第196章 独此一家
杨鹏载着周洁,摩托车快速地在车流中蜿蜒穿梭,像一条灵动的蛇。
后座上的周洁表情凝重,双手紧握铁架,长发忽左忽右随风狂舞,一如她忽上忽下忐忑不已的心情。
她想提醒杨鹏开慢点,话一出口就被风声吞没了,想拍拍他肩膀,又怕分散他注意力,只得紧抿红唇,别有一番滋味在心头。
一路风驰电掣地来到了花市停车场,杨鹏停住车,转头问周洁:“怎么样?速度够快吧?”
周洁下了车,拂拭着凌乱的头发,没好气地说:“还不够快,都没飞起来!”
“那我下次再快点?”杨鹏嬉笑着说,接着解释道:“我这不是赶时间吗?时间就是金钱。”
周洁也明白他的本意,并没有生气,转身走向花市,“我们走吧,跟紧点。”
杨鹏立即如影随形地跟在她后面,两人很快融入了熙熙攘攘的人流中。
在花市,周洁俨然如一名严谨敬业的老师,耐心教杨鹏认识各种畅销的花卉,怎样辨别质量,哪种花在哪个棚区。
杨鹏非常配合,认真在本子上做笔记,一副虚心求教的样子,这让周洁很欣慰。
进货是非常重要的工作,货物品质好坏,直接影响销售。把关好质量,既能促进销售,还能降低损失。
因为是摩托车拉货,周洁选了十多种畅销的花,每一种数量拿得不多。
花市像一个巨大的吸金池,再多的金钱也能在短时间消化吸收,变成一堆堆货物。
周洁带来的钱很快见底,还意犹未尽,却不得不离开花市。
杨鹏把货物绑在后座上,像是载着一座小山丘。
周洁摇了摇货物,稳如泰山,非常满意,“杨鹏,你先回去,我再去进点货,坐公交车回去。”
杨鹏骑上摩托车,拍拍他面前的位置,促狭地笑道:“坐公交车太麻烦了,不如坐这里?”
周洁翻了个白眼,“我愿意麻烦,我喜欢麻烦。”
“行,你开心就好,那我先走了,你早点回来。”杨鹏发动了摩托车,准备起步。
“诶,杨鹏,你小心一点,不要开那么快!”
“好,我慢慢开,边走边等你。”
“少啰嗦,快点回去,小燕一个人忙不过来。”
“你下了车打电话,我来接你。”
“不用了,我拿不了多少货,你快走吧。”
杨鹏一踩油门,摩托车徐徐驶出了停车场。
杨鹏听从周洁的安排,从她们摆卖的这个路口进场,避免招摇过市。
他的这车鲜花到得非常及时,刚好是顾客登场的时候。
他扛着独一无二的鲜花进场,瞬间吸引住了顾客的目光,立即像蜜蜂一般,一路跟随到了摊位。
杨鹏刚把花放下地,还来不及插进桶里,那群蜜蜂立即蜂拥上来,围着花朵精挑细选。杨鹏干脆把花放到在地上,让他们先选购一波再说。
当买了花的人,举着鲜花在市场游荡时,就是一个个活广告,众人纷纷询问地址,又引来了无数顾客,所以买花的顾客络绎不绝。
很多顾客都是图方便,盆栽鲜花能在这里买齐,就不用特意去鲜花市场了。加上人人都有从众心理,见这么多人围着抢购,要不是很便宜,就是快断货了,当机立断也下手抢购,买个安心。
面对众多的顾客,周小燕面不改色,和杨鹏分工合作,一个负责计价包装,一个负责收钱找钱,一切井然有序。
她指使顾客自己挑选花材,这样既省心又省事,并且一再强调说:所有的花都好意头,买回家都会花开富贵,吉祥如意。
其间有人抱怨价格太贵,周小燕就振振有词地说:“你看这个市场还有人卖花吗?就是拿货太贵了,今年天气暖和,好多花都提前开完了,没开的肯定贵啦,现在鲜花是一天一个价,我们也只是赚点辛苦钱……
抱怨归抱怨,顾客见卖花的的确独此一家,不知道她说的是真是假,有心等到明天再买,但是说不定明天更贵呢?不如早点买了省心,也就不再犹豫。
杨鹏听到周小燕的叫价,暗自咋舌。他参加了进货,知道进价多少,没想到鲜花的利润竟然这么高。
这一波人流高峰过后,空闲下来,周小燕问杨鹏,”我姐怎么还没回来呢?”
杨鹏戏谑道:“你姐被我拉去卖掉了,她还帮着数钱呢。”
周小燕奚落他道:“给你十个胆你也不敢啦,不然我把你大卸八块!”她望了一眼入口处,“照理说,坐公交车也该到了。”
“这里的公交站在哪里?我去接她,说不定她现在坐在路上哭呢。”
周小燕忍不住笑了,“这有可能,你赶紧去帮帮她。”
她详细说了地址,杨鹏立即往出口走去。出了门口,远远见到周洁扛着一捆鲜花缓慢走着,纤细的身材似乎快要承受不住而摇摇欲坠了。
杨鹏快步跑过去,接过货物边走边说:“怎么不打电话给我?”
周洁抹了一把额头上细密的汗珠,笑了笑说:“我怕你们走不开。”
“走不开也要走啊,人累坏了怎么办?”
“没事儿,我种田人出身,没那么娇贵,诶,你怎么有空出来,鲜花不好卖吗?”
“谁说不好卖?那些人像抢狗屎一样,一窝蜂上前,那堆货已经卖了一半了。”
“真的?!”周洁不禁喜上眉梢,又责怪道:“干嘛说得那么难听,鲜花是高雅的象征,不准亵渎它。”
“好好好,反正就是十分畅销,我想等一下再去拉一车。”
“对,应该趁热打铁,那就辛苦你了。”
“没事儿,只是我有点担心,怕进的货不好,影响生意。”
“不用担心,你只要记得,便宜无好货。市场上鲜花价格基本不相上下,如果同样的货,价格相差很大,那就拿贵的,便宜的很大概率有问题,有的不够数,有的有断枝,所以不贪便宜就行。”
“学到了,进货也是一门大学问。”
“杨鹏你这么聪明,难不倒你的,如果决定不下来,可以打电话问我,我免费教学指点。”
杨鹏转头对着周洁眨了下眼睛,“那先谢谢周老师了。”
周洁笑着把头一扬,”不客气。”
杨鹏进货去了,两个女孩坐在摊位上休息。
周洁望见李昌明也坐在摊位旁,无聊地望着过路的人群,他老爸和邻居老头聊得非常投机,不时比划几下。
快一天了,都没见李昌明过来这边说一次话,刚才忙的时候他也只是远远看着,有些奇怪。
她起身向他走过去,李昌明见她过去,站起身看着她。
周洁扫了一眼他家的年桔,说道:”阿昌,这么好卖,就剩这几棵树啦?”
李昌明有些不自在地笑着说:“都年二十七啦,卖年桔已经接近尾声,现在是卖盆栽和鲜花了。”
“原来是这样啊,难怪今天我家的鲜花挺好卖,不过进货太贵,只能进一点卖一点,都不敢拿多了。”
李昌明附和说:“的确,年底什么都贵,额,那个帮你进货的男孩子是你男朋友?”
周洁笑着解释:“不是,他是我老乡,这两天刚好有空,所以叫他过来帮帮忙。”
“是该来帮帮忙,你的生意很不错,感觉一整天都在忙。”李昌明笑得灿烂无比。
“别笑话我啦,都是赚的小钱,还忙的脚不沾地,哪像你们做大生意的,卖一棵树要顶我们卖好几天。”
“我们这个是一年的投入,全在这几天收回来,其实风险也挺大的。”
“有风险吗?这么畅销我没看出来。”
“我们家还算可以,你看那边那家卖金桔的,到现在还有一半没卖出,估计只能砸烂走人。”
周洁望向金桔摊,那是一米多高的金桔树,树形丰满圆润,上面还有小果子,感觉挺漂亮的。
“为什么要砸烂呢?便宜点处理不行吗?”
“就是便宜都没人买,所以砸烂。”
“为什么他的不好卖呢?”周洁又问道,因为她并没有看出不好卖的原因。
“果子太生,挂果太少。”
周洁仔细观察才明白过来,那金桔枝叶茂密,上面的果子却很稀疏,颜色绿中带黄。李昌明不愧是内行,说话一针见血。
“这么漂亮的树,砸烂多可惜,可以拉回去种着,等明年再卖呀。”
“再长就变形了,还不如重新种。”
“也可以放在这里,有人愿意要就让他拿去吧。”
“那可不能坏了规矩,如果这样的话,有贪便宜的人就不买,等着老板卖不掉去捡就行了,这样还怎么做生意?”
没想到还有这么深层次的原因,周洁望向那个老板,他忧心忡忡地站在摊位旁,黝黑的脸上写满了无奈。
周洁暗自叹息,商场如战场,有人赚得盆满钵满,凯旋而归;有人垂头丧气,亏得血本无归。
希望老板的生意可以起死回生,明天就被人抢购一空。
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后座上的周洁表情凝重,双手紧握铁架,长发忽左忽右随风狂舞,一如她忽上忽下忐忑不已的心情。
她想提醒杨鹏开慢点,话一出口就被风声吞没了,想拍拍他肩膀,又怕分散他注意力,只得紧抿红唇,别有一番滋味在心头。
一路风驰电掣地来到了花市停车场,杨鹏停住车,转头问周洁:“怎么样?速度够快吧?”
周洁下了车,拂拭着凌乱的头发,没好气地说:“还不够快,都没飞起来!”
“那我下次再快点?”杨鹏嬉笑着说,接着解释道:“我这不是赶时间吗?时间就是金钱。”
周洁也明白他的本意,并没有生气,转身走向花市,“我们走吧,跟紧点。”
杨鹏立即如影随形地跟在她后面,两人很快融入了熙熙攘攘的人流中。
在花市,周洁俨然如一名严谨敬业的老师,耐心教杨鹏认识各种畅销的花卉,怎样辨别质量,哪种花在哪个棚区。
杨鹏非常配合,认真在本子上做笔记,一副虚心求教的样子,这让周洁很欣慰。
进货是非常重要的工作,货物品质好坏,直接影响销售。把关好质量,既能促进销售,还能降低损失。
因为是摩托车拉货,周洁选了十多种畅销的花,每一种数量拿得不多。
花市像一个巨大的吸金池,再多的金钱也能在短时间消化吸收,变成一堆堆货物。
周洁带来的钱很快见底,还意犹未尽,却不得不离开花市。
杨鹏把货物绑在后座上,像是载着一座小山丘。
周洁摇了摇货物,稳如泰山,非常满意,“杨鹏,你先回去,我再去进点货,坐公交车回去。”
杨鹏骑上摩托车,拍拍他面前的位置,促狭地笑道:“坐公交车太麻烦了,不如坐这里?”
周洁翻了个白眼,“我愿意麻烦,我喜欢麻烦。”
“行,你开心就好,那我先走了,你早点回来。”杨鹏发动了摩托车,准备起步。
“诶,杨鹏,你小心一点,不要开那么快!”
“好,我慢慢开,边走边等你。”
“少啰嗦,快点回去,小燕一个人忙不过来。”
“你下了车打电话,我来接你。”
“不用了,我拿不了多少货,你快走吧。”
杨鹏一踩油门,摩托车徐徐驶出了停车场。
杨鹏听从周洁的安排,从她们摆卖的这个路口进场,避免招摇过市。
他的这车鲜花到得非常及时,刚好是顾客登场的时候。
他扛着独一无二的鲜花进场,瞬间吸引住了顾客的目光,立即像蜜蜂一般,一路跟随到了摊位。
杨鹏刚把花放下地,还来不及插进桶里,那群蜜蜂立即蜂拥上来,围着花朵精挑细选。杨鹏干脆把花放到在地上,让他们先选购一波再说。
当买了花的人,举着鲜花在市场游荡时,就是一个个活广告,众人纷纷询问地址,又引来了无数顾客,所以买花的顾客络绎不绝。
很多顾客都是图方便,盆栽鲜花能在这里买齐,就不用特意去鲜花市场了。加上人人都有从众心理,见这么多人围着抢购,要不是很便宜,就是快断货了,当机立断也下手抢购,买个安心。
面对众多的顾客,周小燕面不改色,和杨鹏分工合作,一个负责计价包装,一个负责收钱找钱,一切井然有序。
她指使顾客自己挑选花材,这样既省心又省事,并且一再强调说:所有的花都好意头,买回家都会花开富贵,吉祥如意。
其间有人抱怨价格太贵,周小燕就振振有词地说:“你看这个市场还有人卖花吗?就是拿货太贵了,今年天气暖和,好多花都提前开完了,没开的肯定贵啦,现在鲜花是一天一个价,我们也只是赚点辛苦钱……
抱怨归抱怨,顾客见卖花的的确独此一家,不知道她说的是真是假,有心等到明天再买,但是说不定明天更贵呢?不如早点买了省心,也就不再犹豫。
杨鹏听到周小燕的叫价,暗自咋舌。他参加了进货,知道进价多少,没想到鲜花的利润竟然这么高。
这一波人流高峰过后,空闲下来,周小燕问杨鹏,”我姐怎么还没回来呢?”
杨鹏戏谑道:“你姐被我拉去卖掉了,她还帮着数钱呢。”
周小燕奚落他道:“给你十个胆你也不敢啦,不然我把你大卸八块!”她望了一眼入口处,“照理说,坐公交车也该到了。”
“这里的公交站在哪里?我去接她,说不定她现在坐在路上哭呢。”
周小燕忍不住笑了,“这有可能,你赶紧去帮帮她。”
她详细说了地址,杨鹏立即往出口走去。出了门口,远远见到周洁扛着一捆鲜花缓慢走着,纤细的身材似乎快要承受不住而摇摇欲坠了。
杨鹏快步跑过去,接过货物边走边说:“怎么不打电话给我?”
周洁抹了一把额头上细密的汗珠,笑了笑说:“我怕你们走不开。”
“走不开也要走啊,人累坏了怎么办?”
“没事儿,我种田人出身,没那么娇贵,诶,你怎么有空出来,鲜花不好卖吗?”
“谁说不好卖?那些人像抢狗屎一样,一窝蜂上前,那堆货已经卖了一半了。”
“真的?!”周洁不禁喜上眉梢,又责怪道:“干嘛说得那么难听,鲜花是高雅的象征,不准亵渎它。”
“好好好,反正就是十分畅销,我想等一下再去拉一车。”
“对,应该趁热打铁,那就辛苦你了。”
“没事儿,只是我有点担心,怕进的货不好,影响生意。”
“不用担心,你只要记得,便宜无好货。市场上鲜花价格基本不相上下,如果同样的货,价格相差很大,那就拿贵的,便宜的很大概率有问题,有的不够数,有的有断枝,所以不贪便宜就行。”
“学到了,进货也是一门大学问。”
“杨鹏你这么聪明,难不倒你的,如果决定不下来,可以打电话问我,我免费教学指点。”
杨鹏转头对着周洁眨了下眼睛,“那先谢谢周老师了。”
周洁笑着把头一扬,”不客气。”
杨鹏进货去了,两个女孩坐在摊位上休息。
周洁望见李昌明也坐在摊位旁,无聊地望着过路的人群,他老爸和邻居老头聊得非常投机,不时比划几下。
快一天了,都没见李昌明过来这边说一次话,刚才忙的时候他也只是远远看着,有些奇怪。
她起身向他走过去,李昌明见她过去,站起身看着她。
周洁扫了一眼他家的年桔,说道:”阿昌,这么好卖,就剩这几棵树啦?”
李昌明有些不自在地笑着说:“都年二十七啦,卖年桔已经接近尾声,现在是卖盆栽和鲜花了。”
“原来是这样啊,难怪今天我家的鲜花挺好卖,不过进货太贵,只能进一点卖一点,都不敢拿多了。”
李昌明附和说:“的确,年底什么都贵,额,那个帮你进货的男孩子是你男朋友?”
周洁笑着解释:“不是,他是我老乡,这两天刚好有空,所以叫他过来帮帮忙。”
“是该来帮帮忙,你的生意很不错,感觉一整天都在忙。”李昌明笑得灿烂无比。
“别笑话我啦,都是赚的小钱,还忙的脚不沾地,哪像你们做大生意的,卖一棵树要顶我们卖好几天。”
“我们这个是一年的投入,全在这几天收回来,其实风险也挺大的。”
“有风险吗?这么畅销我没看出来。”
“我们家还算可以,你看那边那家卖金桔的,到现在还有一半没卖出,估计只能砸烂走人。”
周洁望向金桔摊,那是一米多高的金桔树,树形丰满圆润,上面还有小果子,感觉挺漂亮的。
“为什么要砸烂呢?便宜点处理不行吗?”
“就是便宜都没人买,所以砸烂。”
“为什么他的不好卖呢?”周洁又问道,因为她并没有看出不好卖的原因。
“果子太生,挂果太少。”
周洁仔细观察才明白过来,那金桔枝叶茂密,上面的果子却很稀疏,颜色绿中带黄。李昌明不愧是内行,说话一针见血。
“这么漂亮的树,砸烂多可惜,可以拉回去种着,等明年再卖呀。”
“再长就变形了,还不如重新种。”
“也可以放在这里,有人愿意要就让他拿去吧。”
“那可不能坏了规矩,如果这样的话,有贪便宜的人就不买,等着老板卖不掉去捡就行了,这样还怎么做生意?”
没想到还有这么深层次的原因,周洁望向那个老板,他忧心忡忡地站在摊位旁,黝黑的脸上写满了无奈。
周洁暗自叹息,商场如战场,有人赚得盆满钵满,凯旋而归;有人垂头丧气,亏得血本无归。
希望老板的生意可以起死回生,明天就被人抢购一空。
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