一百三十四章 视察“精灵阁”
顶点佳偶穿成!
下午,书玉带着儿子午休醒来,正想去“精灵阁”看一看,顺便再瞧一瞧“天然居”大酒楼。这时青柳进来了,行礼禀告道:“大少奶奶,齐家的少奶奶派人送信说明天上午要来拜访您,您看怎么回复齐家派来的人啊?”青柳嘴里所说的齐家少奶奶就是书玉的堂妹、娘家二叔的大女儿书萍,她四年前嫁进齐家,当上了齐家的少奶奶,只是这个齐家少奶奶的日子颇不好过啊!
“唉,堂妹书萍准是找自己诉苦的!爹爹和娘亲不在陈留县,她就找我来了!这齐家,整天就没安生的时候!书萍也是,要想和齐天赐继续过下去,就好好忍着那些不痛快的事,不想和齐天赐过下去,就和离再嫁,搞得现在小小年纪,成了一个招人厌烦的怨妇,又何必呢?”书玉心里暗自感叹了一句,又想到如今在这县城里,只有自己这个当堂姐的人能为她出头,要是不管她,肯定要被别人说自己没有亲戚情分,明天还是先见见她,听听她怎么说,看情况能帮就帮,不能帮也就算了。
书玉心里有了主意,就点点头说:“你去告诉齐家派来的人,就说我明天上午在家等候他们少奶奶的到来。”
青柳答应一声,行礼下去了。如今青柳是书玉院子里的“内管家”,一应大小事务都由她打理,去年她在书玉的安排下嫁给了一直跟随并服侍张绍英的阿贵,阿贵就负责他们院子对外的事情,是“外管家”。他们夫妻成亲后不久阿贵就跟着张绍英出去押镖了,这回阿贵再回来两人就特别黏糊,青柳没少被书玉和另外两个丫环取笑。
收拾妥当,让青柳和青豆好好带着张继轩,书玉禀明了婆婆后,就带着青草出门了。她先去了位于元平街东面的“精灵阁”,这里是陈留县最繁华的街道,两旁店铺林立。街上人来车往,极为热闹。“精灵阁”是一个两层的店铺,一楼是大厅,布置着一个个展柜,里面放着各种样子、不同大小的玩偶,有皮毛制作的,也有布料制作的,这些玩偶里面都装着松软的棉花;另外也有一些用麦秆、芦苇茎、竹篾条等材料编制的小巧精致物品,是从外面专门制作这些物品的手艺人那里批发买来的,放在店里搭配着玩偶对外销售。
刚进店门。“精灵阁”的掌柜苗掌柜就迎了上来。给书玉行礼:“大少奶奶好!”其他伙计也连忙行礼问好。书玉摆摆手,让他们忙自己的去。这会儿是下半晌,店里没什么客人,伙计们原本有些无所事事。这会儿见书玉这个少奶奶来视察,赶紧做出忙碌的样子来,有的拿着鸡毛掸扫柜台,有的伸手整理玩偶身上的衣服,还有的拿起玩偶挪挪位置……
书玉把这一切看在眼里,就意味不明地看了苗掌柜一眼,苗掌柜尴尬地一笑,说:“这会儿没客人,伙计们就清闲了些。还请少奶奶勿怪!”书玉没有发表任何意见,只是问了问“精灵阁”最近的销售情况,知道了生意还是平平,没什么起色,对于这种情况书玉心里有数。不再说什么就直接上二楼了。苗掌柜恭送书玉上楼后,擦擦额头的虚汗,心想:“大少奶奶不是个好糊弄的人,我还是警醒些比较好。”他瞪了几个伙计一眼,低声训斥道:“都好好干活,别想着偷懒!再让我看见谁想偷懒,直接撵了他回家去!”
二楼是绣娘们制作玩偶的地方,隔成了几个大房间,一间是负责裁剪皮毛和布料的,一间负责缝制裁剪好的皮毛和布料,一间负责加工棉花,再把棉花填进缝好的玩偶身子里,最后一间负责制作玩偶穿的衣服,以及最后的收尾。书玉进去的时候,各个房间的绣娘们都在认真地忙碌着,与一楼清闲的情况大为不同。
二楼现在的负责人是张家本家的绍成嫂子,自去年张丽婷远嫁京城后,这制作玩偶的事情书玉就交给了绍成嫂子管理,绍成嫂子的绣活极好,这是书玉和她交往之后知道的,刚开始“精灵阁”招聘绣娘,绍成嫂子向书玉询问她能否去应聘,书玉就向张丽婷推荐了绍成嫂子,张丽婷也是听过这位本家嫂子善刺绣的名声的,什么话也没说就让她负责缝制玩偶这一块。
说起绍成嫂子来应聘绣娘的事,书玉是知道其中的原因的。绍成嫂子的婆家虽说也姓张,和书玉的婆家是本家,却并没有多少家财,只靠着出租两间店铺和城外的十几亩田地为生,当家主母陶氏中年丧夫,拉扯着两个儿子张绍成和张绍功成家立业、娶妻生子,性格极为强势,容不得别人不听她的指挥而自作主张,因此对儿子和儿媳的要求就很多,让性格开朗的绍成嫂子觉得非常不自由,就想着到外面找事做,也能透透气、散散心。
张绍成是个读书读傻了的书呆子,张绍功是个只会甜言蜜语讨好陶氏的懒骨头,他们根本不懂生计和营生,再加上娶妻生子之后又没分家,婆媳妯娌之间矛盾就比较多。绍成嫂子觉得家里实在呆不下去了,就和婆婆商量出去找事做,陶氏对于儿媳妇出去挣钱的事倒是很赞成,这样也能增加家里的收入嘛,听说绍成嫂子准备去“精灵阁”应聘绣娘,更是高兴,毕竟“精灵阁”给绣娘开出的工钱还是挺高的,一个月五百钱呢。
就这样,绍成嫂子在“精灵阁”一干就是五年,成了“精灵阁”的元老级员工,现在当上了负责玩偶制作的二掌柜,和一楼大厅负责玩偶销售的苗掌柜同等地位。绍成嫂子正给一个拿着裁剪好的皮毛进行缝制的绣娘说着注意事项,眼角的余光瞥见有人上楼来了,就抬起头,一看是书玉,连忙高兴地迎上来打招呼:“书玉妹子,你怎么有时间过来了?”
“雅梅姐,你忙你的,我就是没事过来看一眼,没什么重要的事。”书玉也笑着说道。她们之间的关系比较亲密,就称呼各自的闺名,不再论嫂子弟妹,而论起姐姐妹妹了。
绍成嫂子招呼书玉去了专门拨给她使用的一个小房间,给书玉泡了清茶,两人边喝边聊。书玉问起玩偶的订单情况,绍成嫂子就有些忧虑地说:“现在我们‘精灵阁’的订单越来越少了,这个月比上个月就少了三成呢!书玉妹子,再这样下去,恐怕咱们‘精灵阁’就没多少订单了,到时我管着的这些绣娘们可都要失业回家去了!你可得快想想办法呀!”
书玉揉揉眉头,她也知道“精灵阁”发展的高峰期已过,现在销售业绩正在往下滑落,如果不赶紧想出办法改变这种状况,只怕“精灵阁”距离关门倒闭也不会很远了!
“精灵阁”开业之初,书玉只负责提供玩偶的设计图以及月底和年末的对帐,经营方面的事是坚决不插手的。毕竟当初开店的时候就说好张丽婷为主、书玉为辅,张丽婷负责对外经营和制作玩偶,书玉负责相关的教导。那时婆婆郑氏也抽调了两个精明能干的手下管事帮着她们出谋划策,协助张丽婷使“精灵阁”的生意走上了正轨,后来张丽婷做事得心应手之后,郑氏就把两个管事撤了回来,靠着张丽婷自己的努力,把“精灵阁”经营得越来越红火,也给她自己挣了一份极其丰厚的嫁妆。等到她出嫁时,就把经营管理的权力给了书玉,她拿出自己挣得一部分钱财投到“精灵阁”,只拿分红,她和书玉的地位给颠倒了过来,成了悠闲自在的二老板了;书玉唯有苦笑着接下这个差事,当起大老板了!
最近这一年“精灵阁”的生意每况愈下,是因为随着“精灵阁”的生意火爆,一些商家也看到了玩偶的巨大市场,开始投入银钱和人力做起玩偶来,对“精灵阁”的生意造成了巨大的冲击。再加上这个时代没有知识产权保护,自然“精灵阁”的玩偶形象都被别的商家抄袭了,就跟陈留县遍地开花的“养生菜”一样让人防不胜防,书玉只能把精力用在推陈出新上,用口碑留住老顾客,拉来新顾客。但随之而来的问题是,“精灵阁”制作玩偶的材料都是好材料,不管是皮毛、布料还是棉花,都有严格要求,自然成本就高,最后的定价也就居高不下,是有点闲钱的人才能买得起的。而别的商家只为赚钱,对材料要求就没那么严,玩偶产品的质量很不好,但是价格很便宜,吸引了很多中下层次的客户。毕竟玩偶就是个玩的物件,又不是入口要吃的东西,许多人就没那么讲究了。
该想个什么法子解决这个难题呢?光从设计玩偶形象上推陈出新已经不行了,书玉从后世剽窃来的玩偶形象都快用光了,她也没能力创造出新的玩偶形象。好在张丽婷的夫君杜风清是个专门搞设计的人才,如今他从“精灵阁”一系列的玩偶形象上找到了创作的灵感,正饱含激情地进行创新呢!书玉就等着他派人送图像回来照着制作就是了,只是销售的难题只能自己动脑筋想办法了!
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下午,书玉带着儿子午休醒来,正想去“精灵阁”看一看,顺便再瞧一瞧“天然居”大酒楼。这时青柳进来了,行礼禀告道:“大少奶奶,齐家的少奶奶派人送信说明天上午要来拜访您,您看怎么回复齐家派来的人啊?”青柳嘴里所说的齐家少奶奶就是书玉的堂妹、娘家二叔的大女儿书萍,她四年前嫁进齐家,当上了齐家的少奶奶,只是这个齐家少奶奶的日子颇不好过啊!
“唉,堂妹书萍准是找自己诉苦的!爹爹和娘亲不在陈留县,她就找我来了!这齐家,整天就没安生的时候!书萍也是,要想和齐天赐继续过下去,就好好忍着那些不痛快的事,不想和齐天赐过下去,就和离再嫁,搞得现在小小年纪,成了一个招人厌烦的怨妇,又何必呢?”书玉心里暗自感叹了一句,又想到如今在这县城里,只有自己这个当堂姐的人能为她出头,要是不管她,肯定要被别人说自己没有亲戚情分,明天还是先见见她,听听她怎么说,看情况能帮就帮,不能帮也就算了。
书玉心里有了主意,就点点头说:“你去告诉齐家派来的人,就说我明天上午在家等候他们少奶奶的到来。”
青柳答应一声,行礼下去了。如今青柳是书玉院子里的“内管家”,一应大小事务都由她打理,去年她在书玉的安排下嫁给了一直跟随并服侍张绍英的阿贵,阿贵就负责他们院子对外的事情,是“外管家”。他们夫妻成亲后不久阿贵就跟着张绍英出去押镖了,这回阿贵再回来两人就特别黏糊,青柳没少被书玉和另外两个丫环取笑。
收拾妥当,让青柳和青豆好好带着张继轩,书玉禀明了婆婆后,就带着青草出门了。她先去了位于元平街东面的“精灵阁”,这里是陈留县最繁华的街道,两旁店铺林立。街上人来车往,极为热闹。“精灵阁”是一个两层的店铺,一楼是大厅,布置着一个个展柜,里面放着各种样子、不同大小的玩偶,有皮毛制作的,也有布料制作的,这些玩偶里面都装着松软的棉花;另外也有一些用麦秆、芦苇茎、竹篾条等材料编制的小巧精致物品,是从外面专门制作这些物品的手艺人那里批发买来的,放在店里搭配着玩偶对外销售。
刚进店门。“精灵阁”的掌柜苗掌柜就迎了上来。给书玉行礼:“大少奶奶好!”其他伙计也连忙行礼问好。书玉摆摆手,让他们忙自己的去。这会儿是下半晌,店里没什么客人,伙计们原本有些无所事事。这会儿见书玉这个少奶奶来视察,赶紧做出忙碌的样子来,有的拿着鸡毛掸扫柜台,有的伸手整理玩偶身上的衣服,还有的拿起玩偶挪挪位置……
书玉把这一切看在眼里,就意味不明地看了苗掌柜一眼,苗掌柜尴尬地一笑,说:“这会儿没客人,伙计们就清闲了些。还请少奶奶勿怪!”书玉没有发表任何意见,只是问了问“精灵阁”最近的销售情况,知道了生意还是平平,没什么起色,对于这种情况书玉心里有数。不再说什么就直接上二楼了。苗掌柜恭送书玉上楼后,擦擦额头的虚汗,心想:“大少奶奶不是个好糊弄的人,我还是警醒些比较好。”他瞪了几个伙计一眼,低声训斥道:“都好好干活,别想着偷懒!再让我看见谁想偷懒,直接撵了他回家去!”
二楼是绣娘们制作玩偶的地方,隔成了几个大房间,一间是负责裁剪皮毛和布料的,一间负责缝制裁剪好的皮毛和布料,一间负责加工棉花,再把棉花填进缝好的玩偶身子里,最后一间负责制作玩偶穿的衣服,以及最后的收尾。书玉进去的时候,各个房间的绣娘们都在认真地忙碌着,与一楼清闲的情况大为不同。
二楼现在的负责人是张家本家的绍成嫂子,自去年张丽婷远嫁京城后,这制作玩偶的事情书玉就交给了绍成嫂子管理,绍成嫂子的绣活极好,这是书玉和她交往之后知道的,刚开始“精灵阁”招聘绣娘,绍成嫂子向书玉询问她能否去应聘,书玉就向张丽婷推荐了绍成嫂子,张丽婷也是听过这位本家嫂子善刺绣的名声的,什么话也没说就让她负责缝制玩偶这一块。
说起绍成嫂子来应聘绣娘的事,书玉是知道其中的原因的。绍成嫂子的婆家虽说也姓张,和书玉的婆家是本家,却并没有多少家财,只靠着出租两间店铺和城外的十几亩田地为生,当家主母陶氏中年丧夫,拉扯着两个儿子张绍成和张绍功成家立业、娶妻生子,性格极为强势,容不得别人不听她的指挥而自作主张,因此对儿子和儿媳的要求就很多,让性格开朗的绍成嫂子觉得非常不自由,就想着到外面找事做,也能透透气、散散心。
张绍成是个读书读傻了的书呆子,张绍功是个只会甜言蜜语讨好陶氏的懒骨头,他们根本不懂生计和营生,再加上娶妻生子之后又没分家,婆媳妯娌之间矛盾就比较多。绍成嫂子觉得家里实在呆不下去了,就和婆婆商量出去找事做,陶氏对于儿媳妇出去挣钱的事倒是很赞成,这样也能增加家里的收入嘛,听说绍成嫂子准备去“精灵阁”应聘绣娘,更是高兴,毕竟“精灵阁”给绣娘开出的工钱还是挺高的,一个月五百钱呢。
就这样,绍成嫂子在“精灵阁”一干就是五年,成了“精灵阁”的元老级员工,现在当上了负责玩偶制作的二掌柜,和一楼大厅负责玩偶销售的苗掌柜同等地位。绍成嫂子正给一个拿着裁剪好的皮毛进行缝制的绣娘说着注意事项,眼角的余光瞥见有人上楼来了,就抬起头,一看是书玉,连忙高兴地迎上来打招呼:“书玉妹子,你怎么有时间过来了?”
“雅梅姐,你忙你的,我就是没事过来看一眼,没什么重要的事。”书玉也笑着说道。她们之间的关系比较亲密,就称呼各自的闺名,不再论嫂子弟妹,而论起姐姐妹妹了。
绍成嫂子招呼书玉去了专门拨给她使用的一个小房间,给书玉泡了清茶,两人边喝边聊。书玉问起玩偶的订单情况,绍成嫂子就有些忧虑地说:“现在我们‘精灵阁’的订单越来越少了,这个月比上个月就少了三成呢!书玉妹子,再这样下去,恐怕咱们‘精灵阁’就没多少订单了,到时我管着的这些绣娘们可都要失业回家去了!你可得快想想办法呀!”
书玉揉揉眉头,她也知道“精灵阁”发展的高峰期已过,现在销售业绩正在往下滑落,如果不赶紧想出办法改变这种状况,只怕“精灵阁”距离关门倒闭也不会很远了!
“精灵阁”开业之初,书玉只负责提供玩偶的设计图以及月底和年末的对帐,经营方面的事是坚决不插手的。毕竟当初开店的时候就说好张丽婷为主、书玉为辅,张丽婷负责对外经营和制作玩偶,书玉负责相关的教导。那时婆婆郑氏也抽调了两个精明能干的手下管事帮着她们出谋划策,协助张丽婷使“精灵阁”的生意走上了正轨,后来张丽婷做事得心应手之后,郑氏就把两个管事撤了回来,靠着张丽婷自己的努力,把“精灵阁”经营得越来越红火,也给她自己挣了一份极其丰厚的嫁妆。等到她出嫁时,就把经营管理的权力给了书玉,她拿出自己挣得一部分钱财投到“精灵阁”,只拿分红,她和书玉的地位给颠倒了过来,成了悠闲自在的二老板了;书玉唯有苦笑着接下这个差事,当起大老板了!
最近这一年“精灵阁”的生意每况愈下,是因为随着“精灵阁”的生意火爆,一些商家也看到了玩偶的巨大市场,开始投入银钱和人力做起玩偶来,对“精灵阁”的生意造成了巨大的冲击。再加上这个时代没有知识产权保护,自然“精灵阁”的玩偶形象都被别的商家抄袭了,就跟陈留县遍地开花的“养生菜”一样让人防不胜防,书玉只能把精力用在推陈出新上,用口碑留住老顾客,拉来新顾客。但随之而来的问题是,“精灵阁”制作玩偶的材料都是好材料,不管是皮毛、布料还是棉花,都有严格要求,自然成本就高,最后的定价也就居高不下,是有点闲钱的人才能买得起的。而别的商家只为赚钱,对材料要求就没那么严,玩偶产品的质量很不好,但是价格很便宜,吸引了很多中下层次的客户。毕竟玩偶就是个玩的物件,又不是入口要吃的东西,许多人就没那么讲究了。
该想个什么法子解决这个难题呢?光从设计玩偶形象上推陈出新已经不行了,书玉从后世剽窃来的玩偶形象都快用光了,她也没能力创造出新的玩偶形象。好在张丽婷的夫君杜风清是个专门搞设计的人才,如今他从“精灵阁”一系列的玩偶形象上找到了创作的灵感,正饱含激情地进行创新呢!书玉就等着他派人送图像回来照着制作就是了,只是销售的难题只能自己动脑筋想办法了!
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