第27章 第 27 章
第27章
钢铁厂大院之花别栀栀马上就要下乡了???
这重磅消息引发轩然大波!
——别栀栀可是出了名的美丽柔弱。
据说她娇气得连白米饭都咽不下去,必须顿顿都要吃粥,所以她才那么瘦。瘦到什么程度呢?她的腿都只有普通男人的手臂那么细一点点!她还没力气,听说去菜地里抱了一棵两三斤重的大白菜回家,一路上气喘吁吁地至少歇了十来次!
这么娇气的姑娘下乡插队去?
可别把命都折腾没了!
一时间,好多人都来找别家人打听这消息是不是真的。
罗建华是第一个来找栀栀的。
“栀栀,你怎么会下乡?”他气急败坏地说道,“你们家没帮你找到留城指标?”
顿了一顿,他突然明白了,“是不是……你们家的钱全都拿去给你三哥买留城指标了?我的天,栀栀,这可不行……这是重男轻女啊!不不不!就算重男轻女,也轮不到你下乡啊,你姐你妹妹都是你父母亲生的孩子,凭什么是你去呢?”
栀栀:???
罗建华越说就越着急,忍不住埋怨道:“栀栀这些天你老是躲着我,我想找你也找不到……要是你没有指标你为什么不来找我?”
栀栀,“你妈加价到七千五了你知道吗?”
罗建华:……
栀栀好奇地问道:“真有人上你家去提亲吗?”
罗建华瞬间涨红了脸,“你、你别听我妈乱说啊!”
栀栀,“可你以前不是这么说的,我记得你说过……让我多顺着你妈一点儿啊。”
罗建华哑口无言。
他换了个话题,“那你现在打算怎么办?”
栀栀,“那当然是服从安排下乡去啊!”
“真是开玩笑!”
罗建华急了,“你也不看看你的实际情况,你从小到大都没吃过苦头……你也根本不了解外面的世界!你怎么知道外头的人每一个都会对你好?遇上困难了谁来帮你解决?你啊你……”
栀栀懒得理他,转身就走。
罗建华急了,一把捉住她的手腕,低声说道:“栀栀,我们结婚吧!”
栀栀都气笑了,“你有病吗?”
罗建华急切地说道:“这是唯一一个能让你留城的办法!栀栀,我们马上结婚,然后我们去医院给你开张病假条……这样你就能暂时不离开这儿了,再然后……只要、只要你尽快怀孕,你就可以留下来……”
在他看来,这也是个极好的办法。
他喜欢她已经很多年,做梦都想和她结婚。
他不敢想像如果她离开了……
那他要怎么办!
此刻少女就站在他面前,他握着她骨细肉丰的纤幼手腕,感受着她滑腻的肌肤,还闻到了从她身上散发出来的淡淡馨香……
罗建华有些心猿意马。
栀栀死命挣扎……
挣不脱。
然后发现他的视线愈发灼热,连呼吸也变得粗重了?
死变态!
栀栀暗骂了一句,用力推了他一把,正准备高声呼
救喊人来——
“建华哥?”
谭春雨的声音突然响起。
罗建华下意识地就松开了捉住栀栀的手。
栀栀一获得自由就立刻跑了。
只剩下罗建华与谭春雨面对面站着。
也不知为什么,面对着目光清冷的谭春雨,罗建华突然有种……被捉奸的窘迫感。
“你、你来干什么?”罗建华吱吱唔唔地问。
谭春雨面无表情地说道:“你妈让我来找你,喊你马上回去。”
——吴琴已经被撤了职,还被开除公籍,成为不折不扣没有正式工作的家庭主妇。她不是傻子,关起门来反思了几天,终于从别栀栀的插队地址中发现端倪。她给别栀栀填的地址是桐家湾,可上头批复下来,让别栀栀去南陵岛……
可这是单位内部整顿,从头到尾都没人拿别栀栀的下乡地点来说事儿。
她不甘,但她又没有任何可以报复的手段!
吴琴被气出内伤,又丢不起这个人,就不敢出门,天天在家胡思乱想。心情郁闷至极时她就骂丈夫、骂儿媳骂谭春雨。她丈夫是副厂长,非常生气她丢了工作,因为这会影响他的前途……
就夫妻俩也天天在家吵架。
谭春雨也不想呆在罗家,也跑了出来。
她本来也想找别栀栀问问下乡的事儿,没想到找是找着人了,却亲眼看到罗建华在纠缠别栀栀。
谭春雨对别栀栀早已改观,此时心中只剩下对罗建华的失望。
而罗建华呢,已经被父亲耳提面命过。
父亲对他说:“你妈就是个混账东西!我好不容易花了大力气把她放到知青办当主任,结果她不好好干,临退休了还被开除了!真丢人!连着未来几年内,我的晋升也成了泡影!如果我在退休前没有升为正职,怎么拉扯你大哥?你和你二哥又是今年才参加工作的……没有我和你大哥的拉扯,你二哥怎么站稳脚跟?我们又怎么帮你想办法从筷子厂调回钢铁厂?难道我们这个家从此就要败落下去了?”
“再就是你妈被开除以后咱家的经济情况就更紧张了……建华啊,春雨是个能干人,她挺会挣钱的,你好好跟她处一处。”
当时罗建华十分震惊,“可是爸爸,谭春雨她有案底啊!”难道父亲的意思是,要他和谭春雨处对象?可他不喜欢谭春雨,而且谭春雨有案底,一旦他和谭春雨结婚,他的前途也完了。
罗父,“那不然怎么办?你妈丢了工作,对我、对你大哥的前途都有影响,不得花钱去打点吗?再说了,是让你和她处一处,不是要你和她结婚。”
于是罗建华在父亲和大哥的安排下,和谭春雨一起去看了几场电影,周末的时候两人还一块儿去公园逛了逛。
这会儿罗建华特别心虚,可他习惯性在谭春雨面前占据高姿态,就用最狠的语气、说最怂的话,“我妈心里不爽快,你就不能……开导开导她?”
谭春雨心里难受,也不想跟他多说话,就简单说了句“你快回去吧”,然后匆匆离开。
她追上别栀栀,并且在筒子楼下拦住她,“栀栀,你真要下乡去?”
栀栀看着谭春雨,点头。
——这书里的大反派黎念之意外去
世,女主谭春雨有了发家致富的本事且已经住进罗建华家了,主要剧情早就已经发生了改变。现在她离开主剧情发生地,远离男女主,和他俩再无瓜葛,应该可以活命保平安了吧?
最最重要的是,她重活一次可不想为了成就别人。
她要为自己而活!
谭春雨的心情特别复杂。
前世别栀栀早死,她一辈子都活在别栀栀的影响之下。这一世别栀栀没事但黎念之死了……罗建华还会像前世那样,惦记别栀栀一辈子吗?如果是,那她要怎么办?
重生回来以后经历了那么多,她的认知已经被颠覆,不可能再生出伤害别栀栀的想法。
所以……
别栀栀静静地等着谭春雨。
——她特别跑过来拦住自己,应该是有话要说?
可等了半天,谭春雨也不吭声。
栀栀不想等了,对谭春雨说道:“月底我就要走了,给你一个忠告吧……遇到问题的时候多想想你自己的未来。”
时刻谨记你已经是个有案底的人了。
其实栀栀的本意,是希望谭春雨可以收敛一下,她这个白月光都已经“主动”离开了,以后她就不要再盯着别家人再搞什么小动作。
可这话落在谭春雨的耳里……
却让她瞬间红了眼眶。
栀栀这是在提醒她?
让她时刻想着自己的未来???
谭春雨站在原地,眼睁睁看着栀栀头也不回地进了筒子楼。
在这一刻,谭春雨红了眼圈儿。
她没想想到头一回感受到的真诚关怀,居然是对家给的!
她咬牙想了好多好多……
栀栀回到家,觉得好累好累啊!
她天天呆在大院里,不是被这个逮着问、就是被那个拦着说的……
一到家她就摊坐在木沙发上再也不想动了。
棠棠从厨房里跑出来,问她,“五姐,四姐做了冰粉你要不要吃?”
“要!”
棠棠端来了一碗晶莹剔透的冰粉。
这个时代的冰粉其实特别朴素,甚至连红糖都没有……
主要是因为绵白糖已经很不便宜,红片糖就更贵了。所以冰糖用来调味的是融化掉的白糖水儿,外加一丁点的白醋。
盛在白色瓷碗里就是透明的,吃进嘴里则十分清甜微酸。
栀栀舒服地透了口气,赞叹道:“还是家里舒服啊!”
家里人陆续下班回来了,二嫂先开了个头,“棠棠家里有凉白开吗?给我倒上一大杯!我的天今天至少有一百个人来找我打听栀栀下乡的事儿……说得我口干舌燥的。”
然后家里其他人也纷纷响应。
栀栀就更烦了,对父母说道:“爸妈,我能上魏奶奶家去躲两天风头么?”
家人们面面相觑。
其实他们都不想让栀栀去魏奶奶家,因为现在已经距离栀栀下乡的最后期限没几天了,他们也想好好和栀栀相处……
可想着这几天确实全家人的日子都不好过。
别逢君和应雨时对视了一眼,最终还是点头,“那好吧,记着,只去两天啊!”
栀
栀应下。
芃芃和棠棠也抢着说,“我们也去!”
“去吧去吧!”
就这样,吃过午饭,栀栀姐姐仨就开始准备行李了。栀栀先拉着姐妹们去了一趟家属大院对面的小巷子那儿,然后仔仔细细地逛了一圈儿,现在天气热,午后人少。来摆摊的人特别少,栀栀看中了一个卖小日化的摊子,和摊主磨了很久,最后以很低的价格,把他摊子上的肥皂、袖套、松紧绳、别针、发圈和针线、顶针什么的全都买了下来。
鉴于上次姐妹们在镇上卖霜糖山楂和卤肉包子的经历……
芃芃和棠棠已经猜想到栀栀这么做,很有可能是要带到镇上去的。
所以姐妹俩都没吭声。
扛着小贩的摊子回到家,棠棠问了一嘴是不是要带去魏镇做生意的。
栀栀笑着说是。
然后姐妹仨收拾好行李就一块儿骑着自行车出了门。
栀栀又指挥着芃芃先去了一趟松市火车站,并且在火车站附近的黑市里转悠了一圈儿,把从小贩手里收来的摊子打开,让棠棠守着卖。她则带着芃芃在黑市里一家铺子一家铺子的看过去……
火车站市场更大,商品相对更多。
看了一会儿,姐妹俩回到了棠棠那儿,发现棠棠已经开了张,卖出去不少肥牛、松紧绳、别针、发圈什么的。
棠棠攥着一把零钞,满脸的惊喜,“姐,我就坐在这儿也没叫卖,好多人自己过来买的……看,我们的肥皂马上就要卖光了!”
就是挣得不太多。
栀栀夸奖棠棠一番,然后从小摊子上搜刮了一部分小日化,去别处卖;同时她也让芃芃这么做,还和姐妹们约好了时间。
一小时以后,姐妹仨重新聚集在棠棠那儿,清点了一下,发现大多数小东西全都已经卖完了……就是挣得确实不多。
三块三角钱的成本,现在一共膨胀成四块一角钱。
外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。
栀栀让棠棠继续留守,并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完,然后和芃芃去找了另外几个小贩。
——刚才在逛黑市的时候,栀栀就看中了几个小贩的东西。
坠着塑料饰物的发圈儿,包装精美的香皂,造型好看的香皂盒和手电筒什么的……
经过一番讨价还价,栀栀花光了手里的四块一角钱,全都换成了品质更好、包装更花哨的商品,因为价格相对比较贵,所以数量并不多。
姐妹俩回到棠棠那儿,棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉……
姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。
由于在火车站耽误了这么一会儿,抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。
魏奶奶高兴坏了,张罗着要给她们做饭……
不过魏奶奶的腿还没好利索,芃芃抢着跑去做饭。
吃过晚饭,姐妹仨睡一间屋子里,栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西,得放到镇上最繁华的地方,无非就是汽车站和镇小学的附近,然后还商定了一下那些商品的价格。
第二天一早姐妹仨去了镇上,由于受众定位准确、而且商品数量少……
一小时不到,栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空!
这回可就从四块一角钱的成本,变成了七块钱整,距离最初三块三角钱的成本,足足翻了一倍有余!
姐妹们都高兴坏了。
卖完了东西,栀栀就张罗着去骆家看看。
没想到骆家大门紧闭,没人在?
于是姐妹仨又去了镇医院,果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。
骆兵见到别氏姐妹,也高兴坏了。
他告诉栀栀,确实就像栀栀说的那样,刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆,慢慢的,大家也就失去了新鲜感。幸好他和哥哥听从了栀栀的建议,逐步削减包子的数量……现在呢,虽然销量不是很大,但销路比较稳定,每天大约能卖上两大篮。
因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿,所以他哥现在就四处打点儿零工。
眼看着马上就要到午饭时分了,骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。别氏姐妹婉拒了,栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客……
骆兵欣然应允。
别氏姐妹去称了点儿猪肉,赶回魏奶奶家。
烧饭的时候,芃芃忍不住问栀栀,“……栀栀,昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货,去火车站倒卖,走的是薄利多销的路子,对吧?因为我们不贪心,所以能在很短的时间内把东西全部卖完,虽然挣得不多但周转很快……”
“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西,来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买,因为我们卖的东西都是别的小贩没有的,所以大伙儿喜欢了,但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗?”
栀栀点头,“就是这样!这叫做选择受众……也就是说,你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西,是大家都需要的,卖的人也多,大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”
“第二手倒卖的东西,就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西,所以你想呀,手头有钱的人一般都在哪儿,她们要怎么样才能看到我们的货品……”
“还有一点是你必须要注意到的东西,就是省城喜欢从京城来的商品,市里喜欢省城的东西,县和镇上喜欢市里的东西,农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强,喜欢更好的东西,也喜欢比较少见的东西。”
“反过来呢,其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛!”栀栀谆谆善诱。
芃芃默默地听着,过了好一会儿才问,“栀栀,其实你是特意来教我做生意的对不对?你是在担心我,怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的,我还没有一技之长……就连这次,本来应该是我下乡插队去的,因为我身体素质比你好……”
说到后来,芃芃已经带上了哭腔。
“你一直瞒着我,让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了,你这么做,是不想我难受对不对?栀栀,我想跟着你一块儿下乡去!你去插队,我去照顾你!”
栀栀笑得不行,抱住芃芃,“你还真当我是啥大小姐了,下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛!”
芃芃已经呜呜地哭了起来,“可你连
饭都不会煮,又不会洗衣……”
“这些我都会,但姐姐太能干了,有你在,就把我比下去了啊!以后我一个人生活,这些都是要学会的,”说着,栀栀笑着转移了话题,“对了四姐,我俩比个赛吧!”
“什么?”芃芃擦掉眼泪问道。
栀栀想了想,说道:“就比挣钱吧!看谁挣得多……我已经问过了,知青下乡以后的头三年不能留开,以后呢,就每年都有一个月的探亲假。那三年后我回来探亲时咱俩比一比,看谁挣钱比较多。钱多的那个当姐姐,钱少的那个学猫叫!”
“学猫叫?”芃芃有些诧异。
栀栀无奈的笑了。
四姐显然不懂后世开玩笑的话。
于是她将手攥着拳头,又挥了挥自己幼细的胳膊,“我要证明我不是病猫!”
这下子,芃芃终于明白了。
她反抱住栀栀,悄声说道:“我知道你聪明着呢,所以真下了乡……你就找个勤快人交朋友,好好和她玩,你聪明你多动脑子,人家勤快人家多干活,这样你就吃不了亏了……”
栀栀笑着说是。
第二天骆氏兄弟来魏奶奶家拿菜,和别氏姐妹见了面。
得知栀栀马上就要下乡了,骆氏兄弟很吃惊。这情况是当下主流,虽然有些不舍,但他们还是祝福了栀栀。
而栀栀把他俩叫来,其实也是为要催促他俩和芃芃一块儿做点儿生意。
因为芃芃是家里唯一一个没有正式工作的人,她不想太自卑的话,就一定要有自己可做的事。倒卖小商品是可行的,但别家树大招风,又有吴琴那样的小人早晚盯着,在松市做小本生意并不现实。
在魏镇做生意就很好,一来可以照顾魏奶奶,二来芃芃可以和骆氏兄弟结伴儿,这样互相有个照应,还能解决骆氏兄弟的生计问题……
就这样,栀栀又给大伙儿出了个做小买卖的主意。
现在天气热,大家可以做冰粉来卖。
但传统的冰粉销路并不好,所以栀栀想了个法子,上魏家村的后山去摘了不少六月泡(树莓)回来。六月泡鲜红欲滴,入口酸甜,在乡下不稀罕但镇上城里的人们很难吃到。
栀栀让她们把颗炒粒饱满的六月泡留下,品相没那么好的六月泡则加绵白糖熬成果浆。
在这个时代,人们买冰粉都是听到叫卖以后自己带碗出来买。所以二分钱一份的冰粉可以舀上两大勺,再淋上一勺红色酸甜可口的六月泡果酱,再洒上三五粒饱满新鲜的六月泡……
晶莹剔透的透明冰粉再浇上一勺浓稠酸甜的果酱,简直好看得不行!
价格也和传统冰粉一样!
骆氏兄弟按照栀栀说的法子,做成冰粉挑着担子大街小巷的叫卖,毫不意外的赚了个盆满钵满。
他俩就更感谢栀栀,也更愿意和芃芃合作做生意了!
栀栀只在魏家村呆了两天就回了松市,芃芃和棠棠陪着她回去的。
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钢铁厂大院之花别栀栀马上就要下乡了???
这重磅消息引发轩然大波!
——别栀栀可是出了名的美丽柔弱。
据说她娇气得连白米饭都咽不下去,必须顿顿都要吃粥,所以她才那么瘦。瘦到什么程度呢?她的腿都只有普通男人的手臂那么细一点点!她还没力气,听说去菜地里抱了一棵两三斤重的大白菜回家,一路上气喘吁吁地至少歇了十来次!
这么娇气的姑娘下乡插队去?
可别把命都折腾没了!
一时间,好多人都来找别家人打听这消息是不是真的。
罗建华是第一个来找栀栀的。
“栀栀,你怎么会下乡?”他气急败坏地说道,“你们家没帮你找到留城指标?”
顿了一顿,他突然明白了,“是不是……你们家的钱全都拿去给你三哥买留城指标了?我的天,栀栀,这可不行……这是重男轻女啊!不不不!就算重男轻女,也轮不到你下乡啊,你姐你妹妹都是你父母亲生的孩子,凭什么是你去呢?”
栀栀:???
罗建华越说就越着急,忍不住埋怨道:“栀栀这些天你老是躲着我,我想找你也找不到……要是你没有指标你为什么不来找我?”
栀栀,“你妈加价到七千五了你知道吗?”
罗建华:……
栀栀好奇地问道:“真有人上你家去提亲吗?”
罗建华瞬间涨红了脸,“你、你别听我妈乱说啊!”
栀栀,“可你以前不是这么说的,我记得你说过……让我多顺着你妈一点儿啊。”
罗建华哑口无言。
他换了个话题,“那你现在打算怎么办?”
栀栀,“那当然是服从安排下乡去啊!”
“真是开玩笑!”
罗建华急了,“你也不看看你的实际情况,你从小到大都没吃过苦头……你也根本不了解外面的世界!你怎么知道外头的人每一个都会对你好?遇上困难了谁来帮你解决?你啊你……”
栀栀懒得理他,转身就走。
罗建华急了,一把捉住她的手腕,低声说道:“栀栀,我们结婚吧!”
栀栀都气笑了,“你有病吗?”
罗建华急切地说道:“这是唯一一个能让你留城的办法!栀栀,我们马上结婚,然后我们去医院给你开张病假条……这样你就能暂时不离开这儿了,再然后……只要、只要你尽快怀孕,你就可以留下来……”
在他看来,这也是个极好的办法。
他喜欢她已经很多年,做梦都想和她结婚。
他不敢想像如果她离开了……
那他要怎么办!
此刻少女就站在他面前,他握着她骨细肉丰的纤幼手腕,感受着她滑腻的肌肤,还闻到了从她身上散发出来的淡淡馨香……
罗建华有些心猿意马。
栀栀死命挣扎……
挣不脱。
然后发现他的视线愈发灼热,连呼吸也变得粗重了?
死变态!
栀栀暗骂了一句,用力推了他一把,正准备高声呼
救喊人来——
“建华哥?”
谭春雨的声音突然响起。
罗建华下意识地就松开了捉住栀栀的手。
栀栀一获得自由就立刻跑了。
只剩下罗建华与谭春雨面对面站着。
也不知为什么,面对着目光清冷的谭春雨,罗建华突然有种……被捉奸的窘迫感。
“你、你来干什么?”罗建华吱吱唔唔地问。
谭春雨面无表情地说道:“你妈让我来找你,喊你马上回去。”
——吴琴已经被撤了职,还被开除公籍,成为不折不扣没有正式工作的家庭主妇。她不是傻子,关起门来反思了几天,终于从别栀栀的插队地址中发现端倪。她给别栀栀填的地址是桐家湾,可上头批复下来,让别栀栀去南陵岛……
可这是单位内部整顿,从头到尾都没人拿别栀栀的下乡地点来说事儿。
她不甘,但她又没有任何可以报复的手段!
吴琴被气出内伤,又丢不起这个人,就不敢出门,天天在家胡思乱想。心情郁闷至极时她就骂丈夫、骂儿媳骂谭春雨。她丈夫是副厂长,非常生气她丢了工作,因为这会影响他的前途……
就夫妻俩也天天在家吵架。
谭春雨也不想呆在罗家,也跑了出来。
她本来也想找别栀栀问问下乡的事儿,没想到找是找着人了,却亲眼看到罗建华在纠缠别栀栀。
谭春雨对别栀栀早已改观,此时心中只剩下对罗建华的失望。
而罗建华呢,已经被父亲耳提面命过。
父亲对他说:“你妈就是个混账东西!我好不容易花了大力气把她放到知青办当主任,结果她不好好干,临退休了还被开除了!真丢人!连着未来几年内,我的晋升也成了泡影!如果我在退休前没有升为正职,怎么拉扯你大哥?你和你二哥又是今年才参加工作的……没有我和你大哥的拉扯,你二哥怎么站稳脚跟?我们又怎么帮你想办法从筷子厂调回钢铁厂?难道我们这个家从此就要败落下去了?”
“再就是你妈被开除以后咱家的经济情况就更紧张了……建华啊,春雨是个能干人,她挺会挣钱的,你好好跟她处一处。”
当时罗建华十分震惊,“可是爸爸,谭春雨她有案底啊!”难道父亲的意思是,要他和谭春雨处对象?可他不喜欢谭春雨,而且谭春雨有案底,一旦他和谭春雨结婚,他的前途也完了。
罗父,“那不然怎么办?你妈丢了工作,对我、对你大哥的前途都有影响,不得花钱去打点吗?再说了,是让你和她处一处,不是要你和她结婚。”
于是罗建华在父亲和大哥的安排下,和谭春雨一起去看了几场电影,周末的时候两人还一块儿去公园逛了逛。
这会儿罗建华特别心虚,可他习惯性在谭春雨面前占据高姿态,就用最狠的语气、说最怂的话,“我妈心里不爽快,你就不能……开导开导她?”
谭春雨心里难受,也不想跟他多说话,就简单说了句“你快回去吧”,然后匆匆离开。
她追上别栀栀,并且在筒子楼下拦住她,“栀栀,你真要下乡去?”
栀栀看着谭春雨,点头。
——这书里的大反派黎念之意外去
世,女主谭春雨有了发家致富的本事且已经住进罗建华家了,主要剧情早就已经发生了改变。现在她离开主剧情发生地,远离男女主,和他俩再无瓜葛,应该可以活命保平安了吧?
最最重要的是,她重活一次可不想为了成就别人。
她要为自己而活!
谭春雨的心情特别复杂。
前世别栀栀早死,她一辈子都活在别栀栀的影响之下。这一世别栀栀没事但黎念之死了……罗建华还会像前世那样,惦记别栀栀一辈子吗?如果是,那她要怎么办?
重生回来以后经历了那么多,她的认知已经被颠覆,不可能再生出伤害别栀栀的想法。
所以……
别栀栀静静地等着谭春雨。
——她特别跑过来拦住自己,应该是有话要说?
可等了半天,谭春雨也不吭声。
栀栀不想等了,对谭春雨说道:“月底我就要走了,给你一个忠告吧……遇到问题的时候多想想你自己的未来。”
时刻谨记你已经是个有案底的人了。
其实栀栀的本意,是希望谭春雨可以收敛一下,她这个白月光都已经“主动”离开了,以后她就不要再盯着别家人再搞什么小动作。
可这话落在谭春雨的耳里……
却让她瞬间红了眼眶。
栀栀这是在提醒她?
让她时刻想着自己的未来???
谭春雨站在原地,眼睁睁看着栀栀头也不回地进了筒子楼。
在这一刻,谭春雨红了眼圈儿。
她没想想到头一回感受到的真诚关怀,居然是对家给的!
她咬牙想了好多好多……
栀栀回到家,觉得好累好累啊!
她天天呆在大院里,不是被这个逮着问、就是被那个拦着说的……
一到家她就摊坐在木沙发上再也不想动了。
棠棠从厨房里跑出来,问她,“五姐,四姐做了冰粉你要不要吃?”
“要!”
棠棠端来了一碗晶莹剔透的冰粉。
这个时代的冰粉其实特别朴素,甚至连红糖都没有……
主要是因为绵白糖已经很不便宜,红片糖就更贵了。所以冰糖用来调味的是融化掉的白糖水儿,外加一丁点的白醋。
盛在白色瓷碗里就是透明的,吃进嘴里则十分清甜微酸。
栀栀舒服地透了口气,赞叹道:“还是家里舒服啊!”
家里人陆续下班回来了,二嫂先开了个头,“棠棠家里有凉白开吗?给我倒上一大杯!我的天今天至少有一百个人来找我打听栀栀下乡的事儿……说得我口干舌燥的。”
然后家里其他人也纷纷响应。
栀栀就更烦了,对父母说道:“爸妈,我能上魏奶奶家去躲两天风头么?”
家人们面面相觑。
其实他们都不想让栀栀去魏奶奶家,因为现在已经距离栀栀下乡的最后期限没几天了,他们也想好好和栀栀相处……
可想着这几天确实全家人的日子都不好过。
别逢君和应雨时对视了一眼,最终还是点头,“那好吧,记着,只去两天啊!”
栀
栀应下。
芃芃和棠棠也抢着说,“我们也去!”
“去吧去吧!”
就这样,吃过午饭,栀栀姐姐仨就开始准备行李了。栀栀先拉着姐妹们去了一趟家属大院对面的小巷子那儿,然后仔仔细细地逛了一圈儿,现在天气热,午后人少。来摆摊的人特别少,栀栀看中了一个卖小日化的摊子,和摊主磨了很久,最后以很低的价格,把他摊子上的肥皂、袖套、松紧绳、别针、发圈和针线、顶针什么的全都买了下来。
鉴于上次姐妹们在镇上卖霜糖山楂和卤肉包子的经历……
芃芃和棠棠已经猜想到栀栀这么做,很有可能是要带到镇上去的。
所以姐妹俩都没吭声。
扛着小贩的摊子回到家,棠棠问了一嘴是不是要带去魏镇做生意的。
栀栀笑着说是。
然后姐妹仨收拾好行李就一块儿骑着自行车出了门。
栀栀又指挥着芃芃先去了一趟松市火车站,并且在火车站附近的黑市里转悠了一圈儿,把从小贩手里收来的摊子打开,让棠棠守着卖。她则带着芃芃在黑市里一家铺子一家铺子的看过去……
火车站市场更大,商品相对更多。
看了一会儿,姐妹俩回到了棠棠那儿,发现棠棠已经开了张,卖出去不少肥牛、松紧绳、别针、发圈什么的。
棠棠攥着一把零钞,满脸的惊喜,“姐,我就坐在这儿也没叫卖,好多人自己过来买的……看,我们的肥皂马上就要卖光了!”
就是挣得不太多。
栀栀夸奖棠棠一番,然后从小摊子上搜刮了一部分小日化,去别处卖;同时她也让芃芃这么做,还和姐妹们约好了时间。
一小时以后,姐妹仨重新聚集在棠棠那儿,清点了一下,发现大多数小东西全都已经卖完了……就是挣得确实不多。
三块三角钱的成本,现在一共膨胀成四块一角钱。
外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。
栀栀让棠棠继续留守,并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完,然后和芃芃去找了另外几个小贩。
——刚才在逛黑市的时候,栀栀就看中了几个小贩的东西。
坠着塑料饰物的发圈儿,包装精美的香皂,造型好看的香皂盒和手电筒什么的……
经过一番讨价还价,栀栀花光了手里的四块一角钱,全都换成了品质更好、包装更花哨的商品,因为价格相对比较贵,所以数量并不多。
姐妹俩回到棠棠那儿,棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉……
姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。
由于在火车站耽误了这么一会儿,抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。
魏奶奶高兴坏了,张罗着要给她们做饭……
不过魏奶奶的腿还没好利索,芃芃抢着跑去做饭。
吃过晚饭,姐妹仨睡一间屋子里,栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西,得放到镇上最繁华的地方,无非就是汽车站和镇小学的附近,然后还商定了一下那些商品的价格。
第二天一早姐妹仨去了镇上,由于受众定位准确、而且商品数量少……
一小时不到,栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空!
这回可就从四块一角钱的成本,变成了七块钱整,距离最初三块三角钱的成本,足足翻了一倍有余!
姐妹们都高兴坏了。
卖完了东西,栀栀就张罗着去骆家看看。
没想到骆家大门紧闭,没人在?
于是姐妹仨又去了镇医院,果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。
骆兵见到别氏姐妹,也高兴坏了。
他告诉栀栀,确实就像栀栀说的那样,刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆,慢慢的,大家也就失去了新鲜感。幸好他和哥哥听从了栀栀的建议,逐步削减包子的数量……现在呢,虽然销量不是很大,但销路比较稳定,每天大约能卖上两大篮。
因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿,所以他哥现在就四处打点儿零工。
眼看着马上就要到午饭时分了,骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。别氏姐妹婉拒了,栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客……
骆兵欣然应允。
别氏姐妹去称了点儿猪肉,赶回魏奶奶家。
烧饭的时候,芃芃忍不住问栀栀,“……栀栀,昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货,去火车站倒卖,走的是薄利多销的路子,对吧?因为我们不贪心,所以能在很短的时间内把东西全部卖完,虽然挣得不多但周转很快……”
“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西,来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买,因为我们卖的东西都是别的小贩没有的,所以大伙儿喜欢了,但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗?”
栀栀点头,“就是这样!这叫做选择受众……也就是说,你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西,是大家都需要的,卖的人也多,大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”
“第二手倒卖的东西,就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西,所以你想呀,手头有钱的人一般都在哪儿,她们要怎么样才能看到我们的货品……”
“还有一点是你必须要注意到的东西,就是省城喜欢从京城来的商品,市里喜欢省城的东西,县和镇上喜欢市里的东西,农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强,喜欢更好的东西,也喜欢比较少见的东西。”
“反过来呢,其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛!”栀栀谆谆善诱。
芃芃默默地听着,过了好一会儿才问,“栀栀,其实你是特意来教我做生意的对不对?你是在担心我,怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的,我还没有一技之长……就连这次,本来应该是我下乡插队去的,因为我身体素质比你好……”
说到后来,芃芃已经带上了哭腔。
“你一直瞒着我,让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了,你这么做,是不想我难受对不对?栀栀,我想跟着你一块儿下乡去!你去插队,我去照顾你!”
栀栀笑得不行,抱住芃芃,“你还真当我是啥大小姐了,下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛!”
芃芃已经呜呜地哭了起来,“可你连
饭都不会煮,又不会洗衣……”
“这些我都会,但姐姐太能干了,有你在,就把我比下去了啊!以后我一个人生活,这些都是要学会的,”说着,栀栀笑着转移了话题,“对了四姐,我俩比个赛吧!”
“什么?”芃芃擦掉眼泪问道。
栀栀想了想,说道:“就比挣钱吧!看谁挣得多……我已经问过了,知青下乡以后的头三年不能留开,以后呢,就每年都有一个月的探亲假。那三年后我回来探亲时咱俩比一比,看谁挣钱比较多。钱多的那个当姐姐,钱少的那个学猫叫!”
“学猫叫?”芃芃有些诧异。
栀栀无奈的笑了。
四姐显然不懂后世开玩笑的话。
于是她将手攥着拳头,又挥了挥自己幼细的胳膊,“我要证明我不是病猫!”
这下子,芃芃终于明白了。
她反抱住栀栀,悄声说道:“我知道你聪明着呢,所以真下了乡……你就找个勤快人交朋友,好好和她玩,你聪明你多动脑子,人家勤快人家多干活,这样你就吃不了亏了……”
栀栀笑着说是。
第二天骆氏兄弟来魏奶奶家拿菜,和别氏姐妹见了面。
得知栀栀马上就要下乡了,骆氏兄弟很吃惊。这情况是当下主流,虽然有些不舍,但他们还是祝福了栀栀。
而栀栀把他俩叫来,其实也是为要催促他俩和芃芃一块儿做点儿生意。
因为芃芃是家里唯一一个没有正式工作的人,她不想太自卑的话,就一定要有自己可做的事。倒卖小商品是可行的,但别家树大招风,又有吴琴那样的小人早晚盯着,在松市做小本生意并不现实。
在魏镇做生意就很好,一来可以照顾魏奶奶,二来芃芃可以和骆氏兄弟结伴儿,这样互相有个照应,还能解决骆氏兄弟的生计问题……
就这样,栀栀又给大伙儿出了个做小买卖的主意。
现在天气热,大家可以做冰粉来卖。
但传统的冰粉销路并不好,所以栀栀想了个法子,上魏家村的后山去摘了不少六月泡(树莓)回来。六月泡鲜红欲滴,入口酸甜,在乡下不稀罕但镇上城里的人们很难吃到。
栀栀让她们把颗炒粒饱满的六月泡留下,品相没那么好的六月泡则加绵白糖熬成果浆。
在这个时代,人们买冰粉都是听到叫卖以后自己带碗出来买。所以二分钱一份的冰粉可以舀上两大勺,再淋上一勺红色酸甜可口的六月泡果酱,再洒上三五粒饱满新鲜的六月泡……
晶莹剔透的透明冰粉再浇上一勺浓稠酸甜的果酱,简直好看得不行!
价格也和传统冰粉一样!
骆氏兄弟按照栀栀说的法子,做成冰粉挑着担子大街小巷的叫卖,毫不意外的赚了个盆满钵满。
他俩就更感谢栀栀,也更愿意和芃芃合作做生意了!
栀栀只在魏家村呆了两天就回了松市,芃芃和棠棠陪着她回去的。
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