第756章 流通障碍
这是一个喜欢发展县域经济的时代。而所谓的县域经济就是,工矿企业追求大而全,什么农机厂,农具厂,化肥厂、化工厂,翻砂厂,铸造厂,铁器厂,缫丝厂、纺织厂,酒厂、食品厂别人有的,咱们这个县也得有。
如果不是因为受条件所限,恐怕所有的县里,他们还希望拥有自个儿家的钢铁厂、火电厂、汽车制造厂这些特大型企业了!
大家之所以有这样子的想法,其实还是源自于
“自给自足”这种心态。都想万事不求人。都喜欢追求门类齐全,自己形成一个小局部的循环。
无疑,发展这种县域经济的诱惑,是足够大的:自己县里面的工矿企业多了,就会有更多的招工名额,就能安顿更多的城镇待业青年。
而且一家效益良好的工矿企业,能够给当地带来实实在在的经济效益。
试想:一家500来号人的中型企业,那就是500个就业岗位,就可以解决500个家庭的生计问题。
与此同时,这500个就业岗位,还能拉动当地的消费,促进各项服务业,运输业之类的相关行业蓬勃发展。
仅仅这么一家拥有500人规模的企业。如果是经营良好的话,它每年所能给当地财政上交的利税,可不是一个生产大队、足足上1000号农民,所能够创造出来的。
假如像这样的企业,在一个县里有10,20家呢?这种预想的可能性,在领导们的淳朴想法中认为是极大的。
因为每一个县,至少管辖着10几个公社。而每一个公社,基本上都有10几家工矿企业。
按照当初的预想:哪怕其中有一家企业的效益很好,那么这个县的工业建设,成绩就不会差理想很丰满,可现实很骨感。
往往每个县一拥而上,建设的这些企业,他们有一些刚刚成立之初,其实在生产工艺、和产品的选择上。
就已经落后了。这是企业成立之初,靠着在它们自己的县域以内销售,倒还能够勉勉强强维持下去。
只不过,时间一长。市场自然会进行优胜劣汰,那是消费者,在解决了有和无的问题之后,他们的消费观念必然会得到提升。
到了那时,消费者自然会去选择质量更好、款式更新颖,售后更完善的商品。
当市场进化到这个程度的时候,靠县里面的文件,已经阻止不了消费者跨境购物。
阻挡不了,他们跑到邻县去买东西了一旦形势发展到这个地步,那些原本是指望着能下金蛋的企业,就变成了当地沉重的负担。
遇到这种情况,怎么办呢?那就来一条规定:不许别的县市商品越境。
现在十里铺
“天竞时兴家具厂”,就遇到了这样的问题:从脂米县拉往德绥县、发往洲子县的家具,过不了人家的检查站!
哪怕这些县当地的供销社,他们愿意现款现货的、跑到脂米县家具厂来拉货。
可这些拉着家具的货车,一旦出了脂米县的地界,就会被对方给拦下来货发不到销售单位的门市上,哪还有啥销售额?
天竞时兴家具厂,反倒还得贴进去一大笔运费、装卸费!怎么办?!在县小礼堂举办的《脂米县多部门协调工作会议》上。
魏领导神情严肃。在场的县办公室、计划委、轻工业局、物资局、交通运输局、财政局、外联办等等部门领导悉数到场。
大家心里除了愤怒之外,也有一种深深的无力感。眼看这十里铺公社新办的家具厂,产品一炮而红,名声响彻塞北地区。
正是家具厂用麻袋装钱的好时机,却遇到了
“产品运不出去”、
“销售环节受阻”这样的难题。这让在座的各位领导,如何不愤怒?可愤怒归愤怒。
大家对此也只能相视苦笑,但也拿不出什么实际的解决办法。只因为卡住别人非常有竞争力的产品,不要出现在自己县域之中。
这种事情,以前脂米县,也没少干。就像二十里铺公社,那家农机厂。
为了维持住农机厂不倒、为了保护二十里铺农机厂的市场份额。脂米县以前也曾在县道、国道上安排工作人员,以阻止别的农机产品进入如今自己家的家具厂的产品,极具竞争优势。
却又被别人给阻挡在外,大家伙儿对此除了生气之外,还能怎么样呢?
你做初一,我做十五,这很正常,对不对?更何况别的县,人家也要保住他们的企业,他们也需要增加财政收入。
魏领导敲桌子:“同志们都来说说,如今家具厂遇到的这个困难,我们该怎么帮助家具厂去克服它?”办公室老张说:“要不我们也派人员到交界处,劝返他们工厂里的产品?”这位老张的意思是,通过此举可以和对方协商,让大家各退一步。
最终双方达成一种妥协。
“不可能。”计划委主任摇头:“我们都是同属驼城地区的兄弟县,怎么能相互画地为牢呢?”外联办主任问:“要不我们派出工作人员,专门去这几个兄弟县跑一趟。好好和他们沟通沟通,争取能够让这些县的同志们,允许我们的家具进入他们的物资站?”
“没用。”计划委主任摇头:“且不说派专人去协商沟通,效率不会太高,费时费力之外。而且即便是他们碍于情面,同意了我们的家具进入。可你有没有想过这个问题:这些家具,就那么被堆放在物资站仓库吃灰,最终却并不能进入当地的流通渠道?”魏领导点头:“不能排除这个可能性。而且有鉴于我们的家具,对于这些兄弟县里卖的家具来说,具有绝对性的碾压优势。所以计划委的这位同志,他的担忧是有道理的。”在场的领导们想了想,纷纷点头附议。
确实,十里铺公社天竞时兴家具厂,所设计出来的那种
“新潮组合家具”。它竞争力,实在是太强了!这些家具一旦涌入临近的那些县城,势必会以摧枯拉朽之势,对当地的家具生产企业,造成毁灭性的冲击。
面对这样的结果,临近脂米县的那些县城,他们的家具企业,恐怕都得倒台。
由此而带来的失业、财政收入流失,这种结果,恐怕是没有一位县里的领导愿意看到的。
“他们不是在着手仿制吗?”会上有人发言:“我听说洲子县、德绥县、以及神府县等等这些兄弟县。他们都在对县里的各个家具生产企业,进行整改,更换生产设备、加大款式创新力度。据说他们县里都有专项资金扶持,力图在最短的时间里,仿造出我们天竞时兴家具厂,生产的这种新式家具。到了那时,罗旋同志、简腾同志,你们可要做好被群狼环伺、大家拼命争夺市场份额的思想准备啊。”简腾站起来发言:“竞争倒不怕。我们家具厂已经设计成型的新款,还有很多只是停留在图纸阶段,尚未向市场上推出。要是等到别的兄弟单位,他们也生产出来了,我们现在这些款式的时候.我们就会进行升级换代。所以请领导们放心,我们天竞时兴家具厂,不怕竞争!就怕他们不给我们提供,一个公平竞争的舞台。”
“好,有志气!”魏领导很满意简腾这种危机意识、和不惧竞争对手的自信,
“既然你们家具厂有信心,永远保持领先别人一步。那么我相信,你们的产品在市场上,就能屹立不倒。”
“但是!现在除了占领整个脂米县,以及驼城市的市场之外。其他兄弟现实我们也要想办法,去挤占一席之地。”魏领导开口道:“大家伙儿也知道,我曾在驼城地区里面工作了很长一段时间。”
“大家伙儿心里一定在想,我是不是可以去找找以前那些同事、动用一下以前积累下来的人脉,然后借此打开兄弟县市的销售渠道?”魏领导摇摇头:“实话实说,这一点我确实做得到。但我并不能保证,他们对你们家具厂开闸放水,能维持多长时间?因此打铁还得自身硬,销售渠道受阻这个问题是不能靠关系、是不能靠旧时候的那份情谊,所能够维持的长久的。”魏领导话里的意思。
在场的人都明白:在一个地方当一任领导,谁都想把当地的经济搞起来。
魏领导虽然说积累了丰厚的人脉,他要是给德绥县、洲子县的领导打个电话,确实是可以暂时缓解销售渠道受阻的问题。
可时间长了呢?表面上答应的痛快,背地里把家具扔到仓库里吃灰,这种事情干起来,一点难度都没有。
这也不能简单的怪别人,不愿意让十里铺公社家具厂在产品进入。要知道家具行业,那可是一个关系到千家万户的大产业。
只因为现在群众们兜里的闲钱,开始多了起来。所以他们对于家具的需求就变得更加的旺盛了。
随着从建国初期,开始参加工作的人,他们工作的时间越来越长。他们的工资级别,也是越来越高,因此家里所积累下来的现金,必然也就更多了。
如今他们的孙辈要结婚,要乔迁新居,买一套新式的家具,这是必不可少的标配。
而且他们的儿女辈,家里的家具已经用了几十年了,其实早就到了更新换代的时候了。
这么一算下来的话,整个家具行业在塞北,将有一个非常大的需求高潮期。
虽说天竞时兴家具厂,这种组合家具卖的挺贵。可架不住有6个钱包,一起发力啊。
买一套家具再难,还能有后世买房子难?要知道在这个时期,职工们房子,要么是都是房管所分配给他们、只需要象征性的交上一点点租金就行。
要么就是单位修建而成,然后当做福利,分给职工们的。所以在这个时期买房,是消耗不了多少积蓄的。
大家手里的闲钱多了,看病有单位报销,房子也不需要操心。那么手头上的闲钱,职工们完全可以拿出来,改善一下他们的人居环境。
因此整个塞北,南北12县,再加上往北去的内蒙地区这一带。群众们对于家具的需求量,是非常大的。
面对这么大一块蛋糕,哪一个县不动心?因此他们将自己的市场捂的死死的,其实这也是可以理解的面对这么大的阻力。
今天参与会议的人,左思右想,也找不出一个好的解决方案来。
“罗旋同志,你今天怎么不发言呢?”魏领导笑吟吟的看着罗旋问:“不要给我当闷嘴葫芦。当初这个家具厂,是你极力坚持要办。是你撺掇着十里铺公社,向信用社贷款、向荣威县的兄弟单位融资开办起来的。如今家具厂在经营上遇到了困难,你可不能当甩手掌柜啊。”罗旋叹口气:“当初,我只是对我们家具厂里生产出来的家具,它的竞争力极有信心。可我哪想得到啊,依然遇到了滴房宝湖.这种层级的障碍,哪是我一个小小的、公社级别的工业办主任,能够解决的了的?”魏领导皱眉:“怎么,你嫌官小了?”
“要是让你管一个县的工业生产,那你也只能解决这个县里的销售的问题。”魏领导也叹气:“哪怕你管一个地区的工业,那顶多也就只能让我们的工业产品,在我们本地区销售的顺畅。遇到去邻近的、别的县市,那还不得照样吃瘪?”有人打趣罗旋:“罗旋同志啊,要不要试试去省里?”
“我哪有那个资格?”罗旋苦笑一声:“而且,我哪有那么高的水平!再说了,哪怕去省里,那我们省的产品,需要卖到邻近的省份又该怎么办?”
“既然你已经知道,这不是靠身份和地位,就能解决的问题。”魏领导盯着罗旋问:“你就别藏着掖着了,说吧,我还不知道你心里,肯定早就有馊注意了?”魏领导阅历丰富,见多识广。
罗旋倒也不敢在他面前多卖关子。刚才自己之所以不说话,那就是为了让在座的各位领导们,充分讨论、分析一下目前所面临的困难。
以及解决这些困难,将会有多么的艰难。只有让在场的人,都意识到了这件事情很棘手,他们才有可能做出一些让步。
现在火候已到。罗旋站起身来,
“各位领导,我准备让家具厂,出去一部分利润,以合作共赢的方式,去打开别的兄弟县市的市场。”让利?
!会场中顿时响起一片哗然:这个家具厂是十里铺公社自筹资金开办。
脂米县给予土地、郑策,以及物资优先使用、电力重点倾斜方面的大力支持。
这才使得天竞时兴家具厂,得以顺利开办起来。而且在家具厂开设的过程,当中还遇到了那么多的艰难险阻。
如今好不容易见到效益,正是收回投资、赚取利润的时候。罗旋居然要把利润,给主动让出去一些?
凭什么!别说在场的领导,他们心里不乐意、感到肉疼。可以预计的是:就连家具厂的那些职工,包括他们的家属,一旦他们听到罗旋这个决定,大伙儿绝对会跳脚!
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如果不是因为受条件所限,恐怕所有的县里,他们还希望拥有自个儿家的钢铁厂、火电厂、汽车制造厂这些特大型企业了!
大家之所以有这样子的想法,其实还是源自于
“自给自足”这种心态。都想万事不求人。都喜欢追求门类齐全,自己形成一个小局部的循环。
无疑,发展这种县域经济的诱惑,是足够大的:自己县里面的工矿企业多了,就会有更多的招工名额,就能安顿更多的城镇待业青年。
而且一家效益良好的工矿企业,能够给当地带来实实在在的经济效益。
试想:一家500来号人的中型企业,那就是500个就业岗位,就可以解决500个家庭的生计问题。
与此同时,这500个就业岗位,还能拉动当地的消费,促进各项服务业,运输业之类的相关行业蓬勃发展。
仅仅这么一家拥有500人规模的企业。如果是经营良好的话,它每年所能给当地财政上交的利税,可不是一个生产大队、足足上1000号农民,所能够创造出来的。
假如像这样的企业,在一个县里有10,20家呢?这种预想的可能性,在领导们的淳朴想法中认为是极大的。
因为每一个县,至少管辖着10几个公社。而每一个公社,基本上都有10几家工矿企业。
按照当初的预想:哪怕其中有一家企业的效益很好,那么这个县的工业建设,成绩就不会差理想很丰满,可现实很骨感。
往往每个县一拥而上,建设的这些企业,他们有一些刚刚成立之初,其实在生产工艺、和产品的选择上。
就已经落后了。这是企业成立之初,靠着在它们自己的县域以内销售,倒还能够勉勉强强维持下去。
只不过,时间一长。市场自然会进行优胜劣汰,那是消费者,在解决了有和无的问题之后,他们的消费观念必然会得到提升。
到了那时,消费者自然会去选择质量更好、款式更新颖,售后更完善的商品。
当市场进化到这个程度的时候,靠县里面的文件,已经阻止不了消费者跨境购物。
阻挡不了,他们跑到邻县去买东西了一旦形势发展到这个地步,那些原本是指望着能下金蛋的企业,就变成了当地沉重的负担。
遇到这种情况,怎么办呢?那就来一条规定:不许别的县市商品越境。
现在十里铺
“天竞时兴家具厂”,就遇到了这样的问题:从脂米县拉往德绥县、发往洲子县的家具,过不了人家的检查站!
哪怕这些县当地的供销社,他们愿意现款现货的、跑到脂米县家具厂来拉货。
可这些拉着家具的货车,一旦出了脂米县的地界,就会被对方给拦下来货发不到销售单位的门市上,哪还有啥销售额?
天竞时兴家具厂,反倒还得贴进去一大笔运费、装卸费!怎么办?!在县小礼堂举办的《脂米县多部门协调工作会议》上。
魏领导神情严肃。在场的县办公室、计划委、轻工业局、物资局、交通运输局、财政局、外联办等等部门领导悉数到场。
大家心里除了愤怒之外,也有一种深深的无力感。眼看这十里铺公社新办的家具厂,产品一炮而红,名声响彻塞北地区。
正是家具厂用麻袋装钱的好时机,却遇到了
“产品运不出去”、
“销售环节受阻”这样的难题。这让在座的各位领导,如何不愤怒?可愤怒归愤怒。
大家对此也只能相视苦笑,但也拿不出什么实际的解决办法。只因为卡住别人非常有竞争力的产品,不要出现在自己县域之中。
这种事情,以前脂米县,也没少干。就像二十里铺公社,那家农机厂。
为了维持住农机厂不倒、为了保护二十里铺农机厂的市场份额。脂米县以前也曾在县道、国道上安排工作人员,以阻止别的农机产品进入如今自己家的家具厂的产品,极具竞争优势。
却又被别人给阻挡在外,大家伙儿对此除了生气之外,还能怎么样呢?
你做初一,我做十五,这很正常,对不对?更何况别的县,人家也要保住他们的企业,他们也需要增加财政收入。
魏领导敲桌子:“同志们都来说说,如今家具厂遇到的这个困难,我们该怎么帮助家具厂去克服它?”办公室老张说:“要不我们也派人员到交界处,劝返他们工厂里的产品?”这位老张的意思是,通过此举可以和对方协商,让大家各退一步。
最终双方达成一种妥协。
“不可能。”计划委主任摇头:“我们都是同属驼城地区的兄弟县,怎么能相互画地为牢呢?”外联办主任问:“要不我们派出工作人员,专门去这几个兄弟县跑一趟。好好和他们沟通沟通,争取能够让这些县的同志们,允许我们的家具进入他们的物资站?”
“没用。”计划委主任摇头:“且不说派专人去协商沟通,效率不会太高,费时费力之外。而且即便是他们碍于情面,同意了我们的家具进入。可你有没有想过这个问题:这些家具,就那么被堆放在物资站仓库吃灰,最终却并不能进入当地的流通渠道?”魏领导点头:“不能排除这个可能性。而且有鉴于我们的家具,对于这些兄弟县里卖的家具来说,具有绝对性的碾压优势。所以计划委的这位同志,他的担忧是有道理的。”在场的领导们想了想,纷纷点头附议。
确实,十里铺公社天竞时兴家具厂,所设计出来的那种
“新潮组合家具”。它竞争力,实在是太强了!这些家具一旦涌入临近的那些县城,势必会以摧枯拉朽之势,对当地的家具生产企业,造成毁灭性的冲击。
面对这样的结果,临近脂米县的那些县城,他们的家具企业,恐怕都得倒台。
由此而带来的失业、财政收入流失,这种结果,恐怕是没有一位县里的领导愿意看到的。
“他们不是在着手仿制吗?”会上有人发言:“我听说洲子县、德绥县、以及神府县等等这些兄弟县。他们都在对县里的各个家具生产企业,进行整改,更换生产设备、加大款式创新力度。据说他们县里都有专项资金扶持,力图在最短的时间里,仿造出我们天竞时兴家具厂,生产的这种新式家具。到了那时,罗旋同志、简腾同志,你们可要做好被群狼环伺、大家拼命争夺市场份额的思想准备啊。”简腾站起来发言:“竞争倒不怕。我们家具厂已经设计成型的新款,还有很多只是停留在图纸阶段,尚未向市场上推出。要是等到别的兄弟单位,他们也生产出来了,我们现在这些款式的时候.我们就会进行升级换代。所以请领导们放心,我们天竞时兴家具厂,不怕竞争!就怕他们不给我们提供,一个公平竞争的舞台。”
“好,有志气!”魏领导很满意简腾这种危机意识、和不惧竞争对手的自信,
“既然你们家具厂有信心,永远保持领先别人一步。那么我相信,你们的产品在市场上,就能屹立不倒。”
“但是!现在除了占领整个脂米县,以及驼城市的市场之外。其他兄弟现实我们也要想办法,去挤占一席之地。”魏领导开口道:“大家伙儿也知道,我曾在驼城地区里面工作了很长一段时间。”
“大家伙儿心里一定在想,我是不是可以去找找以前那些同事、动用一下以前积累下来的人脉,然后借此打开兄弟县市的销售渠道?”魏领导摇摇头:“实话实说,这一点我确实做得到。但我并不能保证,他们对你们家具厂开闸放水,能维持多长时间?因此打铁还得自身硬,销售渠道受阻这个问题是不能靠关系、是不能靠旧时候的那份情谊,所能够维持的长久的。”魏领导话里的意思。
在场的人都明白:在一个地方当一任领导,谁都想把当地的经济搞起来。
魏领导虽然说积累了丰厚的人脉,他要是给德绥县、洲子县的领导打个电话,确实是可以暂时缓解销售渠道受阻的问题。
可时间长了呢?表面上答应的痛快,背地里把家具扔到仓库里吃灰,这种事情干起来,一点难度都没有。
这也不能简单的怪别人,不愿意让十里铺公社家具厂在产品进入。要知道家具行业,那可是一个关系到千家万户的大产业。
只因为现在群众们兜里的闲钱,开始多了起来。所以他们对于家具的需求就变得更加的旺盛了。
随着从建国初期,开始参加工作的人,他们工作的时间越来越长。他们的工资级别,也是越来越高,因此家里所积累下来的现金,必然也就更多了。
如今他们的孙辈要结婚,要乔迁新居,买一套新式的家具,这是必不可少的标配。
而且他们的儿女辈,家里的家具已经用了几十年了,其实早就到了更新换代的时候了。
这么一算下来的话,整个家具行业在塞北,将有一个非常大的需求高潮期。
虽说天竞时兴家具厂,这种组合家具卖的挺贵。可架不住有6个钱包,一起发力啊。
买一套家具再难,还能有后世买房子难?要知道在这个时期,职工们房子,要么是都是房管所分配给他们、只需要象征性的交上一点点租金就行。
要么就是单位修建而成,然后当做福利,分给职工们的。所以在这个时期买房,是消耗不了多少积蓄的。
大家手里的闲钱多了,看病有单位报销,房子也不需要操心。那么手头上的闲钱,职工们完全可以拿出来,改善一下他们的人居环境。
因此整个塞北,南北12县,再加上往北去的内蒙地区这一带。群众们对于家具的需求量,是非常大的。
面对这么大一块蛋糕,哪一个县不动心?因此他们将自己的市场捂的死死的,其实这也是可以理解的面对这么大的阻力。
今天参与会议的人,左思右想,也找不出一个好的解决方案来。
“罗旋同志,你今天怎么不发言呢?”魏领导笑吟吟的看着罗旋问:“不要给我当闷嘴葫芦。当初这个家具厂,是你极力坚持要办。是你撺掇着十里铺公社,向信用社贷款、向荣威县的兄弟单位融资开办起来的。如今家具厂在经营上遇到了困难,你可不能当甩手掌柜啊。”罗旋叹口气:“当初,我只是对我们家具厂里生产出来的家具,它的竞争力极有信心。可我哪想得到啊,依然遇到了滴房宝湖.这种层级的障碍,哪是我一个小小的、公社级别的工业办主任,能够解决的了的?”魏领导皱眉:“怎么,你嫌官小了?”
“要是让你管一个县的工业生产,那你也只能解决这个县里的销售的问题。”魏领导也叹气:“哪怕你管一个地区的工业,那顶多也就只能让我们的工业产品,在我们本地区销售的顺畅。遇到去邻近的、别的县市,那还不得照样吃瘪?”有人打趣罗旋:“罗旋同志啊,要不要试试去省里?”
“我哪有那个资格?”罗旋苦笑一声:“而且,我哪有那么高的水平!再说了,哪怕去省里,那我们省的产品,需要卖到邻近的省份又该怎么办?”
“既然你已经知道,这不是靠身份和地位,就能解决的问题。”魏领导盯着罗旋问:“你就别藏着掖着了,说吧,我还不知道你心里,肯定早就有馊注意了?”魏领导阅历丰富,见多识广。
罗旋倒也不敢在他面前多卖关子。刚才自己之所以不说话,那就是为了让在座的各位领导们,充分讨论、分析一下目前所面临的困难。
以及解决这些困难,将会有多么的艰难。只有让在场的人,都意识到了这件事情很棘手,他们才有可能做出一些让步。
现在火候已到。罗旋站起身来,
“各位领导,我准备让家具厂,出去一部分利润,以合作共赢的方式,去打开别的兄弟县市的市场。”让利?
!会场中顿时响起一片哗然:这个家具厂是十里铺公社自筹资金开办。
脂米县给予土地、郑策,以及物资优先使用、电力重点倾斜方面的大力支持。
这才使得天竞时兴家具厂,得以顺利开办起来。而且在家具厂开设的过程,当中还遇到了那么多的艰难险阻。
如今好不容易见到效益,正是收回投资、赚取利润的时候。罗旋居然要把利润,给主动让出去一些?
凭什么!别说在场的领导,他们心里不乐意、感到肉疼。可以预计的是:就连家具厂的那些职工,包括他们的家属,一旦他们听到罗旋这个决定,大伙儿绝对会跳脚!
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