个月都有可能。
在此期间,
板材充分吸收了南方省份空气当中,那些水汽之后。
确定它们不会变形?
如果这些家具,在散装火车皮里运输上一个月。
南方太阳暴晒之下,即便是有篷布遮挡,下面的温度也有40度出头。
那么这些家具,它们表层的油漆。
真能扛得住这种考验,而不变色、不起皱。
甚至是开裂?
这恐怕难说了。
这个时期的化工油漆,其颗粒微小程度不足,容易引起漆面起皱。
而且像油漆里面的稳定剂、粘稠剂这些方面的配方,远没有后世那么先进。
想到这些,罗旋心中一惊!
以前,自己还是大意了。
不仅是因为一直以来,罗旋基本上就没能静下心来,好好考虑这些细节。
更重要一点是,术有专精。
自己在这方面,毕竟还是不够专业,而且身边也没有专业的人才,替自己献计献策、负责这些技术细节上的事情。
现在既然向生他提出来了这些,以前罗旋没预料到的东西。
那么,
向生他是不是有应对之法呢?
还有一点:在这时间就是金钱、大家伙儿争分夺秒的展会上。
这位向生不去好好选购产品,却偏偏跑到这里来,和自己发大篇幅谈论这些?
不用想,他绝对是有所图。
可他图什么呢?
罗旋满是疑惑的看着向生,静静等待下文。
“代理权。”
向生明显知道罗旋在想什么,于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的:“我想拿到你们天竞时兴家具厂,海外的全部代理权。”
或许是向生,担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大,从而搞砸了这笔交易。
所以向生补充道:“放心,我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。
假如与我合作的话,你们吃不了亏的。”
向生开口道:“我来给你们提出具体的改进方案,以及一些国际上最为流行的家具款式图案、制定销售价格体系。
至于你的供货价格,咱们具体详谈。
以后你们家具厂,只负责生安安心心的生产,只管发货收钱就行了。”
像什么与海外不同国家和地区的、不同客户打交道的时候,究竟该采用什么样的定价策略、返利促销活动等等营销方案。”
向生微微一笑:“这些东西你们就不用管了,全部交给我公司来处理。”
李丽插了一句:“可我们已经和马来、暹罗的客商签订了销售协议了啊。”
“这个没关系,洒洒水啦。”
向生摆摆手,对此不以为意:“这些海外的合同,我公司都认。既然已经签订好了契约,就严格按照你们以前所签订好的条款来,我绝不会做任何的更改。”
就冲着对方会严格按照协议执行这一点,罗旋不由开始有点心动。
只因为在塞北那边,有很多时候,合同就是一张纸。
能管君子,但管不住非君子。
只可惜,现在是没人会承认他是君子。
——大家伙儿忙着斗君子还差不多
要是走在路上,对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。
保管对方一巴掌就扇过来了:你骂谁君子嘞?你才是君子,你全家都是君子!
“怎么样?”
向生饶有兴趣的看着罗旋问:“有一说一,我是看上了你们厂子产品创新能力。
看上了你们厂,在家具细节处理方面的工匠精神。”
“还有,就是我很欣赏罗同志你本人,身上这种企业家的特质。”
向生微微一笑:“这一点很重要,做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西,更不会上岗上线。
怎么样,请问罗同志,你愿意和我公司合作吗?”
罗旋沉吟道:“我只能有前提条件的,答应你接手海外销售代理权。
而不会同意贴牌生产.当然,如果另外签订一条协议,只做贴牌,也是可以的。”
“但绝不会同意,将我们的直销产品的代理权,交给你的同时,一边还替你贴牌生产。”
对于这一点,
罗旋说的很坚决,“那样的话,势必会造成管理上的混乱,最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。”
向生听完,
心里不由暗自吃惊:没看出来啊!
眼前这位年轻人,心思可真够缜密。
他不禁考虑的极为全面,而且知道不同销售渠道的产品,款式、质地还不能同质化。
更让向生惊讶的是:罗旋居然还知道贴牌生产,这种操作模式?
大陆果然藏龙卧虎,不敢小觑。
在这个时期,还没有外商进来投资办厂.至少在表面上,是不可能允海外许独资办厂的。
因为这是一个大方向,谁也不能违反:绝不接受资本家的剥削和压迫。
这是高压线。
就像眼前这位向生:他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。
而且在向生手里,还有一些最新款的家具设计图纸。
按理说,他完全可以去东南亚找一个生产厂家,给他贴牌生产家具。
甚至是直接开办一家工厂都行。
但信奉“商业渠道万万条,只求把其中一个环节做专精”的他,并不想介入生产环节。
这和国企追求‘大而全’的理念,是截然不同的。
一个擅长在流通领域发挥专长的公司,一旦介入生产环节之后。
表面上看起来,好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。
其实不然。
销售型企业和生产型企业,它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
开办一家家具厂,需要涉及到土地是买工业用地,还是租赁厂房?
是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税?
另外什么投资环境是不是安全、稳定。
还有工商,环保,税收、工人的日常管理,生产安全保障,消防、人事、财务管理,供应链的畅通、物流中转.这些方方面面的琐碎事情。
哪一个环节出现一点点的问题,就会导致整个产销环节的停滞。
哪有那么简单!
向生擅长在流通领域厮杀,如果让他分出精力去涉足生产领域的话,势必会造成严重的分心。
结果就是眉毛胡子两头抓,啥也整不好。
按照向生的打算:只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。
而向生自己的贸易公司,只管去拿订单、去海关报关,最后收钱就了事儿。
这才是他应该干的,而且也能干的好的份内之事。
“那么这个海外总代理权的协议,该怎么签订?”
向生知道糊弄不了对方,而且他也没想捣鬼。
只不过争取自己的利益最大化,这是商人的本份。
可目前,
在整个交易展览会的主办方那里,就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。
所以,
要想签订好这份合同,贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。
“保证金300万元。”
罗旋开始漫天要价:“海外市场年销售额,不得低于500万。”
“讲咩啊?矼多保证金怎么可能?”
向生哈哈大笑:“罗同志,我们公司和你们厂,对于现金流的认知,是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂,我一年得付多少的利息?”
向生是港商,他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。
而罗旋这边是集体性质的企业。
对于资金需求方面的东西,并不在这类企业的考虑范围之首:能被上级信任,这才是它们首要考虑的东西。
比如天竞时兴家具厂,如果没周转资金了。
那就向公社、向十里铺公社打报告,申请财政支援就是了。
甚至都不用向县里伸手。
十里铺公社可以从别的工矿企业账户上,挪用资金给家具厂,让家具厂拿去周转就行。
哪需要谈什么利息!
兄弟单位么。
反正大家都是同属一个老板,那些工矿企业账户上的钱,又不是他们的。
现在让他们拿出来,谁敢不掏?
惹毛了的话,十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工,包括教师生产队的社员们
嘿嘿,都懂的。
而流动资金,对于一个企业来说是多么的重要,这不言而喻。
如此重要的东西,
反而却并不是这些集体企业,所要优先考虑的方面。
管中窥豹。
通过这件事情就能知道:眼前这位向生,他和家具厂在经营理念上面的差异,会有多么的大!
观念差异大,思维方式不同。
但也只能先缓一缓了。
这些东西要想改变,绝不是一时半会儿的事情,那就只能以后慢慢磨合了
就像改革开放以后,内陆的企业,要想了解鸥州那些公司的经营理念和运作逻辑。
最终还是通过香江和狮城的贸易公司,足足花了十多年时间,才明白了其中的弯弯绕绕。
最终罗旋和向生各退一步,基本上谈好了合作条款。
双方正准备签订协议之时。
没成想,
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