第二十二章 事情更加明了
第二天一早,周伟来和林青峰一道去往沪东。
就算是一大早走,到了富鸿公司也9点多了,他们先去拜访了唐丽,她替陈老爷子及陈诺约他俩晚上一起吃饭,定好了时间地点,然后让他们直接去找鲍兴国办事去。
这也是林青峰第二次来到鲍兴国的办公室,想比第一,这次鲍兴国客气且热情了许多。
“坐,二位老弟请坐。”鲍兴国给二人倒了茶水后,他坐在沙发地面,眼角不经意地瞄了一眼林青峰。
前天晚上唐丽到了半岛酒店后,让司机送周伟回去,但是她本人却和林青峰一起去喝茶,他是知道的,但是他怎么也想不起林青峰会和唐丽有什么关系。
再结合唐丽给他的任务,这位公司有名的美女唐副总让他给予华达公司稽核通过,再配合林青峰做最后的报价工作,这妥妥的就是内定关系户,还好早在上一次和他二人沪东饭局之后的桑拿中,自己与周伟林青峰达成过某些约定,这让后面的工作好做一些。
周伟客气地说道:“鲍哥,咱们后面需要做哪些,麻烦指点一下嘛。”
“是这样的,按照程序,我们公司对于参与稽核的供应商,有最终的评审结果,由我采购部出具评审通过表,再经过我们公司高层签字确认后,发到贵公司,这样第二步稽核程序才算走完了。”
这些林青峰都不太懂,以前谈的几个业务就是简单的买卖谈判,推销产品而已,所以他听得很仔细。
鲍兴国继续说道:“然后会进入竞价环节,我们将要从你们华达公司采购的是好几个设备,这些设备也有别的公司可以做,所以按照我们的要求,你们需要报一个价格,我们在所有满足条件的供应商中选择成本最低的一家合作。”
也就是说,富鸿电子要采购一个设备,下面好几个供应商竞价,谁出的价格低谁中标。
“老弟,唐总那边打招呼了,我是看好你们哦。”
周伟道:“鲍哥,稽核通过的评审表什么时候能发给我们呢?”
“最早得二天之后,今天我走流程,然后公司领导签字、备案,有的领导不一定一直在公司的,如果碰巧他们去总部开会,有可能还要等好久呢。”
林青峰问道:“哦,那就麻烦鲍哥了,其他的事情可以先做起来吧。”
鲍兴国点点头:“唐总关照过了,她给另外几个人打招呼了,稽核的事情肯定没问题,我给你们讲一下咱们公司明年的采购计划。”
“你们肯定也知道我们拿下了国内3G通讯市场上设备订单,技术部把这次订单拆解开,箱体归钣金、元器件归设备供应,其中最关键的就是无线信号处理器这个设备了,我们计划采购不同规格的处理器100万件。”
林青峰兴奋起来,一年100万件的量,按照自己公司的出货成本100块左右一件,年供货额就达到了一个亿。
鲍兴国继续说道:“我们自己的技术部门会有详细的产品图纸,你们按图制作质检通过就可以了,主要是价格,因为这个主要部件的供应商不止你们一家,到时候会有竞争的。”
林青峰问道:“鲍哥,有另外的同行已经通过稽核了吗?”
“恩,有两家公司通过稽核了,其中一家和你们一样刚刚通过的,另外一家是以前合作过的供应商。”
林青峰暗道,若是没有唐丽的关照,就算通过稽核,也不一定能拿到订单。
“那鲍哥,上次不是说价格你们定好了直接下单吗?”林青峰想起上次鲍兴国说的话。
“那是针对一些少量采购的产品,对于这次要采购的主要产品应该会采用竞价,不过也没关系,总共三家单位,我们技术部给的参考价还是比较高的,到时候我透露一些消息给你们,你们稍微下调一些价格,这要是还谈不成,我就劝你们不要浪费时间了。”
“那是那是,只要有鲍哥帮忙,事情怎么会办不成的!我们安心等通知就是。”
鲍兴国满意地点点头道:“采购的产品图纸已经出来了,准备下周发给各供应商,先打样再报价,而且我们技术部给出的参考价格也出来了,应该会高出市场价不少。”
“您的意思?”林青峰觉得鲍兴国在这一单中起到关键作用,还不如敞开天窗说亮话。
“这样吧,你来沪东也算客人,中午我请你们吃饭,感谢你们前天晚上的盛情招待。公司的老总们正好都在,明天稽核程序完成,可以将评审通过表带回去。”鲍兴国笑呵呵地脸上带有一丝深意。
林青峰看着他,读出鲍兴国脑海里的想法:【要是像箱体采购一样,只有一家供应商就好了,直接谈判下浮多少点,这设备供应有三家,怎么样让华达的报价低于其他二家,这是个麻烦事。要是有其他副总参与的话,更是麻烦事。】
林青峰连忙接受,与鲍兴国约好了时间地点,先离开了。
中午的时候鲍兴国来到约好的饭店包厢,没有其他人,只有他们三人。
鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟,以我对另外二家供应商的了解,他们的报价应该与市场持平,而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%,你们自信考虑,我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点,也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许,而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想,即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润,少那么2、3个点也合算的,有时候为了占领某个市场,零利润还做的呢。
“这不保险吧?要是多下浮几点不是更加又把握?”林青峰小心地问道。
“你们是第一次成为我们富鸿的供应商,有些合同外的东西不知道,我透露一下吧,咱们品保验货比较严格,正常情况下会有5%-10%的货会退货,还有的时候为了赶货,你们必须配合加班。”
“这些问题都不大吧。”
“呵呵,老弟啊,我记得上次有个供应商,为了配合我们出一款主板,他们公司的员工一个月都没有休息一天,夜班组的人弄到住院8个,紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”
周伟吃了一惊,这已经到了令人发指的地步了。
鲍兴国又说道:“不过这一次的产品应该不会这么急,等下周竞价的时候,我帮你们摸摸另外供应商的情况。”
“谢谢鲍哥,不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去,这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。
“那我就直说了,市场价正常是25%的利润,我们一大帮子人只要6个点。”
如果年采购额是一个亿,那么6个点就是600万!相对于营业额来说也不多。
林青峰和周伟对视一眼,华达公司报价控制的最低利润点是12%,加上销售部提成3%,也就是15%,再返还6%,报价可以报超市场价21%,这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。
“没问题。”略一思索后,林青峰爽快地答应了。
“老弟就是爽快人,怪不得唐总对你青睐有加。”
林青峰试着问道:“这个点数不好直接现金交易吧?”
鲍兴国呵呵笑道:“这不用担心,我这边有做线路板边角料的公司,到时候每月给你们开一部分边角料的发票,这样账不就平了?关键是你们自己公司内部能不能搞定。”
林青峰道:“有钱赚总不应该往外推吧。”
“那好,明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你,让他们把采购图纸、报价提前搞给你,你早做准备。”
“太谢谢鲍哥了。”
主要的事情谈完,饭也吃好了,林青峰不能让鲍兴国破费啊,使个眼色,周伟将账结了,临走时候,还从车里拿出一盒精美的茶叶礼盒和二盒高原四宝礼盒。
鲍兴国稍作推辞便接了过来,放入自己的车里走了。
话讲得这么白,说明事情又往前进了一步,鲍兴国最后提醒的很有必要,如果自己公司对价格这一块搞不定的话,这些努力就白费。
特别要小心赵崇强会从中作梗,他抢不来这一笔业务,有可能在价格上不让步,更有甚者他怀疑鲍兴国要的6个点是子虚乌有的事,认定是他俩搞出的鬼。
林青峰将自己的担心说给周伟听,周伟不信。
“公司的正常报价是15%-20%,我认为抢占富鸿这一个巨大的市场,报10%也都是可以接受的,咱们公司去年一年总的销售额也不过亿,明年富鸿一个客户的订单就能达到1个亿,这么大的市场绝不会放弃的。”
林青峰反问:“那为什么当初会派你和石玉龙来和富鸿洽谈,这么大的业务,按理说赵崇强亲自来谈都不为过。”
周伟道:“或许赵崇强觉得来富鸿要低三下气,他自尊心受不了。”
林青峰道:“或许他就没想过我们会成功,死马当成活马医。但我们将稽核通过的单子拿回去,赵崇强必定会动手抢单的。”
“抢单?怎么抢?能抢得了吗?就算鲍兴国同意和赵崇强交易,他敢不顾唐丽的面子?是我们俩救了陈诺的爷爷,唐丽对你很有好感,只要你跟唐丽说一声,随时能取消富鸿与华达的合作。”
林青峰无奈地说道:“你是明白这个道理,但是赵崇强不明白啊,接不接到这一单对他影响不大,最多1个点的提成,他可看不上这些。”
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就算是一大早走,到了富鸿公司也9点多了,他们先去拜访了唐丽,她替陈老爷子及陈诺约他俩晚上一起吃饭,定好了时间地点,然后让他们直接去找鲍兴国办事去。
这也是林青峰第二次来到鲍兴国的办公室,想比第一,这次鲍兴国客气且热情了许多。
“坐,二位老弟请坐。”鲍兴国给二人倒了茶水后,他坐在沙发地面,眼角不经意地瞄了一眼林青峰。
前天晚上唐丽到了半岛酒店后,让司机送周伟回去,但是她本人却和林青峰一起去喝茶,他是知道的,但是他怎么也想不起林青峰会和唐丽有什么关系。
再结合唐丽给他的任务,这位公司有名的美女唐副总让他给予华达公司稽核通过,再配合林青峰做最后的报价工作,这妥妥的就是内定关系户,还好早在上一次和他二人沪东饭局之后的桑拿中,自己与周伟林青峰达成过某些约定,这让后面的工作好做一些。
周伟客气地说道:“鲍哥,咱们后面需要做哪些,麻烦指点一下嘛。”
“是这样的,按照程序,我们公司对于参与稽核的供应商,有最终的评审结果,由我采购部出具评审通过表,再经过我们公司高层签字确认后,发到贵公司,这样第二步稽核程序才算走完了。”
这些林青峰都不太懂,以前谈的几个业务就是简单的买卖谈判,推销产品而已,所以他听得很仔细。
鲍兴国继续说道:“然后会进入竞价环节,我们将要从你们华达公司采购的是好几个设备,这些设备也有别的公司可以做,所以按照我们的要求,你们需要报一个价格,我们在所有满足条件的供应商中选择成本最低的一家合作。”
也就是说,富鸿电子要采购一个设备,下面好几个供应商竞价,谁出的价格低谁中标。
“老弟,唐总那边打招呼了,我是看好你们哦。”
周伟道:“鲍哥,稽核通过的评审表什么时候能发给我们呢?”
“最早得二天之后,今天我走流程,然后公司领导签字、备案,有的领导不一定一直在公司的,如果碰巧他们去总部开会,有可能还要等好久呢。”
林青峰问道:“哦,那就麻烦鲍哥了,其他的事情可以先做起来吧。”
鲍兴国点点头:“唐总关照过了,她给另外几个人打招呼了,稽核的事情肯定没问题,我给你们讲一下咱们公司明年的采购计划。”
“你们肯定也知道我们拿下了国内3G通讯市场上设备订单,技术部把这次订单拆解开,箱体归钣金、元器件归设备供应,其中最关键的就是无线信号处理器这个设备了,我们计划采购不同规格的处理器100万件。”
林青峰兴奋起来,一年100万件的量,按照自己公司的出货成本100块左右一件,年供货额就达到了一个亿。
鲍兴国继续说道:“我们自己的技术部门会有详细的产品图纸,你们按图制作质检通过就可以了,主要是价格,因为这个主要部件的供应商不止你们一家,到时候会有竞争的。”
林青峰问道:“鲍哥,有另外的同行已经通过稽核了吗?”
“恩,有两家公司通过稽核了,其中一家和你们一样刚刚通过的,另外一家是以前合作过的供应商。”
林青峰暗道,若是没有唐丽的关照,就算通过稽核,也不一定能拿到订单。
“那鲍哥,上次不是说价格你们定好了直接下单吗?”林青峰想起上次鲍兴国说的话。
“那是针对一些少量采购的产品,对于这次要采购的主要产品应该会采用竞价,不过也没关系,总共三家单位,我们技术部给的参考价还是比较高的,到时候我透露一些消息给你们,你们稍微下调一些价格,这要是还谈不成,我就劝你们不要浪费时间了。”
“那是那是,只要有鲍哥帮忙,事情怎么会办不成的!我们安心等通知就是。”
鲍兴国满意地点点头道:“采购的产品图纸已经出来了,准备下周发给各供应商,先打样再报价,而且我们技术部给出的参考价格也出来了,应该会高出市场价不少。”
“您的意思?”林青峰觉得鲍兴国在这一单中起到关键作用,还不如敞开天窗说亮话。
“这样吧,你来沪东也算客人,中午我请你们吃饭,感谢你们前天晚上的盛情招待。公司的老总们正好都在,明天稽核程序完成,可以将评审通过表带回去。”鲍兴国笑呵呵地脸上带有一丝深意。
林青峰看着他,读出鲍兴国脑海里的想法:【要是像箱体采购一样,只有一家供应商就好了,直接谈判下浮多少点,这设备供应有三家,怎么样让华达的报价低于其他二家,这是个麻烦事。要是有其他副总参与的话,更是麻烦事。】
林青峰连忙接受,与鲍兴国约好了时间地点,先离开了。
中午的时候鲍兴国来到约好的饭店包厢,没有其他人,只有他们三人。
鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟,以我对另外二家供应商的了解,他们的报价应该与市场持平,而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%,你们自信考虑,我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点,也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许,而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想,即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润,少那么2、3个点也合算的,有时候为了占领某个市场,零利润还做的呢。
“这不保险吧?要是多下浮几点不是更加又把握?”林青峰小心地问道。
“你们是第一次成为我们富鸿的供应商,有些合同外的东西不知道,我透露一下吧,咱们品保验货比较严格,正常情况下会有5%-10%的货会退货,还有的时候为了赶货,你们必须配合加班。”
“这些问题都不大吧。”
“呵呵,老弟啊,我记得上次有个供应商,为了配合我们出一款主板,他们公司的员工一个月都没有休息一天,夜班组的人弄到住院8个,紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”
周伟吃了一惊,这已经到了令人发指的地步了。
鲍兴国又说道:“不过这一次的产品应该不会这么急,等下周竞价的时候,我帮你们摸摸另外供应商的情况。”
“谢谢鲍哥,不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去,这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。
“那我就直说了,市场价正常是25%的利润,我们一大帮子人只要6个点。”
如果年采购额是一个亿,那么6个点就是600万!相对于营业额来说也不多。
林青峰和周伟对视一眼,华达公司报价控制的最低利润点是12%,加上销售部提成3%,也就是15%,再返还6%,报价可以报超市场价21%,这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。
“没问题。”略一思索后,林青峰爽快地答应了。
“老弟就是爽快人,怪不得唐总对你青睐有加。”
林青峰试着问道:“这个点数不好直接现金交易吧?”
鲍兴国呵呵笑道:“这不用担心,我这边有做线路板边角料的公司,到时候每月给你们开一部分边角料的发票,这样账不就平了?关键是你们自己公司内部能不能搞定。”
林青峰道:“有钱赚总不应该往外推吧。”
“那好,明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你,让他们把采购图纸、报价提前搞给你,你早做准备。”
“太谢谢鲍哥了。”
主要的事情谈完,饭也吃好了,林青峰不能让鲍兴国破费啊,使个眼色,周伟将账结了,临走时候,还从车里拿出一盒精美的茶叶礼盒和二盒高原四宝礼盒。
鲍兴国稍作推辞便接了过来,放入自己的车里走了。
话讲得这么白,说明事情又往前进了一步,鲍兴国最后提醒的很有必要,如果自己公司对价格这一块搞不定的话,这些努力就白费。
特别要小心赵崇强会从中作梗,他抢不来这一笔业务,有可能在价格上不让步,更有甚者他怀疑鲍兴国要的6个点是子虚乌有的事,认定是他俩搞出的鬼。
林青峰将自己的担心说给周伟听,周伟不信。
“公司的正常报价是15%-20%,我认为抢占富鸿这一个巨大的市场,报10%也都是可以接受的,咱们公司去年一年总的销售额也不过亿,明年富鸿一个客户的订单就能达到1个亿,这么大的市场绝不会放弃的。”
林青峰反问:“那为什么当初会派你和石玉龙来和富鸿洽谈,这么大的业务,按理说赵崇强亲自来谈都不为过。”
周伟道:“或许赵崇强觉得来富鸿要低三下气,他自尊心受不了。”
林青峰道:“或许他就没想过我们会成功,死马当成活马医。但我们将稽核通过的单子拿回去,赵崇强必定会动手抢单的。”
“抢单?怎么抢?能抢得了吗?就算鲍兴国同意和赵崇强交易,他敢不顾唐丽的面子?是我们俩救了陈诺的爷爷,唐丽对你很有好感,只要你跟唐丽说一声,随时能取消富鸿与华达的合作。”
林青峰无奈地说道:“你是明白这个道理,但是赵崇强不明白啊,接不接到这一单对他影响不大,最多1个点的提成,他可看不上这些。”
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