第四十四章 争取利益
林青峰和周伟到了富鸿电子公司,还是去找鲍兴国这位经办人。
合同是富鸿公司准备好的标准合同,上周让他们带回去就是盖章的,等华达的章全部盖完之后,再送回富鸿电子盖章确认,这样合同程序就走完了,会给一份双方都盖好章的正式合同给华达方代表。
之后按照合同约定的时间,华达公司分几批给富鸿公司供货。
鲍兴国收回了华达公司先盖好章的合同,让人送给法务部了。
办公室里,三人坐着闲聊。
林青峰小声地说道:“鲍哥,有些话在办公室内不方便说,晚上你找个地方坐坐,喝两杯?”
经过多次的接触,鲍兴国和林青峰周伟也熟悉了,他笑道:“喝酒是喝不过你们俩了,年轻人冲劲还是大的,你们这是欺到我家门口啦。”
林青峰也笑道:“鲍哥谦虚了,我们和鲍哥喝过几次酒,哪一次也没喝过鲍哥啊!咱们晚上就是加深感情的,不会喝太多酒的。”
鲍兴国略一思索后说道:“行啊,还是上次的地方。”
林青峰又问:“鲍哥,那个合同的流程多长时间啊?我什么时候能拿到正式生效合同?”
“那要看咱们老总签字的速度了,只要陈总签好字,法务那边就快了,最迟二三天吧,碰巧的话,下午就可以走完流程。”
这事也急不得,自己公司那边也刚刚开始拆图、原材料询价、生产排程。
林青峰觉得最好合同能拖个几天,他爸妈明后天就会过来,自己在这里等着还省了请假了。
下午的时候,林青峰去中山医院,周伟去老地方将住宿安排下来,顺便预定了晚上的饭店包间。
林青峰到了医院,找服务台问到了张院长的办公楼,具体在所在的楼层他进不去,只得打电话给他。
张院长安排人将他接到办公室。
林青峰进来后第一时间打量这位副院长。
张院长本名张诚,业务上是心血管方面的专家,冠心病就是他治疗的强项。
他已经快五十岁了,平淡无奇的长相,修长的双手和林青峰紧握一下,精干的双眼上下打量着林青峰,心里感叹这么年轻的小伙子,就是救了陈老一命的幸运儿!
陈老的孙女亲自打招呼,所以他肯定要好生接待,毕竟富鸿公司每年上万人的体检就是一笔不菲的业务,而且陈老还答应过给他们医院捐助一个科研项目,给谁看病不是看呢。
张院长和林青峰简单聊了聊,然后又按下桌上电话,叫来一位学生,让林青峰回头直接找他,安排他父亲的住院和前期检查事宜。
林青峰见事情办得如此简单,拜访之后的三言二语就将事情安排好,也就没有再打扰张院长,和他的这位学生互留手机号码后回去了。
出了医院,林青峰给他爸妈打电话,家里的事情他们今天也安排得差不多了,定于明天一早出发。
林青峰让他们坐大巴直接到沪东,杨城到沪东的大巴车也比较多,一早出发的话,到沪东也不过中午时间,他可以去汽车站接他们。
晚上吃饭的时候,鲍兴国惋惜地对林青峰说道:“老弟啊,这次竞价真是险之又险,还好是老弟拿下了,就是价格不太如意啊,如果不是老总插手,中标价最少能上调好几块。”
林青峰知道这是他在提醒自己,于是说道:“是啊,这样相互比拼价格是贵方陈总愿意看到的,我听鲍哥说过,以前类似的业务是仁和中标过,他们都是直接和陈总联系的吧?”
“那完全不一样的,上两次的业务陈总和仁和公司私下谈好后,再让我去走谈判程序,可想而知,谈判的时候,仁和公司根本就不松口,基本上按照我们技术部测算的价格定案的。”
林青峰羡慕地说:“你们技术部提交的价格确实不低,仁和公司赚大了,所以这一次他们看情况不对,立马大降价,差一点点比我们的报价还低。”
“呵,说明老弟的运气和商业头脑都不错,以后前途不可限量啊。”
他们刚开始的谈话都是基本上没有太多营养的,鲍兴国有心讨要一些好处,但是这一单业务他没有贡献太大的力量,连唐丽也只是促成华达公司稽核通过,报价的时候也无能为力。
原本他以为这一单该是由销售部具体负责了,但公司老总的突然插手,具体原因鲍兴国还不知道,原先跟林青峰提的好处现在就无从说起了。
鲍兴国知道现在暂时不能直接开口讨要好处,要等到酒喝到差不多了,大家趁着酒劲说出来!林青峰是个聪明人,自己给他透露的消息,再过一段时间,公司还有另外5万套相似产品,想要拿下来,前提是唐丽要将主动权从陈家武手里抓过来。
酒喝到一半,鲍兴国和林青峰聊起了后续的业务:“林老弟,这一次的业务签订,你收获不少吧,下月底另外的一批订单也要下来了,你可得加把劲哦。”
“哦?就是你那天说过的MS-100型的改款?好像每月也有5万套吧,那得靠老哥帮忙了。”
“好说,其实唐总要是能帮忙的,就算陈总有意作梗,你们拿下的机会还是更大一点。”
林青峰知道这事还不能随便去找唐丽,毕竟富鸿公司算是她的自己企业,不能黑吃黑,搞自己的企业,她通过自己的权利帮了林青峰通过稽核,然后让他有竞价的机会,这已经是很大的一个人情了。
现在鲍兴国在林青峰面前提唐丽,肯定是想摸一摸唐丽与林青峰的关系,如果唐丽答应帮忙,那么他就跟着唐丽后面,暗地讨一些好处。
林青峰道:“唐总啊,上次稽核的事情还没有感谢她了,回头我要去拜访她的,就后面的订单请她给出一些意见。”
“你跟唐总的关系很不一般嘛,我记得你第一次来我们公司都不认识唐总的,之后的关系突飞猛进,老弟啊,跟老哥我还卖关子啊。”
林青峰脑子极速转了一圈,想想还是没告诉他,因为唐丽跟他说过不要将她与陈家的关系抖出去,现在鲍兴国看上去跟自己称兄道弟,最主要还是看在唐丽的面子上,要是自己行为和言语引起唐丽不开心了,他可能会立马翻脸的。
“老哥,我也是稀里糊涂的,我之前也确实不认识唐总的,之后咱们一起吃过几次饭,个中情形老哥你都知道的,我可没有特地去跟她搞好关系哦。”
“老弟,那就不说了,下月中旬开始,这批单子又要开始谈判了,只要不搞竞价,按照我们技术部给的参考价,以及这一次同类产品的中标价,谈判很有操作空间。不过这事也不着急,过了元旦再说。”
林青峰从他脑海里知道了他唯一担心的就是老总再次插手,只要陈家武将仁和公司约来谈判,鲍兴国就没有多少可操作空间了。
所以鲍兴国也指望林青峰去走唐丽的关系,他鲍兴国抢不过陈家武,但是作为副总经理的唐丽还是有可能抢下来的。
林青峰不动声色,即使要去找唐丽也是私下去,不会当着鲍兴国的面说哪天去拜访唐丽的,自己与唐丽的关系尽量不要让其他人知道。
酒局快结束的时候,鲍兴国聊起了自己家庭,他本身就是沪东人,家就在松江九亭南边,前几年拆迁分了两套房子,但是距离先走的公司太远了,想卖掉一套,重新在公司附近买一套房子,单单换房子手续费就得花费好几万。
富鸿公司位于金桥机场北边,鲍兴国每天上班开车就得一个多小时,促使他早就有了换房子的想法。
两地房子的差价,每平方足足有四五千块,按照100个平方算,就得增加四五十万。
“哎,靠我这点工资要补这个价差,要干好几年啊。”
鲍兴国终于还是把他的渴望直接说了出来。
连周伟都听出来鲍兴国是在要好处,所以林青峰不好打哈哈了,只好接话:“鲍哥,下月要采购的改款这一单,您有没有把握拉过来主导谈判呢?咱们哥们之间就好说话了,块把钱的辛苦费我们还是能帮您留下来的,只要不是公开竞价,咱们都可以操作的,而且不损害贵方公司的利益,让您好交差。”
富鸿公司内部关系需要鲍兴国自己去疏通,他能从陈家武那里接过业务的主导权,将业务又操作给林青峰,那么林青峰这才给他一定的回报。
上一单如果不是公开竞价,林青峰只要能保证签下此单,就可以向公司申请出一二块钱作为业务活动费用,而且连唐丽、陈家武等人都可以面面俱到,但公开竞价后,三家都不熟悉,大家只能拼价格了,鲍兴国也没有给林青峰太多的帮助,原先答应的回馈当然不作数了。
现在鲍兴国又开始要好处了,林青峰挑明话题:只要你能将业务主导权拉到你自己手里,价格好谈,该给你的不会少你的。
鲍兴国没有这个把握,他只有得到唐丽的大力支持,才有可能从陈家武手里接过业务的主导权。
从总经理手里抢权,还是比较难的!
鲍兴国呵呵一笑:“那得需要唐总的大力支持才行啊,不过要是陈总坚决不撒手,再委托我来处理这一单,到时候我跟仁和的谈判就比较有意思了。”
原来他还有倒向陈家武的意思,站队唐丽后面没有得到好处,不排除重新站队陈家武,到时候陈家武主导增加的改款这一单,他鲍兴国跟着后面喝喝汤还是可以的。
还是为了钱啊!
刚刚签订的这一单已经冲破了陈家武的掌握,接下来的这一单林青峰肯定还想继续拿下来。
林青峰心想,为了利益,不但你鲍兴国想和陈家武合作,连我都想去他那通通关系。
但是有唐丽夹在中间,自己去找陈家武去通关系是行不通的。
林青峰朝鲍兴国保证:“鲍哥,我觉得我们双方已经是合作关系了,这下一单肯定以我们优先,只要程序合法,唐总在从中周旋一下,陈总也不一定会扯破脸,硬要把仁和推到台面上的。”
“如果这样的话就最好了。”
“我觉得有很大的可能的,你想想,你们陈总要是能独揽大权的话,这一次他也不用搞什么竞价,直接安排仁和谈判就是,说明总部那边有很大压力给他的。”
“对,总部给我们的压力不小!今年的效益增加不大,其中有很大原因在于陈总把控了采购部,我前面好多次的谈判都是走过场,采购成本根本降不下来,公司的效益肯定就上不去的。我听私下消息,这一次总部要求我们把成本降下来,本来是准备竞争谈判的,唐总主导我亲自负责,谁知道最后关头,陈总还是不甘心,又把这一单的控制权抢回去。”
林青峰道:“最终的竞价确实给你们带来好处了,大家的价格都降下来了。”
鲍兴国眼中精光一闪:“但是这价格降的太多了,就算降价也要徐徐而降,一下子降这么多,你让总部对陈总如何评价?对我们采购部又是怎么评价!”
那也是,成本一下子是降下来了,但是更加说明了大家前面工作不力。
林青峰劝说了鲍兴国几句:工作不力那是领导指挥不当,只要将话事权交出来,您鲍哥肯定比他陈总处理得当。
这一顿酒局,周伟在旁边全程端茶倒酒,基本上没有插嘴,他听出关键:上一单是富鸿公司的原因,没有让大家赚到好处,要从接下来的这一单找回来。
林青峰也表明态度,只要你鲍兴国主导谈判,一切好说。
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之后按照合同约定的时间,华达公司分几批给富鸿公司供货。
鲍兴国收回了华达公司先盖好章的合同,让人送给法务部了。
办公室里,三人坐着闲聊。
林青峰小声地说道:“鲍哥,有些话在办公室内不方便说,晚上你找个地方坐坐,喝两杯?”
经过多次的接触,鲍兴国和林青峰周伟也熟悉了,他笑道:“喝酒是喝不过你们俩了,年轻人冲劲还是大的,你们这是欺到我家门口啦。”
林青峰也笑道:“鲍哥谦虚了,我们和鲍哥喝过几次酒,哪一次也没喝过鲍哥啊!咱们晚上就是加深感情的,不会喝太多酒的。”
鲍兴国略一思索后说道:“行啊,还是上次的地方。”
林青峰又问:“鲍哥,那个合同的流程多长时间啊?我什么时候能拿到正式生效合同?”
“那要看咱们老总签字的速度了,只要陈总签好字,法务那边就快了,最迟二三天吧,碰巧的话,下午就可以走完流程。”
这事也急不得,自己公司那边也刚刚开始拆图、原材料询价、生产排程。
林青峰觉得最好合同能拖个几天,他爸妈明后天就会过来,自己在这里等着还省了请假了。
下午的时候,林青峰去中山医院,周伟去老地方将住宿安排下来,顺便预定了晚上的饭店包间。
林青峰到了医院,找服务台问到了张院长的办公楼,具体在所在的楼层他进不去,只得打电话给他。
张院长安排人将他接到办公室。
林青峰进来后第一时间打量这位副院长。
张院长本名张诚,业务上是心血管方面的专家,冠心病就是他治疗的强项。
他已经快五十岁了,平淡无奇的长相,修长的双手和林青峰紧握一下,精干的双眼上下打量着林青峰,心里感叹这么年轻的小伙子,就是救了陈老一命的幸运儿!
陈老的孙女亲自打招呼,所以他肯定要好生接待,毕竟富鸿公司每年上万人的体检就是一笔不菲的业务,而且陈老还答应过给他们医院捐助一个科研项目,给谁看病不是看呢。
张院长和林青峰简单聊了聊,然后又按下桌上电话,叫来一位学生,让林青峰回头直接找他,安排他父亲的住院和前期检查事宜。
林青峰见事情办得如此简单,拜访之后的三言二语就将事情安排好,也就没有再打扰张院长,和他的这位学生互留手机号码后回去了。
出了医院,林青峰给他爸妈打电话,家里的事情他们今天也安排得差不多了,定于明天一早出发。
林青峰让他们坐大巴直接到沪东,杨城到沪东的大巴车也比较多,一早出发的话,到沪东也不过中午时间,他可以去汽车站接他们。
晚上吃饭的时候,鲍兴国惋惜地对林青峰说道:“老弟啊,这次竞价真是险之又险,还好是老弟拿下了,就是价格不太如意啊,如果不是老总插手,中标价最少能上调好几块。”
林青峰知道这是他在提醒自己,于是说道:“是啊,这样相互比拼价格是贵方陈总愿意看到的,我听鲍哥说过,以前类似的业务是仁和中标过,他们都是直接和陈总联系的吧?”
“那完全不一样的,上两次的业务陈总和仁和公司私下谈好后,再让我去走谈判程序,可想而知,谈判的时候,仁和公司根本就不松口,基本上按照我们技术部测算的价格定案的。”
林青峰羡慕地说:“你们技术部提交的价格确实不低,仁和公司赚大了,所以这一次他们看情况不对,立马大降价,差一点点比我们的报价还低。”
“呵,说明老弟的运气和商业头脑都不错,以后前途不可限量啊。”
他们刚开始的谈话都是基本上没有太多营养的,鲍兴国有心讨要一些好处,但是这一单业务他没有贡献太大的力量,连唐丽也只是促成华达公司稽核通过,报价的时候也无能为力。
原本他以为这一单该是由销售部具体负责了,但公司老总的突然插手,具体原因鲍兴国还不知道,原先跟林青峰提的好处现在就无从说起了。
鲍兴国知道现在暂时不能直接开口讨要好处,要等到酒喝到差不多了,大家趁着酒劲说出来!林青峰是个聪明人,自己给他透露的消息,再过一段时间,公司还有另外5万套相似产品,想要拿下来,前提是唐丽要将主动权从陈家武手里抓过来。
酒喝到一半,鲍兴国和林青峰聊起了后续的业务:“林老弟,这一次的业务签订,你收获不少吧,下月底另外的一批订单也要下来了,你可得加把劲哦。”
“哦?就是你那天说过的MS-100型的改款?好像每月也有5万套吧,那得靠老哥帮忙了。”
“好说,其实唐总要是能帮忙的,就算陈总有意作梗,你们拿下的机会还是更大一点。”
林青峰知道这事还不能随便去找唐丽,毕竟富鸿公司算是她的自己企业,不能黑吃黑,搞自己的企业,她通过自己的权利帮了林青峰通过稽核,然后让他有竞价的机会,这已经是很大的一个人情了。
现在鲍兴国在林青峰面前提唐丽,肯定是想摸一摸唐丽与林青峰的关系,如果唐丽答应帮忙,那么他就跟着唐丽后面,暗地讨一些好处。
林青峰道:“唐总啊,上次稽核的事情还没有感谢她了,回头我要去拜访她的,就后面的订单请她给出一些意见。”
“你跟唐总的关系很不一般嘛,我记得你第一次来我们公司都不认识唐总的,之后的关系突飞猛进,老弟啊,跟老哥我还卖关子啊。”
林青峰脑子极速转了一圈,想想还是没告诉他,因为唐丽跟他说过不要将她与陈家的关系抖出去,现在鲍兴国看上去跟自己称兄道弟,最主要还是看在唐丽的面子上,要是自己行为和言语引起唐丽不开心了,他可能会立马翻脸的。
“老哥,我也是稀里糊涂的,我之前也确实不认识唐总的,之后咱们一起吃过几次饭,个中情形老哥你都知道的,我可没有特地去跟她搞好关系哦。”
“老弟,那就不说了,下月中旬开始,这批单子又要开始谈判了,只要不搞竞价,按照我们技术部给的参考价,以及这一次同类产品的中标价,谈判很有操作空间。不过这事也不着急,过了元旦再说。”
林青峰从他脑海里知道了他唯一担心的就是老总再次插手,只要陈家武将仁和公司约来谈判,鲍兴国就没有多少可操作空间了。
所以鲍兴国也指望林青峰去走唐丽的关系,他鲍兴国抢不过陈家武,但是作为副总经理的唐丽还是有可能抢下来的。
林青峰不动声色,即使要去找唐丽也是私下去,不会当着鲍兴国的面说哪天去拜访唐丽的,自己与唐丽的关系尽量不要让其他人知道。
酒局快结束的时候,鲍兴国聊起了自己家庭,他本身就是沪东人,家就在松江九亭南边,前几年拆迁分了两套房子,但是距离先走的公司太远了,想卖掉一套,重新在公司附近买一套房子,单单换房子手续费就得花费好几万。
富鸿公司位于金桥机场北边,鲍兴国每天上班开车就得一个多小时,促使他早就有了换房子的想法。
两地房子的差价,每平方足足有四五千块,按照100个平方算,就得增加四五十万。
“哎,靠我这点工资要补这个价差,要干好几年啊。”
鲍兴国终于还是把他的渴望直接说了出来。
连周伟都听出来鲍兴国是在要好处,所以林青峰不好打哈哈了,只好接话:“鲍哥,下月要采购的改款这一单,您有没有把握拉过来主导谈判呢?咱们哥们之间就好说话了,块把钱的辛苦费我们还是能帮您留下来的,只要不是公开竞价,咱们都可以操作的,而且不损害贵方公司的利益,让您好交差。”
富鸿公司内部关系需要鲍兴国自己去疏通,他能从陈家武那里接过业务的主导权,将业务又操作给林青峰,那么林青峰这才给他一定的回报。
上一单如果不是公开竞价,林青峰只要能保证签下此单,就可以向公司申请出一二块钱作为业务活动费用,而且连唐丽、陈家武等人都可以面面俱到,但公开竞价后,三家都不熟悉,大家只能拼价格了,鲍兴国也没有给林青峰太多的帮助,原先答应的回馈当然不作数了。
现在鲍兴国又开始要好处了,林青峰挑明话题:只要你能将业务主导权拉到你自己手里,价格好谈,该给你的不会少你的。
鲍兴国没有这个把握,他只有得到唐丽的大力支持,才有可能从陈家武手里接过业务的主导权。
从总经理手里抢权,还是比较难的!
鲍兴国呵呵一笑:“那得需要唐总的大力支持才行啊,不过要是陈总坚决不撒手,再委托我来处理这一单,到时候我跟仁和的谈判就比较有意思了。”
原来他还有倒向陈家武的意思,站队唐丽后面没有得到好处,不排除重新站队陈家武,到时候陈家武主导增加的改款这一单,他鲍兴国跟着后面喝喝汤还是可以的。
还是为了钱啊!
刚刚签订的这一单已经冲破了陈家武的掌握,接下来的这一单林青峰肯定还想继续拿下来。
林青峰心想,为了利益,不但你鲍兴国想和陈家武合作,连我都想去他那通通关系。
但是有唐丽夹在中间,自己去找陈家武去通关系是行不通的。
林青峰朝鲍兴国保证:“鲍哥,我觉得我们双方已经是合作关系了,这下一单肯定以我们优先,只要程序合法,唐总在从中周旋一下,陈总也不一定会扯破脸,硬要把仁和推到台面上的。”
“如果这样的话就最好了。”
“我觉得有很大的可能的,你想想,你们陈总要是能独揽大权的话,这一次他也不用搞什么竞价,直接安排仁和谈判就是,说明总部那边有很大压力给他的。”
“对,总部给我们的压力不小!今年的效益增加不大,其中有很大原因在于陈总把控了采购部,我前面好多次的谈判都是走过场,采购成本根本降不下来,公司的效益肯定就上不去的。我听私下消息,这一次总部要求我们把成本降下来,本来是准备竞争谈判的,唐总主导我亲自负责,谁知道最后关头,陈总还是不甘心,又把这一单的控制权抢回去。”
林青峰道:“最终的竞价确实给你们带来好处了,大家的价格都降下来了。”
鲍兴国眼中精光一闪:“但是这价格降的太多了,就算降价也要徐徐而降,一下子降这么多,你让总部对陈总如何评价?对我们采购部又是怎么评价!”
那也是,成本一下子是降下来了,但是更加说明了大家前面工作不力。
林青峰劝说了鲍兴国几句:工作不力那是领导指挥不当,只要将话事权交出来,您鲍哥肯定比他陈总处理得当。
这一顿酒局,周伟在旁边全程端茶倒酒,基本上没有插嘴,他听出关键:上一单是富鸿公司的原因,没有让大家赚到好处,要从接下来的这一单找回来。
林青峰也表明态度,只要你鲍兴国主导谈判,一切好说。
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