第三十五章 中标
有其他人来找鲍兴国,让林青峰他们先回去,约定了晚上在某酒店吃饭,听他说这也是唐丽的安排。
林青峰当然很干脆地答应了。
出了富鸿公司之后,林青峰商量了先去吃中饭,然后找地方住下来,分析刚刚鲍兴国那里得到的情报。
三家公司的报价相差不大,二次报价时候降价的幅度很矛盾,都想多赚一点,又都想自己的价格比别人的低。
姚云问林青峰该如何报价?
林青峰道:“等晚上听听唐总和鲍兴国的口风,他们是和我们站在一条线上的,总经理应该是和仁和电子站在一条线上的,说不定最终靠的是运气呢?”
姚云问:“总经理你们没有接触过吗?有没有办法策反他呢?”
林青峰道:“现在也来不及了,既然他提出新的规则,咱们就按照规则游戏,我们三家都有机会的,我不信他们会不含利润给富鸿供应产品。”
周伟刚刚在鲍兴国那里一直没说话,现在他们三人私下分析的时候说道:“青峰,本来唐总都安排老鲍跟我们暗中操作了,等于十拿九稳的事情,现在被新规则一搞,咱们中标的机会就只有33%,或许还不到。”
林青峰道:“别急,就像咱们的稽核,当时不也觉得没机会吗?后来峰回路转,唐总一句话就搞定了。”
姚云疑惑地看了看林青峰,对于唐总跟林青峰的关系更加好奇了。
吃完饭,在一家较高档的酒店开好房间后,姚云很自觉地跟林青峰打了招呼,说下午去找沪东的一个小姐妹,晚饭也不会回来吃了,不会误了明天去富鸿公司的。
林青峰自然不会限制她,晚上她不在场更好,有些话可以说得很直接。
周伟跟林青峰在房间看电视打发时间。
等到了晚上约定的时间,他俩去了预定的饭店包厢,唐丽和鲍兴国也刚刚到。
唐丽今天看起来状态不佳,林青峰略微读了读她内心,就知道她被总经理给气到了。
原来富鸿的总经理陈家武是陈天威的侄子,一贯和他堂哥不睦,也就是和她唐丽的姐夫不和,在陈家武的眼里,她唐丽就是个外人,在陈家的企业里指手画脚。
【陈老刚刚回到总部,陈家武就开始搞事,还是专门针对我的,他以前一直对姐夫有意见,他打击不到在总部的姐夫,就把目光放到我身上了。】
【上次陈老被林青峰救了,陈老和陈诺好像都没告诉陈家武,所以他针对的也只是我个人,他肯定想不到我会和华达公司有联系。】
【只是这次的竞价规则对三方都比较公平,我的控制力弱了很多,想直接让林青峰他们中标就很难了。】
【不过这也好,毕竟是为公司省钱,三家中的任何一家想中标,都不可能报高价的,而且三家与各自的背景之间有什么勾兑,都降到最低了。】
林青峰读到这里,想起来上次与鲍兴国泡桑拿的时候,他当时明说了富鸿技术部算出来的产品价格,比市场价要高出10%,如果按照以前的打分确定,三家公司报的价都是差不多的。
现在情况也确实如此,要是林青峰他们中不了标,也怨不得我们。
鲍兴国则问道:“哦?上午那姚经理呢?”
林青峰道:“哦,她去找朋友办事去了,明天再过来。”
唐丽见没有其他人,直接问道:“你们的价格我都看了,按照现在的价格你们是最低价,但是降价之后谁最低还是未知数,降价多少你们要考虑清楚,降多了你们不合算,降少了又中不了标。”
林青峰道:“采购数量最终确定是多少?”
唐丽道:“最终确定了每月采购量是5万套,这个数量不小,你的两个竞争对手报价也会根据这采购数量调整的。”
林青峰道:“5万套?以前听说每月需要采购10万套的!调整了吗?”
鲍兴国道:“不会吧,上次开会的时候说的就是10万套,难不成又改了?”
唐丽解释:“刚刚收到我们上家的消息,有一款设备箱需要调整,采购计划暂时不放在这里面,等结果调整好,这5万套设备可能直接按照这一次中标确定供应商。”
等于采购数量还是10万套,只是分成2个订单。
林青峰脑筋一转,到底是按照5万套报价17%利润还是按照10万套报价12%的利润呢?
假如这一次对方确定了供应商,后面的5万套再次询价,估计价格拼得更加凶。
唐丽能告诉这些内部消息,已经算胳膊肘往外拐了,富鸿毕竟陈家的产业。
第二天上午十点,在富鸿电子的小会议室,正举行产品竞价程序。
公司的总经理以及好几个副总都坐在台上,采购部经理鲍兴国主持:
“你们递给我们富鸿的报价单,我们老总及各副总都看过了,今天把你们三家约到一起来,就是为了公平公正的展开合作,我把我们2006年度的采购计划公布出来,你们根据此计划最终报一个价格,我们选最低价合作。”
说完,投影仪上清楚地显示出这一次采购的产品规格型号数量,5万套。
鲍兴国继续说道:“这次我们就不给你们参考价了,我们技术部根据市场预估出来的参考价,通常是一个能保证产品的质量、交货期的价格,但这次你们三家供应商都比较优秀,价格由你们自己确定,真正做到公平公正。”
“现在原先的报价会作为一个参考,现场二次报价不得超过原先的价格,现在是答疑时间,如果有供应商感到疑惑的地方,现在可以提出来。”
会议室台下分成三个区域,林青峰他们三个人的华达在最左边。
最后边的是仁和电子的四个人,中间的大金电子也是三个人组合。
昨晚听鲍兴国说,仁和电子为首的是个四十岁中年男子叫平大勇,之前合作过的供应商,富鸿采购部没有合并之前,他跟采购部另外一个副经理走的很近,而那位副经理是陈家武的人。
大金电子的头是个三十四五岁的年轻人叫黄国辉,他们也是第一次通过富鸿的稽核。
大家以为华达和大金两家供应商,都是第一次通过稽核来参加报价的企业,是来给仁和陪标的吗?
他们仁和公司上几次合作,与总经理陈家武的关系搞得还好,这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价,而组织的三家竞价吧。
平大勇心里暗暗叫苦,他朝台上的几人看去,总经理陈家武似笑非笑,副总经理唐丽面带笑容,另外二个副总经理他不熟悉,也是面无表情,采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神,另外几个部门经理在这样的场合下,也不露出一丝与他关系密切的眼神。
他再往大金电子与华达电子那边看,都是陌生的面孔,而且年轻人居多。
都说富鸿电子的采购价比较高,内部人员都想分一杯羹,大头肯定给权力最高的人拿走了,以往几个订单,仁和要返还给陈家武10%的金额,另外最少还有5%用于下面的各个部门打点,他们仁和能得到的利润也不超过15%了。
这一次价格怎么报?如果价格报低后中标了,那10%的金额要不要给陈家武?
所以昨天第一轮先报上去108块的价格,等陈家武透露出大金和华达的报价,今天再最终报价。
大金电子的黄国辉第一次参加报价,他提起问题:“请问陈总及各位领导,贵方货款支付方式是否有变,请明示。”
鲍兴国回答道:“付款你们不用担心,按照我们常规的月结方式,也就是当月送的货,下月底结清。”
“好的,我没问题了。”
林青峰小声地问姚云和周伟:“以前订单的付款方式都是这样吗?要压二个月的货款了,按照每月5万套,需垫资千万。”
姚云道:“应该能接受吧,最差的付款方式还有月结+60天的,也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”
周伟点点头,他也听说过,好像就是赵崇强接的一单长期业务,付款方式非常苛刻。
鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商,让他们准备现场报价后放入信封呈上来,然后将他们三家第一轮的报价公开。
仁和电子报价108元每套。
大金电子报价100元每套。
华达电子报价元每套。
按照报价由高到底接受二轮报价。
平大勇接过报价单,抬头看着台上的人,心里想着:【原来陈天威也不是公司说一不二的存在,还有其他副总能制衡他,按照以前的10%给他,我们肯定中不了标,只能按照我们自己拿到手的价格报上去,如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】
【108块中有10块是陈天威的,另外5块是其他各部门经理的,而我们自己只有93块,如果我现在报93块,会不会是最低的价格呢?第一轮华达报价是元,大金报价是100块,而华达能低到多少?】
平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人,拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方,准备写价格。
【算了就报93吧,另外二家应该报的是实价,他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了,93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理,不然这份单子做不下去的。】
平大勇确定了价格,也就松了一口气,手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后,将报价单叠好塞到信封里。
林青峰也送了一口气,仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。
大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了,也准备填价格。
台上的一排人等着看下面三家报价,压力还是不小的。
大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的,黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商,看到华达电子报的价格,也明白了竞争激励啊。
他们的成本可能就比较高,报价100块也没有太高的利润,要想低于华达的报价,估计要再下调10%,那样的话再垫资二个月,公司压力太大。
黄国辉就赌华达电子不会降价多少,因为他们的报价本身就最低,背景最强的仁和这一次恐怕要哭了,即使降价很多都不一定会是最低的。
【下调5%!95元每套是我们的极限了,只有10%的利润率再拿不下这一单业务,我们也没必要接手了。】
黄国辉也刷刷刷填好了二轮报价,放进信封里让人送到主席台上。
林青峰全部看在眼里,记在心头。
周伟很着急,两个竞争对手都已经递交了二轮报价,而且肯定都低于元,自己这一方要怎么报?
公司的报价方案是5万套按照17%的利润率报价,成本价乘以得出的价格应该是95元左右,这个价格有优势吗?
两个竞争对手都已经知道了我们第一轮报价元的基础上,二轮报价95元不保险啊!
周伟询问似的朝林青峰使个眼色,姚云也期待林青峰能报出一个精彩的价格来。
林青峰轻声地说道:“我猜我们的对手还是仁和,所以降价幅度还不能小,不然的话要丢单了,现在有个矛盾,按照公司给的销售方案,肯定不行。订单数量5万套的报价为95元每套,这个价格百分百不保险。”
他询问似的问向身边的姚云:“姚总,咱们也像打仗一般,将在外军令有所不受,如果咱们中标了,回公司后你得帮我作证哦。”
“作证什么?你要大幅降价?”
林青峰不在犹豫,刷刷刷在报价单上写好元每套的第二轮报价。
直接每套设备降了5元。
这价格回到华达之后是个麻烦事,但是林青峰觉得先拿下这一单业务再说,否则花费的人力物力都打水漂。
周伟看了价格心里很紧张:“真的报这个价格?”
林青峰点点头:“恩,我觉得最近的运气还不错,就这个价格能中标。”
会议室数十人盯着鲍兴国将三家报价打开,递给陈家武,然后又传给一个个副总。
台上的众人神态各异,大部分盯着仁和公司和华达公司。
报价在众人手中传了遍后又回到鲍兴国手里,他念道:“大金电子的最终报价是95元每套,仁和电子的最终报价是93元每套,华达电子的最终报价是元每套,所以本次竞价的中标方是华达电子。”
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林青峰当然很干脆地答应了。
出了富鸿公司之后,林青峰商量了先去吃中饭,然后找地方住下来,分析刚刚鲍兴国那里得到的情报。
三家公司的报价相差不大,二次报价时候降价的幅度很矛盾,都想多赚一点,又都想自己的价格比别人的低。
姚云问林青峰该如何报价?
林青峰道:“等晚上听听唐总和鲍兴国的口风,他们是和我们站在一条线上的,总经理应该是和仁和电子站在一条线上的,说不定最终靠的是运气呢?”
姚云问:“总经理你们没有接触过吗?有没有办法策反他呢?”
林青峰道:“现在也来不及了,既然他提出新的规则,咱们就按照规则游戏,我们三家都有机会的,我不信他们会不含利润给富鸿供应产品。”
周伟刚刚在鲍兴国那里一直没说话,现在他们三人私下分析的时候说道:“青峰,本来唐总都安排老鲍跟我们暗中操作了,等于十拿九稳的事情,现在被新规则一搞,咱们中标的机会就只有33%,或许还不到。”
林青峰道:“别急,就像咱们的稽核,当时不也觉得没机会吗?后来峰回路转,唐总一句话就搞定了。”
姚云疑惑地看了看林青峰,对于唐总跟林青峰的关系更加好奇了。
吃完饭,在一家较高档的酒店开好房间后,姚云很自觉地跟林青峰打了招呼,说下午去找沪东的一个小姐妹,晚饭也不会回来吃了,不会误了明天去富鸿公司的。
林青峰自然不会限制她,晚上她不在场更好,有些话可以说得很直接。
周伟跟林青峰在房间看电视打发时间。
等到了晚上约定的时间,他俩去了预定的饭店包厢,唐丽和鲍兴国也刚刚到。
唐丽今天看起来状态不佳,林青峰略微读了读她内心,就知道她被总经理给气到了。
原来富鸿的总经理陈家武是陈天威的侄子,一贯和他堂哥不睦,也就是和她唐丽的姐夫不和,在陈家武的眼里,她唐丽就是个外人,在陈家的企业里指手画脚。
【陈老刚刚回到总部,陈家武就开始搞事,还是专门针对我的,他以前一直对姐夫有意见,他打击不到在总部的姐夫,就把目光放到我身上了。】
【上次陈老被林青峰救了,陈老和陈诺好像都没告诉陈家武,所以他针对的也只是我个人,他肯定想不到我会和华达公司有联系。】
【只是这次的竞价规则对三方都比较公平,我的控制力弱了很多,想直接让林青峰他们中标就很难了。】
【不过这也好,毕竟是为公司省钱,三家中的任何一家想中标,都不可能报高价的,而且三家与各自的背景之间有什么勾兑,都降到最低了。】
林青峰读到这里,想起来上次与鲍兴国泡桑拿的时候,他当时明说了富鸿技术部算出来的产品价格,比市场价要高出10%,如果按照以前的打分确定,三家公司报的价都是差不多的。
现在情况也确实如此,要是林青峰他们中不了标,也怨不得我们。
鲍兴国则问道:“哦?上午那姚经理呢?”
林青峰道:“哦,她去找朋友办事去了,明天再过来。”
唐丽见没有其他人,直接问道:“你们的价格我都看了,按照现在的价格你们是最低价,但是降价之后谁最低还是未知数,降价多少你们要考虑清楚,降多了你们不合算,降少了又中不了标。”
林青峰道:“采购数量最终确定是多少?”
唐丽道:“最终确定了每月采购量是5万套,这个数量不小,你的两个竞争对手报价也会根据这采购数量调整的。”
林青峰道:“5万套?以前听说每月需要采购10万套的!调整了吗?”
鲍兴国道:“不会吧,上次开会的时候说的就是10万套,难不成又改了?”
唐丽解释:“刚刚收到我们上家的消息,有一款设备箱需要调整,采购计划暂时不放在这里面,等结果调整好,这5万套设备可能直接按照这一次中标确定供应商。”
等于采购数量还是10万套,只是分成2个订单。
林青峰脑筋一转,到底是按照5万套报价17%利润还是按照10万套报价12%的利润呢?
假如这一次对方确定了供应商,后面的5万套再次询价,估计价格拼得更加凶。
唐丽能告诉这些内部消息,已经算胳膊肘往外拐了,富鸿毕竟陈家的产业。
第二天上午十点,在富鸿电子的小会议室,正举行产品竞价程序。
公司的总经理以及好几个副总都坐在台上,采购部经理鲍兴国主持:
“你们递给我们富鸿的报价单,我们老总及各副总都看过了,今天把你们三家约到一起来,就是为了公平公正的展开合作,我把我们2006年度的采购计划公布出来,你们根据此计划最终报一个价格,我们选最低价合作。”
说完,投影仪上清楚地显示出这一次采购的产品规格型号数量,5万套。
鲍兴国继续说道:“这次我们就不给你们参考价了,我们技术部根据市场预估出来的参考价,通常是一个能保证产品的质量、交货期的价格,但这次你们三家供应商都比较优秀,价格由你们自己确定,真正做到公平公正。”
“现在原先的报价会作为一个参考,现场二次报价不得超过原先的价格,现在是答疑时间,如果有供应商感到疑惑的地方,现在可以提出来。”
会议室台下分成三个区域,林青峰他们三个人的华达在最左边。
最后边的是仁和电子的四个人,中间的大金电子也是三个人组合。
昨晚听鲍兴国说,仁和电子为首的是个四十岁中年男子叫平大勇,之前合作过的供应商,富鸿采购部没有合并之前,他跟采购部另外一个副经理走的很近,而那位副经理是陈家武的人。
大金电子的头是个三十四五岁的年轻人叫黄国辉,他们也是第一次通过富鸿的稽核。
大家以为华达和大金两家供应商,都是第一次通过稽核来参加报价的企业,是来给仁和陪标的吗?
他们仁和公司上几次合作,与总经理陈家武的关系搞得还好,这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价,而组织的三家竞价吧。
平大勇心里暗暗叫苦,他朝台上的几人看去,总经理陈家武似笑非笑,副总经理唐丽面带笑容,另外二个副总经理他不熟悉,也是面无表情,采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神,另外几个部门经理在这样的场合下,也不露出一丝与他关系密切的眼神。
他再往大金电子与华达电子那边看,都是陌生的面孔,而且年轻人居多。
都说富鸿电子的采购价比较高,内部人员都想分一杯羹,大头肯定给权力最高的人拿走了,以往几个订单,仁和要返还给陈家武10%的金额,另外最少还有5%用于下面的各个部门打点,他们仁和能得到的利润也不超过15%了。
这一次价格怎么报?如果价格报低后中标了,那10%的金额要不要给陈家武?
所以昨天第一轮先报上去108块的价格,等陈家武透露出大金和华达的报价,今天再最终报价。
大金电子的黄国辉第一次参加报价,他提起问题:“请问陈总及各位领导,贵方货款支付方式是否有变,请明示。”
鲍兴国回答道:“付款你们不用担心,按照我们常规的月结方式,也就是当月送的货,下月底结清。”
“好的,我没问题了。”
林青峰小声地问姚云和周伟:“以前订单的付款方式都是这样吗?要压二个月的货款了,按照每月5万套,需垫资千万。”
姚云道:“应该能接受吧,最差的付款方式还有月结+60天的,也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”
周伟点点头,他也听说过,好像就是赵崇强接的一单长期业务,付款方式非常苛刻。
鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商,让他们准备现场报价后放入信封呈上来,然后将他们三家第一轮的报价公开。
仁和电子报价108元每套。
大金电子报价100元每套。
华达电子报价元每套。
按照报价由高到底接受二轮报价。
平大勇接过报价单,抬头看着台上的人,心里想着:【原来陈天威也不是公司说一不二的存在,还有其他副总能制衡他,按照以前的10%给他,我们肯定中不了标,只能按照我们自己拿到手的价格报上去,如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】
【108块中有10块是陈天威的,另外5块是其他各部门经理的,而我们自己只有93块,如果我现在报93块,会不会是最低的价格呢?第一轮华达报价是元,大金报价是100块,而华达能低到多少?】
平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人,拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方,准备写价格。
【算了就报93吧,另外二家应该报的是实价,他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了,93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理,不然这份单子做不下去的。】
平大勇确定了价格,也就松了一口气,手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后,将报价单叠好塞到信封里。
林青峰也送了一口气,仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。
大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了,也准备填价格。
台上的一排人等着看下面三家报价,压力还是不小的。
大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的,黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商,看到华达电子报的价格,也明白了竞争激励啊。
他们的成本可能就比较高,报价100块也没有太高的利润,要想低于华达的报价,估计要再下调10%,那样的话再垫资二个月,公司压力太大。
黄国辉就赌华达电子不会降价多少,因为他们的报价本身就最低,背景最强的仁和这一次恐怕要哭了,即使降价很多都不一定会是最低的。
【下调5%!95元每套是我们的极限了,只有10%的利润率再拿不下这一单业务,我们也没必要接手了。】
黄国辉也刷刷刷填好了二轮报价,放进信封里让人送到主席台上。
林青峰全部看在眼里,记在心头。
周伟很着急,两个竞争对手都已经递交了二轮报价,而且肯定都低于元,自己这一方要怎么报?
公司的报价方案是5万套按照17%的利润率报价,成本价乘以得出的价格应该是95元左右,这个价格有优势吗?
两个竞争对手都已经知道了我们第一轮报价元的基础上,二轮报价95元不保险啊!
周伟询问似的朝林青峰使个眼色,姚云也期待林青峰能报出一个精彩的价格来。
林青峰轻声地说道:“我猜我们的对手还是仁和,所以降价幅度还不能小,不然的话要丢单了,现在有个矛盾,按照公司给的销售方案,肯定不行。订单数量5万套的报价为95元每套,这个价格百分百不保险。”
他询问似的问向身边的姚云:“姚总,咱们也像打仗一般,将在外军令有所不受,如果咱们中标了,回公司后你得帮我作证哦。”
“作证什么?你要大幅降价?”
林青峰不在犹豫,刷刷刷在报价单上写好元每套的第二轮报价。
直接每套设备降了5元。
这价格回到华达之后是个麻烦事,但是林青峰觉得先拿下这一单业务再说,否则花费的人力物力都打水漂。
周伟看了价格心里很紧张:“真的报这个价格?”
林青峰点点头:“恩,我觉得最近的运气还不错,就这个价格能中标。”
会议室数十人盯着鲍兴国将三家报价打开,递给陈家武,然后又传给一个个副总。
台上的众人神态各异,大部分盯着仁和公司和华达公司。
报价在众人手中传了遍后又回到鲍兴国手里,他念道:“大金电子的最终报价是95元每套,仁和电子的最终报价是93元每套,华达电子的最终报价是元每套,所以本次竞价的中标方是华达电子。”
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