第758章 天空任鸟飞
在场的各位领导。锟听着罗旋的解释,大家的心里慢慢也就升起了一股豪情!
大家仿佛被打开了一片新天地一般。既然外面有着辽阔的海洋,可以去尽情3的遨游。
那又何必着眼在这小小的、无定河里扑腾呢?罗旋继续给大家科普:“比如说在爪哇国,那里有一个生产家具的城市。整个一个市,都在生产家具。这座城市里的大部分人,基本上都在从事家具生产,或者是从事与家具生产有关的相关行业。锟多年的积累下来,他们已经成功的打造出了一座世界着名的家具之都。”罗旋问:“那么我们驼城市,依靠着960万平方公里,这么大的市场,为什么就不可以大力发展家具产业呢?至少,那个所谓的‘世界家具之都’,他们并没有我们国内这么大的市场容量吧?背靠国内大市场,基本上就能够养活我们驼城的家具厂了。更不用说我们还可以走出国门,去和世界上的同行们竞争!”罗旋开口道:“只要我们有核心技术,能够持续投入搞研发、提升设计能力。锟那么我们的产品,就会拥有强大的竞争力。这样一来,区区一个驼城市,每个县都发展几家具有竞争力的家具厂,又有什么关系呢?大家都发力、互相良性竞争的话,肯定会带动我们整个塞北,甚至是整个陕州省的家具行业蓬勃发展。”
“我听出来了。罗旋你这是着眼全国市场,以此为根基,站稳脚跟。然后再冲出国门,搞出口创汇?”魏领导顿时来兴趣了,只见他双眼放光:“我就知道你小子,不会无缘无故的做好人好事。快快快,给大家伙儿说说:你怎么才能把这些家具,给卖到外国、去赚那些老外的钱?”锟在这个时期,能够出口创汇的单位。
它们的地位,是非常高的。如果某一个地区,能够给国家创造大量的外汇收入的话...那么不管是对于地区的经济发展,还是对于地区领导的个人地位来说。
那可真算得上是坐火箭了...嗖嗖的往上蹿!而要想走出国门,赚取宝贵的外汇,那就需要一个接触到国外客户,向他们展示自己商品的舞台。
锟而这个舞台,无疑就是广交会最为合适。第12届《中国出口商品交易会》春季展会,再过一个月,就要开幕了。
这个出口商品交易会,也就是后来大家所熟知的广交会。罗旋通过讲事实,摆道理。
最终好不容易说服了脂米县的领导们,允许自己带队前去参加会。而要想去参加这种级别的展会。
光是脂米县府出面,申请展台、帮助家具厂协调火车皮、渡口转运证明、货场堆放证明、汽车运输服务社协助证明、沿途检查站放行函...之类的文书。
锟它所开出来的文书级别和有效性,显然是不够的。就像开具涉外饭店出入证明、参会人员身份证明...这些东西,恐怕有可能连驼城地区有关部门开具的公函,有些时候都不太好使。
这是去南方,中途需要跨越好几个省市。涉及到的事情,不仅仅是家具厂参会人员比较多。
而且还涉及到货物的运输,转运等等一系列问题。这一次,要想把家具产品往羊城那边送。
锟不仅路途遥远,而且运输的方式时常还会发生变化:就像火车把货物运到了长江边上。
很有可能,最终无法途经长江大桥。如果遇到这种情况的话,还需要临时将货物,从火车上卸下来、堆放到火车站的货运堆放场才行。
然后,还要联系当地的
“货运汽车运输服务社”帮忙,把这些各式各样的家具,用汽车拉到渡轮上去。
要不然的话,人家当地的汽车服务社负责人,随随便便来一句:不好意思,我们服务社的货车,各自都有运输任务,实在是调不出多余的车来...那样的话,可真算得上是叫天天不灵,叫地地不应了。
锟在这个时期,又没有私人大货车。甚至明面上,连私营的搬运工都没有。
如果不提前把这些东西给弄好的话,指不定哪天连人带货的,就被扔在路上,上不着天下不着地的...往羊城去那一路走下来,需要查验的手续和各种证明,确实不少。
票据时代嘛,本身弄啥东西都要这种证,那种证。如果这一次,罗旋率队去参加
“出口商品交易会”,不能得到脂米县领导的的理解和大力支持。锟如果他们不出面去协调省、市有关部门,帮忙搞定这些证照的话。
家具厂的参会团队,势必将寸步难行。理论上来说,脂米县里开具的一些证明,是可以让罗旋带领的团队,顺利抵达羊城的。
但这一次途径的省市,实在是太多了。各个地方有些时候,他们对于具某一个具体的证明上面,要求是有差异的。
为了能够保证一路畅通。最好开具这些证明函的部门,级别要够高。锟因此罗旋这才煞费苦心的,要说服魏领导他们。
好让脂米县府出面,去协调陕州省有关部门、请他们来帮忙开具这些证明材料...在会议上,罗旋和简腾终于把这一次参会的行程,给确定下来了。
趁着县府领导们,去帮忙协调各种手续的空档。罗旋和简腾两个人,又抽空去驼城开会。
这一次,阻挠家具厂的货物入境的县,总共有7个。按照上一次会议上,和魏领导商量好的解决方案,设想的是由魏领导出面,在驼城地区招待所的小会议室,召集这7个县里,分管工业的副县领导来开个
“洽谈会”。锟把这些领导,请过来集中商议。这样就用不着天竞时兴家具厂派出专人,奔赴各县去一对一的谈了。
这也算是打批发吧,胜在简单一些。还是由魏领导出面来主持、协调的这场这场会议,最后取得了圆满的成功。
毕竟在座那些分管工业的县领导,他们也知道光靠在路上设置障碍,是无法彻底阻止
“天竞时兴家具厂”的产品,进入他们各自县里的流通渠道的。是因为脂米县这家家具厂,人家生产的产品,实在是太爱人了!
人家的家具不仅用料扎实,款式新颖。锟就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面,就能让顾客们看的爱不释手。
好多人都说:人家生产的家具,都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩!
这就使得那些准备结婚的年轻顾客们,非买天竞时兴家具厂的产品不可!
这些县,虽说可以阻止别人的家具,大批量的进入他们的县境。可架不住顾客们,人家愿意跑到驼城去买,然后再托人把家具给运回来啊。
尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县,顾客非得要跑到脂米县,去买家具回来的情况尤为严重。
像这种个人购买商品回来的行为,邻近的各个县,是拿他们毫无办法的。
锟甚至有一些公社的干部,县里的领导,他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢!
现在通过协商。临近的这几个县,有的出于他们的实际情况考虑,选择了给予天竞时兴家具厂,一年50车家具产品进入他们的销售渠道。
而不是选择100车家具,从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。
他们之所以做出这样的选择,主要还是出于,稳定当地家具厂干部职工就业。
这些领导顾虑到:如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话,会使得当地的市场饱和。
毕竟对于一个家庭来说,更换一套全新的家具,周期还是很长的。锟要是大家伙儿,都去买了天竞时兴家具厂的产品。
这些领导担心,把他们当地的6个钱包给掏空了以后,以后本地家具厂了生产出来的产品,又能卖给谁?
所以他们宁愿放弃,一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。也要追求一个稳。
这种考量,不能说别人短视。要是从
“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话,倒也是情有可原的。只不过,锟像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县,他们的家具厂,以后注定日子会很难熬...不过大多数的县,他们还是选择了忍痛放开家具市场,从而换来最先进的家具生产技术。
如此一来,虽说短时间内会有阵痛。但从长远来考虑的话,这才是能够利于当地的家具厂,能够继续延续下去的最佳方案。
不同的县,有不同的选择,只能说他们面临的处境不同。像北边的那几个县,人家有无数的煤矿,焦化厂,镁合金厂,稀土矿。
他们这些县的财政,并不靠那种小小的家具厂增收。锟所以他们承担得起,一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。
而南边的县,基本上没多少矿产资源。再小的厂,对于他们来说都是很重要的,是不能舍弃的...忙完这件事情。
简腾便乘坐班车,回脂米县去了。而罗旋则还需要留在驼城,查看一下这里的化妆品销售工作。
毕竟驼城作为12个县的首府,其在整个塞北市场上,发挥着不可替代的中心影响力。
锟只要兰花花化妆品,能在驼城一炮而红。慢慢再辐射到其他的县,那就不在话下。
化妆品这东西,与家具不同。别的县,他们没有化妆品厂。因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县,他们都不会抵制兰花花化妆品,进入他们的流通渠道。
——而且他们也没法阻止。毕竟化妆品这东西,个头儿小。随随便便用班车,一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟简腾回去了。
罗旋靠双腿,硬生生走到化妆品厂的办公室。一进门,便看到化妆品厂的负责人韩丽娟,正在那里培训办事处的促销员:“你们怕什么?害哪门子的羞?看见顾客了,就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员,她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。可我们呢?我们只能主动出击,我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容,去打动顾客。锟靠我们的嘴,去说服顾客,让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”负责人讲道:“如果你们的脸皮不够厚,那么你们碗里的粥就稀。如果你们的嘴巴够甜,服务态度足够真诚,那么你们就有肉吃。”
“自信!首先,你们对自己要有绝对的自信!咱们长得俊,人又不笨。那么你们为什么在城里的姑娘面前,表现出来一股自卑情绪呢?我们哪方面比她差了?”负责人给姑娘们猛灌鸡汤:“你们记住,要想推销产品,首先就是推销自己。锟我们对自己,要树立起绝对的自信。只有这样,才能用发自我们内心深处的那股自信,去打动对方。别人才会因此,而真正的尊重你们。”
“其次,你们要对厂里的产品,有绝对的信心!兰花花化妆品是小县城出品,那又怎样?!顾客能不能认同这个产品的效果,不是由我们来决定的。而是需要你们推销出去了,顾客使用之后,由他们来评判我们兰花化妆品,是否适合她使用。”
“基数,销售基数很重要。”锟韩丽娟仔细分析,把道理讲给在场的促销员们听:“假如你卖出去10袋润肤霜,回头率是80%。那么也只有8个顾客,会回头来再次购买。”
“可如果,你们推销出去100袋呢?哪怕回头率只有20%,那么也会有20位顾客,会成为我们的忠实客户。只有卖出去的化妆品越多,我们的回头客才会越来越多...这个道理,大家明白了吗?”
“明白了!”
“相信自己是最棒的!相信我们的产品,也是最好的!!”一大群女促销员齐齐回答:“回头率高与低,不应该是我们去考虑的问题。锟我们只管把产品,尽可能的多推销出去,这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品,带来更多的回头客。”在场的促销员们,听的很认真、回答的也很响亮。
罗旋在旁边点头:看起来,培训的效果还是不错的。现在负责兰花花化妆品厂,驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。
要说起这个韩丽娟,她在驼城,其实是一个很名气的女人。那是因为,当初韩丽娟是塞北的女大学生之中,唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。
这事儿在当时,是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。锟大学生啊!
不可了不得。在这个时候能够上大学的人,他们在念书的时候,只要成绩足够优秀的话,就会有很高额的补贴。
这补贴金额之高,甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。这是因为,但凡能进大学的,他们都相当于是
“准干部”身份了。而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人,在学校的时候,其实已经相当于
“准职工”。只要能够顺利毕业,以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作,那是稳稳的...锟但比中专生更牛的,肯定就是大学生了。
而韩丽娟,就是这么一位天之骄子。只不过,大家伙儿有一个不太清楚的真相:她上的是
“工农兵大学”...这种大学是保举、推荐上去的。说句不好听的话,里面的一部分学生,他们的真实文化水平,恐怕连初中都达不到...abcd,很多人都分不清。
自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后,当时驼城地区有关部门,准备把她安排在公社上班。
锟进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。但眼前这个韩丽娟,她的选择却出乎众人的意料:自愿去了一个很贫穷的山村,也就是《平凡的世界》里面那个地方。
那里,是韩丽娟的老家。也是整个驼城地区,最为贫穷、最落后的一个县城。
只可惜,有些时候想法是好的,出发点或许是对的。但真正要到了地界上,实实在在的开始展开工作之后,才会明白很多东西。
落后的地方,自然有他落后的道理。锟如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话,那么后世的这个地方,又是怎么富裕起来的呢?
土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。可为什么在同样的条件下,生活却是两重天呢?
韩丽娟在那片土地上,工作了整整5年。结果没能让小山村旧貌换新颜不说,最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。
最终,韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。
锟前途一片灰暗的她,最后选择了应罗旋之邀,甘愿放弃她的编制。来到了兰花花化妆品厂,出任驼城办事处负责人这个职务。
看见罗旋进来。韩丽娟坚持讲完一节培训课,这才腾出时间,过来招呼罗旋:“你怎么来了?”罗旋回道:“今天我来市里开协调会,现在天色已晚,所以就跑来蹭张床睡觉。”韩丽娟脸一红:“亲戚没走...要不我给你做饭去吧?”罗旋回道:“没事,我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导,所以我就陪着他们喝了几杯...只不过他们的酒量太大了,我办到就借口尿遁了,连主食都没敢吃。”锟躲在韩丽娟身后的王瑞瑞,使劲超罗旋使眼色:“要不,我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具?”
“是整理东西,还是搞整理运动?”韩丽娟瞪王瑞瑞一眼:“难怪你前几天那么勤快,把地下室的门窗都用厚厚的棉帘子,给遮起来了。你这是怕声音吵传出去,吵到别人?酒香只怕巷子深,人家罗旋未必愿意。”王瑞瑞咯咯一笑,
“整理东西,顺便来一场整理运动,又有什么关系呢?”说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走,
“走吧,黄萱那些姑娘没来,你就也别挑了...凑合着对付一下,该不要紧吧?”高瑞这婆娘,本来就很豪放、比较贪吃。
锟现在她在驼城里上班,已经很久没有回家,解决她的个人口粮问题了。
在这个王瑞瑞的身上,其实优点很突出,缺点也很明显。优点就是这个她是兰花化妆品在驼城的销售骨干,她的销售业绩确实很好。
至于说缺点,就是王瑞瑞这人有点太过于豪放,甚至很贪嘴。考虑到促销队伍,还没有彻底稳定下来,还需要树立一个像王瑞瑞这样敢打敢拼的优秀促销员。
。偶尔奖励她一次,应该也是可以的...一切,都是为了工作!锟
请收藏本站:https://www.ptsio.org。笔趣阁手机版:https://m.ptsio.org
大家仿佛被打开了一片新天地一般。既然外面有着辽阔的海洋,可以去尽情3的遨游。
那又何必着眼在这小小的、无定河里扑腾呢?罗旋继续给大家科普:“比如说在爪哇国,那里有一个生产家具的城市。整个一个市,都在生产家具。这座城市里的大部分人,基本上都在从事家具生产,或者是从事与家具生产有关的相关行业。锟多年的积累下来,他们已经成功的打造出了一座世界着名的家具之都。”罗旋问:“那么我们驼城市,依靠着960万平方公里,这么大的市场,为什么就不可以大力发展家具产业呢?至少,那个所谓的‘世界家具之都’,他们并没有我们国内这么大的市场容量吧?背靠国内大市场,基本上就能够养活我们驼城的家具厂了。更不用说我们还可以走出国门,去和世界上的同行们竞争!”罗旋开口道:“只要我们有核心技术,能够持续投入搞研发、提升设计能力。锟那么我们的产品,就会拥有强大的竞争力。这样一来,区区一个驼城市,每个县都发展几家具有竞争力的家具厂,又有什么关系呢?大家都发力、互相良性竞争的话,肯定会带动我们整个塞北,甚至是整个陕州省的家具行业蓬勃发展。”
“我听出来了。罗旋你这是着眼全国市场,以此为根基,站稳脚跟。然后再冲出国门,搞出口创汇?”魏领导顿时来兴趣了,只见他双眼放光:“我就知道你小子,不会无缘无故的做好人好事。快快快,给大家伙儿说说:你怎么才能把这些家具,给卖到外国、去赚那些老外的钱?”锟在这个时期,能够出口创汇的单位。
它们的地位,是非常高的。如果某一个地区,能够给国家创造大量的外汇收入的话...那么不管是对于地区的经济发展,还是对于地区领导的个人地位来说。
那可真算得上是坐火箭了...嗖嗖的往上蹿!而要想走出国门,赚取宝贵的外汇,那就需要一个接触到国外客户,向他们展示自己商品的舞台。
锟而这个舞台,无疑就是广交会最为合适。第12届《中国出口商品交易会》春季展会,再过一个月,就要开幕了。
这个出口商品交易会,也就是后来大家所熟知的广交会。罗旋通过讲事实,摆道理。
最终好不容易说服了脂米县的领导们,允许自己带队前去参加会。而要想去参加这种级别的展会。
光是脂米县府出面,申请展台、帮助家具厂协调火车皮、渡口转运证明、货场堆放证明、汽车运输服务社协助证明、沿途检查站放行函...之类的文书。
锟它所开出来的文书级别和有效性,显然是不够的。就像开具涉外饭店出入证明、参会人员身份证明...这些东西,恐怕有可能连驼城地区有关部门开具的公函,有些时候都不太好使。
这是去南方,中途需要跨越好几个省市。涉及到的事情,不仅仅是家具厂参会人员比较多。
而且还涉及到货物的运输,转运等等一系列问题。这一次,要想把家具产品往羊城那边送。
锟不仅路途遥远,而且运输的方式时常还会发生变化:就像火车把货物运到了长江边上。
很有可能,最终无法途经长江大桥。如果遇到这种情况的话,还需要临时将货物,从火车上卸下来、堆放到火车站的货运堆放场才行。
然后,还要联系当地的
“货运汽车运输服务社”帮忙,把这些各式各样的家具,用汽车拉到渡轮上去。
要不然的话,人家当地的汽车服务社负责人,随随便便来一句:不好意思,我们服务社的货车,各自都有运输任务,实在是调不出多余的车来...那样的话,可真算得上是叫天天不灵,叫地地不应了。
锟在这个时期,又没有私人大货车。甚至明面上,连私营的搬运工都没有。
如果不提前把这些东西给弄好的话,指不定哪天连人带货的,就被扔在路上,上不着天下不着地的...往羊城去那一路走下来,需要查验的手续和各种证明,确实不少。
票据时代嘛,本身弄啥东西都要这种证,那种证。如果这一次,罗旋率队去参加
“出口商品交易会”,不能得到脂米县领导的的理解和大力支持。锟如果他们不出面去协调省、市有关部门,帮忙搞定这些证照的话。
家具厂的参会团队,势必将寸步难行。理论上来说,脂米县里开具的一些证明,是可以让罗旋带领的团队,顺利抵达羊城的。
但这一次途径的省市,实在是太多了。各个地方有些时候,他们对于具某一个具体的证明上面,要求是有差异的。
为了能够保证一路畅通。最好开具这些证明函的部门,级别要够高。锟因此罗旋这才煞费苦心的,要说服魏领导他们。
好让脂米县府出面,去协调陕州省有关部门、请他们来帮忙开具这些证明材料...在会议上,罗旋和简腾终于把这一次参会的行程,给确定下来了。
趁着县府领导们,去帮忙协调各种手续的空档。罗旋和简腾两个人,又抽空去驼城开会。
这一次,阻挠家具厂的货物入境的县,总共有7个。按照上一次会议上,和魏领导商量好的解决方案,设想的是由魏领导出面,在驼城地区招待所的小会议室,召集这7个县里,分管工业的副县领导来开个
“洽谈会”。锟把这些领导,请过来集中商议。这样就用不着天竞时兴家具厂派出专人,奔赴各县去一对一的谈了。
这也算是打批发吧,胜在简单一些。还是由魏领导出面来主持、协调的这场这场会议,最后取得了圆满的成功。
毕竟在座那些分管工业的县领导,他们也知道光靠在路上设置障碍,是无法彻底阻止
“天竞时兴家具厂”的产品,进入他们各自县里的流通渠道的。是因为脂米县这家家具厂,人家生产的产品,实在是太爱人了!
人家的家具不仅用料扎实,款式新颖。锟就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面,就能让顾客们看的爱不释手。
好多人都说:人家生产的家具,都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩!
这就使得那些准备结婚的年轻顾客们,非买天竞时兴家具厂的产品不可!
这些县,虽说可以阻止别人的家具,大批量的进入他们的县境。可架不住顾客们,人家愿意跑到驼城去买,然后再托人把家具给运回来啊。
尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县,顾客非得要跑到脂米县,去买家具回来的情况尤为严重。
像这种个人购买商品回来的行为,邻近的各个县,是拿他们毫无办法的。
锟甚至有一些公社的干部,县里的领导,他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢!
现在通过协商。临近的这几个县,有的出于他们的实际情况考虑,选择了给予天竞时兴家具厂,一年50车家具产品进入他们的销售渠道。
而不是选择100车家具,从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。
他们之所以做出这样的选择,主要还是出于,稳定当地家具厂干部职工就业。
这些领导顾虑到:如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话,会使得当地的市场饱和。
毕竟对于一个家庭来说,更换一套全新的家具,周期还是很长的。锟要是大家伙儿,都去买了天竞时兴家具厂的产品。
这些领导担心,把他们当地的6个钱包给掏空了以后,以后本地家具厂了生产出来的产品,又能卖给谁?
所以他们宁愿放弃,一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。也要追求一个稳。
这种考量,不能说别人短视。要是从
“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话,倒也是情有可原的。只不过,锟像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县,他们的家具厂,以后注定日子会很难熬...不过大多数的县,他们还是选择了忍痛放开家具市场,从而换来最先进的家具生产技术。
如此一来,虽说短时间内会有阵痛。但从长远来考虑的话,这才是能够利于当地的家具厂,能够继续延续下去的最佳方案。
不同的县,有不同的选择,只能说他们面临的处境不同。像北边的那几个县,人家有无数的煤矿,焦化厂,镁合金厂,稀土矿。
他们这些县的财政,并不靠那种小小的家具厂增收。锟所以他们承担得起,一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。
而南边的县,基本上没多少矿产资源。再小的厂,对于他们来说都是很重要的,是不能舍弃的...忙完这件事情。
简腾便乘坐班车,回脂米县去了。而罗旋则还需要留在驼城,查看一下这里的化妆品销售工作。
毕竟驼城作为12个县的首府,其在整个塞北市场上,发挥着不可替代的中心影响力。
锟只要兰花花化妆品,能在驼城一炮而红。慢慢再辐射到其他的县,那就不在话下。
化妆品这东西,与家具不同。别的县,他们没有化妆品厂。因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县,他们都不会抵制兰花花化妆品,进入他们的流通渠道。
——而且他们也没法阻止。毕竟化妆品这东西,个头儿小。随随便便用班车,一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟简腾回去了。
罗旋靠双腿,硬生生走到化妆品厂的办公室。一进门,便看到化妆品厂的负责人韩丽娟,正在那里培训办事处的促销员:“你们怕什么?害哪门子的羞?看见顾客了,就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员,她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。可我们呢?我们只能主动出击,我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容,去打动顾客。锟靠我们的嘴,去说服顾客,让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”负责人讲道:“如果你们的脸皮不够厚,那么你们碗里的粥就稀。如果你们的嘴巴够甜,服务态度足够真诚,那么你们就有肉吃。”
“自信!首先,你们对自己要有绝对的自信!咱们长得俊,人又不笨。那么你们为什么在城里的姑娘面前,表现出来一股自卑情绪呢?我们哪方面比她差了?”负责人给姑娘们猛灌鸡汤:“你们记住,要想推销产品,首先就是推销自己。锟我们对自己,要树立起绝对的自信。只有这样,才能用发自我们内心深处的那股自信,去打动对方。别人才会因此,而真正的尊重你们。”
“其次,你们要对厂里的产品,有绝对的信心!兰花花化妆品是小县城出品,那又怎样?!顾客能不能认同这个产品的效果,不是由我们来决定的。而是需要你们推销出去了,顾客使用之后,由他们来评判我们兰花化妆品,是否适合她使用。”
“基数,销售基数很重要。”锟韩丽娟仔细分析,把道理讲给在场的促销员们听:“假如你卖出去10袋润肤霜,回头率是80%。那么也只有8个顾客,会回头来再次购买。”
“可如果,你们推销出去100袋呢?哪怕回头率只有20%,那么也会有20位顾客,会成为我们的忠实客户。只有卖出去的化妆品越多,我们的回头客才会越来越多...这个道理,大家明白了吗?”
“明白了!”
“相信自己是最棒的!相信我们的产品,也是最好的!!”一大群女促销员齐齐回答:“回头率高与低,不应该是我们去考虑的问题。锟我们只管把产品,尽可能的多推销出去,这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品,带来更多的回头客。”在场的促销员们,听的很认真、回答的也很响亮。
罗旋在旁边点头:看起来,培训的效果还是不错的。现在负责兰花花化妆品厂,驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。
要说起这个韩丽娟,她在驼城,其实是一个很名气的女人。那是因为,当初韩丽娟是塞北的女大学生之中,唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。
这事儿在当时,是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。锟大学生啊!
不可了不得。在这个时候能够上大学的人,他们在念书的时候,只要成绩足够优秀的话,就会有很高额的补贴。
这补贴金额之高,甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。这是因为,但凡能进大学的,他们都相当于是
“准干部”身份了。而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人,在学校的时候,其实已经相当于
“准职工”。只要能够顺利毕业,以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作,那是稳稳的...锟但比中专生更牛的,肯定就是大学生了。
而韩丽娟,就是这么一位天之骄子。只不过,大家伙儿有一个不太清楚的真相:她上的是
“工农兵大学”...这种大学是保举、推荐上去的。说句不好听的话,里面的一部分学生,他们的真实文化水平,恐怕连初中都达不到...abcd,很多人都分不清。
自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后,当时驼城地区有关部门,准备把她安排在公社上班。
锟进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。但眼前这个韩丽娟,她的选择却出乎众人的意料:自愿去了一个很贫穷的山村,也就是《平凡的世界》里面那个地方。
那里,是韩丽娟的老家。也是整个驼城地区,最为贫穷、最落后的一个县城。
只可惜,有些时候想法是好的,出发点或许是对的。但真正要到了地界上,实实在在的开始展开工作之后,才会明白很多东西。
落后的地方,自然有他落后的道理。锟如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话,那么后世的这个地方,又是怎么富裕起来的呢?
土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。可为什么在同样的条件下,生活却是两重天呢?
韩丽娟在那片土地上,工作了整整5年。结果没能让小山村旧貌换新颜不说,最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。
最终,韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。
锟前途一片灰暗的她,最后选择了应罗旋之邀,甘愿放弃她的编制。来到了兰花花化妆品厂,出任驼城办事处负责人这个职务。
看见罗旋进来。韩丽娟坚持讲完一节培训课,这才腾出时间,过来招呼罗旋:“你怎么来了?”罗旋回道:“今天我来市里开协调会,现在天色已晚,所以就跑来蹭张床睡觉。”韩丽娟脸一红:“亲戚没走...要不我给你做饭去吧?”罗旋回道:“没事,我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导,所以我就陪着他们喝了几杯...只不过他们的酒量太大了,我办到就借口尿遁了,连主食都没敢吃。”锟躲在韩丽娟身后的王瑞瑞,使劲超罗旋使眼色:“要不,我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具?”
“是整理东西,还是搞整理运动?”韩丽娟瞪王瑞瑞一眼:“难怪你前几天那么勤快,把地下室的门窗都用厚厚的棉帘子,给遮起来了。你这是怕声音吵传出去,吵到别人?酒香只怕巷子深,人家罗旋未必愿意。”王瑞瑞咯咯一笑,
“整理东西,顺便来一场整理运动,又有什么关系呢?”说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走,
“走吧,黄萱那些姑娘没来,你就也别挑了...凑合着对付一下,该不要紧吧?”高瑞这婆娘,本来就很豪放、比较贪吃。
锟现在她在驼城里上班,已经很久没有回家,解决她的个人口粮问题了。
在这个王瑞瑞的身上,其实优点很突出,缺点也很明显。优点就是这个她是兰花化妆品在驼城的销售骨干,她的销售业绩确实很好。
至于说缺点,就是王瑞瑞这人有点太过于豪放,甚至很贪嘴。考虑到促销队伍,还没有彻底稳定下来,还需要树立一个像王瑞瑞这样敢打敢拼的优秀促销员。
。偶尔奖励她一次,应该也是可以的...一切,都是为了工作!锟
请收藏本站:https://www.ptsio.org。笔趣阁手机版:https://m.ptsio.org