第222章 大发雷霆
跟安国庆通完电话,易纲突然急匆匆来了,神色微有兴奋。
“骆总!有个大喜事!”易纲眉开眼笑。
骆志远一怔,挥挥手:“什么大喜事?”
“骆总,省城有家大企业东升集团,他们看了我们的广告,又来公司考察了我们的电动车,对我们的产品非常感兴趣。他们今天来了一个副总,找上我和冯总,说是可以全部预定我们第一批的3000辆车,同时想跟我们签订合作协议,作为我们电动车公司的长期合作伙伴,成为我们在省城的代理商。”易纲大声道。
骆志远哦了一声,“那还不错,不过,他们有什么要求没有?”
“倒是没有别的特殊要求,在价格方面也很爽快,唯一算是条件的,可能就是想要让我们在正式上市之前给他们提供几辆样车。”易纲笑道。
骆志远目光一凝:“他们要样车干什么?”
“为了宣传呗,骆总,这可是一个大客户,东升集团实力雄厚,如果我们能跟他们谈妥合作,有他们的订单,我们的电动车销路就有保证了。”易纲有些急切地道:“冯总正在跟他们谈进一步合作的细节,骆总,您是不是过去也露个面?”
骆志远沉吟了一下,又道:“他们愿意支付多少定金?”
“定金……”易纲犹豫了一下,才陪笑道:“骆总,他们说可以支付总价20%的定金,后续货款,等3000辆车交付时再付60%,剩下的20%货款半年之后支付。”
骆志远眉梢一挑。按说东升集团提出来的支付方式也无不妥,但他总觉得哪里有些不太对劲。这东升集团来得突然,对易纲来说是一件大喜事,是一个天降的大客户,但对骆志远来说,却有点蹊跷。
他对这家东升集团毫无印象。如果真是省里的大企业,他肯定会有所耳闻,因为他前世在经贸口干了十多年,与省里省外的企业打交道,从来没听说过这么一家做外贸的企业。
问题还在于,东升集团提出要样车,这更加不符合情理。倘若是代理商,真的看好这个产品,那么他们也应该知道基本的商业忌讳——在康桥电动车还没有正式上市之前,索要样车,让骆志远不能不担心核心技术的泄密。
这不是杞人忧天。电动车的技术说复杂也复杂,但对于业内人士而言,说简单也很简单,如果有样车作参考,恐怕在很短的时间里就会造出仿品来。一旦如此,康桥电动车公司就被动了。
“易纲,我就不见他们了,你回去跟冯国梁说,跟对方提出来,样车不能提供,等我们产品正式上市后,才能向他们交付现车。”骆志远沉声道。
虽然只是一种担心和潜意识的直觉,但骆志远心思缜密,他不愿意为此冒任何一点风险。
易纲一怔,旋即苦笑道:“骆总,这可是一个大客户,错过了就错过了,机会难得啊!”
“我们的产品正式上市之前,一辆车都不能流出厂,这关乎着我们产品的核心机密。如果他们真的有合作诚意,那就耐心等上一段时间!”骆志远沉着脸挥了挥手,“易纲,我可警告你,如果电动车的技术机密外泄,让别人窃取,我拿你是问!”
“骆总,不至于吧,这么短的时间,他们能仿造出来?再说了,我们的产品上市后,面向市场销售,想要保密也保不住哟。”易纲还是不想失去东升集团这个大客户,就又说了一句。
骆志远脸一沉,声音就变冷了下来:“我们从申报国家专利,到投入研发、批量生产,再到正式上市,这是一个完整的过程,只要我们上市,有哪家企业仿造,我们就可以追究其法律责任!但在没有上市之前,被人家搞到样车,核心技术被解析出去,我们就无法说得清楚!”
“好了,就这么定了,去办吧。”骆志远挥挥手。
易纲不敢再说,就垂头丧气地离开了骆志远的办公室。
易纲走后,骆志远马上给安国庆打了电话过去,让安国庆通过省里的关系,即刻帮他打听一下这个东升集团。
也幸亏是这么一打听,果然打听出了事情。
安国庆原先在省城工作,他父亲安知儒又在省直机关工作,在省城的人脉关系还不错。他通过自己在省直机关的朋友找上了省经贸委的一个人,从这个人那里得到了这家企业的真实底细。
实力倒是有。这家企业的老板是省商业厅一个干部,姓侯,下海经商,三年前创办了东升公司。企业本身没有太大的问题,但问题的关键在于,东升集团去年通过资本运作,变相控股了清和市自行车厂。
清和市自行车厂与安北市自行车厂的情况类似,连年亏损,在清和市政府的主导下,这家自行车企业并入清河市民营企业正清实业公司,成为正清实业公司下属的全资子公司。不久,东升集团与正清实业公司达成战略合作协议,两家企业合资组建成立了东正工贸股份有限公司,东升集团以部分现金和相应资产置换,持股51%,而正清实业则完全是资产注入,其中就包括刚刚被收购过来的、正在改组的清和市自行车厂。
这次并购很隐秘,不为外界知悉。如果不是安国庆打听对了人,也很难在短时间内理清楚这么复杂的资本结构。
这一点,足以证实了骆志远的疑虑。
不管东升集团是不是具有不轨的野心,但既然其产业体系中有相关行业企业在,骆志远就不能不防。
听安国庆说完这件事,骆志远心头生出了深深的警惕。他虽然叮嘱了易纲,但还是不放心,就索性亲自开车赶去了电动车公司。
他赶去的时候,东升集团的人正在公司的生产流水线上参观考察,带队的就是东升集团副总经理林陶。
骆志远突然出现在成品车间外头,车间的工人吃了一惊,赶紧进去通知了正在陪同东升集团的人参观的车间主任苟大年。苟大年匆忙跑出来,冲着骆志远恭谨地招呼道:“骆总,您怎么来了?”
骆志远不认识苟大年,沉着脸道:“冯总和易纲呢?”
苟大年看出骆志远很不高兴,心里一跳,就低低道:“骆总,冯总和易总正在陪一家大客户参观,就在车间里。”
“你马上进去,跟冯国梁说,结束对方的考察,马上结束,完了,让他来见我,我在他的办公室等着!”
骆志远说完,拂袖而去。
冯国梁和易纲神色尴尬地回了办公室。
推门一看,见骆志远沉着脸坐在那里抽烟,就苦笑道:“骆总……”
骆志远抬头一看两人,猛然拍案而起,怒道:“易纲,我怎么跟你说的?你把我的话当耳旁风了是不是?”
在公司这么久,冯国梁也好,易纲也罢,还是头一次见骆志远发这么大的火。
易纲心里咯噔一声,嗫嚅道:“骆总,我跟冯总谈过了,冯总跟对方提了你的要求,对方也没再坚持要样品,只是提出来要参观参观我们车间和生产线,这种要求合情合理,我们也没法拒绝哟。”
“我们的电动车技术目前属于国内独一家,必须要注意保密。尤其是我们的核心技术,不能被外人窃取。一旦出现技术泄密,我们这个项目就只有夭折一条道!老冯,易纲,这件事情非常严肃,你们必须要高度重视起来!”骆志远的措辞变得柔和了一些,但态度还是非常严厉。
骆志远此刻真是有些后悔,他也算是百密一疏,忽视了技术保密的完全措施。他在来电动车公司的路上,突然想起在技术保密上,公司竟然没有一点安排和部署,他忍不住出了一身冷汗。
冯国梁尴尬地陪笑道:“骆总,保密当然是必要的,但,我考虑到这是一个潜在的大客户,如果我们能争取到他们,对我们今后的销售市场大有裨益,所以,他们提出要参观一下,我就同意了。”
骆志远冷哼一声:“制造车间和流水线能随便让外人参观吗?易纲,你马上安排下去,把他们请出生产现场,同时将他们拍摄的照片底片销毁。直说,这就是公司的保密规定,如果他们不配合,那就报警!”
易纲倒吸了一口凉气。
如果这样做,那就相当于是跟对方撕破了脸皮,彻底没了回旋的余地。易纲一念及此,心里非常郁闷,他不知道一向英明决策的骆总为何今天变得这么一反常态。
骆志远见冯国梁的脸色也有点不好看,就沉声又道:“在这件事情上,你们两个处理不当,考虑不周。”
“你们对这家东升集团了解多少?他们的实力如何?我在这里很严肃地告诉你们,你们险些酿成大错——根据我的了解,东升公司旗下有一家控股公司,前身就是清和市自行车厂。所谓小心没大错,即便他们没有不轨的念头,但我们也不得不防。一旦他们从我们公司取得样品,又窃取了核心技术,结果可想而知。”
冯国梁和易纲脸色骤变。
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“骆总!有个大喜事!”易纲眉开眼笑。
骆志远一怔,挥挥手:“什么大喜事?”
“骆总,省城有家大企业东升集团,他们看了我们的广告,又来公司考察了我们的电动车,对我们的产品非常感兴趣。他们今天来了一个副总,找上我和冯总,说是可以全部预定我们第一批的3000辆车,同时想跟我们签订合作协议,作为我们电动车公司的长期合作伙伴,成为我们在省城的代理商。”易纲大声道。
骆志远哦了一声,“那还不错,不过,他们有什么要求没有?”
“倒是没有别的特殊要求,在价格方面也很爽快,唯一算是条件的,可能就是想要让我们在正式上市之前给他们提供几辆样车。”易纲笑道。
骆志远目光一凝:“他们要样车干什么?”
“为了宣传呗,骆总,这可是一个大客户,东升集团实力雄厚,如果我们能跟他们谈妥合作,有他们的订单,我们的电动车销路就有保证了。”易纲有些急切地道:“冯总正在跟他们谈进一步合作的细节,骆总,您是不是过去也露个面?”
骆志远沉吟了一下,又道:“他们愿意支付多少定金?”
“定金……”易纲犹豫了一下,才陪笑道:“骆总,他们说可以支付总价20%的定金,后续货款,等3000辆车交付时再付60%,剩下的20%货款半年之后支付。”
骆志远眉梢一挑。按说东升集团提出来的支付方式也无不妥,但他总觉得哪里有些不太对劲。这东升集团来得突然,对易纲来说是一件大喜事,是一个天降的大客户,但对骆志远来说,却有点蹊跷。
他对这家东升集团毫无印象。如果真是省里的大企业,他肯定会有所耳闻,因为他前世在经贸口干了十多年,与省里省外的企业打交道,从来没听说过这么一家做外贸的企业。
问题还在于,东升集团提出要样车,这更加不符合情理。倘若是代理商,真的看好这个产品,那么他们也应该知道基本的商业忌讳——在康桥电动车还没有正式上市之前,索要样车,让骆志远不能不担心核心技术的泄密。
这不是杞人忧天。电动车的技术说复杂也复杂,但对于业内人士而言,说简单也很简单,如果有样车作参考,恐怕在很短的时间里就会造出仿品来。一旦如此,康桥电动车公司就被动了。
“易纲,我就不见他们了,你回去跟冯国梁说,跟对方提出来,样车不能提供,等我们产品正式上市后,才能向他们交付现车。”骆志远沉声道。
虽然只是一种担心和潜意识的直觉,但骆志远心思缜密,他不愿意为此冒任何一点风险。
易纲一怔,旋即苦笑道:“骆总,这可是一个大客户,错过了就错过了,机会难得啊!”
“我们的产品正式上市之前,一辆车都不能流出厂,这关乎着我们产品的核心机密。如果他们真的有合作诚意,那就耐心等上一段时间!”骆志远沉着脸挥了挥手,“易纲,我可警告你,如果电动车的技术机密外泄,让别人窃取,我拿你是问!”
“骆总,不至于吧,这么短的时间,他们能仿造出来?再说了,我们的产品上市后,面向市场销售,想要保密也保不住哟。”易纲还是不想失去东升集团这个大客户,就又说了一句。
骆志远脸一沉,声音就变冷了下来:“我们从申报国家专利,到投入研发、批量生产,再到正式上市,这是一个完整的过程,只要我们上市,有哪家企业仿造,我们就可以追究其法律责任!但在没有上市之前,被人家搞到样车,核心技术被解析出去,我们就无法说得清楚!”
“好了,就这么定了,去办吧。”骆志远挥挥手。
易纲不敢再说,就垂头丧气地离开了骆志远的办公室。
易纲走后,骆志远马上给安国庆打了电话过去,让安国庆通过省里的关系,即刻帮他打听一下这个东升集团。
也幸亏是这么一打听,果然打听出了事情。
安国庆原先在省城工作,他父亲安知儒又在省直机关工作,在省城的人脉关系还不错。他通过自己在省直机关的朋友找上了省经贸委的一个人,从这个人那里得到了这家企业的真实底细。
实力倒是有。这家企业的老板是省商业厅一个干部,姓侯,下海经商,三年前创办了东升公司。企业本身没有太大的问题,但问题的关键在于,东升集团去年通过资本运作,变相控股了清和市自行车厂。
清和市自行车厂与安北市自行车厂的情况类似,连年亏损,在清和市政府的主导下,这家自行车企业并入清河市民营企业正清实业公司,成为正清实业公司下属的全资子公司。不久,东升集团与正清实业公司达成战略合作协议,两家企业合资组建成立了东正工贸股份有限公司,东升集团以部分现金和相应资产置换,持股51%,而正清实业则完全是资产注入,其中就包括刚刚被收购过来的、正在改组的清和市自行车厂。
这次并购很隐秘,不为外界知悉。如果不是安国庆打听对了人,也很难在短时间内理清楚这么复杂的资本结构。
这一点,足以证实了骆志远的疑虑。
不管东升集团是不是具有不轨的野心,但既然其产业体系中有相关行业企业在,骆志远就不能不防。
听安国庆说完这件事,骆志远心头生出了深深的警惕。他虽然叮嘱了易纲,但还是不放心,就索性亲自开车赶去了电动车公司。
他赶去的时候,东升集团的人正在公司的生产流水线上参观考察,带队的就是东升集团副总经理林陶。
骆志远突然出现在成品车间外头,车间的工人吃了一惊,赶紧进去通知了正在陪同东升集团的人参观的车间主任苟大年。苟大年匆忙跑出来,冲着骆志远恭谨地招呼道:“骆总,您怎么来了?”
骆志远不认识苟大年,沉着脸道:“冯总和易纲呢?”
苟大年看出骆志远很不高兴,心里一跳,就低低道:“骆总,冯总和易总正在陪一家大客户参观,就在车间里。”
“你马上进去,跟冯国梁说,结束对方的考察,马上结束,完了,让他来见我,我在他的办公室等着!”
骆志远说完,拂袖而去。
冯国梁和易纲神色尴尬地回了办公室。
推门一看,见骆志远沉着脸坐在那里抽烟,就苦笑道:“骆总……”
骆志远抬头一看两人,猛然拍案而起,怒道:“易纲,我怎么跟你说的?你把我的话当耳旁风了是不是?”
在公司这么久,冯国梁也好,易纲也罢,还是头一次见骆志远发这么大的火。
易纲心里咯噔一声,嗫嚅道:“骆总,我跟冯总谈过了,冯总跟对方提了你的要求,对方也没再坚持要样品,只是提出来要参观参观我们车间和生产线,这种要求合情合理,我们也没法拒绝哟。”
“我们的电动车技术目前属于国内独一家,必须要注意保密。尤其是我们的核心技术,不能被外人窃取。一旦出现技术泄密,我们这个项目就只有夭折一条道!老冯,易纲,这件事情非常严肃,你们必须要高度重视起来!”骆志远的措辞变得柔和了一些,但态度还是非常严厉。
骆志远此刻真是有些后悔,他也算是百密一疏,忽视了技术保密的完全措施。他在来电动车公司的路上,突然想起在技术保密上,公司竟然没有一点安排和部署,他忍不住出了一身冷汗。
冯国梁尴尬地陪笑道:“骆总,保密当然是必要的,但,我考虑到这是一个潜在的大客户,如果我们能争取到他们,对我们今后的销售市场大有裨益,所以,他们提出要参观一下,我就同意了。”
骆志远冷哼一声:“制造车间和流水线能随便让外人参观吗?易纲,你马上安排下去,把他们请出生产现场,同时将他们拍摄的照片底片销毁。直说,这就是公司的保密规定,如果他们不配合,那就报警!”
易纲倒吸了一口凉气。
如果这样做,那就相当于是跟对方撕破了脸皮,彻底没了回旋的余地。易纲一念及此,心里非常郁闷,他不知道一向英明决策的骆总为何今天变得这么一反常态。
骆志远见冯国梁的脸色也有点不好看,就沉声又道:“在这件事情上,你们两个处理不当,考虑不周。”
“你们对这家东升集团了解多少?他们的实力如何?我在这里很严肃地告诉你们,你们险些酿成大错——根据我的了解,东升公司旗下有一家控股公司,前身就是清和市自行车厂。所谓小心没大错,即便他们没有不轨的念头,但我们也不得不防。一旦他们从我们公司取得样品,又窃取了核心技术,结果可想而知。”
冯国梁和易纲脸色骤变。
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