第705章 前途光明
阳春三月,春暖花开。
塞北的大地渐渐解冻,无数蛰伏了数月的小昆虫,也从冻土地里钻了处出来,见证着这片大地上的巨大变化。
藏在条条沟壑中,那些白杨树洞里越冬的小松鼠们。
则被十里铺生产队的社员们,那股热火朝天的干劲,给吓得再也无法安宁,纷纷跃上树梢,惊恐不安的看着眼前的一切。
这一次,
别的生产队社员们,依旧还在河道里忙着修建拦河坝。
而十里铺生产队的社员们,则被组织起来,开始大力修建引水灌溉渠。
现在大地已经解冻,地面上浅黄色的野草也已经冒出头来。
在这个时候要想开挖沟渠,已经比先前要容易的多了。
十里铺生产队里的2台拖拉机,由4名拖拉机驾驶员轮流驾驶、采用“歇人不歇车”的方式,一天几乎不停歇的连轴转。
有巨型特制“开槽机”的助力,十里铺生产队开挖沟渠的速度,简直可以用“进展神速”来形容!
“嘭嘭嘭——”
拖拉机冒着欢快的黑烟,一路开过去,身后就是一条深深的沟壑雏形,带着泥土的芬芳,展现在大家面前。
而跟在拖拉机身后的社员们,他们则只需要用锄头,将拖拉机犁出来的泥土刨开。
然后再用石碾子,将开挖出来的土沟压实、擂紧,以减少渠水渗漏。
“哎呀,这法子得劲!”
老李头一边挥舞着出头干活,嘴里一边啧啧赞叹:“前些天,我看见别的生产队挖沟渠,他们又是用毛驴车,又是赶着牛车到工地上挖沟,可是费了老劲了!”
“当时,他们那些憨憨,还在我面前显摆,说他们昨天又挖了30多丈、前天也挖了70多米的水沟。”
老李头咧着满嘴黄牙笑道:“当时他们以为,我会对他们的成绩眼红眼绿的!哈哈哈,额当时就不慌!咱们生产队有能人,还怕干不过他们?”
旁边老李头婆姨噘嘴:“你吹甚大牛?晚上翻来覆去睡不着、唉声叹气的是谁?
你就眼馋人家别的生产队,他们的水利设施建设进度很快。
说是别人都挖了那么多的水渠了,而咱们生产队一曼皆没动静.”
老李头瞪眼:“额那不是气不过,别人总是眼馋额么?但我的心里还是有数的.咱们十里铺生产队,要么不动手。
一动起来,他们都不是个!看看,咱现在干一天,挖出来的水沟至少顶他们一个星期!”
旁边李会计不喜欢听老李头吹牛,于是开口道:“老李你就别哈吹了。前两天,天天跑到我门口来,急的转圈圈的是谁?”
老李头嘿嘿一笑:“我心里面虽然说知道,生产队的干部肯定有安排。
可当时我看见别的生产队,人家干的热火朝天的,这不是心里着急么?
所以就想来找你问问,看看你们这些干部,到底是怎么打算的?”
李会计冷哼一声:“你看看那些生产队,在冻土上挖水渠。不说他们浪费了多少木材、多少煤炭用来烧火、烤地皮。”
“咱就说零下20多度的天气里,北风刮的嗖嗖的,在这种条件下,社员们干活,该有多受罪?”
李会计叹口气:“你看看其他生产队社员的手,开裂了没?
看看他们的脸上,裂开的血口子,是不是一条又一条的?唉,一味的瞎干、蛮干,社员们可就遭老罪了.”
“就是!”
老李头婆姨附和道:“那种天气下,让大家伙儿挖水沟?那就和打石头差不多,铁硬!
一锄头挖下去,弄不好还能反弹上来。唉,生产队的驴,都架不住这样使唤。”
“可不是么!”
高鹏婆姨瑞瑞,现在她的老公高鹏,已经如愿以偿的当上了生产队的拖拉机手。
如今的王瑞瑞那张俏脸,就像浇水浇的比较勤的花儿,开的红艳艳的。
再加上生产队里的化妆品厂,马上就正式开工投产了,王瑞瑞以后,就可以去厂里面当一名光荣的工人。
因此现在王瑞瑞也不偷懒了、好像她暂时也不偷汉子了。
心情大好的王瑞瑞开口道:“前两天,我回娘家的时候。
我娘家那边的生产队,社员们那才叫没日没夜的、都在地里挖水渠、下河修水坝。
晚上他们收工回来,一个个的都像大病了一场,连扛着锄头回家的力气都没有他们把锄头都是拖在地上、生生拖回来的.唉,遭罪啊!”
“可不是么!”
老李头婆姨皱眉:“你们也知道,我的娘家在官庄生产队。我听我二舅家说的,现在官庄生产队的社员们,每天晚上回到家,先就得咒骂几句!”
“他们骂这鬼天气、骂河道里的风,骂河里2尺厚的冰。”
老李头婆姨叹口气:“骂有人想当标兵、当先进,却不管老乡们的死活,也不管老乡们受的是甚罪!”
官庄生产队,开展水利设施建设是最早的。
由于他们被树立为典型之后,每天到官庄生产队去参观、学习的其他兄弟生产队的干部们,那就如同下雨前的蚂蚁窝。
那才叫个络绎不绝、那才叫个穿梭往来,不绝于途。
每天到官庄生产队去参观学习的生产队干部、上级领导部门,密密麻麻的,没一天停歇。
这就使得整个官庄生产队的干部们,每天一大早,安顿晚社员们今天应该干什么样的活?
他们其余绝大部分的时间,都耗费在接待那些生产队的干部、向各级部门领导汇报工作、介绍工程进度这些琐碎事情上面了。
那还有什么时间和精力,去思考如何加固堤坝、那还顾得上去监督水利设施施工?
而且,
由于来参观访问,到处看的其它生产队的干部们,实在是太多了!
这就使得,整个官庄生产队的社员们每天出工之后,连歇一口气都顾不上了。
——那么多双眼睛看着呢!
哪个社员要是想偷下懒,铁定就会被别的生产队干部们,给看在眼里。
如果说社员们平时干活的时候,偶尔歇歇气、偷偷懒,这倒也正常。
可如今官庄生产队,已经被树立为地区典型。
众目睽睽之下,哪一个社员要是敢偷懒、要是他干活敢不卖力气的话
那后果,就很严重了:这是属于“给集体抹黑”、属于“破坏先进典型”的典型破坏分子。
这是挨收拾的
干工程的时间那么长,环境又是如此的恶劣。再加上每天干活的时候,都被无数双眼睛盯着看。
官庄生产队的社员们,他们心里又怎么可能没有怨气?
毕竟,
靠一股激情鼓励着大家伙儿干活,社员们可以坚持三天,五天,甚至是十天半个月。
可让他们在吃的那么差的情况下,连续轴转两个多月?
那就是铁打的人,都扛不住啊。
要说在整个脂米县,哪一个生产队的社员最轻松?
这肯定就是十里铺生产队了:别的生产队的社员,他们忙着去河里修筑水坝的时候。
十里铺生产队的社员们,只需要去收集枯枝败叶、去饭店厕所里挑粪回来沤肥。
等到那些生产队的社员们,高举着锄头、钢钎,甩开膀子在冻土地上开挖水渠的时候。
而十里铺生产队的社员们,则只需要帮着修建化妆品厂房、去饭店那边帮忙扩建饭店就好。
干这些活儿并不累。
而且十里铺生产队的饭店里面,每天都会剔下来不少的羊棒骨,牛骨头。
把这些牛羊骨头炖汤,社员们拿回家去,就着一点杂面馍馍吃,既营养又美味,成本还低。
这一番骚操作下来。
整个十里铺生产队的社员们,猫了一个冬,竟然个个还变得红光满面,人人都长胖了、身体也变得更壮实了!
这边,十里铺生产队忙着修建引水灌溉渠。
而与此同时,
罗旋则带着黄萱、彭勇二人,去地区“物资采购供应站”,准备找相关的负责人,谈给物资供应站供货的问题。
“兰花花护手霜?还有洗发水、护发素、香皂、肥皂?”
采购站负责人满脸的戒备:“这些东西,是我们本地生产的?”
“不是!”
罗旋说的异常的坚决:“这是属于引进代生产。”
什么引进代生产?
这绝对是一个新鲜的概念,负责人不懂。
亏的罗旋没给他说什么“贴牌加工”,要不然的话,能把对方给直接说的蒙圈儿。
“引进代生产,就是引进发达地区的技术、资金,以及先进的销售理念,然后由我们来代替它们生产产品。”
罗旋开始一本正经的胡扯:“这就相当于,拥有先进生产技术的兄弟单位,来帮扶我们这些‘欠先进’地区的企业,进行技术和产品升级,以达到共同富裕、携手一起迈入什么主义。”
“哦,就相当于现在我们地区,正在大力提倡的:大家都向官庄生产队,学习先进的水利建设技术和理念?”
负责人饶有兴趣的举起桌子上的样品问,“可问题是,别的生产队,竞相学习官庄生产队的先进技术和理念,这个是大家都能受益的好事。”
“但是办工厂,你们引进别人的先进技术和资金,这不是帮别人忙活了吗?”
负责人不解的问:“最后人家的垫资,得收回去吧?或许人家还要分走一部分利润、还要算资金利息。
这样一来,你们工厂所产生的效益,其中大部分岂不是就被别人抽走了?”
“而且,产品的生产技术,也控制在别人的手里。”
负责人问:“如果到时候事情有了什么变化,对方要抽走资金,抽走技术,不允许你们工厂替别人继续生产了,又该怎么办?”
面对一个墨守成规、思想保守的负责人。
罗旋只能继续给他,灌输一些后事的商业理念:“领导,您想多了。这是一件合作双赢的事情,论是我们这边、还是对方,都没有理由中断合作。”
“首先对方的企业,要想把他们的产品遍布我们塞北,如果这些事情,全部由他们派人过来操作的话,这样的经营成本会非常的高昂。”
“而且由于他们是南方人,到这边来难免水土不服。由工厂派出来的销售人员出面,去很多部门进行必要的联系和沟通,他没有我们当地人的优势。
所以,可以预见:如果他们事事都亲力亲为的话,这个经营的成本,是任何企业都扛不住的。
而且展开工作的效率,也会很低。”
“这是第一点。第二点,即便是他们把产品投放到了市场,那么续的跟进呢?如果遇到产品出了什么问题,他们能有我们本地的人这样及时的、和客户进行沟通,协商解决吗?”
“第三点,这些大厂。通过授权我们来代为加工他们的产品,并且全权负责塞北的销售工作。
这样一来,可以有效节约他们的配送成本、管理成本。”
罗旋解释道:“如果一个生产企业,在全国各地都派驻销售办事处的话,那么它的运营成本,将高的吓人。
而且办事处设立的多了,后续的管理,又如何能够跟得上?比如说,如何防止不必要的浪费?
怎么控制招待费用,差旅费用?怎么监督办事处的职工,他们平时的工作出勤情况?”
其实设立销售办事处,其中还有个很大的风险:如何有效遏制办事处负责人、和那些职工们挖墙脚?
要知道设立一个办事处,必然就会牵涉到运营经费和人员工资。
而搞销售的人,他们其实最擅长的.就是搞经费。
这种东西,让人防不胜防。
无论制定出多么严格的经费审核措施、费用控制措施,那也是无济于事的。
企业的财务管理,要求的是一板一眼、丝丝入扣。
而一个企业在外做销售的人,首先追求的是一个灵活、需要他们根据不同的情况,立马做出不一样的反应。
以便于及时采取应对措施,减少企业的损失。
于是冲突就来了:企业的财务要求严谨、需要做到收支相符,收支两条线。
而这些驻外办事处的负责人,往往遇到很多突发情况的时候,需要他们先斩后奏、先支出了再报账。
如果严格按照财务制度来管理的话,那这些驻外办事处,就将变得做事死板、反应迟钝。
久而久之,办事处就会名存实亡。
采购站负责人听了罗旋解释半天,最终终于明白过来了:为什么上海日化这么大的企业,他们愿意和十里铺公社,联合办厂的根本所在了。
联合办厂,
可以有效控制销售成本、节约配送费用、提高市场占有率。
而且还能对当地市场的突发情况,做出及时的应对。
在面对区域市场的时候,往往外地企业派过来的工作人员,没有本地人办事的效率高,这是肯定的。
如此一来,能够和当地有社会活动能量的单位,联合办一个小厂。
倒不失为一个双赢的好方法。
“这对于我们一无技术,二无资金的小地方来说,就叫借鸡下蛋。”
罗旋最后定调:“对方提高了他们企业产品的销售量,而我们则挣到一些人员工资、也学到了先进的生产技术。
与此同时,这对于我们塞北解决就业、增加税费收入、升级产业结构,也是有极大的帮助的。”
负责人听完,沉吟片刻之后点点头:“听你这么一说,这个联合办厂,确实是个好法子。”
“但是!”
采购站负责人面色一沉:“这个产品的质量,毕竟没有经过验证、还没有得到我们塞北广大人民群众的认可。
因此,我只能同意小批量的进一批货,然后再分配给各县级供销社的日化门市,进行前期试销售。”
“如果这个产品,确实能得到广大人民群众的认可,到时候我再增加采购量,怎么样?”
罗旋大喜:“请领导放心,我一定会用实际销售成绩,向领导您提交一份满意的答卷!”
自个儿别的本事可能一般般,在罗旋非常有信心:自己可以在很短的时间内,就把销售额给迅速提高到一个,可能让人觉得不可思议的高度!
在这个时期,
任何商品的销售,基本上就是摆在柜台上,任凭顾客挑选。
营业员的态度,都是“爱买不买、不买不劝”。
在这种几乎谈不上、有任何竞争的环境下,自己要是还不能把这几款产品,卖的火爆的话
那干脆,就跳无定河去算了!
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塞北的大地渐渐解冻,无数蛰伏了数月的小昆虫,也从冻土地里钻了处出来,见证着这片大地上的巨大变化。
藏在条条沟壑中,那些白杨树洞里越冬的小松鼠们。
则被十里铺生产队的社员们,那股热火朝天的干劲,给吓得再也无法安宁,纷纷跃上树梢,惊恐不安的看着眼前的一切。
这一次,
别的生产队社员们,依旧还在河道里忙着修建拦河坝。
而十里铺生产队的社员们,则被组织起来,开始大力修建引水灌溉渠。
现在大地已经解冻,地面上浅黄色的野草也已经冒出头来。
在这个时候要想开挖沟渠,已经比先前要容易的多了。
十里铺生产队里的2台拖拉机,由4名拖拉机驾驶员轮流驾驶、采用“歇人不歇车”的方式,一天几乎不停歇的连轴转。
有巨型特制“开槽机”的助力,十里铺生产队开挖沟渠的速度,简直可以用“进展神速”来形容!
“嘭嘭嘭——”
拖拉机冒着欢快的黑烟,一路开过去,身后就是一条深深的沟壑雏形,带着泥土的芬芳,展现在大家面前。
而跟在拖拉机身后的社员们,他们则只需要用锄头,将拖拉机犁出来的泥土刨开。
然后再用石碾子,将开挖出来的土沟压实、擂紧,以减少渠水渗漏。
“哎呀,这法子得劲!”
老李头一边挥舞着出头干活,嘴里一边啧啧赞叹:“前些天,我看见别的生产队挖沟渠,他们又是用毛驴车,又是赶着牛车到工地上挖沟,可是费了老劲了!”
“当时,他们那些憨憨,还在我面前显摆,说他们昨天又挖了30多丈、前天也挖了70多米的水沟。”
老李头咧着满嘴黄牙笑道:“当时他们以为,我会对他们的成绩眼红眼绿的!哈哈哈,额当时就不慌!咱们生产队有能人,还怕干不过他们?”
旁边老李头婆姨噘嘴:“你吹甚大牛?晚上翻来覆去睡不着、唉声叹气的是谁?
你就眼馋人家别的生产队,他们的水利设施建设进度很快。
说是别人都挖了那么多的水渠了,而咱们生产队一曼皆没动静.”
老李头瞪眼:“额那不是气不过,别人总是眼馋额么?但我的心里还是有数的.咱们十里铺生产队,要么不动手。
一动起来,他们都不是个!看看,咱现在干一天,挖出来的水沟至少顶他们一个星期!”
旁边李会计不喜欢听老李头吹牛,于是开口道:“老李你就别哈吹了。前两天,天天跑到我门口来,急的转圈圈的是谁?”
老李头嘿嘿一笑:“我心里面虽然说知道,生产队的干部肯定有安排。
可当时我看见别的生产队,人家干的热火朝天的,这不是心里着急么?
所以就想来找你问问,看看你们这些干部,到底是怎么打算的?”
李会计冷哼一声:“你看看那些生产队,在冻土上挖水渠。不说他们浪费了多少木材、多少煤炭用来烧火、烤地皮。”
“咱就说零下20多度的天气里,北风刮的嗖嗖的,在这种条件下,社员们干活,该有多受罪?”
李会计叹口气:“你看看其他生产队社员的手,开裂了没?
看看他们的脸上,裂开的血口子,是不是一条又一条的?唉,一味的瞎干、蛮干,社员们可就遭老罪了.”
“就是!”
老李头婆姨附和道:“那种天气下,让大家伙儿挖水沟?那就和打石头差不多,铁硬!
一锄头挖下去,弄不好还能反弹上来。唉,生产队的驴,都架不住这样使唤。”
“可不是么!”
高鹏婆姨瑞瑞,现在她的老公高鹏,已经如愿以偿的当上了生产队的拖拉机手。
如今的王瑞瑞那张俏脸,就像浇水浇的比较勤的花儿,开的红艳艳的。
再加上生产队里的化妆品厂,马上就正式开工投产了,王瑞瑞以后,就可以去厂里面当一名光荣的工人。
因此现在王瑞瑞也不偷懒了、好像她暂时也不偷汉子了。
心情大好的王瑞瑞开口道:“前两天,我回娘家的时候。
我娘家那边的生产队,社员们那才叫没日没夜的、都在地里挖水渠、下河修水坝。
晚上他们收工回来,一个个的都像大病了一场,连扛着锄头回家的力气都没有他们把锄头都是拖在地上、生生拖回来的.唉,遭罪啊!”
“可不是么!”
老李头婆姨皱眉:“你们也知道,我的娘家在官庄生产队。我听我二舅家说的,现在官庄生产队的社员们,每天晚上回到家,先就得咒骂几句!”
“他们骂这鬼天气、骂河道里的风,骂河里2尺厚的冰。”
老李头婆姨叹口气:“骂有人想当标兵、当先进,却不管老乡们的死活,也不管老乡们受的是甚罪!”
官庄生产队,开展水利设施建设是最早的。
由于他们被树立为典型之后,每天到官庄生产队去参观、学习的其他兄弟生产队的干部们,那就如同下雨前的蚂蚁窝。
那才叫个络绎不绝、那才叫个穿梭往来,不绝于途。
每天到官庄生产队去参观学习的生产队干部、上级领导部门,密密麻麻的,没一天停歇。
这就使得整个官庄生产队的干部们,每天一大早,安顿晚社员们今天应该干什么样的活?
他们其余绝大部分的时间,都耗费在接待那些生产队的干部、向各级部门领导汇报工作、介绍工程进度这些琐碎事情上面了。
那还有什么时间和精力,去思考如何加固堤坝、那还顾得上去监督水利设施施工?
而且,
由于来参观访问,到处看的其它生产队的干部们,实在是太多了!
这就使得,整个官庄生产队的社员们每天出工之后,连歇一口气都顾不上了。
——那么多双眼睛看着呢!
哪个社员要是想偷下懒,铁定就会被别的生产队干部们,给看在眼里。
如果说社员们平时干活的时候,偶尔歇歇气、偷偷懒,这倒也正常。
可如今官庄生产队,已经被树立为地区典型。
众目睽睽之下,哪一个社员要是敢偷懒、要是他干活敢不卖力气的话
那后果,就很严重了:这是属于“给集体抹黑”、属于“破坏先进典型”的典型破坏分子。
这是挨收拾的
干工程的时间那么长,环境又是如此的恶劣。再加上每天干活的时候,都被无数双眼睛盯着看。
官庄生产队的社员们,他们心里又怎么可能没有怨气?
毕竟,
靠一股激情鼓励着大家伙儿干活,社员们可以坚持三天,五天,甚至是十天半个月。
可让他们在吃的那么差的情况下,连续轴转两个多月?
那就是铁打的人,都扛不住啊。
要说在整个脂米县,哪一个生产队的社员最轻松?
这肯定就是十里铺生产队了:别的生产队的社员,他们忙着去河里修筑水坝的时候。
十里铺生产队的社员们,只需要去收集枯枝败叶、去饭店厕所里挑粪回来沤肥。
等到那些生产队的社员们,高举着锄头、钢钎,甩开膀子在冻土地上开挖水渠的时候。
而十里铺生产队的社员们,则只需要帮着修建化妆品厂房、去饭店那边帮忙扩建饭店就好。
干这些活儿并不累。
而且十里铺生产队的饭店里面,每天都会剔下来不少的羊棒骨,牛骨头。
把这些牛羊骨头炖汤,社员们拿回家去,就着一点杂面馍馍吃,既营养又美味,成本还低。
这一番骚操作下来。
整个十里铺生产队的社员们,猫了一个冬,竟然个个还变得红光满面,人人都长胖了、身体也变得更壮实了!
这边,十里铺生产队忙着修建引水灌溉渠。
而与此同时,
罗旋则带着黄萱、彭勇二人,去地区“物资采购供应站”,准备找相关的负责人,谈给物资供应站供货的问题。
“兰花花护手霜?还有洗发水、护发素、香皂、肥皂?”
采购站负责人满脸的戒备:“这些东西,是我们本地生产的?”
“不是!”
罗旋说的异常的坚决:“这是属于引进代生产。”
什么引进代生产?
这绝对是一个新鲜的概念,负责人不懂。
亏的罗旋没给他说什么“贴牌加工”,要不然的话,能把对方给直接说的蒙圈儿。
“引进代生产,就是引进发达地区的技术、资金,以及先进的销售理念,然后由我们来代替它们生产产品。”
罗旋开始一本正经的胡扯:“这就相当于,拥有先进生产技术的兄弟单位,来帮扶我们这些‘欠先进’地区的企业,进行技术和产品升级,以达到共同富裕、携手一起迈入什么主义。”
“哦,就相当于现在我们地区,正在大力提倡的:大家都向官庄生产队,学习先进的水利建设技术和理念?”
负责人饶有兴趣的举起桌子上的样品问,“可问题是,别的生产队,竞相学习官庄生产队的先进技术和理念,这个是大家都能受益的好事。”
“但是办工厂,你们引进别人的先进技术和资金,这不是帮别人忙活了吗?”
负责人不解的问:“最后人家的垫资,得收回去吧?或许人家还要分走一部分利润、还要算资金利息。
这样一来,你们工厂所产生的效益,其中大部分岂不是就被别人抽走了?”
“而且,产品的生产技术,也控制在别人的手里。”
负责人问:“如果到时候事情有了什么变化,对方要抽走资金,抽走技术,不允许你们工厂替别人继续生产了,又该怎么办?”
面对一个墨守成规、思想保守的负责人。
罗旋只能继续给他,灌输一些后事的商业理念:“领导,您想多了。这是一件合作双赢的事情,论是我们这边、还是对方,都没有理由中断合作。”
“首先对方的企业,要想把他们的产品遍布我们塞北,如果这些事情,全部由他们派人过来操作的话,这样的经营成本会非常的高昂。”
“而且由于他们是南方人,到这边来难免水土不服。由工厂派出来的销售人员出面,去很多部门进行必要的联系和沟通,他没有我们当地人的优势。
所以,可以预见:如果他们事事都亲力亲为的话,这个经营的成本,是任何企业都扛不住的。
而且展开工作的效率,也会很低。”
“这是第一点。第二点,即便是他们把产品投放到了市场,那么续的跟进呢?如果遇到产品出了什么问题,他们能有我们本地的人这样及时的、和客户进行沟通,协商解决吗?”
“第三点,这些大厂。通过授权我们来代为加工他们的产品,并且全权负责塞北的销售工作。
这样一来,可以有效节约他们的配送成本、管理成本。”
罗旋解释道:“如果一个生产企业,在全国各地都派驻销售办事处的话,那么它的运营成本,将高的吓人。
而且办事处设立的多了,后续的管理,又如何能够跟得上?比如说,如何防止不必要的浪费?
怎么控制招待费用,差旅费用?怎么监督办事处的职工,他们平时的工作出勤情况?”
其实设立销售办事处,其中还有个很大的风险:如何有效遏制办事处负责人、和那些职工们挖墙脚?
要知道设立一个办事处,必然就会牵涉到运营经费和人员工资。
而搞销售的人,他们其实最擅长的.就是搞经费。
这种东西,让人防不胜防。
无论制定出多么严格的经费审核措施、费用控制措施,那也是无济于事的。
企业的财务管理,要求的是一板一眼、丝丝入扣。
而一个企业在外做销售的人,首先追求的是一个灵活、需要他们根据不同的情况,立马做出不一样的反应。
以便于及时采取应对措施,减少企业的损失。
于是冲突就来了:企业的财务要求严谨、需要做到收支相符,收支两条线。
而这些驻外办事处的负责人,往往遇到很多突发情况的时候,需要他们先斩后奏、先支出了再报账。
如果严格按照财务制度来管理的话,那这些驻外办事处,就将变得做事死板、反应迟钝。
久而久之,办事处就会名存实亡。
采购站负责人听了罗旋解释半天,最终终于明白过来了:为什么上海日化这么大的企业,他们愿意和十里铺公社,联合办厂的根本所在了。
联合办厂,
可以有效控制销售成本、节约配送费用、提高市场占有率。
而且还能对当地市场的突发情况,做出及时的应对。
在面对区域市场的时候,往往外地企业派过来的工作人员,没有本地人办事的效率高,这是肯定的。
如此一来,能够和当地有社会活动能量的单位,联合办一个小厂。
倒不失为一个双赢的好方法。
“这对于我们一无技术,二无资金的小地方来说,就叫借鸡下蛋。”
罗旋最后定调:“对方提高了他们企业产品的销售量,而我们则挣到一些人员工资、也学到了先进的生产技术。
与此同时,这对于我们塞北解决就业、增加税费收入、升级产业结构,也是有极大的帮助的。”
负责人听完,沉吟片刻之后点点头:“听你这么一说,这个联合办厂,确实是个好法子。”
“但是!”
采购站负责人面色一沉:“这个产品的质量,毕竟没有经过验证、还没有得到我们塞北广大人民群众的认可。
因此,我只能同意小批量的进一批货,然后再分配给各县级供销社的日化门市,进行前期试销售。”
“如果这个产品,确实能得到广大人民群众的认可,到时候我再增加采购量,怎么样?”
罗旋大喜:“请领导放心,我一定会用实际销售成绩,向领导您提交一份满意的答卷!”
自个儿别的本事可能一般般,在罗旋非常有信心:自己可以在很短的时间内,就把销售额给迅速提高到一个,可能让人觉得不可思议的高度!
在这个时期,
任何商品的销售,基本上就是摆在柜台上,任凭顾客挑选。
营业员的态度,都是“爱买不买、不买不劝”。
在这种几乎谈不上、有任何竞争的环境下,自己要是还不能把这几款产品,卖的火爆的话
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