第239章 235:不涨价,反而降价
第239章235:不涨价,反而降价
大家发现,原来土墙面对这种暴雨,根本抵挡不住水流的冲击。
最好还是垫好基地,垒砖墙更安全一些。
要不,再来这么一次大雨,若是没有防备,怕就是要被塌在下面了。
王天孝估计这样的人群数量还不小,尤其是当村里一部分人开始建设起砖墙和砖房子,自然就会带动其他人。
人的攀比之心就是他们业绩的根本。
基本盘。
到时候,两种建设材料,必然还要迎来更大的销售量。
“老王,我算是服你了,当初你说的时候,我虽然不怀疑你吧,但没想明白,为什么伱就要盯着那么个破旧的砖瓦厂不放呢。你也太神了,要不是我知道你是个真实人的话,简直就以为你是个神仙呢。你说说,你怎么就能猜得这么准呢?”
王天孝听他这样说,淡淡一笑。
“如果真能猜得着,也就不会伤那么多人了。只是觉得随着人们生活水平提高,房子肯定都要转型,所以我才让你想办法要搞定砖瓦厂的,不过是刚好碰到这种事罢了。”
王天孝随意搪塞过去。
反正也说不清楚,那就索性不说了呗。
何况,如果之前他觉得这场灾难是一个翻身的机会,那现在真正发生后,心里并不只有对机会的喜悦。
更多的,是一种复杂的情感。
会情不自禁将很多人的不幸压在自己肩膀上,还是觉得自己当初做得不够多,不够坚决。
“这次水灾覆盖面积很大,据说方圆好几个县市都波及到了。只不过别的地方不像我们这里,地坑院居多。这些天,已经有很多人来两个厂子询问价格,看样子需求量很大。”
“这和我的预料没错,我们准备好东西,只等着机会来临。现在就是个最好的机会。”
“对的,工厂里已经马不停蹄地连续生产,但如果是直接出售,那先前积攒的存货也坚持不了多久。今天武平还来问我,要不要提高点价格,对冲供货的需求增加呢。”
王天孝摇摇头。
“非但不能加,而且还有比原来更便宜些。”
“啊……”张文远不解地看着他,“不加我能理解,毕竟我也不想赚这种难民财,可你说减价是怎么回事,我们是开门做生意,也不是慈善机构啊,现在这种时间我们赚钱,可淡季的时候,我们就会面临效益低谷,甚至还会亏欠也不一定呢。”
“张总,你要做生意,就要格局再大一些。我建议你收购砖瓦厂,预制场,还让你建设工程建设的队伍,成立公司,目的并不是为了让你在这些受灾的百姓身上去赚血汗钱,我是有更大的目标。”
王天孝看着窗外,淡淡地说。
“啊,你说的更大目标是指?”
“就是这座城市。”
王天孝指指外面,“张总,在你眼中,这座城市的未来会变成什么样子?”
“可能会人更多一些,房子更多一些,街道更宽一些吧?”
张文远站在王天孝身边,也看着外面,但他的目光受制于时代限制,并不能看到很远。
他说的这个话,就好像是有人问农民,皇帝每天都吃什么东西,农民会说吃十个馒头。
人说那可是皇帝啊。
农民会说,对啊,所以让他吃十个馒头。
受制于眼界,农民无法想象皇帝吃的各种山珍海味。
农民们认为每天都能吃到白面馒头吃个饱,就算是人间最幸福的事情,那皇帝陛下,应该每天不能吃馒头,而且还能吃十个吧。
他们只会按照现有的知识,对自己不清楚的东西做量的积累。
而想象不到,是另外一种东西。
张文远眼中的庆城,其实只是眼前这个破旧的城市一种翻新,一种叠加。
他根本无法预想未来城市化进展中,城市会发生质的飞跃。
王天孝微微笑出声。
“你的格局小了。”
“哪里小了,那请王师傅说说,你眼中的庆城,过个二十年会发生什么呢?”
“要我说啊,将来不止是庆城,包括所有城市都会高楼林立,到时候,你眼前这种一两层的平房都必将会被推翻,不复存在,取而代之的是高达集成,十几层,甚至几十层的高楼。”
张文远倒吸口凉气,他想起在香江玩的时候,看到别人的状态,难道这个小小的庆城,也要变成那个样子?
简直无法想象。
“为什么呢,你凭什么会这样想,我们庆城和那些大城市不一样,应该不需要建设成那个样子。”
“当然需要,”王天孝淡淡地说:“你学过经济学吧,你想想,我们现在分包到户了,那人们的积极性是不是就变高了,因此劳动生产力是不是也提升了?”
“对呀,没错啊,原来干多干少一个样子,现在却都是给自己干,当然就比原来的要积极很多,产量也高出很多。”
“对的,他们种出来的东西越来越多,自己用布完怎么办呢?”
“那当然是拿出来卖啊。“
“但乡村里你有的东西,别人也同样有,你拿出来卖给谁呢?”
“这倒也是……”张文远略微一沉思,又道:“既然乡村卖不出去,那肯定就需要到城市里卖。”
“嗯,这不就对了,要卖东西,就要朝城市进发。既然城市来的人多了,时间长了,就会留在城市,那城市需要住的地方是不是就变多了,楼不就起来了嘛。
那人们都到城市里来,孩子也会跟着来吧,孩子都来了,是不是就要学校,学校安排不下,是不是就要划分学校覆盖的范围……
还有,既然人们都住在城市里了,那就要住房子吧,现在这一两层的小房子,就算住满能住几个人呢,可不就要在有限的空间里安排更多的人嘛。
那你说,怎么安排呢,可不就要将原来矮的房子拆了加高嘛,现在是一两层,将来可不就变成了五六层,七八层,十几层?”
“等等,你让我先消化消化。”
张文远摆摆手,他被王天孝的话给搞得有些懵逼了。
一时间还真没反应过来。
“不急,你慢慢思考。”
王天孝淡淡笑了笑。
给张文远足够的时间。
这种观念确实有点太超前,不是短时间内理解的范畴,就看张文远到底有多少智慧。
“你想的时候顺便拓展一下。当我们老百姓变得有钱了,那是不是需求量就变的多而复杂了。就比如说,我们现在穿衣服和鞋子,都是款式非常简单,可是不是全国人民都这么简单呢,并不是啊。南方很多工厂做出来的东西,比我们这边卖的好看多了。
那我们延伸下想象,既然那边生产效率高,生产的东西又好用,是不是那边生产量就要提升?提升生产量用什么,当然是需要人啊。
你别看现在我们这边人去南方打工的还不算多,但过几年,那可是成群结队南下打工。为啥呢,因为那边工资高啊。种地能种出多少钱呢,可能辛苦一年的收益,还不如在南方打一个月工呢。
再继续想,既然人都去了那边,是不是也需要居住,那又同样回到原来的道理了,他是不是还是需要居住……”
王天孝又是一连串的推演,张文远有前面的打底,这回总算听得清楚明白。
“我知道了,你的意思是,人口从农村到城市,是一种必然趋势堵对不对?”
“嗯,就是这个道理。看国外经济体发展,不都是这个节奏嘛。除了人们需求变迁,还在意城市才能将更多的资源全部集中在一起,所以更容易高效率完成工作。
另外,按照我们对产业进化的总结,所有的文明都会沿着农业向工业逐渐发展的轨迹前行,所以在将来几十年里,我们一定也要走向这条路线。这是必然趋势,没有人能阻碍。”
“所以,你给我说这么多,是不是想告诉我,在未来很长一段时间内,城市建设是所有工作重中之重,我们要在这个大的浪潮里分一杯羹,那就要摸准这个脉搏对不?”
“对。”
王天孝欣慰地竖起大拇指,张文远果然很聪明,一点就透。
“那你不是还要告诉我,我具体该怎么做呢?”
“具体可以慢慢研究,我只能说说我的想法,”王天孝略一沉思,娓娓道来。
“首先,肯定是城市建设和布局。具体来说,也就是城市建筑和道路的建设问题。房子高是为了让跟多人都住进来,而道路宽,则是为了让车子都能跑起来,加快城市运转速度,让人和人之间的沟通也变得高效起来。
其次呢,肯定是所有道路的全盘升级。好的城市就像一个个珠子,路就像是串珠子的线。即使再好的珠子,没有线串起来,那肯定也没有意义。
就像我们庆城,每次要出去都要经过六盘山,但你看看那个山,多难走啊。不仅是人经过时很危险,而且各种货物更是拉不动,稍微大点的货车,根本走不了山,那你说还怎么发展。
还有我们现在走的很多省道,国道,也太窄了啊,两个车迎面碰到一起,就急忙无法完成会车。彼此要耽搁许久,你想想,就这种状态,还怎么发展我们本地的经济呢。别人东西进不来,我们的东西出不去,必然会限制发展。
总之,我之所以让你好好发展工程公司,就是我预测,将来我们会迎来长达很多年的基础建设浪潮,在这个浪潮来临之前,第一个浪花的人,才能被浪送到很高的地方。
我们源头上生产砖和预制材料,并且还组织施工队伍亲自参加,那样,我们就不用纠结砖瓦厂的东西卖给谁,只要我们保证施工质量,必然会有很多生意上门……”
王天孝一口气说了很多,说道这里,他停下来沉思片刻,淡淡地说:“将来很长时代,房屋建设这种事将成为经济建设的重要路线。我们一生能遇到的机会不多,就看看你能不能抓的住。”
他说的带劲,张文远听的认真。
两个人都是聪明人,又彼此都有绝对的信任,所以沟通的成本很低,效率很高。
张文远不会想着王天孝有其他目的,而王天孝也不遮遮掩掩。
他算是提前煽动了蝴蝶翅膀,让张文远的心湖泛起涟漪。
“老王,我大概明白你的意思了,那你说说看,我们当下要从那个地方入手?我觉得你的说的非常准确,将来可能真的会走向这样的道路,但据我所知,上面现在还没有这方面的打算,至少没有听到啥风声。”
“未来的事情,未来想,我们目前并不是无事可做,”王天孝收回目光,笑道:“当前我们能做的事情很多啊。你想想,这次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园,肯定要重新建设是不是?那我们的机会不就来了嘛?”
“这个我已经想到了,砖瓦包括预支材料现在都供不应求,所以我考虑适当提升下价格,趁机就可以多赚一些。前期我们投入那么多,不趁着这样的机会赚回来,下次可能就没有这种机会了。”
“不不不。”
王天孝连连摇头,“这样想是不对的,我们不能这样做。”
“为什么,生意不就是这个样子嘛,我们卖东西,需要的人呢买,既然我们的东西质量没有问题,那肯定要根据市场调整啊,”张文远不解地反问声,又说:“再说了,我也不准备抬高多少,只是稍微涨点价格而已。”
“从客观来说,现在人们受灾,日子本来就难过,趁机提升建设材料的价格,有点坐地起价,发灾难财的意思,我一直不喜欢做这种事情。君子爱财取之有道,靠吃这种馒头发起的家,我觉得并没多少意思,我们不应该赚这样的带着血汗的钱。”
“这……”张文远楞了楞。
“当然,于私来说,我觉得我们要眼光放长远,格局适当大一些。非但不该涨价,而且还应该讲价,给出一个优惠价格……”
“还降价,那还有利润嘛?”张文远觉得匪夷所思。
“呵呵,当然不是普通的降价,你不是生意人嘛,就该知道,所有的降价说起来是让利,但实际上不过是想获得更多的利润对不?”
“话是这么说……”
“那就是了,所以并不是降价不可取,而是看怎么样降价才能让我们最终非但没有吃亏,反而有很大获益是不是?”
张文远颔首,“道理是这个道理,但具体要怎么做呢?”
“既然你同意这个方向,那就是具体的方法。据我说知,这次灾难之后,政府是铁心要去除地坑院这种居住模式,甚至对搬上来的人要进行一定补助。那既然是这样,说明这是个政府性质的福利对吧?”
“对呀,这个消息我听说了,这次全市据说有十几万人受灾,需要搬迁的人有好几千户,算下来也是一笔巨大的开支。”
“那这个时候,我们的机会不就来了嘛。”
“?”
“这样,你不是和他们日常也有联系嘛,你可以以响应政府号召的名义,将你的砖瓦和预制材料降价一定的幅度,让政府作为补贴发放到灾民们。
本来,灾民拿到补助,也要购买建筑材料,但用补助买的材料肯定没有补贴的多。这样下来,是不是你卖出了东西,政府的福利变得更实际,也更大,而老百姓们也获利了?”
张文远想了想,苦笑道:“这样也不对,是政府和灾民们都获利了,我的东西降价,不是吃亏了嘛?”
“并没有。”
王天孝淡淡一笑,“利润这东西,本来就是单价和销售数量的乘积,虽然你东西降价了,可是你卖的多了啊,所以利润并没有降低,并且……”他轻笑着,像个运筹帷幄的军师,
“并且,因为你参与了这个活动,那是不是相当于就占据了市场。经过这次活动,人们若是需求这样,肯定就会直接想着你们对吧,那也就斩断了其他人进来的可能性,还有……”
“还有啊?”
“当然还有,我想的哪条计策,不至少是一石二鸟?”王天孝反问到。
“是是是,您请说?”
“哈哈,我们不是组织了施工队伍嘛,刚好可以在这种环境里锻炼锻炼,让他们更具有战斗力,并且创出名气。等到将来我们响应政府号召,准备参与城市建设时,也能想到我们是不是?
你看看这不就是一箭双雕嘛,我们要想搭上时代发展的顺风车,肯定不能等到机会来了才去准备,那别人也能做吧,我们又如何能取得绝对的先机。”
张文远怔怔地盯着王天孝。
心想,这个人,真的是个普通人嘛。
他怎么就这么多想法呢。
即使自己,都很难直接生出这么多思维,但在他脑子里,就仿佛是自然而然诞生了。
更可怕的是,自己现在对王天孝说的各种事情已经不再怀疑,而是基本上全盘认可和接受。
事实也正证明了,只要是王天孝提出的建议,必然会赚到钱,而且还是很多钱。
看来,要跟他学习的东西还很多呢。
道阻且长。
这次灾难袭击,给岳母秦晓玲带来一些影响,但是不多。
主要是他们家里从来没有住过地坑院,一直在平地上。
地坑院一般是大家族才会出现,李万福是从外地逃难来的,所以在李家村并没与什么家族,就这个姓氏,也只是巧合了李家村。
所以,他们家是在平地上建的院子。
这次暴雨,他们家西面的院子也被冲垮了。
他们的西面就是大片的田地,水从西面过来时,基本没有什么能阻拦,而院墙又是土建,所以没有撑住,也被冲垮了。
幸运的是,前段时间王天孝刚好给他们新建三间砖瓦的房子。
所以尽管院墙塌了,可房间却完好无损,只是里面进了些水,清理出去就好。
不像村里有些人家,即使是在平地上,但因为房子的土建的,也被冲塌,还伤了一些人。
灾难过后,李家人暗暗庆幸之余,对王天孝的感激更深几分。
李雅枚和李冠红两个小孩子自不必说。
李冠林和妻子也都十分感谢。
他们两口子心眼到不是很坏,就是有点抠搜,如果现在日子过的好了,其实也就好一些了。
众人中最开心的自然还是秦晓玲和李万福老两口。
之前他们的女儿嫁给王天孝可没少在村里被人说。
几乎人人都在谈他们将女儿白送人,或者是送到火坑里。
他们当时也是承受很大压力。
想着只要女儿能过的幸福,别人说就说呗。
谁能拦得住别人说话不是。
心里不舒服,忍忍就过去了。
可万万没想到啊,这女婿就突然变得开窍了,厉害了。
一件件事,无一不显示他的能力之强,并且在变强之后,并么有忘记老两口,给他们建房子,给他们养羊,还他们儿子找媳妇,这样的好事情,以前想都不敢想啊。
现在他们两口子已经彻底翻身,成为村子里人们羡慕的对象。
看着他们家日子过的红红火火,每天都有送羊奶的车子往返市里,可把有些小心眼的人嫉妒死了。
人活一张脸嘛。
就算再不争不抢,但谁还不希望自己的脸上有光呢。
王天孝在岳母家吃完饭,饭上给两口子说,既然院子塌了,那就直接掀倒重新建成砖墙吧。
顺便多建几间房子,不然过年亲戚来了,都没地方居住。
两口子答应了,但拒绝王天孝给他们钱,说是现在养羊的钱足够花销,根本就花不完呢。
基本上每天都要进账一百大几十元,完全顶得上以前家里所有人一整个月的收入。
这也让他们这些老实人明白,人要勤劳吃苦,但若只低头拉车,不抬头看路,就永远不可能真正翻身,过上好日子。
生活的态度也就随之转变了。
上次王天孝和李冠平与米小青在地毯上聊了鲜奶店后续发展的事情,进展不是很好。
主要还是人们不怎么相信这种新出现的东西。
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大家发现,原来土墙面对这种暴雨,根本抵挡不住水流的冲击。
最好还是垫好基地,垒砖墙更安全一些。
要不,再来这么一次大雨,若是没有防备,怕就是要被塌在下面了。
王天孝估计这样的人群数量还不小,尤其是当村里一部分人开始建设起砖墙和砖房子,自然就会带动其他人。
人的攀比之心就是他们业绩的根本。
基本盘。
到时候,两种建设材料,必然还要迎来更大的销售量。
“老王,我算是服你了,当初你说的时候,我虽然不怀疑你吧,但没想明白,为什么伱就要盯着那么个破旧的砖瓦厂不放呢。你也太神了,要不是我知道你是个真实人的话,简直就以为你是个神仙呢。你说说,你怎么就能猜得这么准呢?”
王天孝听他这样说,淡淡一笑。
“如果真能猜得着,也就不会伤那么多人了。只是觉得随着人们生活水平提高,房子肯定都要转型,所以我才让你想办法要搞定砖瓦厂的,不过是刚好碰到这种事罢了。”
王天孝随意搪塞过去。
反正也说不清楚,那就索性不说了呗。
何况,如果之前他觉得这场灾难是一个翻身的机会,那现在真正发生后,心里并不只有对机会的喜悦。
更多的,是一种复杂的情感。
会情不自禁将很多人的不幸压在自己肩膀上,还是觉得自己当初做得不够多,不够坚决。
“这次水灾覆盖面积很大,据说方圆好几个县市都波及到了。只不过别的地方不像我们这里,地坑院居多。这些天,已经有很多人来两个厂子询问价格,看样子需求量很大。”
“这和我的预料没错,我们准备好东西,只等着机会来临。现在就是个最好的机会。”
“对的,工厂里已经马不停蹄地连续生产,但如果是直接出售,那先前积攒的存货也坚持不了多久。今天武平还来问我,要不要提高点价格,对冲供货的需求增加呢。”
王天孝摇摇头。
“非但不能加,而且还有比原来更便宜些。”
“啊……”张文远不解地看着他,“不加我能理解,毕竟我也不想赚这种难民财,可你说减价是怎么回事,我们是开门做生意,也不是慈善机构啊,现在这种时间我们赚钱,可淡季的时候,我们就会面临效益低谷,甚至还会亏欠也不一定呢。”
“张总,你要做生意,就要格局再大一些。我建议你收购砖瓦厂,预制场,还让你建设工程建设的队伍,成立公司,目的并不是为了让你在这些受灾的百姓身上去赚血汗钱,我是有更大的目标。”
王天孝看着窗外,淡淡地说。
“啊,你说的更大目标是指?”
“就是这座城市。”
王天孝指指外面,“张总,在你眼中,这座城市的未来会变成什么样子?”
“可能会人更多一些,房子更多一些,街道更宽一些吧?”
张文远站在王天孝身边,也看着外面,但他的目光受制于时代限制,并不能看到很远。
他说的这个话,就好像是有人问农民,皇帝每天都吃什么东西,农民会说吃十个馒头。
人说那可是皇帝啊。
农民会说,对啊,所以让他吃十个馒头。
受制于眼界,农民无法想象皇帝吃的各种山珍海味。
农民们认为每天都能吃到白面馒头吃个饱,就算是人间最幸福的事情,那皇帝陛下,应该每天不能吃馒头,而且还能吃十个吧。
他们只会按照现有的知识,对自己不清楚的东西做量的积累。
而想象不到,是另外一种东西。
张文远眼中的庆城,其实只是眼前这个破旧的城市一种翻新,一种叠加。
他根本无法预想未来城市化进展中,城市会发生质的飞跃。
王天孝微微笑出声。
“你的格局小了。”
“哪里小了,那请王师傅说说,你眼中的庆城,过个二十年会发生什么呢?”
“要我说啊,将来不止是庆城,包括所有城市都会高楼林立,到时候,你眼前这种一两层的平房都必将会被推翻,不复存在,取而代之的是高达集成,十几层,甚至几十层的高楼。”
张文远倒吸口凉气,他想起在香江玩的时候,看到别人的状态,难道这个小小的庆城,也要变成那个样子?
简直无法想象。
“为什么呢,你凭什么会这样想,我们庆城和那些大城市不一样,应该不需要建设成那个样子。”
“当然需要,”王天孝淡淡地说:“你学过经济学吧,你想想,我们现在分包到户了,那人们的积极性是不是就变高了,因此劳动生产力是不是也提升了?”
“对呀,没错啊,原来干多干少一个样子,现在却都是给自己干,当然就比原来的要积极很多,产量也高出很多。”
“对的,他们种出来的东西越来越多,自己用布完怎么办呢?”
“那当然是拿出来卖啊。“
“但乡村里你有的东西,别人也同样有,你拿出来卖给谁呢?”
“这倒也是……”张文远略微一沉思,又道:“既然乡村卖不出去,那肯定就需要到城市里卖。”
“嗯,这不就对了,要卖东西,就要朝城市进发。既然城市来的人多了,时间长了,就会留在城市,那城市需要住的地方是不是就变多了,楼不就起来了嘛。
那人们都到城市里来,孩子也会跟着来吧,孩子都来了,是不是就要学校,学校安排不下,是不是就要划分学校覆盖的范围……
还有,既然人们都住在城市里了,那就要住房子吧,现在这一两层的小房子,就算住满能住几个人呢,可不就要在有限的空间里安排更多的人嘛。
那你说,怎么安排呢,可不就要将原来矮的房子拆了加高嘛,现在是一两层,将来可不就变成了五六层,七八层,十几层?”
“等等,你让我先消化消化。”
张文远摆摆手,他被王天孝的话给搞得有些懵逼了。
一时间还真没反应过来。
“不急,你慢慢思考。”
王天孝淡淡笑了笑。
给张文远足够的时间。
这种观念确实有点太超前,不是短时间内理解的范畴,就看张文远到底有多少智慧。
“你想的时候顺便拓展一下。当我们老百姓变得有钱了,那是不是需求量就变的多而复杂了。就比如说,我们现在穿衣服和鞋子,都是款式非常简单,可是不是全国人民都这么简单呢,并不是啊。南方很多工厂做出来的东西,比我们这边卖的好看多了。
那我们延伸下想象,既然那边生产效率高,生产的东西又好用,是不是那边生产量就要提升?提升生产量用什么,当然是需要人啊。
你别看现在我们这边人去南方打工的还不算多,但过几年,那可是成群结队南下打工。为啥呢,因为那边工资高啊。种地能种出多少钱呢,可能辛苦一年的收益,还不如在南方打一个月工呢。
再继续想,既然人都去了那边,是不是也需要居住,那又同样回到原来的道理了,他是不是还是需要居住……”
王天孝又是一连串的推演,张文远有前面的打底,这回总算听得清楚明白。
“我知道了,你的意思是,人口从农村到城市,是一种必然趋势堵对不对?”
“嗯,就是这个道理。看国外经济体发展,不都是这个节奏嘛。除了人们需求变迁,还在意城市才能将更多的资源全部集中在一起,所以更容易高效率完成工作。
另外,按照我们对产业进化的总结,所有的文明都会沿着农业向工业逐渐发展的轨迹前行,所以在将来几十年里,我们一定也要走向这条路线。这是必然趋势,没有人能阻碍。”
“所以,你给我说这么多,是不是想告诉我,在未来很长一段时间内,城市建设是所有工作重中之重,我们要在这个大的浪潮里分一杯羹,那就要摸准这个脉搏对不?”
“对。”
王天孝欣慰地竖起大拇指,张文远果然很聪明,一点就透。
“那你不是还要告诉我,我具体该怎么做呢?”
“具体可以慢慢研究,我只能说说我的想法,”王天孝略一沉思,娓娓道来。
“首先,肯定是城市建设和布局。具体来说,也就是城市建筑和道路的建设问题。房子高是为了让跟多人都住进来,而道路宽,则是为了让车子都能跑起来,加快城市运转速度,让人和人之间的沟通也变得高效起来。
其次呢,肯定是所有道路的全盘升级。好的城市就像一个个珠子,路就像是串珠子的线。即使再好的珠子,没有线串起来,那肯定也没有意义。
就像我们庆城,每次要出去都要经过六盘山,但你看看那个山,多难走啊。不仅是人经过时很危险,而且各种货物更是拉不动,稍微大点的货车,根本走不了山,那你说还怎么发展。
还有我们现在走的很多省道,国道,也太窄了啊,两个车迎面碰到一起,就急忙无法完成会车。彼此要耽搁许久,你想想,就这种状态,还怎么发展我们本地的经济呢。别人东西进不来,我们的东西出不去,必然会限制发展。
总之,我之所以让你好好发展工程公司,就是我预测,将来我们会迎来长达很多年的基础建设浪潮,在这个浪潮来临之前,第一个浪花的人,才能被浪送到很高的地方。
我们源头上生产砖和预制材料,并且还组织施工队伍亲自参加,那样,我们就不用纠结砖瓦厂的东西卖给谁,只要我们保证施工质量,必然会有很多生意上门……”
王天孝一口气说了很多,说道这里,他停下来沉思片刻,淡淡地说:“将来很长时代,房屋建设这种事将成为经济建设的重要路线。我们一生能遇到的机会不多,就看看你能不能抓的住。”
他说的带劲,张文远听的认真。
两个人都是聪明人,又彼此都有绝对的信任,所以沟通的成本很低,效率很高。
张文远不会想着王天孝有其他目的,而王天孝也不遮遮掩掩。
他算是提前煽动了蝴蝶翅膀,让张文远的心湖泛起涟漪。
“老王,我大概明白你的意思了,那你说说看,我们当下要从那个地方入手?我觉得你的说的非常准确,将来可能真的会走向这样的道路,但据我所知,上面现在还没有这方面的打算,至少没有听到啥风声。”
“未来的事情,未来想,我们目前并不是无事可做,”王天孝收回目光,笑道:“当前我们能做的事情很多啊。你想想,这次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园,肯定要重新建设是不是?那我们的机会不就来了嘛?”
“这个我已经想到了,砖瓦包括预支材料现在都供不应求,所以我考虑适当提升下价格,趁机就可以多赚一些。前期我们投入那么多,不趁着这样的机会赚回来,下次可能就没有这种机会了。”
“不不不。”
王天孝连连摇头,“这样想是不对的,我们不能这样做。”
“为什么,生意不就是这个样子嘛,我们卖东西,需要的人呢买,既然我们的东西质量没有问题,那肯定要根据市场调整啊,”张文远不解地反问声,又说:“再说了,我也不准备抬高多少,只是稍微涨点价格而已。”
“从客观来说,现在人们受灾,日子本来就难过,趁机提升建设材料的价格,有点坐地起价,发灾难财的意思,我一直不喜欢做这种事情。君子爱财取之有道,靠吃这种馒头发起的家,我觉得并没多少意思,我们不应该赚这样的带着血汗的钱。”
“这……”张文远楞了楞。
“当然,于私来说,我觉得我们要眼光放长远,格局适当大一些。非但不该涨价,而且还应该讲价,给出一个优惠价格……”
“还降价,那还有利润嘛?”张文远觉得匪夷所思。
“呵呵,当然不是普通的降价,你不是生意人嘛,就该知道,所有的降价说起来是让利,但实际上不过是想获得更多的利润对不?”
“话是这么说……”
“那就是了,所以并不是降价不可取,而是看怎么样降价才能让我们最终非但没有吃亏,反而有很大获益是不是?”
张文远颔首,“道理是这个道理,但具体要怎么做呢?”
“既然你同意这个方向,那就是具体的方法。据我说知,这次灾难之后,政府是铁心要去除地坑院这种居住模式,甚至对搬上来的人要进行一定补助。那既然是这样,说明这是个政府性质的福利对吧?”
“对呀,这个消息我听说了,这次全市据说有十几万人受灾,需要搬迁的人有好几千户,算下来也是一笔巨大的开支。”
“那这个时候,我们的机会不就来了嘛。”
“?”
“这样,你不是和他们日常也有联系嘛,你可以以响应政府号召的名义,将你的砖瓦和预制材料降价一定的幅度,让政府作为补贴发放到灾民们。
本来,灾民拿到补助,也要购买建筑材料,但用补助买的材料肯定没有补贴的多。这样下来,是不是你卖出了东西,政府的福利变得更实际,也更大,而老百姓们也获利了?”
张文远想了想,苦笑道:“这样也不对,是政府和灾民们都获利了,我的东西降价,不是吃亏了嘛?”
“并没有。”
王天孝淡淡一笑,“利润这东西,本来就是单价和销售数量的乘积,虽然你东西降价了,可是你卖的多了啊,所以利润并没有降低,并且……”他轻笑着,像个运筹帷幄的军师,
“并且,因为你参与了这个活动,那是不是相当于就占据了市场。经过这次活动,人们若是需求这样,肯定就会直接想着你们对吧,那也就斩断了其他人进来的可能性,还有……”
“还有啊?”
“当然还有,我想的哪条计策,不至少是一石二鸟?”王天孝反问到。
“是是是,您请说?”
“哈哈,我们不是组织了施工队伍嘛,刚好可以在这种环境里锻炼锻炼,让他们更具有战斗力,并且创出名气。等到将来我们响应政府号召,准备参与城市建设时,也能想到我们是不是?
你看看这不就是一箭双雕嘛,我们要想搭上时代发展的顺风车,肯定不能等到机会来了才去准备,那别人也能做吧,我们又如何能取得绝对的先机。”
张文远怔怔地盯着王天孝。
心想,这个人,真的是个普通人嘛。
他怎么就这么多想法呢。
即使自己,都很难直接生出这么多思维,但在他脑子里,就仿佛是自然而然诞生了。
更可怕的是,自己现在对王天孝说的各种事情已经不再怀疑,而是基本上全盘认可和接受。
事实也正证明了,只要是王天孝提出的建议,必然会赚到钱,而且还是很多钱。
看来,要跟他学习的东西还很多呢。
道阻且长。
这次灾难袭击,给岳母秦晓玲带来一些影响,但是不多。
主要是他们家里从来没有住过地坑院,一直在平地上。
地坑院一般是大家族才会出现,李万福是从外地逃难来的,所以在李家村并没与什么家族,就这个姓氏,也只是巧合了李家村。
所以,他们家是在平地上建的院子。
这次暴雨,他们家西面的院子也被冲垮了。
他们的西面就是大片的田地,水从西面过来时,基本没有什么能阻拦,而院墙又是土建,所以没有撑住,也被冲垮了。
幸运的是,前段时间王天孝刚好给他们新建三间砖瓦的房子。
所以尽管院墙塌了,可房间却完好无损,只是里面进了些水,清理出去就好。
不像村里有些人家,即使是在平地上,但因为房子的土建的,也被冲塌,还伤了一些人。
灾难过后,李家人暗暗庆幸之余,对王天孝的感激更深几分。
李雅枚和李冠红两个小孩子自不必说。
李冠林和妻子也都十分感谢。
他们两口子心眼到不是很坏,就是有点抠搜,如果现在日子过的好了,其实也就好一些了。
众人中最开心的自然还是秦晓玲和李万福老两口。
之前他们的女儿嫁给王天孝可没少在村里被人说。
几乎人人都在谈他们将女儿白送人,或者是送到火坑里。
他们当时也是承受很大压力。
想着只要女儿能过的幸福,别人说就说呗。
谁能拦得住别人说话不是。
心里不舒服,忍忍就过去了。
可万万没想到啊,这女婿就突然变得开窍了,厉害了。
一件件事,无一不显示他的能力之强,并且在变强之后,并么有忘记老两口,给他们建房子,给他们养羊,还他们儿子找媳妇,这样的好事情,以前想都不敢想啊。
现在他们两口子已经彻底翻身,成为村子里人们羡慕的对象。
看着他们家日子过的红红火火,每天都有送羊奶的车子往返市里,可把有些小心眼的人嫉妒死了。
人活一张脸嘛。
就算再不争不抢,但谁还不希望自己的脸上有光呢。
王天孝在岳母家吃完饭,饭上给两口子说,既然院子塌了,那就直接掀倒重新建成砖墙吧。
顺便多建几间房子,不然过年亲戚来了,都没地方居住。
两口子答应了,但拒绝王天孝给他们钱,说是现在养羊的钱足够花销,根本就花不完呢。
基本上每天都要进账一百大几十元,完全顶得上以前家里所有人一整个月的收入。
这也让他们这些老实人明白,人要勤劳吃苦,但若只低头拉车,不抬头看路,就永远不可能真正翻身,过上好日子。
生活的态度也就随之转变了。
上次王天孝和李冠平与米小青在地毯上聊了鲜奶店后续发展的事情,进展不是很好。
主要还是人们不怎么相信这种新出现的东西。
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