第198章 随行就市
正当周小燕为降价纠结时,一个珠光宝气妆容精致的贵妇从路口进来,举目望向鲜花摊位,随即匆匆而来。
贵妇见到黄百合,眼神亮了起来,上前拿起一支闻着香味,启开红唇问道:“百合怎么卖呀?”
周小燕快速打量了她一眼,手指粗的金项链,碧绿的翡翠手镯,金镶玉的戒指,绝对是个暴发户!
她甜甜地笑着说:“靓姐,全场最靓黄天霸,三十八一支。”
贵妇扬了扬眉,接着又问:“一扎是十支吧?”
“对的,你要一扎吗?”
“便宜点,一扎三百五,我要两扎。”
“靓姐,不能便宜啦,就这一点靓货,还不够卖呢……”周小燕想稳她一下,免得答应太快让她反悔。
贵妇没有答话,去一旁拨打电话,“你要不要黄天霸啊?我在盆景市场找到了,好靓好靓……”
“……是啊,去花档说卖完了,鲜花市场上也没有,听别人说这里有……”
“你也要一扎是吧?那行,我帮你买回来。”
周小燕凝神听完贵妇的电话内容,心中狂喜,如果是真的,她们可就发财了!
贵妇人挂了电话,“靓女,我要三扎百合,多少钱?给我优惠点。”
“没问题,”周小燕不慌不忙地计算,“三百八一扎,三扎一千一百四十,收你一千一百三啦,生生猛猛。”
“一千一给我啦。”
“不行,已经给你优惠啦,进价贵,要不你买红百合吧?”周小燕笑嘻嘻地递上一扎红百合,“这个也很香的。”
贵妇皱着眉头拨开百合,“我不喜欢那味道,好臭。”
“靓姐你的品味高雅,黄百合清香怡人,最适合你了。”
这时又有人过来询问黄百合,周小燕大声说:“最后几扎黄百合啦,四十五一枝。”
“刚刚不是说三十八吗?”
“刚才怎么不买呢?涨价啦!”周小燕说得理直气壮。
顾客一时气结,想赌气离开,不过找了一圈只这里有鲜花卖,只得硬生生忍住,和颜悦色地说:“三十八啦,我要两支?”
周小燕故意迟疑了一下,“行吧,要不是你刚才问过,我一分不能少,快没货啦。”
贵妇怕再说几句被涨价,毕竟独此一家,人家说了算,赶紧掏出钱包付款,抱着三扎黄百合招摇过市去了。
一下就销出去了三扎,周小燕感觉压力瞬间消失,进而觉得百合拿太少了。
现在整个新岗就她们有黄百合,她才不担心卖不出去呢,因为喜欢黄百合香味的人,是不会因为价格贵而突然喜欢红百合的味道的。
“姐,我们的黄百合不用降价了。”周小燕小声对周洁说。
“为什么?”
周小燕把刚才偷听到的告诉周洁,周洁精神一振,仿佛被注入了一针强心剂。
“如果是真的,有可能批发市场黄百合断货了。”
“那太好了,我打电话确认一下。”周小燕掏出了手机。
手机却在此时响起,周小燕笑道:“说曹操,曹操就到,喂,杨鹏,什么情况?”
“什么?市场上所有的百合都抢断货了?”
周洁闻言在心里盘算,顾客买不到百合肯定会买其他花,她拿过电话说:“杨鹏,你去多拿两捆剑兰,其他的你看着办……”
挂了电话,周小燕笑道:“姐,你不担心剑兰不好卖吗?”
“剑兰寓意步步高升,没有百合,剑兰也是最佳选择,再说剑兰便宜很多,没压力。”
“嘿嘿,便宜的我也要卖高价,就算明天少人买,钱已经赚到手了。”
“看情况吧,随行就市。”
买黄百合的顾客渐渐增多,她们有的是经过打听来的,有的是在鲜花市场上没找到,本着轻易不将就的原则,不辞劳苦跑来这边寻找。
周小燕向顾客宣传百合断货的消息,但大多数人半信半疑,觉得生意人嘴里哪有实话?一定是在故意制造舆论。
一个人说有可能是谣言,当所有的人都异口同声时,那就意味着是真相。
人们开始口口相传,许多人收到了百合花即将断货的风声,他们放弃了等明天捡便宜的想法,急匆匆奔赴市场。
周小燕早已坐地起价,黄百合涨到了四十五,其他的百合都往上调了价。
此时的顾客已经饥不择食,之前还要挑颜色挑品种,现在只要是百合就行,无论多头单头,买到了就是好意头。
因为百合的寓意非常美好,百事合意,如果没有买到,感觉明年这一年都难得如意了。在这种抢购热潮之下,当天下午,市场上所有的百合花都被抢购一空。
有人来晚了,不甘心地四处询问摊主明天是否有货到,她们可以预定。得到的回复是不接受预定,要想购买明天请早。
这回答让她们非常失望,暗自后悔不该想贪便宜,错失先机。有人脑子灵活,突然想到另一条出路,闷不作声赶往盆景市场。
盆景市场上,卖盆栽百合的老板昏昏欲睡,近百盆百合花沐浴在阳光下,花儿朵朵开,一片生机勃勃的景象。
天气暖和,花儿竞相开放,却不是顾客喜欢的模样。
他们喜欢买回家后才开花,花开富贵,那代表自家运气好,是自己的富贵。于是对百合挑三拣四,横竖都嫌弃,销售十分缓慢。
有顾客在拭目以待,照这情形,老板明天肯定会亏本大甩卖,到时再来捧几盆回去。
当有人对老板提出买单支百合时,老板揉揉惺忪的眼睛,十分为难地表示:“我这一盆三支,你掰掉一支,我还怎么卖呀?”
顾客说:“我也没办法,市场上没百合卖了,你就帮帮忙……”
老板睁大眼睛,混沌的脑子突然一片清明,他猛然意识到,鲜切花百合断货了!
风水轮流转,财神爷终于选中了他,发财的机会到啦!想到这里,老板精神抖擞,头发根根竖起,笑出了一阵猪叫声。
他故作勉为其难,扬起锋利的剪刀,手起剪落,“咔嚓”一声,一枝百合应声而倒,三十几块立即到手。
一枝卖出了一盆的价格,顾客还对他千恩万谢,老板偷偷掐了一把大腿,确定自己不是在做白日梦。
盆栽百合的价格应声上涨。
老板豪气地宣布:三十八一支,看上哪支剪哪支。
顾客趋之若鹜,还夸赞老板善解人意,解决大家的燃眉之急,毕竟百合这么贵,一盆三支不是谁都可以接受得起的。
周洁遥望卖盆栽百合的盛况,不禁感叹:市场真是瞬息万变,毫无规律可言。
傍晚,周洁见摊位上没什么货可卖,想起档口还有一些花瓶花盆之类的,不如都搬来清货,将这摊位的价值最大程度发挥。
她让周小燕看摊,自己骑着三轮车回了档口。
回到市场,她扫视了左右两家花档,杏枝家的盆栽销得七七八八,沈红家的还有不少,特别是发财树和金钱树,货源还很充足,不知什么原因。
对于无货可卖的她来说,真恨不得把那些盆栽统统搬去花市,再次享受生意火爆的感觉。
她正往车上装花瓶,沈红过来了,“喂,你是不是去了花市摆卖了?生意好不好?”
“只能说一般般啦,我当是去销底货,卖得很便宜,那个市场竞争太大,挣不了多少钱的。”
周洁知道不能说实话,不然以沈红的性格,又会好长一段时间看她不顺眼,没必要惹她。
“我就说嘛,那天我老公去市场看见你们了,说你们生意很好,我猜肯定卖得便宜。”
沈红笑逐颜开,“不过,能够卖出去也算不错了,比在这里面好多啦。”
“我也是这样想的,诶,你家怎么还那么多发财树呢?不好卖吗?”周洁在考虑要不要帮她销售,赚点辛苦费。
“谁说不好卖?我们上个月定的货早卖完了,这是我们去花场给人家清货了。”
“还去花场找货呀?”
“市场上没货,就去花场啦,不过你们就别想啦,没人手又没车,做不了。”
“我已经知足了,才不想那么辛苦呢。”
“今年的鲜花很好赚哦,不像去年,百合花烂市,才几块钱一支。那个黄天霸下午我们卖三十八一支,还很快就卖光了。”
说起生意,沈红满面红光,满腹的开心喜悦,很想一吐为快。
周洁心想,要是她知道她们卖四十五一枝,会不会乘兴而来,败兴而归呢?
她岔开话题:“诶,你今天怎么没去拿货?”
“还拿个鬼呀?明天也就半天时间,过了十二点后就没人买花了,加上明天降温,更加少人。”
“十二点以后不可以买花吗?有什么说法?”
“不是不可以,是下午家家要拜神了,还要准备年夜饭,该买的最迟上午就买好啦。”
周洁原以为明天还可以卖一整天,有些出乎意料,“那你家还有那么多树,怎么办?”
“明天会很多人买盆栽,再说过完年一样可以卖……”
沈红在滔滔不绝,周洁的思想却在开小差,这样说来不能拿太多货了,得赶紧通知杨鹏。
等她回到摊位,打电话给杨鹏时,杨鹏说已经拿好货,在回来的路上了。
周洁不便再说,让他开慢一点。杨棚只当她是关心他,开心不已。
周小燕安慰说:“没关系,这个市场就我们一家,也就一车货,不可能卖不掉。”
周洁点点头,“但愿如此。”
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贵妇见到黄百合,眼神亮了起来,上前拿起一支闻着香味,启开红唇问道:“百合怎么卖呀?”
周小燕快速打量了她一眼,手指粗的金项链,碧绿的翡翠手镯,金镶玉的戒指,绝对是个暴发户!
她甜甜地笑着说:“靓姐,全场最靓黄天霸,三十八一支。”
贵妇扬了扬眉,接着又问:“一扎是十支吧?”
“对的,你要一扎吗?”
“便宜点,一扎三百五,我要两扎。”
“靓姐,不能便宜啦,就这一点靓货,还不够卖呢……”周小燕想稳她一下,免得答应太快让她反悔。
贵妇没有答话,去一旁拨打电话,“你要不要黄天霸啊?我在盆景市场找到了,好靓好靓……”
“……是啊,去花档说卖完了,鲜花市场上也没有,听别人说这里有……”
“你也要一扎是吧?那行,我帮你买回来。”
周小燕凝神听完贵妇的电话内容,心中狂喜,如果是真的,她们可就发财了!
贵妇人挂了电话,“靓女,我要三扎百合,多少钱?给我优惠点。”
“没问题,”周小燕不慌不忙地计算,“三百八一扎,三扎一千一百四十,收你一千一百三啦,生生猛猛。”
“一千一给我啦。”
“不行,已经给你优惠啦,进价贵,要不你买红百合吧?”周小燕笑嘻嘻地递上一扎红百合,“这个也很香的。”
贵妇皱着眉头拨开百合,“我不喜欢那味道,好臭。”
“靓姐你的品味高雅,黄百合清香怡人,最适合你了。”
这时又有人过来询问黄百合,周小燕大声说:“最后几扎黄百合啦,四十五一枝。”
“刚刚不是说三十八吗?”
“刚才怎么不买呢?涨价啦!”周小燕说得理直气壮。
顾客一时气结,想赌气离开,不过找了一圈只这里有鲜花卖,只得硬生生忍住,和颜悦色地说:“三十八啦,我要两支?”
周小燕故意迟疑了一下,“行吧,要不是你刚才问过,我一分不能少,快没货啦。”
贵妇怕再说几句被涨价,毕竟独此一家,人家说了算,赶紧掏出钱包付款,抱着三扎黄百合招摇过市去了。
一下就销出去了三扎,周小燕感觉压力瞬间消失,进而觉得百合拿太少了。
现在整个新岗就她们有黄百合,她才不担心卖不出去呢,因为喜欢黄百合香味的人,是不会因为价格贵而突然喜欢红百合的味道的。
“姐,我们的黄百合不用降价了。”周小燕小声对周洁说。
“为什么?”
周小燕把刚才偷听到的告诉周洁,周洁精神一振,仿佛被注入了一针强心剂。
“如果是真的,有可能批发市场黄百合断货了。”
“那太好了,我打电话确认一下。”周小燕掏出了手机。
手机却在此时响起,周小燕笑道:“说曹操,曹操就到,喂,杨鹏,什么情况?”
“什么?市场上所有的百合都抢断货了?”
周洁闻言在心里盘算,顾客买不到百合肯定会买其他花,她拿过电话说:“杨鹏,你去多拿两捆剑兰,其他的你看着办……”
挂了电话,周小燕笑道:“姐,你不担心剑兰不好卖吗?”
“剑兰寓意步步高升,没有百合,剑兰也是最佳选择,再说剑兰便宜很多,没压力。”
“嘿嘿,便宜的我也要卖高价,就算明天少人买,钱已经赚到手了。”
“看情况吧,随行就市。”
买黄百合的顾客渐渐增多,她们有的是经过打听来的,有的是在鲜花市场上没找到,本着轻易不将就的原则,不辞劳苦跑来这边寻找。
周小燕向顾客宣传百合断货的消息,但大多数人半信半疑,觉得生意人嘴里哪有实话?一定是在故意制造舆论。
一个人说有可能是谣言,当所有的人都异口同声时,那就意味着是真相。
人们开始口口相传,许多人收到了百合花即将断货的风声,他们放弃了等明天捡便宜的想法,急匆匆奔赴市场。
周小燕早已坐地起价,黄百合涨到了四十五,其他的百合都往上调了价。
此时的顾客已经饥不择食,之前还要挑颜色挑品种,现在只要是百合就行,无论多头单头,买到了就是好意头。
因为百合的寓意非常美好,百事合意,如果没有买到,感觉明年这一年都难得如意了。在这种抢购热潮之下,当天下午,市场上所有的百合花都被抢购一空。
有人来晚了,不甘心地四处询问摊主明天是否有货到,她们可以预定。得到的回复是不接受预定,要想购买明天请早。
这回答让她们非常失望,暗自后悔不该想贪便宜,错失先机。有人脑子灵活,突然想到另一条出路,闷不作声赶往盆景市场。
盆景市场上,卖盆栽百合的老板昏昏欲睡,近百盆百合花沐浴在阳光下,花儿朵朵开,一片生机勃勃的景象。
天气暖和,花儿竞相开放,却不是顾客喜欢的模样。
他们喜欢买回家后才开花,花开富贵,那代表自家运气好,是自己的富贵。于是对百合挑三拣四,横竖都嫌弃,销售十分缓慢。
有顾客在拭目以待,照这情形,老板明天肯定会亏本大甩卖,到时再来捧几盆回去。
当有人对老板提出买单支百合时,老板揉揉惺忪的眼睛,十分为难地表示:“我这一盆三支,你掰掉一支,我还怎么卖呀?”
顾客说:“我也没办法,市场上没百合卖了,你就帮帮忙……”
老板睁大眼睛,混沌的脑子突然一片清明,他猛然意识到,鲜切花百合断货了!
风水轮流转,财神爷终于选中了他,发财的机会到啦!想到这里,老板精神抖擞,头发根根竖起,笑出了一阵猪叫声。
他故作勉为其难,扬起锋利的剪刀,手起剪落,“咔嚓”一声,一枝百合应声而倒,三十几块立即到手。
一枝卖出了一盆的价格,顾客还对他千恩万谢,老板偷偷掐了一把大腿,确定自己不是在做白日梦。
盆栽百合的价格应声上涨。
老板豪气地宣布:三十八一支,看上哪支剪哪支。
顾客趋之若鹜,还夸赞老板善解人意,解决大家的燃眉之急,毕竟百合这么贵,一盆三支不是谁都可以接受得起的。
周洁遥望卖盆栽百合的盛况,不禁感叹:市场真是瞬息万变,毫无规律可言。
傍晚,周洁见摊位上没什么货可卖,想起档口还有一些花瓶花盆之类的,不如都搬来清货,将这摊位的价值最大程度发挥。
她让周小燕看摊,自己骑着三轮车回了档口。
回到市场,她扫视了左右两家花档,杏枝家的盆栽销得七七八八,沈红家的还有不少,特别是发财树和金钱树,货源还很充足,不知什么原因。
对于无货可卖的她来说,真恨不得把那些盆栽统统搬去花市,再次享受生意火爆的感觉。
她正往车上装花瓶,沈红过来了,“喂,你是不是去了花市摆卖了?生意好不好?”
“只能说一般般啦,我当是去销底货,卖得很便宜,那个市场竞争太大,挣不了多少钱的。”
周洁知道不能说实话,不然以沈红的性格,又会好长一段时间看她不顺眼,没必要惹她。
“我就说嘛,那天我老公去市场看见你们了,说你们生意很好,我猜肯定卖得便宜。”
沈红笑逐颜开,“不过,能够卖出去也算不错了,比在这里面好多啦。”
“我也是这样想的,诶,你家怎么还那么多发财树呢?不好卖吗?”周洁在考虑要不要帮她销售,赚点辛苦费。
“谁说不好卖?我们上个月定的货早卖完了,这是我们去花场给人家清货了。”
“还去花场找货呀?”
“市场上没货,就去花场啦,不过你们就别想啦,没人手又没车,做不了。”
“我已经知足了,才不想那么辛苦呢。”
“今年的鲜花很好赚哦,不像去年,百合花烂市,才几块钱一支。那个黄天霸下午我们卖三十八一支,还很快就卖光了。”
说起生意,沈红满面红光,满腹的开心喜悦,很想一吐为快。
周洁心想,要是她知道她们卖四十五一枝,会不会乘兴而来,败兴而归呢?
她岔开话题:“诶,你今天怎么没去拿货?”
“还拿个鬼呀?明天也就半天时间,过了十二点后就没人买花了,加上明天降温,更加少人。”
“十二点以后不可以买花吗?有什么说法?”
“不是不可以,是下午家家要拜神了,还要准备年夜饭,该买的最迟上午就买好啦。”
周洁原以为明天还可以卖一整天,有些出乎意料,“那你家还有那么多树,怎么办?”
“明天会很多人买盆栽,再说过完年一样可以卖……”
沈红在滔滔不绝,周洁的思想却在开小差,这样说来不能拿太多货了,得赶紧通知杨鹏。
等她回到摊位,打电话给杨鹏时,杨鹏说已经拿好货,在回来的路上了。
周洁不便再说,让他开慢一点。杨棚只当她是关心他,开心不已。
周小燕安慰说:“没关系,这个市场就我们一家,也就一车货,不可能卖不掉。”
周洁点点头,“但愿如此。”
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