第219章 卖的是品质和品位
但常书欣一直没有撒口,连回旋的余地都不留。
骆志远试探了半响,见常书欣的态度是如此坚决,心里就猜测,对于这个项目,恐怕市里有领导早就许诺了某家企业,或者是益正集团,爷或者是安北市城建公司,两家都有可能。
但骆志远还是不肯放弃,有这种绝佳的项目变现机会,他会努力争取,直到最后一刻。
“常市长,市里正在组织公开竞标,我想,我们康桥置业公司完全也可以参加竞标嘛。”骆志远继续陪着笑脸道。
常书欣皱了皱眉,沉声道:“你这个小骆同志,着实倔强!我都跟你说过了,这个项目,基本上……况且,你们跟人家另外两家大公司相比,根本就没有任何可比性,我劝你不要去做这种无用功,白白浪费时间。你有这些精力,好好把现在电动车这个项目抓好,这才是最大的正事。我看,最近你们的广告投入很大,将来产品上市成功,将会给你们带来很好的利润。”
骆志远眉梢一挑,“谢谢常市长的关心,但我还是想试一试。请市领导给我们这个机会。”
常书欣见骆志远不肯听劝,心里不太高兴,态度就冷淡了下来,“你随便吧,你愿意报名竞标,我们也不能反对。但是,作为市政府来说,会严格把关,对竞标企业的资格进行审查,等你们通过市政府有关部门的审查再说吧。”
常书欣挥了挥手,意欲送客了。
骆志远起身笑笑,“好的,常市长,那我先回去准备竞标材料了。”
常书欣眉头紧皱,冷冷一笑。
说完,骆志远扭头就走。常书欣有点不太高兴,他当然看得出来了,只是在骆志远看来,常书欣并不是一个情绪化的市领导,只要康桥公司走正常的程序和路子,他就是不高兴,也不会再说什么。
当然,至于能不能中标,那就另外一码事了。
骆志远开车离开市政府,返回公司。路上,他无意中看到在红旗路与人民路的路口处,伫立起了一块巨大的广告招牌,上面赫然是康桥牌电动自行车的宣传图片,“康桥电动车,改变您的生活,伴您走向成功”的广告词非常醒目,给人以很强的视觉冲击力。
骆志远忍不住笑了起来,他的广告轰炸战略可以说取得了超乎预期的效果。全省范围现在还不好说,但在安北市及安北市下辖的几个区县中,从城市到乡村,康桥电动自行车的广告效益无处不在——你随便走到哪里,都能听到关于康桥电动车的各种议论。
安北日报的老同事老黄甚至主动跑上门来,向他打听电动车的详细情形,并表示等上市要买一辆,希望骆志远给一个优惠价。骆志远很爽快地答应下来,让他回报社宣传,报社的编辑记者买电动车一律打折扣。
每天都有好奇的市民跑到康桥电动车公司厂区外围看热闹,而家里有亲戚在电动车公司上班的人,更是不遗余力地打听消息。
这块广告招牌的归属权为市政管理处,一般都在上面刊登公益标语,带有政府指令色彩。如今换上了企业广告,这当然是康桥公司运作的结果,同时也表明了市政府对电动车这个项目的大力支持,如果没有政府主管部门点头,这根本不可能。
电动车项目引起了副市长周显华和市长劳力的高度关注。两位市政府领导很看好这个项目,先后两次在最近的市长办公会上提出来,要有关部门尽全力扶持这个项目,要多开绿灯少给障碍。
回到公司,进了办公室,骆志远刚抓起电话要安排工作,冯国梁和易纲就敲门并肩走了进来。
“骆总,我们有个事情向你汇报。”冯国梁笑道。
骆志远挥挥手,“老冯,你们先坐下,等我一会。”
骆志远一个电话打给了新任的集团投资管理部经理薛萍,“薛经理,你过来一趟。”
不多时,走廊上就传来急促而清脆的高跟鞋声,几乎是声随人到,骆志远抬头间,薛萍就满脸堆笑地推门走了进来,“骆总,您找我?——啊,冯总和易总也在啊……”
薛萍是原先三毛厂机关上的企管科副科长,今年也就是30出头的年纪,身材高挑,姿容妩媚,在康桥集团的女职工里算是比较出众的一个。薛萍正处在熟透了的年纪,前凸后翘,举手投足间风情万种,不经意间就很容易勾起男人的yu望来。
冯国梁是老实人,赶紧别过脸去,不敢再将目光停留在薛萍的身子上。而易纲却不管不顾地将微微有些贪婪的目光扫视在薛萍的胸前,来回不住逡巡。
薛萍不屑一顾的眼神从易纲身上掠过,却是掩饰得极好,她好整以暇地转过身来望着骆志远,媚笑更甚:“领导,找我有啥事?”
“薛经理,你赶紧准备一下材料——关于市政府推进的国际服装商贸城的项目,我给你三天的时间,整理好相关材料,我们要参与这个项目的竞标!”骆志远清了清嗓子,朗声道,无视了薛萍的媚眼流波。
骆志远前世今生阅人无数,他心里很明白,薛萍这种女人未必是一个浪荡货,但她生就了一幅媚骨,烟视媚行,定力不强的男人很容易被她魅惑。只是魅惑归魅惑,要想把薛萍这种女人搞上g,怕也不是那么容易。
别看她媚笑入骨的样子,貌似人尽可夫,其实眼界很高,一般的男人还真看不上眼。易纲觊觎她的美色不是一天两天了,但薛萍根本就不搭理他,搞得易纲心内痒痒地,七上八下难以自持。
听说有正事,薛萍媚笑一敛,柳眉轻皱道:“骆总,这个项目我们也参与?”
作为集团的投资管理部经理,薛萍对市里的各种新项目耳熟能详,这是她的工作职责。国际服装商贸城项目她也有所耳闻,但她得到的消息是,市政府已经定下了准承建商,对外公开招标不过是掩人耳目。
骆志远淡淡道:“你不要管那么多,抓紧准备材料,做好参与竞标的准备!”
“好的,骆总,我马上回去安排。”薛萍点点头,扭腰摆臀盈盈而去,又引起易纲心里好一阵垂涎。
骆志远冷冷扫了易纲一眼,没有说什么,但冰冷的目光被易纲感知到,心头凛然,赶紧收敛心神,不再胡思乱想。
对于易纲其人,骆志远大致上是满意的,尽管易纲有些好sè的小毛病,但能力还是很强的,做事很稳健,也比较忠诚。所以,骆志远既然用他,就会包容他的小毛病,只是品行上的瑕疵不能影响工作,一旦影响工作,性质就变了。
骆志远不愿意将这种事说在当面,只是希望易纲能知道分寸,收敛起来。
薛萍丈夫出国留学未归,估计离婚是迟早的结果;而易纲老婆跟人跑去了南海,如果这两人你情我愿走到一起,骆志远当然不会干涉;可若是易纲失去控制,搞出不雅的事端来,他这个电动车公司副总的职位就别想再干了。
“老冯,你说。”骆志远向冯国梁点点头。
“骆总,电动车的生产一切都很顺利,9月初上市一点问题都没有。但是,我们现在面临着一个不小的难题。”冯国梁轻轻道:“我们的研发成本不低,如果再加上人工、配件购置等各种成本,电动车的价格势必不能定低了。但是一旦太高,我们担心又会超出市场承受能力,到时候无人问津啊。”
骆志远皱了皱眉:“你先不要考虑市场承受能力,你照直说,综合成本进去,我们报批的市场价应该是多少?”
冯国梁向易纲使了一个眼色。
易纲赶紧笑着回道:“骆总,考虑到成本和基本利润,我们觉得每辆电动自行车的价格应该在1500上下浮动比较合理。不能再低了,低了,我们就要亏损。”
骆志远沉默了下去。
他前世对电动自行车这个市场不是很了解,但市场流行期的2000年以后,一辆车基本上价格控制在1200-2500之间,根据种种因素推断,电动自行车初上市时的价格应该不会低于这个区间。
在当前这个90年代初期,1500不算是一个小数目,几乎相当于普通企业职工一个多月的工资收入,但也谈不上很大的消费压力。只是作为新生事物,老百姓肯不肯拿能买好几辆自行车的价钱去购买电动自行车,骆志远心里也没有底。
骆志远突然想起了一件事。在常建在京城完成国家专利申报的时候,他曾经就电动车定价的问题咨询过京城社科院的专家杨教授——通过谢婉婷的介绍。杨教授全方面了解了康桥电动车的性能,综合他对整个国内市场的研判,认为康桥电动车要么走低端路线,要么走高端路线。
走低端路线,薄利多销,容易很快占领市场;而高端路线,则打的是品牌,卖的是品质和品位。可能市场占有率会低一些,但从长远来看,绝对利大于弊。
骆志远觉得很有道理。
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骆志远试探了半响,见常书欣的态度是如此坚决,心里就猜测,对于这个项目,恐怕市里有领导早就许诺了某家企业,或者是益正集团,爷或者是安北市城建公司,两家都有可能。
但骆志远还是不肯放弃,有这种绝佳的项目变现机会,他会努力争取,直到最后一刻。
“常市长,市里正在组织公开竞标,我想,我们康桥置业公司完全也可以参加竞标嘛。”骆志远继续陪着笑脸道。
常书欣皱了皱眉,沉声道:“你这个小骆同志,着实倔强!我都跟你说过了,这个项目,基本上……况且,你们跟人家另外两家大公司相比,根本就没有任何可比性,我劝你不要去做这种无用功,白白浪费时间。你有这些精力,好好把现在电动车这个项目抓好,这才是最大的正事。我看,最近你们的广告投入很大,将来产品上市成功,将会给你们带来很好的利润。”
骆志远眉梢一挑,“谢谢常市长的关心,但我还是想试一试。请市领导给我们这个机会。”
常书欣见骆志远不肯听劝,心里不太高兴,态度就冷淡了下来,“你随便吧,你愿意报名竞标,我们也不能反对。但是,作为市政府来说,会严格把关,对竞标企业的资格进行审查,等你们通过市政府有关部门的审查再说吧。”
常书欣挥了挥手,意欲送客了。
骆志远起身笑笑,“好的,常市长,那我先回去准备竞标材料了。”
常书欣眉头紧皱,冷冷一笑。
说完,骆志远扭头就走。常书欣有点不太高兴,他当然看得出来了,只是在骆志远看来,常书欣并不是一个情绪化的市领导,只要康桥公司走正常的程序和路子,他就是不高兴,也不会再说什么。
当然,至于能不能中标,那就另外一码事了。
骆志远开车离开市政府,返回公司。路上,他无意中看到在红旗路与人民路的路口处,伫立起了一块巨大的广告招牌,上面赫然是康桥牌电动自行车的宣传图片,“康桥电动车,改变您的生活,伴您走向成功”的广告词非常醒目,给人以很强的视觉冲击力。
骆志远忍不住笑了起来,他的广告轰炸战略可以说取得了超乎预期的效果。全省范围现在还不好说,但在安北市及安北市下辖的几个区县中,从城市到乡村,康桥电动自行车的广告效益无处不在——你随便走到哪里,都能听到关于康桥电动车的各种议论。
安北日报的老同事老黄甚至主动跑上门来,向他打听电动车的详细情形,并表示等上市要买一辆,希望骆志远给一个优惠价。骆志远很爽快地答应下来,让他回报社宣传,报社的编辑记者买电动车一律打折扣。
每天都有好奇的市民跑到康桥电动车公司厂区外围看热闹,而家里有亲戚在电动车公司上班的人,更是不遗余力地打听消息。
这块广告招牌的归属权为市政管理处,一般都在上面刊登公益标语,带有政府指令色彩。如今换上了企业广告,这当然是康桥公司运作的结果,同时也表明了市政府对电动车这个项目的大力支持,如果没有政府主管部门点头,这根本不可能。
电动车项目引起了副市长周显华和市长劳力的高度关注。两位市政府领导很看好这个项目,先后两次在最近的市长办公会上提出来,要有关部门尽全力扶持这个项目,要多开绿灯少给障碍。
回到公司,进了办公室,骆志远刚抓起电话要安排工作,冯国梁和易纲就敲门并肩走了进来。
“骆总,我们有个事情向你汇报。”冯国梁笑道。
骆志远挥挥手,“老冯,你们先坐下,等我一会。”
骆志远一个电话打给了新任的集团投资管理部经理薛萍,“薛经理,你过来一趟。”
不多时,走廊上就传来急促而清脆的高跟鞋声,几乎是声随人到,骆志远抬头间,薛萍就满脸堆笑地推门走了进来,“骆总,您找我?——啊,冯总和易总也在啊……”
薛萍是原先三毛厂机关上的企管科副科长,今年也就是30出头的年纪,身材高挑,姿容妩媚,在康桥集团的女职工里算是比较出众的一个。薛萍正处在熟透了的年纪,前凸后翘,举手投足间风情万种,不经意间就很容易勾起男人的yu望来。
冯国梁是老实人,赶紧别过脸去,不敢再将目光停留在薛萍的身子上。而易纲却不管不顾地将微微有些贪婪的目光扫视在薛萍的胸前,来回不住逡巡。
薛萍不屑一顾的眼神从易纲身上掠过,却是掩饰得极好,她好整以暇地转过身来望着骆志远,媚笑更甚:“领导,找我有啥事?”
“薛经理,你赶紧准备一下材料——关于市政府推进的国际服装商贸城的项目,我给你三天的时间,整理好相关材料,我们要参与这个项目的竞标!”骆志远清了清嗓子,朗声道,无视了薛萍的媚眼流波。
骆志远前世今生阅人无数,他心里很明白,薛萍这种女人未必是一个浪荡货,但她生就了一幅媚骨,烟视媚行,定力不强的男人很容易被她魅惑。只是魅惑归魅惑,要想把薛萍这种女人搞上g,怕也不是那么容易。
别看她媚笑入骨的样子,貌似人尽可夫,其实眼界很高,一般的男人还真看不上眼。易纲觊觎她的美色不是一天两天了,但薛萍根本就不搭理他,搞得易纲心内痒痒地,七上八下难以自持。
听说有正事,薛萍媚笑一敛,柳眉轻皱道:“骆总,这个项目我们也参与?”
作为集团的投资管理部经理,薛萍对市里的各种新项目耳熟能详,这是她的工作职责。国际服装商贸城项目她也有所耳闻,但她得到的消息是,市政府已经定下了准承建商,对外公开招标不过是掩人耳目。
骆志远淡淡道:“你不要管那么多,抓紧准备材料,做好参与竞标的准备!”
“好的,骆总,我马上回去安排。”薛萍点点头,扭腰摆臀盈盈而去,又引起易纲心里好一阵垂涎。
骆志远冷冷扫了易纲一眼,没有说什么,但冰冷的目光被易纲感知到,心头凛然,赶紧收敛心神,不再胡思乱想。
对于易纲其人,骆志远大致上是满意的,尽管易纲有些好sè的小毛病,但能力还是很强的,做事很稳健,也比较忠诚。所以,骆志远既然用他,就会包容他的小毛病,只是品行上的瑕疵不能影响工作,一旦影响工作,性质就变了。
骆志远不愿意将这种事说在当面,只是希望易纲能知道分寸,收敛起来。
薛萍丈夫出国留学未归,估计离婚是迟早的结果;而易纲老婆跟人跑去了南海,如果这两人你情我愿走到一起,骆志远当然不会干涉;可若是易纲失去控制,搞出不雅的事端来,他这个电动车公司副总的职位就别想再干了。
“老冯,你说。”骆志远向冯国梁点点头。
“骆总,电动车的生产一切都很顺利,9月初上市一点问题都没有。但是,我们现在面临着一个不小的难题。”冯国梁轻轻道:“我们的研发成本不低,如果再加上人工、配件购置等各种成本,电动车的价格势必不能定低了。但是一旦太高,我们担心又会超出市场承受能力,到时候无人问津啊。”
骆志远皱了皱眉:“你先不要考虑市场承受能力,你照直说,综合成本进去,我们报批的市场价应该是多少?”
冯国梁向易纲使了一个眼色。
易纲赶紧笑着回道:“骆总,考虑到成本和基本利润,我们觉得每辆电动自行车的价格应该在1500上下浮动比较合理。不能再低了,低了,我们就要亏损。”
骆志远沉默了下去。
他前世对电动自行车这个市场不是很了解,但市场流行期的2000年以后,一辆车基本上价格控制在1200-2500之间,根据种种因素推断,电动自行车初上市时的价格应该不会低于这个区间。
在当前这个90年代初期,1500不算是一个小数目,几乎相当于普通企业职工一个多月的工资收入,但也谈不上很大的消费压力。只是作为新生事物,老百姓肯不肯拿能买好几辆自行车的价钱去购买电动自行车,骆志远心里也没有底。
骆志远突然想起了一件事。在常建在京城完成国家专利申报的时候,他曾经就电动车定价的问题咨询过京城社科院的专家杨教授——通过谢婉婷的介绍。杨教授全方面了解了康桥电动车的性能,综合他对整个国内市场的研判,认为康桥电动车要么走低端路线,要么走高端路线。
走低端路线,薄利多销,容易很快占领市场;而高端路线,则打的是品牌,卖的是品质和品位。可能市场占有率会低一些,但从长远来看,绝对利大于弊。
骆志远觉得很有道理。
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