第四十六章 讨价还价
陈友贵请高杰父子两人进了他的办公室,商谈他们贷款的事情。
“不知高总这次需要贷多少钱?”陈友贵热情的问道。
“大概3oo万左右吧。”高进宝摸了摸脑袋,有些不好意思的说道。在这个老实人看来——开公司好像并不值这么多钱!所以儿子让他开口贷款3oo万,他其实心里真的有些七上八下的。
本来陈友贵慢条斯理,看上去是一个非常沉稳的人。他一边招呼高杰父子,还给他们泡了两杯茶。但当高金宝说要贷款3oo万的时候,他大吃了一惊,就连口里的茶水都吐了出来!
“多少?你说要贷款多少?”陈友贵语气有些颤抖的问道。
“陈行长,我们要贷款3oo万。你怎么了?没事吧?如果实在不行的话,贷个2oo万也可以啊!”高金宝憨厚的说道。
“你们到底是什么公司?能够给我说一下情况吗?”陈友贵有些急切的询问道。
“行,没问题。”高金宝爽快的说道。
“老爸,还是我来说吧!”正当高金宝准备继续说的时候,高杰突然抢断了老爸的话。他怕自己老爸把一些不该说的话给说出来,所以决定还是自己来说。
高金宝虽然不知道儿子为什么要打断自己的话,但出于对儿子的信任,他立即就接口道:“对,还是让我儿子说吧!他最了解我们公司的情况,他说最合适了。”
“好,那就请高经理和我谈谈你们公司的情况。”
“陈行长,我们高家村开有限公司是一家私营企业,是由我们村几百户村民共同出资建立的,主要涉及的经营范围包括农业、养殖、装修、建筑等几十个行业,目前的主体部分是养殖业。虽然我们公司成立的时间并不长,但我们高家村开有限公司的实力还是非常雄厚的!我们当初成立的时候就已经集资数百万元,后来村里又将一块面积上万亩的土地以股份的形势注入了我们公司,使得我们公司的实力大大增强!这是相关的企业执照和土地证书,可以证明我们公司的一些情况。”说完,高杰把手中的一些文件和证书递给了陈友贵。
陈友贵接过这些东西,仔细的翻看了一下——现公司的企业执照和土地证书的确是真实的,这证明这家高家村开有限公司并不是一家皮包公司,而是一家有良好的固定资产的企业。这样有实力的私营企业在目前的临城县几乎是微乎其微,也让他对眼前的这两个人是另眼相看!
“这些文件没什么问题,看来贵公司的实力不小啊?”陈友贵开心的说道。对这样拥有固定抵押资产的客户,银行是最欢迎的!特别是临城县的经济并不是很好,每年上面要求临城农业银行的贷款指标都不能有效完成。今年陈友贵手上一共有2ooo万的贷款指标,但现在3个月过去了,只贷出去了两百多万。眼看今年的贷款指标又要完不成了,陈友贵说不急那是骗人的!
虽然总行考虑到临城县的具体情况,对这样的贷款指标并没有什么惩罚行为。但虽然没有什么惩罚,但各种完成指标的奖励肯定是拿不到了!而且如果一直这样下去,再想升官也是非常渺茫的事情。所以一看来了大客户,各种条件又完全具备,陈友贵打算好好利用一下。说不定依靠着这个大客户,今年的贷款指标就有可能完成了。到时候,不仅能得到不少的现金奖励,上级领导也会高看他一眼,升官也就有指望了。所以陈友贵的积极性是大幅提高,他决定要说服高杰父子多贷一些钱。这样一来,完成指标就不是一句空话了。
“嘿嘿,其实这也是正常的!毕竟这家公司是由我们整个村子集资建立的,涉及数千人口,几乎已经凝聚了我们村的全部力量。你说这样的公司实力能不强吗?”高杰故意洋洋自得的说道。他的某些话其实已经对陈友贵产生了误导作用,而这正是他希望的!
“那是!那是!”陈友贵连连点头,有些讨好的说道。
“既然我们公司没什么问题了,那你看我们可以贷款了吧?”高杰信心十足的问道。看到陈友贵热情到近乎有些巴结的态度,高杰就知道这次的贷款看来已经**不离十了。
“可以,你们公司完全具备贷款的条件。不要说3oo万了,就是5oo万元也可以贷!”
听了陈友贵的话,高杰吃惊的问了一句:“可以贷5oo万?”
“那当然,我们农业银行可是国家四大银行之一,有的是钱!只要你们公司有抵押的东西,就算想贷再多的钱也不是问题。”
“好,那不知陈行长给我们的贷款利率是多少?”
“因为你们公司贷款的数额巨大,我就给你们一个最低价吧——每年百分之16的利率,如何?”
“什么?百分之十六,这么高?你会不会搞错了!”高杰一听要百分之十六的利率,立即就跳了起来。这小子其实是在装模作样!其实百分之十六的利率并不高,毕竟此时可是1995年,中国的银根政策是非常紧的。当时市面上银行的存款利息都有百分之十三、四左右,一般的贷款利率都要高达百分之二十左右。毕竟这个时候房地产才处于展初期,几乎还没有房贷的概念,所以贷款的人非常少,贷款的利率自然也就非常高了。
“没搞错,这个利润几乎已经接近成本了!你们也应该知道——现在我行的一年期的存款利息都有%,三年期的存款利息更是达到了%。”
“陈行长,你这些话我相信!但你别忘了——这个时候可没几个人会来贷款,对于我们这样的大客户,相信临城的工商银行、建设银行也会很欢迎我们!你说是吗?”看着高杰笑嘻嘻的面孔,陈友贵不由摸了摸自己的眼镜。这是他的一个习惯,一旦有了什么重要决定,他总是会摸一下自己的眼镜。
“好吧,高经理!看来是你赢了!这样吧,我给你几个选择!如果你贷款三百万的话,一年期的贷款利率我给你14%,三年期的贷款利率我给你13%。如果你贷款五百万的话,一年期的贷款利率我给你12%,三年期的贷款利率我给你1o%。”陈友贵说出了自己的几个方案,这也是他最后的底线。要不是有那个该死的贷款指标,对高杰这样敢和他讨价还价的家伙,他理都不会理!
“我贷5oo万,贷三年!”
“好,爽快!成交!”……
虽然高杰和陈友贵商量好了贷款的事情,但有一些必要的程序还是要走一下。不过有陈行长的把关,贷款在十天之内就能落实下来。这对1995年的银行系统而言,绝对已经算是神了!
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“不知高总这次需要贷多少钱?”陈友贵热情的问道。
“大概3oo万左右吧。”高进宝摸了摸脑袋,有些不好意思的说道。在这个老实人看来——开公司好像并不值这么多钱!所以儿子让他开口贷款3oo万,他其实心里真的有些七上八下的。
本来陈友贵慢条斯理,看上去是一个非常沉稳的人。他一边招呼高杰父子,还给他们泡了两杯茶。但当高金宝说要贷款3oo万的时候,他大吃了一惊,就连口里的茶水都吐了出来!
“多少?你说要贷款多少?”陈友贵语气有些颤抖的问道。
“陈行长,我们要贷款3oo万。你怎么了?没事吧?如果实在不行的话,贷个2oo万也可以啊!”高金宝憨厚的说道。
“你们到底是什么公司?能够给我说一下情况吗?”陈友贵有些急切的询问道。
“行,没问题。”高金宝爽快的说道。
“老爸,还是我来说吧!”正当高金宝准备继续说的时候,高杰突然抢断了老爸的话。他怕自己老爸把一些不该说的话给说出来,所以决定还是自己来说。
高金宝虽然不知道儿子为什么要打断自己的话,但出于对儿子的信任,他立即就接口道:“对,还是让我儿子说吧!他最了解我们公司的情况,他说最合适了。”
“好,那就请高经理和我谈谈你们公司的情况。”
“陈行长,我们高家村开有限公司是一家私营企业,是由我们村几百户村民共同出资建立的,主要涉及的经营范围包括农业、养殖、装修、建筑等几十个行业,目前的主体部分是养殖业。虽然我们公司成立的时间并不长,但我们高家村开有限公司的实力还是非常雄厚的!我们当初成立的时候就已经集资数百万元,后来村里又将一块面积上万亩的土地以股份的形势注入了我们公司,使得我们公司的实力大大增强!这是相关的企业执照和土地证书,可以证明我们公司的一些情况。”说完,高杰把手中的一些文件和证书递给了陈友贵。
陈友贵接过这些东西,仔细的翻看了一下——现公司的企业执照和土地证书的确是真实的,这证明这家高家村开有限公司并不是一家皮包公司,而是一家有良好的固定资产的企业。这样有实力的私营企业在目前的临城县几乎是微乎其微,也让他对眼前的这两个人是另眼相看!
“这些文件没什么问题,看来贵公司的实力不小啊?”陈友贵开心的说道。对这样拥有固定抵押资产的客户,银行是最欢迎的!特别是临城县的经济并不是很好,每年上面要求临城农业银行的贷款指标都不能有效完成。今年陈友贵手上一共有2ooo万的贷款指标,但现在3个月过去了,只贷出去了两百多万。眼看今年的贷款指标又要完不成了,陈友贵说不急那是骗人的!
虽然总行考虑到临城县的具体情况,对这样的贷款指标并没有什么惩罚行为。但虽然没有什么惩罚,但各种完成指标的奖励肯定是拿不到了!而且如果一直这样下去,再想升官也是非常渺茫的事情。所以一看来了大客户,各种条件又完全具备,陈友贵打算好好利用一下。说不定依靠着这个大客户,今年的贷款指标就有可能完成了。到时候,不仅能得到不少的现金奖励,上级领导也会高看他一眼,升官也就有指望了。所以陈友贵的积极性是大幅提高,他决定要说服高杰父子多贷一些钱。这样一来,完成指标就不是一句空话了。
“嘿嘿,其实这也是正常的!毕竟这家公司是由我们整个村子集资建立的,涉及数千人口,几乎已经凝聚了我们村的全部力量。你说这样的公司实力能不强吗?”高杰故意洋洋自得的说道。他的某些话其实已经对陈友贵产生了误导作用,而这正是他希望的!
“那是!那是!”陈友贵连连点头,有些讨好的说道。
“既然我们公司没什么问题了,那你看我们可以贷款了吧?”高杰信心十足的问道。看到陈友贵热情到近乎有些巴结的态度,高杰就知道这次的贷款看来已经**不离十了。
“可以,你们公司完全具备贷款的条件。不要说3oo万了,就是5oo万元也可以贷!”
听了陈友贵的话,高杰吃惊的问了一句:“可以贷5oo万?”
“那当然,我们农业银行可是国家四大银行之一,有的是钱!只要你们公司有抵押的东西,就算想贷再多的钱也不是问题。”
“好,那不知陈行长给我们的贷款利率是多少?”
“因为你们公司贷款的数额巨大,我就给你们一个最低价吧——每年百分之16的利率,如何?”
“什么?百分之十六,这么高?你会不会搞错了!”高杰一听要百分之十六的利率,立即就跳了起来。这小子其实是在装模作样!其实百分之十六的利率并不高,毕竟此时可是1995年,中国的银根政策是非常紧的。当时市面上银行的存款利息都有百分之十三、四左右,一般的贷款利率都要高达百分之二十左右。毕竟这个时候房地产才处于展初期,几乎还没有房贷的概念,所以贷款的人非常少,贷款的利率自然也就非常高了。
“没搞错,这个利润几乎已经接近成本了!你们也应该知道——现在我行的一年期的存款利息都有%,三年期的存款利息更是达到了%。”
“陈行长,你这些话我相信!但你别忘了——这个时候可没几个人会来贷款,对于我们这样的大客户,相信临城的工商银行、建设银行也会很欢迎我们!你说是吗?”看着高杰笑嘻嘻的面孔,陈友贵不由摸了摸自己的眼镜。这是他的一个习惯,一旦有了什么重要决定,他总是会摸一下自己的眼镜。
“好吧,高经理!看来是你赢了!这样吧,我给你几个选择!如果你贷款三百万的话,一年期的贷款利率我给你14%,三年期的贷款利率我给你13%。如果你贷款五百万的话,一年期的贷款利率我给你12%,三年期的贷款利率我给你1o%。”陈友贵说出了自己的几个方案,这也是他最后的底线。要不是有那个该死的贷款指标,对高杰这样敢和他讨价还价的家伙,他理都不会理!
“我贷5oo万,贷三年!”
“好,爽快!成交!”……
虽然高杰和陈友贵商量好了贷款的事情,但有一些必要的程序还是要走一下。不过有陈行长的把关,贷款在十天之内就能落实下来。这对1995年的银行系统而言,绝对已经算是神了!
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