第212章 想通了
次日,周洁如坐针毡,苦苦等待着两名女子的电话。一上午转瞬即逝,却未有一通电话打来。
她暗自思忖,老板娘莫非是目光短浅之辈,看上了别家的胸花?若是这样,她无话可说,毕竟如罗悦玲所言,懂花之人寥寥无几,多数只看重价格,而不在乎质量。
中午吃过饭后,周洁趴在小桌子上,准备小憩片刻。
此时,一个声音响起:“周小姐,在睡觉吗?”
周洁抬头一看,竟是昨天的那两名女子,她的心跳瞬间加速,睡意顷刻全消。
她连忙起身让座,笑着说道:“你们好,请坐。”
两位女子落座后,便开始自我介绍,一位是陈小姐,还有她的同事。
接着,陈小姐说道:“昨天我们将胸花拿回去给老板娘看,她非常喜欢你的作品,所以我们今天特意过来预订。”
“多谢。”周洁喜不自禁,连声道谢,老板娘果然独具慧眼。
“请问,你们需要多少朵胸花呢?”周洁平复了一下激动的心情问道。
陈小姐回答道:“目前统计的数量是,玫瑰胸花六百朵,还有八十朵高档的胸花。”
这么多?!周洁心跳骤然加剧,如战鼓般咚咚作响,身子差点从凳子上跌落下来。
她强装镇定,拿出本子作记录,“好的,没问题,高档的胸花建议选用洋兰,就是电视上领导佩戴的那种。”
“没错,我们老板娘也是这样说的,此外还需要一个讲台花,三个会议花。”
周洁的心脏又不争气地加速跳动了几下,她暗自深吸一口气,故作淡定地说道:“好的,讲台花和会议花有什么具体要求吗?”
“这个没有特殊要求,就按照你的思路来设计吧,我们相信你的技术。”
没有要求,其实并不简单,要做到顾客心中满意,也可以说是最高要求。
周洁点头说道:“谢谢你们的信任,什么时候要?”
“后天早上,送到永盛玻璃厂,没问题吧?”
“没问题。”
周洁回答得云淡风轻,内心再次被震撼到了。
永盛玻璃厂堪称附近数一数二的大厂,能得到他们的认可,前途必将一片光明。
“原来你们是永盛的呀,听说你们厂效益好,工资超高,好多人都想进你们厂,却就是进不去。”
她嘴上在闲聊,心里已在考虑,接下来该怎样安排,今天下午就去拿鲜花,晚上打蝴蝶结,明天白天做胸花,晚上插台花……
陈小姐的同事随声附和道:“没错,我们厂品质卓越,口碑很好,所以不是什么人都可以进的。”
陈小姐把话题拉回正轨:“周小姐,去年我们厂找别人订过鲜花,老板娘非常不满意,因此今年特别重视,希望你确保质量,以后还会有更多合作机会的。”
周洁认真表态道:“这个请放心,我会用事实证明,你们的选择十分正确。”
她撕下一张纸,“这是收据,共计五千六百二十块,请先交一千块定金。”
周洁本想将收据递到她们手中,又唯恐自己颤抖的手泄露出内心的激动,于是将收据放在桌上。
交了定金后,陈小姐又一次郑重地叮嘱,务必将她的花做得完美无瑕,好使她们在老板娘面前脸上有光,以后的业务就好商量。
周洁满口答应,表示如果实在不放心,完全可以明天下午到店里检视。
“那倒不必,我们也相信你的实力,辛苦你了。”陈小姐客气地说,然后和同事放心地离去。
周洁按捺不住内心的狂喜,立即拨通了周小燕的电话,“小燕,快醒醒,天上掉钞票啦,赶紧出来接!”
周小燕瞬间清醒过来,急切地问道:“是不是客户打电话来了?”
“不是打电话来了,是亲自找上门来了,你赶紧给我出来,我们下午要去拿货,后天就要。”
她压着嗓子说:“你猜猜多少钱?”
“嗯,八百块?”
周洁佯装失望地说:“你的胃口可真大。”
“那——三百?不对,你不至于这么高兴,最少也有五百块。”
“告诉你,你说少了一个零!”
“什么?你再说一遍!”周小燕惊叫道。
“我说少了一个零!”周洁拖长了音调回答道。
“天哪——”电话那头传来“咕咚”一声。
“喂,小燕你怎么啦?”
“嘿嘿,起床太急,摔地上了。真的吗?姐,你没开玩笑吧?”
“和你说正事呢,谁有闲心和你开玩笑。我们得好好谋划,这可是个艰巨的任务,做好了,后面还有大财呢。”
“好好好,我马上出来。天呐,这么大一笔单子,砸得我差点晕过去。”
周洁说:“我也是,感觉像在做梦一样,刚才还掐了自己一下,确定不是做梦。”
周小燕笑道:“你别说,我也掐了自己一下,疼死我了……”
周洁接到大单的消息,很快通过卖杂货的阿芬传到了杏枝的耳朵里。
当她得知是永盛厂的订单,后悔不迭。早知道胸花该做认真仔细一点,太大意了。
她狠狠地瞪了一眼里面的花店,真没想到她们这么厉害,上次抢了自己的生意,这次又抢先一步,难道她们是自己的克星不成?
她很不想看到她们得意的嘴脸,想了想,拨打了一个电话,“喂,朱小姐你好!请问你们厂今年的厂庆……”
对方说了几句后,就毫不客气地挂断了电话。杏枝颓然坐下,脸色十分难看。
沈红路过档口,看见周洁两人在赶制胸花,满脸羡慕地说:“今年永盛的订单被你们家抢走了?发达了!”
接着她又幸灾乐祸地说:“他们厂每年厂庆都要一批鲜花,去年是杏枝家做的,估计是做得太丑了,今年就换人了。”
周洁忍俊不禁,说道:“原来如此,我们家也该被财神爷扶持一下啦,不然都快要喝西北风了。”沈红眉毛一挑,撇嘴说:“你骗鬼呢,你家生意哪里差了?有人路过看都不看我们,直接跑到你们这里来买,还说生意不好?”
周小燕接口道:“做了这么久生意,如果还没有几个回头客,那还做什么鬼!”
沈红突然惊讶道:“咦,你们家蝴蝶结是这样打的吗?我们都打波浪结,又快又好,这个感觉好麻烦。”
周洁才不会告诉她,就是因为她们的蝴蝶结太过简单,才痛失大单的。
她装作无奈地说:“没办法呀,这个客户太挑剔了,非要这种蝴蝶结。”
“是啊,他们厂一直就这么挑剔,不过价格还算不错,过年时在我档口买了一大批植物,都不怎么讲价。”
周小燕没好气地说:“人家是大厂,财大气粗的,才不在乎这点小钱呢。”
沈红察看了那一大箱蝴蝶结,羡慕地说:“这次你们可真是发财了。”
周洁谦虚地说:“这样的大单可不是经常有的,我还羡慕你们呢,天天小单不断。”
“那倒是,我昨天还送了一批货…..”
这张订单,周洁处理得十分谨慎,就算数量众多,她制作的每一朵胸花也都近乎完美。
周洁明白讲台花才是重中之重,这个很考验插花人的艺术水平,因为那是摆在领导面前的花,所以更要注重品质和造型。
这也难不倒周洁,她完美复制了颜老师教学时的一个讲台花,再加入了自己的一些细节处理。
其他三个台花,她也根据学校教的基本造型,再融入自己的小创意,做出的质量比老师教的还要漂亮几分。
周小燕欣赏着几盆造型美观时尚的台花,不住地夸奖:“姐,你这学可真没白上,这花比他们外面插的好看几十倍。”
“那是当然,我上课可是很认真的,不然怎么对得起这几千块钱学费呢?有空我教你。”
“我学不会,会欣赏就行了,就像你说的,插花要有天赋。”
她们准时将花送到永盛玻璃厂,陈小姐亲自来到门口迎接。
看到那几盆造型独特新颖的台花,她深深地沉醉其中,一时竟然忘了说话。待到反应过来后,她马上赞不绝口,连声道谢。
赠人玫瑰,手有余香,周洁非常享受这种感觉。
每次她完成一件作品,都会用挑剔的眼光审察一遍:花朵的位置是否恰到好处?整体造型是否符合心中的标准?恨不得拿尺子测量一下。
直到欣赏作品时,心中涌起一阵舒适满足的感觉,她就明白了,这盆花在自己看来,已经达到了最完美的效果。
鲜花本就是用来取悦人的,如果能让人身心舒畅,那就体现出了它最大的价值。
短短两天时间,数千元便轻松入袋。这次的大单令周洁深受触动,而陈小姐的赞赏更是让她信心倍增。
她要努力经营,把花店做大做强。
“姐,有个靓女预定了一束花,她说是别人介绍过来的,平时她都在外面买,不知道里面还有一家。”周小燕兴奋地对周洁说。
“是吗?”这种市场反馈让周洁感到无比欣慰。
“她也在惋惜我们在里面,很多人不知道,接不到花车花篮生意。我们必须找家位置好的店,这里太憋屈了。”小燕叹了口气,眼神中透露出一丝不甘。
周洁何尝没有这样的苦恼呢?在这里,即使她们的花束做得再精美,也无法吸引到大量的顾客购买。
周洁明白,俗话说:“好酒不怕巷子深”,那是因为人家的酒香气扑鼻,能够自然而然地吸引到客人光顾。
可她们这家小花店,与人家仅有几步之遥,却仿佛被一座无形的大山隔开,难以获得更多人的关注。
大单完成之后,生意又趋于平淡。周洁感觉这生意就像坐过山车,时而爬上云端,时而跌落谷底。
原本只希望能在这个市场上,分得一小杯羹便已心满意足。现在她有一种英雄无用武之地的感觉。
找店铺并不容易,市场周边没有空位,离市场太远有可能还不如市场里面,她们一时下不了决心。
经过冥思苦想,周洁想通了一个道理。
她意识到市场规模有限,自己每多占一份份额,别人就要少分一份。
如此一来,大家不免心生怨恨。尤其是看到外面那两家花档,仿佛有着不共戴天的深仇大恨,时刻都如两只乌眼鸡般紧盯着对方。
或许,如果能够将自己提升到更高的层次,让其他竞争者望尘莫及,那么他们最多也只会对自己心生嫉妒,而不会仇视。
想要走出这片狭小天地,就必须拥有强大的实力作为支撑。
此刻,她有了继续进修深造的想法。
周洁和周晓燕商议道:“小燕,上次悦玲建议我去学高级插花班,你觉得怎么样?”
“高级插花班都学些什么呀?”
“教学员设计比较大型的、有艺术水准的花艺作品,那才是真正的艺术插花,”
“姐,我一直都信任你,你做决定就好,我无条件支持。”
“你这样说,我反而更难决定了,就不能给点建议?”
周小燕笑道:“嗯,我说实话吧,以前我可能不会赞成,但现在觉得,学技术也是一种投资。”
“可我要是去学,不但要耽误将近一个月时间,又得花几千元呢。”
“这钱花得值,你看这一单就有好几千,学费很快就回本了。”
“我在想,是否有必要再去学习?花店的一般业务我都能应付了。”
“姐,咱们已经尝到了卖鲜花的甜头,你看就那么一小堆花,经我们的手一摆弄,就变成了几千元,你难道不觉得很好赚吗?依我看,以后别卖这些盆栽了,只做鲜花生意就行啦。”
“那不行,在这种业务不是很多的情况下,还是得卖盆栽,维持店铺的开支。”周洁摇了摇头。
她又问道:“小燕,你的意思是,支持我去学习?”
“嗯,既然那个罗姐姐也支持你,你就相信她吧,她那么有钱,肯定不会骗你的。”小燕话语中充满了信任和鼓励。
“好,那就这么决定了。”
周洁拨通了罗悦玲的电话:“阿玲,我决定去报名!”
电话里传来罗悦玲兴奋的声音:“太好了!你终于想明白了!我就知道你一定会想通的。以你这么出众的天赋,如果不去学习深造,简直就是暴殄天物啊!咱们明天就去报名吧!”
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中午吃过饭后,周洁趴在小桌子上,准备小憩片刻。
此时,一个声音响起:“周小姐,在睡觉吗?”
周洁抬头一看,竟是昨天的那两名女子,她的心跳瞬间加速,睡意顷刻全消。
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两位女子落座后,便开始自我介绍,一位是陈小姐,还有她的同事。
接着,陈小姐说道:“昨天我们将胸花拿回去给老板娘看,她非常喜欢你的作品,所以我们今天特意过来预订。”
“多谢。”周洁喜不自禁,连声道谢,老板娘果然独具慧眼。
“请问,你们需要多少朵胸花呢?”周洁平复了一下激动的心情问道。
陈小姐回答道:“目前统计的数量是,玫瑰胸花六百朵,还有八十朵高档的胸花。”
这么多?!周洁心跳骤然加剧,如战鼓般咚咚作响,身子差点从凳子上跌落下来。
她强装镇定,拿出本子作记录,“好的,没问题,高档的胸花建议选用洋兰,就是电视上领导佩戴的那种。”
“没错,我们老板娘也是这样说的,此外还需要一个讲台花,三个会议花。”
周洁的心脏又不争气地加速跳动了几下,她暗自深吸一口气,故作淡定地说道:“好的,讲台花和会议花有什么具体要求吗?”
“这个没有特殊要求,就按照你的思路来设计吧,我们相信你的技术。”
没有要求,其实并不简单,要做到顾客心中满意,也可以说是最高要求。
周洁点头说道:“谢谢你们的信任,什么时候要?”
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“没问题。”
周洁回答得云淡风轻,内心再次被震撼到了。
永盛玻璃厂堪称附近数一数二的大厂,能得到他们的认可,前途必将一片光明。
“原来你们是永盛的呀,听说你们厂效益好,工资超高,好多人都想进你们厂,却就是进不去。”
她嘴上在闲聊,心里已在考虑,接下来该怎样安排,今天下午就去拿鲜花,晚上打蝴蝶结,明天白天做胸花,晚上插台花……
陈小姐的同事随声附和道:“没错,我们厂品质卓越,口碑很好,所以不是什么人都可以进的。”
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周洁认真表态道:“这个请放心,我会用事实证明,你们的选择十分正确。”
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周洁本想将收据递到她们手中,又唯恐自己颤抖的手泄露出内心的激动,于是将收据放在桌上。
交了定金后,陈小姐又一次郑重地叮嘱,务必将她的花做得完美无瑕,好使她们在老板娘面前脸上有光,以后的业务就好商量。
周洁满口答应,表示如果实在不放心,完全可以明天下午到店里检视。
“那倒不必,我们也相信你的实力,辛苦你了。”陈小姐客气地说,然后和同事放心地离去。
周洁按捺不住内心的狂喜,立即拨通了周小燕的电话,“小燕,快醒醒,天上掉钞票啦,赶紧出来接!”
周小燕瞬间清醒过来,急切地问道:“是不是客户打电话来了?”
“不是打电话来了,是亲自找上门来了,你赶紧给我出来,我们下午要去拿货,后天就要。”
她压着嗓子说:“你猜猜多少钱?”
“嗯,八百块?”
周洁佯装失望地说:“你的胃口可真大。”
“那——三百?不对,你不至于这么高兴,最少也有五百块。”
“告诉你,你说少了一个零!”
“什么?你再说一遍!”周小燕惊叫道。
“我说少了一个零!”周洁拖长了音调回答道。
“天哪——”电话那头传来“咕咚”一声。
“喂,小燕你怎么啦?”
“嘿嘿,起床太急,摔地上了。真的吗?姐,你没开玩笑吧?”
“和你说正事呢,谁有闲心和你开玩笑。我们得好好谋划,这可是个艰巨的任务,做好了,后面还有大财呢。”
“好好好,我马上出来。天呐,这么大一笔单子,砸得我差点晕过去。”
周洁说:“我也是,感觉像在做梦一样,刚才还掐了自己一下,确定不是做梦。”
周小燕笑道:“你别说,我也掐了自己一下,疼死我了……”
周洁接到大单的消息,很快通过卖杂货的阿芬传到了杏枝的耳朵里。
当她得知是永盛厂的订单,后悔不迭。早知道胸花该做认真仔细一点,太大意了。
她狠狠地瞪了一眼里面的花店,真没想到她们这么厉害,上次抢了自己的生意,这次又抢先一步,难道她们是自己的克星不成?
她很不想看到她们得意的嘴脸,想了想,拨打了一个电话,“喂,朱小姐你好!请问你们厂今年的厂庆……”
对方说了几句后,就毫不客气地挂断了电话。杏枝颓然坐下,脸色十分难看。
沈红路过档口,看见周洁两人在赶制胸花,满脸羡慕地说:“今年永盛的订单被你们家抢走了?发达了!”
接着她又幸灾乐祸地说:“他们厂每年厂庆都要一批鲜花,去年是杏枝家做的,估计是做得太丑了,今年就换人了。”
周洁忍俊不禁,说道:“原来如此,我们家也该被财神爷扶持一下啦,不然都快要喝西北风了。”沈红眉毛一挑,撇嘴说:“你骗鬼呢,你家生意哪里差了?有人路过看都不看我们,直接跑到你们这里来买,还说生意不好?”
周小燕接口道:“做了这么久生意,如果还没有几个回头客,那还做什么鬼!”
沈红突然惊讶道:“咦,你们家蝴蝶结是这样打的吗?我们都打波浪结,又快又好,这个感觉好麻烦。”
周洁才不会告诉她,就是因为她们的蝴蝶结太过简单,才痛失大单的。
她装作无奈地说:“没办法呀,这个客户太挑剔了,非要这种蝴蝶结。”
“是啊,他们厂一直就这么挑剔,不过价格还算不错,过年时在我档口买了一大批植物,都不怎么讲价。”
周小燕没好气地说:“人家是大厂,财大气粗的,才不在乎这点小钱呢。”
沈红察看了那一大箱蝴蝶结,羡慕地说:“这次你们可真是发财了。”
周洁谦虚地说:“这样的大单可不是经常有的,我还羡慕你们呢,天天小单不断。”
“那倒是,我昨天还送了一批货…..”
这张订单,周洁处理得十分谨慎,就算数量众多,她制作的每一朵胸花也都近乎完美。
周洁明白讲台花才是重中之重,这个很考验插花人的艺术水平,因为那是摆在领导面前的花,所以更要注重品质和造型。
这也难不倒周洁,她完美复制了颜老师教学时的一个讲台花,再加入了自己的一些细节处理。
其他三个台花,她也根据学校教的基本造型,再融入自己的小创意,做出的质量比老师教的还要漂亮几分。
周小燕欣赏着几盆造型美观时尚的台花,不住地夸奖:“姐,你这学可真没白上,这花比他们外面插的好看几十倍。”
“那是当然,我上课可是很认真的,不然怎么对得起这几千块钱学费呢?有空我教你。”
“我学不会,会欣赏就行了,就像你说的,插花要有天赋。”
她们准时将花送到永盛玻璃厂,陈小姐亲自来到门口迎接。
看到那几盆造型独特新颖的台花,她深深地沉醉其中,一时竟然忘了说话。待到反应过来后,她马上赞不绝口,连声道谢。
赠人玫瑰,手有余香,周洁非常享受这种感觉。
每次她完成一件作品,都会用挑剔的眼光审察一遍:花朵的位置是否恰到好处?整体造型是否符合心中的标准?恨不得拿尺子测量一下。
直到欣赏作品时,心中涌起一阵舒适满足的感觉,她就明白了,这盆花在自己看来,已经达到了最完美的效果。
鲜花本就是用来取悦人的,如果能让人身心舒畅,那就体现出了它最大的价值。
短短两天时间,数千元便轻松入袋。这次的大单令周洁深受触动,而陈小姐的赞赏更是让她信心倍增。
她要努力经营,把花店做大做强。
“姐,有个靓女预定了一束花,她说是别人介绍过来的,平时她都在外面买,不知道里面还有一家。”周小燕兴奋地对周洁说。
“是吗?”这种市场反馈让周洁感到无比欣慰。
“她也在惋惜我们在里面,很多人不知道,接不到花车花篮生意。我们必须找家位置好的店,这里太憋屈了。”小燕叹了口气,眼神中透露出一丝不甘。
周洁何尝没有这样的苦恼呢?在这里,即使她们的花束做得再精美,也无法吸引到大量的顾客购买。
周洁明白,俗话说:“好酒不怕巷子深”,那是因为人家的酒香气扑鼻,能够自然而然地吸引到客人光顾。
可她们这家小花店,与人家仅有几步之遥,却仿佛被一座无形的大山隔开,难以获得更多人的关注。
大单完成之后,生意又趋于平淡。周洁感觉这生意就像坐过山车,时而爬上云端,时而跌落谷底。
原本只希望能在这个市场上,分得一小杯羹便已心满意足。现在她有一种英雄无用武之地的感觉。
找店铺并不容易,市场周边没有空位,离市场太远有可能还不如市场里面,她们一时下不了决心。
经过冥思苦想,周洁想通了一个道理。
她意识到市场规模有限,自己每多占一份份额,别人就要少分一份。
如此一来,大家不免心生怨恨。尤其是看到外面那两家花档,仿佛有着不共戴天的深仇大恨,时刻都如两只乌眼鸡般紧盯着对方。
或许,如果能够将自己提升到更高的层次,让其他竞争者望尘莫及,那么他们最多也只会对自己心生嫉妒,而不会仇视。
想要走出这片狭小天地,就必须拥有强大的实力作为支撑。
此刻,她有了继续进修深造的想法。
周洁和周晓燕商议道:“小燕,上次悦玲建议我去学高级插花班,你觉得怎么样?”
“高级插花班都学些什么呀?”
“教学员设计比较大型的、有艺术水准的花艺作品,那才是真正的艺术插花,”
“姐,我一直都信任你,你做决定就好,我无条件支持。”
“你这样说,我反而更难决定了,就不能给点建议?”
周小燕笑道:“嗯,我说实话吧,以前我可能不会赞成,但现在觉得,学技术也是一种投资。”
“可我要是去学,不但要耽误将近一个月时间,又得花几千元呢。”
“这钱花得值,你看这一单就有好几千,学费很快就回本了。”
“我在想,是否有必要再去学习?花店的一般业务我都能应付了。”
“姐,咱们已经尝到了卖鲜花的甜头,你看就那么一小堆花,经我们的手一摆弄,就变成了几千元,你难道不觉得很好赚吗?依我看,以后别卖这些盆栽了,只做鲜花生意就行啦。”
“那不行,在这种业务不是很多的情况下,还是得卖盆栽,维持店铺的开支。”周洁摇了摇头。
她又问道:“小燕,你的意思是,支持我去学习?”
“嗯,既然那个罗姐姐也支持你,你就相信她吧,她那么有钱,肯定不会骗你的。”小燕话语中充满了信任和鼓励。
“好,那就这么决定了。”
周洁拨通了罗悦玲的电话:“阿玲,我决定去报名!”
电话里传来罗悦玲兴奋的声音:“太好了!你终于想明白了!我就知道你一定会想通的。以你这么出众的天赋,如果不去学习深造,简直就是暴殄天物啊!咱们明天就去报名吧!”
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