第一一一章 谈判中的二八定律
临晨5点,李达康才从曾老师房间偷偷溜了出来。
出来之后的李达康摇了摇头,心想自己和曾茹的关系一直在不断调整,没想只调整到这个阶段,她就已经变得如此热情如火。
这谁受得了?
还好自己还年轻,现在还勉强招架得住,这要两人的关系继续发展……
李达康不再往下想了,战斗持续了这么长时间,他现在只想好好睡一觉。
他的生物钟首次失灵,等到第二天醒来,却已经是上午9点多的事。
想到今天事多,昨天谢流生告诉他,中午会带怡和的戴总监过来密谈,却没说具体几点,因此李达康起床洗漱,然后到酒店的餐饮部吃早饭。
来到二楼餐饮部的时候,却发现曾老师已经在那里了,并和土木学院的刘副院长正在聊着什么。
刘副院长名叫刘颖,正是本次东大代表团8个成员之一,事实上住在文华这边的除了李达康和曾茹之外,正好是东大三大王牌学院的副院长。
刘副院长主攻钢结构,李达康却也是上过他的课,以前不算很熟,但是到了大四,尤其是李达康现在已经成为东大的名人,两人还是非常熟络。
这时候餐饮部人已经不多,刘副院长也一眼看到李达康,立马向他招手:
“达康起来了…..咦,昨天晚上是不是没睡好?快吃早饭,吃完后我们土木学院的自己聊聊。”
李达康当时就有点不好意思,偷眼观察曾茹的时候,发现曾老师容光焕发,可能是受到滋润的缘故,看上去竟比平时还要漂亮。
李达康从刘副院长笑笑,然后顺手拿起一个托盘,在这个自助早餐部去取早点。
见李达康取了一大盘东西走过来,等他坐下后,刘副院长当时就表示羡慕:
“啧啧,年轻就是好呀,能吃能睡,对了达康,这才过来之前,张院长有没有跟你交底?”
李达康冲刘院含笑微微点头
他说的所谓“交底”,其实是土木学院自己的小算盘,这次不是有一大笔设计费吗?所以精明强干的张如松院长早就打上这笔钱的主意了,他希望自己学院到时候能够多分一点。
在李达康的内心,他当然想尽力帮助张院长完成这个心愿。
不仅仅是因为他本人就是土木学院培养出来的。
更重要是他知道张院长想要这笔钱,他又不是想以权谋私,而是为了建设土木学院的那个实验室,想多买点设备,多开几个课题,争取早日评上国家重点实验室。
所以于公于私,李达康肯定都会尽量帮忙的。
嗯,假如张院长的心太大,他想要的钱太多,那么碍于李达康的身份,他对这种学校内部分钱的事也是没有办法。
可关键是张院长的心理预期其实很低,低到超乎李达康的想象,低到都让他有点哭笑不得,所以来到香江之后,他并没把这事放在心上。
张院长这次希望能帮土木学院弄到多少呢?2000万。
他的小算盘是这样打的:上次老尤老齐他们回去之后,不是给学校汇报过吗?说这次的设计费最少有一个亿。
好,就以这个为根据,于是张院长琢磨开了:本次设计是以建筑,土木,交通工程三个学院为主,然而整个东大20多个院系,因此这笔钱回到学校之后,是不可能只让这三个学院来平分的。
根据以往的惯例,学校至少会留下一半做经费,剩下一半才在这三个学院当中分配。
按照这样的分配方法,2000万已经超过平均数了。
再考虑到在本次任务中,其实是人家建筑学院功劳最大,出力最多。
所以从这个角度,张院长想帮土木学院弄回2000万,嗯,这已经算是动了一点歪心思了。
李达康当然清楚,刘副院这次是带了任务来香江的,所以今天上午,才会有三个土木学院自己人坐在一块。
面对刘副院殷切的目光,李达康微微一笑,不过考虑到自己都还没有和怡和的人开始谈,因此很多牛也不好先吹。
只是给自己学院出了一个主意,说这次既然是个“三边工程”,那么在施工初期阶段,由于大家都在磨合,设计方和施工方在配合上可能会出现一些问题。尤其两地的习惯和标准不同,事情肯定会比较多。
那么在这种情况下,作为设计方的东大设计院,就有必要在香江留几个常驻设计代表了。
李达康对刘副院长建议,其他成员切不去说他,但这个常驻联络小组的组长,土木学院要争取把它拿下,只要这个位置到手,多要点经费也就顺理成章。
张副院听了大为心动,三个在那聊了不到一刻钟,他就马上赶回房间,说是要向张院长打电话汇报此事,并尽快想好人选,也好到时候向学校推荐。
刘副院走了,曾老师却没走,不过她也不说话,就那样托腮看着李达康在那狼吞虎咽。
李达康苦笑:“曾老师,别看了好不好,你这样盯着我都吃不下饭。”
“怎么,我在这里还影响你的食欲呀。”
“差不多,”李达康开始胡说八道:“不是有一个成语,叫做秀色可餐吗,我看都看饱了,这还这么吃得下东西。”
曾茹听了抿嘴一笑,却是让李达康再次心里一荡,貌似更没心情吃饭。
这时李达康的电话响了,他拿出来一看,是谢流生的。
挂上谢流生的电话之后,李达康对曾茹说道:
“好了你别看了,先去做好准备,等下怡和的人11点就到。“
“哦?”
李达康点点头:“早一点也好,咱们争取就在中午谈完吧,然后把下午的时间留给老齐,只要老齐也同意这个方案,那这件事才算是定了。”
李达康和怡和的人接触,当然是完全避开学校其他人。
事实上要做到这点很容易------这个文华酒店本来就是怡和集团的产业,要找个密谈的地点轻而易举。
李达康他们是住在酒店六楼,上午10点45,他再次接到谢流生电话,让他直接去酒店16楼的某个房间。
李达康叫上曾茹,见左右无人,就直接乘电梯上去了。
嗯,确实没谈多长时间,李达康10点50上去,不到11点50,他就和曾老师乘坐电梯下来。
在电梯里,曾老师又是一直盯着李达康在看,李达康只好无奈道:
“曾老师,你别像花痴一样好吧,你要老这样看我,咱俩的关系很容易被其他人发现的。”
“不是,李达康,我觉得你真厉害,怡和的所有反应都在你的预料当中,那为什么要这么快下来呢?我看那个戴总监都还没有答应。”
李达康笑道:“他们有没有答应,等下午他和老齐谈的时候就知道了,曾老师,你以后学着点,其实像这种商业谈判,有个所谓的二八定律,也就说在所有谈判中,绝大多数只有两成时间是有效的,其他八成成时间都是废话套话。”
李达康顿了顿:“我昨天已经告诉你,你刚才列的条件,这已经是我们的底线了,不接受任何讨价还价,既然这样,我们待那么长时间干嘛?待着越不肯走,非要等到他当场答应,他就越会以为还可以讨价还价,越要和我们扯皮,知道了吧。”
“那你觉得他们会答应吗?”
“这你还没看出来……算了,反正你下午就知道,对了曾老师,等下午老戴和老齐谈的时候,你还是到场盯着吧,齐校长还是太老实,我怕他又被老戴忽悠,有你在场他就不敢。”
“那你呢,你不去吗?”
李达康苦笑:“我就不去了,现在困得要死,等吃过中饭之后我还准备好好补一觉,如果真有什么事,你到时候过来叫我吧。”
“嘻嘻。”
曾老师现在是越来越大胆,在电梯里她都敢对李达康动手动脚,甚至到八楼的时候,她还掂起脚在李达康脸颊琢了一口:
“晚上还来吗?”
李达康齿牙咧嘴:“来就来,你以为我怕你呀……”
吃过中饭以后,李达康是真的跑去睡觉了,并且他还睡得挺香,从中午12点多一直睡到下午3点多。
他是被一阵急促的门铃给吵醒的,醒来之后他先看看时间,已经是下午3点半,然后起床从里面一看,门外的正是曾茹老师。
“什么事?”
“李达康,快,齐校长喊你过去。”
“哦,出了什么意外?”
曾老师笑着摇头:“哪有什么意外,怡和完全按照我们的方案在和学校谈,只是因为这次的条件比上次好太多,我看齐校长都高兴得有点不知所措了,所以一下拿不定主意,就想多找几个人问问。”
李达康松了一口气,然后笑着摇摇头:
“唉,齐副校长,让他这样一个书生来谈生意,那确实也是为难他了,行,我穿好衣服马上过去。”
在穿衣服的时候李达康就心里清楚,只要说服齐副校长签字,那自己这次来香江的最主要目的已经达到。”
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出来之后的李达康摇了摇头,心想自己和曾茹的关系一直在不断调整,没想只调整到这个阶段,她就已经变得如此热情如火。
这谁受得了?
还好自己还年轻,现在还勉强招架得住,这要两人的关系继续发展……
李达康不再往下想了,战斗持续了这么长时间,他现在只想好好睡一觉。
他的生物钟首次失灵,等到第二天醒来,却已经是上午9点多的事。
想到今天事多,昨天谢流生告诉他,中午会带怡和的戴总监过来密谈,却没说具体几点,因此李达康起床洗漱,然后到酒店的餐饮部吃早饭。
来到二楼餐饮部的时候,却发现曾老师已经在那里了,并和土木学院的刘副院长正在聊着什么。
刘副院长名叫刘颖,正是本次东大代表团8个成员之一,事实上住在文华这边的除了李达康和曾茹之外,正好是东大三大王牌学院的副院长。
刘副院长主攻钢结构,李达康却也是上过他的课,以前不算很熟,但是到了大四,尤其是李达康现在已经成为东大的名人,两人还是非常熟络。
这时候餐饮部人已经不多,刘副院长也一眼看到李达康,立马向他招手:
“达康起来了…..咦,昨天晚上是不是没睡好?快吃早饭,吃完后我们土木学院的自己聊聊。”
李达康当时就有点不好意思,偷眼观察曾茹的时候,发现曾老师容光焕发,可能是受到滋润的缘故,看上去竟比平时还要漂亮。
李达康从刘副院长笑笑,然后顺手拿起一个托盘,在这个自助早餐部去取早点。
见李达康取了一大盘东西走过来,等他坐下后,刘副院长当时就表示羡慕:
“啧啧,年轻就是好呀,能吃能睡,对了达康,这才过来之前,张院长有没有跟你交底?”
李达康冲刘院含笑微微点头
他说的所谓“交底”,其实是土木学院自己的小算盘,这次不是有一大笔设计费吗?所以精明强干的张如松院长早就打上这笔钱的主意了,他希望自己学院到时候能够多分一点。
在李达康的内心,他当然想尽力帮助张院长完成这个心愿。
不仅仅是因为他本人就是土木学院培养出来的。
更重要是他知道张院长想要这笔钱,他又不是想以权谋私,而是为了建设土木学院的那个实验室,想多买点设备,多开几个课题,争取早日评上国家重点实验室。
所以于公于私,李达康肯定都会尽量帮忙的。
嗯,假如张院长的心太大,他想要的钱太多,那么碍于李达康的身份,他对这种学校内部分钱的事也是没有办法。
可关键是张院长的心理预期其实很低,低到超乎李达康的想象,低到都让他有点哭笑不得,所以来到香江之后,他并没把这事放在心上。
张院长这次希望能帮土木学院弄到多少呢?2000万。
他的小算盘是这样打的:上次老尤老齐他们回去之后,不是给学校汇报过吗?说这次的设计费最少有一个亿。
好,就以这个为根据,于是张院长琢磨开了:本次设计是以建筑,土木,交通工程三个学院为主,然而整个东大20多个院系,因此这笔钱回到学校之后,是不可能只让这三个学院来平分的。
根据以往的惯例,学校至少会留下一半做经费,剩下一半才在这三个学院当中分配。
按照这样的分配方法,2000万已经超过平均数了。
再考虑到在本次任务中,其实是人家建筑学院功劳最大,出力最多。
所以从这个角度,张院长想帮土木学院弄回2000万,嗯,这已经算是动了一点歪心思了。
李达康当然清楚,刘副院这次是带了任务来香江的,所以今天上午,才会有三个土木学院自己人坐在一块。
面对刘副院殷切的目光,李达康微微一笑,不过考虑到自己都还没有和怡和的人开始谈,因此很多牛也不好先吹。
只是给自己学院出了一个主意,说这次既然是个“三边工程”,那么在施工初期阶段,由于大家都在磨合,设计方和施工方在配合上可能会出现一些问题。尤其两地的习惯和标准不同,事情肯定会比较多。
那么在这种情况下,作为设计方的东大设计院,就有必要在香江留几个常驻设计代表了。
李达康对刘副院长建议,其他成员切不去说他,但这个常驻联络小组的组长,土木学院要争取把它拿下,只要这个位置到手,多要点经费也就顺理成章。
张副院听了大为心动,三个在那聊了不到一刻钟,他就马上赶回房间,说是要向张院长打电话汇报此事,并尽快想好人选,也好到时候向学校推荐。
刘副院走了,曾老师却没走,不过她也不说话,就那样托腮看着李达康在那狼吞虎咽。
李达康苦笑:“曾老师,别看了好不好,你这样盯着我都吃不下饭。”
“怎么,我在这里还影响你的食欲呀。”
“差不多,”李达康开始胡说八道:“不是有一个成语,叫做秀色可餐吗,我看都看饱了,这还这么吃得下东西。”
曾茹听了抿嘴一笑,却是让李达康再次心里一荡,貌似更没心情吃饭。
这时李达康的电话响了,他拿出来一看,是谢流生的。
挂上谢流生的电话之后,李达康对曾茹说道:
“好了你别看了,先去做好准备,等下怡和的人11点就到。“
“哦?”
李达康点点头:“早一点也好,咱们争取就在中午谈完吧,然后把下午的时间留给老齐,只要老齐也同意这个方案,那这件事才算是定了。”
李达康和怡和的人接触,当然是完全避开学校其他人。
事实上要做到这点很容易------这个文华酒店本来就是怡和集团的产业,要找个密谈的地点轻而易举。
李达康他们是住在酒店六楼,上午10点45,他再次接到谢流生电话,让他直接去酒店16楼的某个房间。
李达康叫上曾茹,见左右无人,就直接乘电梯上去了。
嗯,确实没谈多长时间,李达康10点50上去,不到11点50,他就和曾老师乘坐电梯下来。
在电梯里,曾老师又是一直盯着李达康在看,李达康只好无奈道:
“曾老师,你别像花痴一样好吧,你要老这样看我,咱俩的关系很容易被其他人发现的。”
“不是,李达康,我觉得你真厉害,怡和的所有反应都在你的预料当中,那为什么要这么快下来呢?我看那个戴总监都还没有答应。”
李达康笑道:“他们有没有答应,等下午他和老齐谈的时候就知道了,曾老师,你以后学着点,其实像这种商业谈判,有个所谓的二八定律,也就说在所有谈判中,绝大多数只有两成时间是有效的,其他八成成时间都是废话套话。”
李达康顿了顿:“我昨天已经告诉你,你刚才列的条件,这已经是我们的底线了,不接受任何讨价还价,既然这样,我们待那么长时间干嘛?待着越不肯走,非要等到他当场答应,他就越会以为还可以讨价还价,越要和我们扯皮,知道了吧。”
“那你觉得他们会答应吗?”
“这你还没看出来……算了,反正你下午就知道,对了曾老师,等下午老戴和老齐谈的时候,你还是到场盯着吧,齐校长还是太老实,我怕他又被老戴忽悠,有你在场他就不敢。”
“那你呢,你不去吗?”
李达康苦笑:“我就不去了,现在困得要死,等吃过中饭之后我还准备好好补一觉,如果真有什么事,你到时候过来叫我吧。”
“嘻嘻。”
曾老师现在是越来越大胆,在电梯里她都敢对李达康动手动脚,甚至到八楼的时候,她还掂起脚在李达康脸颊琢了一口:
“晚上还来吗?”
李达康齿牙咧嘴:“来就来,你以为我怕你呀……”
吃过中饭以后,李达康是真的跑去睡觉了,并且他还睡得挺香,从中午12点多一直睡到下午3点多。
他是被一阵急促的门铃给吵醒的,醒来之后他先看看时间,已经是下午3点半,然后起床从里面一看,门外的正是曾茹老师。
“什么事?”
“李达康,快,齐校长喊你过去。”
“哦,出了什么意外?”
曾老师笑着摇头:“哪有什么意外,怡和完全按照我们的方案在和学校谈,只是因为这次的条件比上次好太多,我看齐校长都高兴得有点不知所措了,所以一下拿不定主意,就想多找几个人问问。”
李达康松了一口气,然后笑着摇摇头:
“唉,齐副校长,让他这样一个书生来谈生意,那确实也是为难他了,行,我穿好衣服马上过去。”
在穿衣服的时候李达康就心里清楚,只要说服齐副校长签字,那自己这次来香江的最主要目的已经达到。”
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