第十八章 选礼品
“屁的亲戚啊,好远的老表,给不给我面子还不知道呢,我先打电话试试。”周伟从手机里找到他这个远房表弟的号码,给他打过去了。
“喂,大勇,我是周伟,在哪忙呢?”
“伟哥,哈哈,怎么想起来给我打电话?我在公司里喝茶。”电话里传来懒洋洋的声音。
“大勇,我们公司要采购点礼品送人,去年过年的时候听你说就是做这一行的,要不我去看看有没有合适的?”周伟找了个公司采购礼品的借口。
“啊,你们公司采购礼品啊!哥,我们这高中低档礼品应有尽有,您在哪,要不我去接您?”丁洪勇的态度立马180度大转弯。
“不用,你地址告诉我,我等下自己开车过去。”
“好咧,我们店在珠江路328号,靠近竹园路那里,名字叫盛世商贸,你快到的时候给我打电话,我到门口接你。”
“城西的珠江路?我知道了,估计也就半个多小时能到,等下见面聊。”周伟朝林青峰点点头,搞定。
丁洪勇是周伟的远房表弟,就在隔壁村,高中上学的时候比周伟低两届,成绩也不咋地,但是毕业之后混来混去,却在苏城混出点名堂了。
他在过年的时候开着一辆宝马回家,烧包得不得了,遇到一些混得比较差的人,都不带正眼看人家,连周伟这个远房表哥也带睬不理的,所以差不多快一年时间,周伟都没有主动联系过同在苏城的他。
林青峰听周伟说过他这个表弟的,很势利,有奶便是娘突出表现,好在他俩是亲戚,势利归势利,再不济,丁洪勇不会明摆着坑周伟吧。
所以周伟才想起用公司采购礼品这一借口,先去看看丁洪勇的商贸公司有哪些东西,若真是有比较适合的礼品,以后的业务散开了,还真的需要正规的礼品来源。
路上,林青峰问周伟,要是丁洪勇不信或者不欠账,那怎么办呢?
周伟笑道:“这小子我了解的,他能对别人不欠账,我这个表哥就算耍赖也得月结+30天。要不然咱们富鸿的的单子怎么完成?唐总给我们摆平了路,这大好的局面再拿不下订单,岂不是可惜。”
“那得给他画大饼,让他自己心痒痒,把我们当财神爷供,到时候再见机行事。”
快到地方,周伟开着车,林青峰按照路牌上的号码指路,一下子就找到了,直接将车子开到盛世商贸的门口。
一个差不多年龄的壮汉站在门口来回看,他梳着大背头,脖子上一条金黄色的大链子,外面再套着羽绒马甲,一只手上戴着不知道什么珠子的手串,另一只手上戴着亮闪闪的手表。
他看到周伟和林青峰从车上下来,迎上去:“啊,哥,您来啦,这不是峰哥吗,进来坐。”
周伟看着点头哈腰的丁洪勇,和过年时候的趾高气昂完全不一样,笑着说道:“不敢当,表弟你混得是越来越好了,这么大的店,一年赚的钱都够我干好多年的。”
丁洪勇推开玻璃门,让林青峰和周伟进到店里,自己跟在后面。
一楼的店面不小,门朝南三间连成一体,中间的墙都敲掉了,整个大堂东边放着柜台和货架,西边靠墙也放在几组木头架子,上面摆着各种古玩瓷器,对着正门的墙上挂着几幅画和书法作品。
西边和北边摆放着几组实木桌椅让人坐下谈生意,一位年轻女子看到他们进来,忙起身致意。
林青峰环顾四周,就这个带狗链子的大背头还玩高雅的?
“来来来,咱们上楼喝茶。小马,有人来了你招待一下。”丁洪勇对这女子说完,领着二人上了楼。
楼上依然是三间,最里面一间挂着总经理的牌子,其他二间门都关着。
三人围坐在一张茶桌边,丁洪勇开始烧水泡茶。
周伟给丁洪勇介绍林青峰:“小勇,这一位你应该见过吧,和我一个村的发小林青峰,现在和我在同一个公司同一个部门上班呢。”
丁洪勇道:“认识认识,峰哥嘛,当年可是咱们学校多少小姑娘的梦中情人啊。”
林青峰呵呵一笑:“千万别吹我,要不等下我就要飞起来了,丁老板,你先说说礼品的事情吧。”
“哥,你们公司要采购礼品?我上次听你说了,你们公司也有上千人呢,这个采购的预算有多少呢?”熟人就不用拐弯抹角,丁洪勇立马开门见山地问道。
周伟不紧不慢地说道:“这个不急,我先问问你这有什么高中低档的礼品?送普通工人和送经理的东西不能一样吧,还有采购我们公司产品的公司领导们也要打点一番。”
“哥,这个你就不用担心,咱这啥都有,高档的名表、名包、奢侈品等等,中档的名烟、名酒、茗茶、名药材、保健品等,还有低档的一些油米面、牛奶饮料、坚果礼盒、保温杯、床上用品,只要你能想要的,我就能给你搞来。”
林青峰看着他得意洋洋的表情,探听到他内心的想法:【一下子把他们镇住了吧,咱这个表哥是个实在人,他要是真有礼品订单,坑谁也不能坑亲戚啊,到时候再许诺点好处给他,应该跑不掉吧。】
周伟听到他夸下海口,问道:“我问一下,要是送客户,高档一点的,建议送啥呢?”
丁洪勇想了想:“高档的啊,当然是送金表、金条之类的,但这礼品也太昂贵了,你确定要送这些?”
林青峰吓一跳,忙说:“不是不是,你理解错了,伟哥说的高档,在你这里应该是中档吧,几千块,不超过一万块的,有什么推荐?”
“这样啊?烟酒茶叶,你要看对方的喜好了,你像这个云端黄鹤楼这烟,市场上是买不到的,2000块一条,送几条你看着办。还有这个极品碧螺春,5000块一斤,半斤一个礼盒送出去绝对够分量。”
周伟咂咂舌,看来前几天吃饭花掉的几千块都是毛毛雨。
给富鸿电子那些人送礼,送是一定要送的,但不能太贵重,要在稽核通过之后竞价的时候去送。
另外给陈老送的礼就要仔细考虑了,对于送礼自己一点都不懂,只能找丁洪勇这样专业的人解惑了。
林青峰问道:“给身份很高的长者送稍微再贵重一点的礼,要送啥呢?”
丁洪勇给他俩倒上泡好的茶,突然想到啥:“长者?年纪大了肯定要送保健品,正好我前段时间收了一根野山参,经过我朋友鉴定,年份超过30年了,价格也不是太贵,要不给你拿来看看?”
“野山参?”也就是人参的一种,只是在野外生长的,能达到30年确实不容易。
见周伟和林青峰点头,丁洪勇起身去了隔壁,拿来一个红布包着的盒子,打开后,一根胡萝卜般大小的人参躺在盒子里,长长的须子摆放得整整齐齐。
“就这个,我收来是4万5,你们要的话,算5万好了。”
周伟听到这价格,端茶的手一抖,这个应该送不起啊。
林青峰推辞道:“暂时用不上这么贵重的东西,可能在我们眼里这是贵重无比的礼物,在别人眼里就是普通人参一根,礼送了达不到效果就白搭了。”
丁洪勇问道:“呵呵,你想错了,对方会自己衡量鉴定礼品的价值的,就好比有人给你送了一条烟,你没见过的,你总要千方百计打听出这条烟到底多少钱吧。”
林青峰道:“丁老板,我打算准备二份万元以下的礼品,另外十来份二千至三千的礼品,你帮忙配一下吧,这根野山参是个好东西,等我们跟客户关系确定了之后,再考虑送它。至于咱们公司的年终奖采购,你给我们报个方案,我向领导汇报。”
丁洪勇道:“好的,好的,中档一点的我建议就送保健品,我这里有高原四宝礼盒,绝对高端大气,二千八一盒,价格还实惠。另外好一点的礼品我这里正好有两饼上好的普洱,只要是懂茶之人肯定能分辨出好坏。”
林青峰又问道:“那行吧,账怎么算呢?”
丁洪勇笑道:“有我伟哥在,啥都好说,旧账不过年就行!大批量的礼品采购还要麻烦二位哥多操心,总之有我赚的,就有哥赚的。”
林青峰心里暗道,生意上的场面人,爽快得让人无法拒绝。
周伟直摇头:“大勇啊,以前没看出来,你这生意做得相当厉害啊。”
“哪里哪里,糊口而已,还要哥照顾生意,晚上别走了,我陪二位哥喝几杯。”
林青峰忙说道:“别,这几天光喝酒了,现在见到酒都头疼,你把礼品准备好,我们还有事情要办。”
“好咧,那下次再聚,不打扰哥办事,你们先坐着,我去安排一下。”丁洪勇不矫情不做作,生意场上拿捏得游刃有余。
他让周伟和林青峰坐在这里喝茶,自己下楼去准备东西。
周伟问林青峰:“青峰,一下子花这么多,要是拿不下富鸿这一单,咱们岂不是破产了?”
林青峰坚定地说:“唐丽都直接帮我们了,你还怕个鸟,舍不得孩子套不着狼,我们准备的礼品把那些难缠的小鬼打发掉就好了,你放心就是,拼着提成全花光,咱们也要拿下这一单。”
“我这个表弟也不是省油的灯,他开价的东西咱们都没还价呢?”
“他要是还想做全公司的礼品业务,这次的价格不会高的,况且还是欠账的,咱们有得选择吗?”
“也是,我们只能背水一战了!”
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“喂,大勇,我是周伟,在哪忙呢?”
“伟哥,哈哈,怎么想起来给我打电话?我在公司里喝茶。”电话里传来懒洋洋的声音。
“大勇,我们公司要采购点礼品送人,去年过年的时候听你说就是做这一行的,要不我去看看有没有合适的?”周伟找了个公司采购礼品的借口。
“啊,你们公司采购礼品啊!哥,我们这高中低档礼品应有尽有,您在哪,要不我去接您?”丁洪勇的态度立马180度大转弯。
“不用,你地址告诉我,我等下自己开车过去。”
“好咧,我们店在珠江路328号,靠近竹园路那里,名字叫盛世商贸,你快到的时候给我打电话,我到门口接你。”
“城西的珠江路?我知道了,估计也就半个多小时能到,等下见面聊。”周伟朝林青峰点点头,搞定。
丁洪勇是周伟的远房表弟,就在隔壁村,高中上学的时候比周伟低两届,成绩也不咋地,但是毕业之后混来混去,却在苏城混出点名堂了。
他在过年的时候开着一辆宝马回家,烧包得不得了,遇到一些混得比较差的人,都不带正眼看人家,连周伟这个远房表哥也带睬不理的,所以差不多快一年时间,周伟都没有主动联系过同在苏城的他。
林青峰听周伟说过他这个表弟的,很势利,有奶便是娘突出表现,好在他俩是亲戚,势利归势利,再不济,丁洪勇不会明摆着坑周伟吧。
所以周伟才想起用公司采购礼品这一借口,先去看看丁洪勇的商贸公司有哪些东西,若真是有比较适合的礼品,以后的业务散开了,还真的需要正规的礼品来源。
路上,林青峰问周伟,要是丁洪勇不信或者不欠账,那怎么办呢?
周伟笑道:“这小子我了解的,他能对别人不欠账,我这个表哥就算耍赖也得月结+30天。要不然咱们富鸿的的单子怎么完成?唐总给我们摆平了路,这大好的局面再拿不下订单,岂不是可惜。”
“那得给他画大饼,让他自己心痒痒,把我们当财神爷供,到时候再见机行事。”
快到地方,周伟开着车,林青峰按照路牌上的号码指路,一下子就找到了,直接将车子开到盛世商贸的门口。
一个差不多年龄的壮汉站在门口来回看,他梳着大背头,脖子上一条金黄色的大链子,外面再套着羽绒马甲,一只手上戴着不知道什么珠子的手串,另一只手上戴着亮闪闪的手表。
他看到周伟和林青峰从车上下来,迎上去:“啊,哥,您来啦,这不是峰哥吗,进来坐。”
周伟看着点头哈腰的丁洪勇,和过年时候的趾高气昂完全不一样,笑着说道:“不敢当,表弟你混得是越来越好了,这么大的店,一年赚的钱都够我干好多年的。”
丁洪勇推开玻璃门,让林青峰和周伟进到店里,自己跟在后面。
一楼的店面不小,门朝南三间连成一体,中间的墙都敲掉了,整个大堂东边放着柜台和货架,西边靠墙也放在几组木头架子,上面摆着各种古玩瓷器,对着正门的墙上挂着几幅画和书法作品。
西边和北边摆放着几组实木桌椅让人坐下谈生意,一位年轻女子看到他们进来,忙起身致意。
林青峰环顾四周,就这个带狗链子的大背头还玩高雅的?
“来来来,咱们上楼喝茶。小马,有人来了你招待一下。”丁洪勇对这女子说完,领着二人上了楼。
楼上依然是三间,最里面一间挂着总经理的牌子,其他二间门都关着。
三人围坐在一张茶桌边,丁洪勇开始烧水泡茶。
周伟给丁洪勇介绍林青峰:“小勇,这一位你应该见过吧,和我一个村的发小林青峰,现在和我在同一个公司同一个部门上班呢。”
丁洪勇道:“认识认识,峰哥嘛,当年可是咱们学校多少小姑娘的梦中情人啊。”
林青峰呵呵一笑:“千万别吹我,要不等下我就要飞起来了,丁老板,你先说说礼品的事情吧。”
“哥,你们公司要采购礼品?我上次听你说了,你们公司也有上千人呢,这个采购的预算有多少呢?”熟人就不用拐弯抹角,丁洪勇立马开门见山地问道。
周伟不紧不慢地说道:“这个不急,我先问问你这有什么高中低档的礼品?送普通工人和送经理的东西不能一样吧,还有采购我们公司产品的公司领导们也要打点一番。”
“哥,这个你就不用担心,咱这啥都有,高档的名表、名包、奢侈品等等,中档的名烟、名酒、茗茶、名药材、保健品等,还有低档的一些油米面、牛奶饮料、坚果礼盒、保温杯、床上用品,只要你能想要的,我就能给你搞来。”
林青峰看着他得意洋洋的表情,探听到他内心的想法:【一下子把他们镇住了吧,咱这个表哥是个实在人,他要是真有礼品订单,坑谁也不能坑亲戚啊,到时候再许诺点好处给他,应该跑不掉吧。】
周伟听到他夸下海口,问道:“我问一下,要是送客户,高档一点的,建议送啥呢?”
丁洪勇想了想:“高档的啊,当然是送金表、金条之类的,但这礼品也太昂贵了,你确定要送这些?”
林青峰吓一跳,忙说:“不是不是,你理解错了,伟哥说的高档,在你这里应该是中档吧,几千块,不超过一万块的,有什么推荐?”
“这样啊?烟酒茶叶,你要看对方的喜好了,你像这个云端黄鹤楼这烟,市场上是买不到的,2000块一条,送几条你看着办。还有这个极品碧螺春,5000块一斤,半斤一个礼盒送出去绝对够分量。”
周伟咂咂舌,看来前几天吃饭花掉的几千块都是毛毛雨。
给富鸿电子那些人送礼,送是一定要送的,但不能太贵重,要在稽核通过之后竞价的时候去送。
另外给陈老送的礼就要仔细考虑了,对于送礼自己一点都不懂,只能找丁洪勇这样专业的人解惑了。
林青峰问道:“给身份很高的长者送稍微再贵重一点的礼,要送啥呢?”
丁洪勇给他俩倒上泡好的茶,突然想到啥:“长者?年纪大了肯定要送保健品,正好我前段时间收了一根野山参,经过我朋友鉴定,年份超过30年了,价格也不是太贵,要不给你拿来看看?”
“野山参?”也就是人参的一种,只是在野外生长的,能达到30年确实不容易。
见周伟和林青峰点头,丁洪勇起身去了隔壁,拿来一个红布包着的盒子,打开后,一根胡萝卜般大小的人参躺在盒子里,长长的须子摆放得整整齐齐。
“就这个,我收来是4万5,你们要的话,算5万好了。”
周伟听到这价格,端茶的手一抖,这个应该送不起啊。
林青峰推辞道:“暂时用不上这么贵重的东西,可能在我们眼里这是贵重无比的礼物,在别人眼里就是普通人参一根,礼送了达不到效果就白搭了。”
丁洪勇问道:“呵呵,你想错了,对方会自己衡量鉴定礼品的价值的,就好比有人给你送了一条烟,你没见过的,你总要千方百计打听出这条烟到底多少钱吧。”
林青峰道:“丁老板,我打算准备二份万元以下的礼品,另外十来份二千至三千的礼品,你帮忙配一下吧,这根野山参是个好东西,等我们跟客户关系确定了之后,再考虑送它。至于咱们公司的年终奖采购,你给我们报个方案,我向领导汇报。”
丁洪勇道:“好的,好的,中档一点的我建议就送保健品,我这里有高原四宝礼盒,绝对高端大气,二千八一盒,价格还实惠。另外好一点的礼品我这里正好有两饼上好的普洱,只要是懂茶之人肯定能分辨出好坏。”
林青峰又问道:“那行吧,账怎么算呢?”
丁洪勇笑道:“有我伟哥在,啥都好说,旧账不过年就行!大批量的礼品采购还要麻烦二位哥多操心,总之有我赚的,就有哥赚的。”
林青峰心里暗道,生意上的场面人,爽快得让人无法拒绝。
周伟直摇头:“大勇啊,以前没看出来,你这生意做得相当厉害啊。”
“哪里哪里,糊口而已,还要哥照顾生意,晚上别走了,我陪二位哥喝几杯。”
林青峰忙说道:“别,这几天光喝酒了,现在见到酒都头疼,你把礼品准备好,我们还有事情要办。”
“好咧,那下次再聚,不打扰哥办事,你们先坐着,我去安排一下。”丁洪勇不矫情不做作,生意场上拿捏得游刃有余。
他让周伟和林青峰坐在这里喝茶,自己下楼去准备东西。
周伟问林青峰:“青峰,一下子花这么多,要是拿不下富鸿这一单,咱们岂不是破产了?”
林青峰坚定地说:“唐丽都直接帮我们了,你还怕个鸟,舍不得孩子套不着狼,我们准备的礼品把那些难缠的小鬼打发掉就好了,你放心就是,拼着提成全花光,咱们也要拿下这一单。”
“我这个表弟也不是省油的灯,他开价的东西咱们都没还价呢?”
“他要是还想做全公司的礼品业务,这次的价格不会高的,况且还是欠账的,咱们有得选择吗?”
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