第146章 遛乡卖西瓜
对面突然来了个竞争对手,吆喝的价格是四分钱一斤,比市场上还要便宜一分,这就很难搞,弄的张国全驾车子刚围上来的几人,直接向着对面那家走了过去。
最重要的是对面那对夫妇开着四轮车头,后面是一个大车框,下面垫着稻草,满满当当的拉了一车西瓜。
张国全小小的驾车子和人家一比,简直太寒酸了。
明眼人一瞧都能看出哪家是正经卖瓜的,更何况人家的价格比他便宜了一半。
反正就隔个路口,两步远,那一个四分,一个八分,肯定是要选便宜的那个了。
你再好吃它也就是个西瓜,对面的还能挑上一挑,张国全就这半车子西瓜,挑都没得挑。
“便宜喽,四分钱一斤,比市场便宜,来,瞧一瞧,看一看喽,好吃不贵,只要四分钱一斤。”
“四分钱,你买不了吃亏买不了上当。”
对面的夫妇一唱一和,很快把张国全这边的几人吸引了过去,一下子他这边成了光杆司令。
张国全站在那里,抱着半拉西瓜,嘴里着急的喊道:“诶,你们尝一尝咱这的西瓜,保证物有所值。”
可没人搭理他,市场便宜,但市场远,大热天的不想往那跑,但现在两步远就有便宜的,直接对比下,你的再好,人家也是想买便宜的。
尽管张国全再怎么盛情邀人家品尝,人家仍是头也不回的向着对面走去,对他的好瓜一点也不带留恋的。
这弄的就很糟糕,哪怕对面晚一点来也好,至少让他把这半车西瓜卖掉了。
现在可好,他这半车西瓜因为价格高不好卖了,搞不好得拉回去,他可不想拉回去,家里已经堆了不少西瓜头子,再拉回去半车,根本吃不了,最后只能放坏。
看着对面热火朝天的景象,张国全准备去对面和那对夫妇好好说道说道,就像赵春牛说的那样,合作才能共赢。
等到对面人暂时少了一些,张国全赶紧瞅准空档,晃悠着走到对面,对着车厢里的西瓜左瞅瞅,右拍拍,装作若无其事的样子。
摊主那个男人当然注意到这一幕,他先是看了看对面的驾车子,只剩下半车西瓜,紧接着又把视线移到张国全身上,不明所以的问:“咋个,要买瓜?”
张国全拍西瓜的动作一顿,赶忙摆手说:“不不,就随便看看。”
“喔,比不上你那自家种的,我这些瓜都是进来的。”摊主随口应付着,他还搞不懂脸前这年轻后生到底是什么意思,为啥要放弃自己的摊位,跑到这来闲拉呱了。
很快,他就明白了,这年轻后生是来透话的。
张国全也是随口那么一问,说了句:“多少钱进的?”
刚问完,张国全便觉得有些失言了,他也是开小卖部的,对干生意的人来说,问人家进价属于忌讳。
知道了底价,你让人家还怎么要钱,要多少合适,所以明白人都不会问人家底价,你要是觉得合适就买,不合适可以讲讲价,再不行了,你可以选择不买。
张国全意识到自己的失态,正准备转移话题时,对方摊主开口了,而且竟然毫无保留的对他说出了底价。
“我看你也想卖西瓜,这门生意就是季节性的,要想靠着自家种的那点西瓜是卖不了几个钱的,不瞒你说,底价三分钱一斤。”
三分钱进的,卖到四分钱一斤,这不等于白送嘛,真不知道这摊主怎么想的。
张国全试探着建议说:“你看大哥,你这样卖也挣不几个钱,不如我退一步卖六分钱一斤,你进一步也卖六分钱一斤,这样咱俩都有钱赚。”
双赢的办法,没必要双方在这攒着劲,谁都不让谁好过吧。
可摊主却不这么想,他的目的很简单,就是用低价挤走张国全之后,他再涨价,路口只剩他这么一家,想卖多少卖多少。
他是这么想的,说出的话却是大义凛然的样子。
“那咋个行,我三分钱一斤进的,哪能卖到六分钱呢,这钱太黑了,我可不能这么干。”
摊主的话听得让人很别扭,明着暗着不就是说他张国全卖的心黑嘛,可他的瓜是自己种的,付出了很多心血,哪是他这倒腾瓜的二道贩子能相比的。
“大哥,你这话说的就没意思了,不挣钱,你说忙活个什么劲……”
没等他说话,摊主俨然不耐烦了,斜着脑袋说:“没意思?那你跑我这来干啥,你卖你的,我卖我的,咱俩井水不犯河水,是不是这个理。”
理是这么个理,卖多少钱是人家的自由,也不能去把人家打一顿吧,可让他张国全把西瓜卖到四分钱,他情愿不卖,拿回家自己吃也好。
这样想的时候,他也准备这样去做了,回到自己摊位前,抄起驾车子头也不回的走了。
回去的路上,他想着还是不行,半车西瓜才卖了十几块钱,还剩半车,就这样拉回去了,岂不是少挣了十几块钱。
可是该怎么卖呢,看到路上有骑自行车的,他忽然想到冰糕,过段时间冰糕要遛乡去卖,那现在为何不能遛乡卖西瓜呢,正好也算提前摸摸路了。
抬头看了看天上的太阳,还很高,本来天就长,有大把的时间去遛乡卖西瓜。
马上拉着驾车子调转了方向,向着离镇子上不远的村子走去,见了人就开始吆喊。
“卖西瓜喽,皮薄肉多,甜的很呐。”
绕着村子吆喝了一圈,终于有个老妇问:“诶,卖西瓜的,咋个卖?”
“六分钱一斤。”张国全也不准备卖八分钱了,在镇上都不好卖,乡下更不好卖。
“喔,不便宜呢。”
“自家种的,您先尝尝,保证值这个价。”
“尝不尝的一眼就能看出来,粮食要不要?”
“要呢,要呢。”
老妇是准备用粮食换西瓜,粮食卖了也是钱,用粮食换也一样。
老妇取来粮食,张国全过好称,正好可以换一个西瓜,给老妇挑了一个大的,接着把粮食倒在驾车子里。
转完这个村子,卖掉好几个西瓜,大都是用粮食换的。
张国全想乡下都喜欢用粮食换,等卖冰糕的时候得准备一个口袋,省的到时候没地方装。
旁边的几个村子被他逛过来一遍,还别说,树挪死,人挪活,离开了镇子在乡下卖,还真差不多把剩下的半车西瓜快卖完了。
卖到最后只剩下三个,他也不准备去其他村子了,留三个好的自己吃,家里的都是瓜头子,和这长成的西瓜味还是不一样的。
回到杨家庄的时候已经是傍晚了,天色还是明亮亮的,一点儿也没有要暗下来的迹象。
把卖来的十几块钱交给了白鸽,从屋子里拿出口袋,把驾车子上的粮食捧到口袋里,有小半袋子,提着这些粮食又放进了土缸里。
能吃上就吃,吃不完,等明年下了新麦子的时候,再把这些旧麦子给全部卖掉。
地里的西瓜算是解决了,剩下的一段时间就是等玉米成熟,要慌上一阵。
还不止一阵呢,高粱熟了,还要编成扫帚去卖,玉米交完公粮,留下一部分打成饲料喂牲口,剩余的都卖了,然后就剩下今年最重要的一件事。
盖一间红砖瓦房,攒攒手里的钱,看能不能直接盖成一间大的,一下子起来两间是不可能了,手里的钱根本不够,还得慢慢来,反正日子那么长。
他有大把的时间,去和白鸽享受这静谧的时光。
可这样美好的生活,总缺点什么似的,看着村里土路上疯跑的孩子,他总是会不由自主的去想,要是他和白鸽有个孩子该多好啊。
每当这样想的时候,他都赶紧用力摇头。
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最重要的是对面那对夫妇开着四轮车头,后面是一个大车框,下面垫着稻草,满满当当的拉了一车西瓜。
张国全小小的驾车子和人家一比,简直太寒酸了。
明眼人一瞧都能看出哪家是正经卖瓜的,更何况人家的价格比他便宜了一半。
反正就隔个路口,两步远,那一个四分,一个八分,肯定是要选便宜的那个了。
你再好吃它也就是个西瓜,对面的还能挑上一挑,张国全就这半车子西瓜,挑都没得挑。
“便宜喽,四分钱一斤,比市场便宜,来,瞧一瞧,看一看喽,好吃不贵,只要四分钱一斤。”
“四分钱,你买不了吃亏买不了上当。”
对面的夫妇一唱一和,很快把张国全这边的几人吸引了过去,一下子他这边成了光杆司令。
张国全站在那里,抱着半拉西瓜,嘴里着急的喊道:“诶,你们尝一尝咱这的西瓜,保证物有所值。”
可没人搭理他,市场便宜,但市场远,大热天的不想往那跑,但现在两步远就有便宜的,直接对比下,你的再好,人家也是想买便宜的。
尽管张国全再怎么盛情邀人家品尝,人家仍是头也不回的向着对面走去,对他的好瓜一点也不带留恋的。
这弄的就很糟糕,哪怕对面晚一点来也好,至少让他把这半车西瓜卖掉了。
现在可好,他这半车西瓜因为价格高不好卖了,搞不好得拉回去,他可不想拉回去,家里已经堆了不少西瓜头子,再拉回去半车,根本吃不了,最后只能放坏。
看着对面热火朝天的景象,张国全准备去对面和那对夫妇好好说道说道,就像赵春牛说的那样,合作才能共赢。
等到对面人暂时少了一些,张国全赶紧瞅准空档,晃悠着走到对面,对着车厢里的西瓜左瞅瞅,右拍拍,装作若无其事的样子。
摊主那个男人当然注意到这一幕,他先是看了看对面的驾车子,只剩下半车西瓜,紧接着又把视线移到张国全身上,不明所以的问:“咋个,要买瓜?”
张国全拍西瓜的动作一顿,赶忙摆手说:“不不,就随便看看。”
“喔,比不上你那自家种的,我这些瓜都是进来的。”摊主随口应付着,他还搞不懂脸前这年轻后生到底是什么意思,为啥要放弃自己的摊位,跑到这来闲拉呱了。
很快,他就明白了,这年轻后生是来透话的。
张国全也是随口那么一问,说了句:“多少钱进的?”
刚问完,张国全便觉得有些失言了,他也是开小卖部的,对干生意的人来说,问人家进价属于忌讳。
知道了底价,你让人家还怎么要钱,要多少合适,所以明白人都不会问人家底价,你要是觉得合适就买,不合适可以讲讲价,再不行了,你可以选择不买。
张国全意识到自己的失态,正准备转移话题时,对方摊主开口了,而且竟然毫无保留的对他说出了底价。
“我看你也想卖西瓜,这门生意就是季节性的,要想靠着自家种的那点西瓜是卖不了几个钱的,不瞒你说,底价三分钱一斤。”
三分钱进的,卖到四分钱一斤,这不等于白送嘛,真不知道这摊主怎么想的。
张国全试探着建议说:“你看大哥,你这样卖也挣不几个钱,不如我退一步卖六分钱一斤,你进一步也卖六分钱一斤,这样咱俩都有钱赚。”
双赢的办法,没必要双方在这攒着劲,谁都不让谁好过吧。
可摊主却不这么想,他的目的很简单,就是用低价挤走张国全之后,他再涨价,路口只剩他这么一家,想卖多少卖多少。
他是这么想的,说出的话却是大义凛然的样子。
“那咋个行,我三分钱一斤进的,哪能卖到六分钱呢,这钱太黑了,我可不能这么干。”
摊主的话听得让人很别扭,明着暗着不就是说他张国全卖的心黑嘛,可他的瓜是自己种的,付出了很多心血,哪是他这倒腾瓜的二道贩子能相比的。
“大哥,你这话说的就没意思了,不挣钱,你说忙活个什么劲……”
没等他说话,摊主俨然不耐烦了,斜着脑袋说:“没意思?那你跑我这来干啥,你卖你的,我卖我的,咱俩井水不犯河水,是不是这个理。”
理是这么个理,卖多少钱是人家的自由,也不能去把人家打一顿吧,可让他张国全把西瓜卖到四分钱,他情愿不卖,拿回家自己吃也好。
这样想的时候,他也准备这样去做了,回到自己摊位前,抄起驾车子头也不回的走了。
回去的路上,他想着还是不行,半车西瓜才卖了十几块钱,还剩半车,就这样拉回去了,岂不是少挣了十几块钱。
可是该怎么卖呢,看到路上有骑自行车的,他忽然想到冰糕,过段时间冰糕要遛乡去卖,那现在为何不能遛乡卖西瓜呢,正好也算提前摸摸路了。
抬头看了看天上的太阳,还很高,本来天就长,有大把的时间去遛乡卖西瓜。
马上拉着驾车子调转了方向,向着离镇子上不远的村子走去,见了人就开始吆喊。
“卖西瓜喽,皮薄肉多,甜的很呐。”
绕着村子吆喝了一圈,终于有个老妇问:“诶,卖西瓜的,咋个卖?”
“六分钱一斤。”张国全也不准备卖八分钱了,在镇上都不好卖,乡下更不好卖。
“喔,不便宜呢。”
“自家种的,您先尝尝,保证值这个价。”
“尝不尝的一眼就能看出来,粮食要不要?”
“要呢,要呢。”
老妇是准备用粮食换西瓜,粮食卖了也是钱,用粮食换也一样。
老妇取来粮食,张国全过好称,正好可以换一个西瓜,给老妇挑了一个大的,接着把粮食倒在驾车子里。
转完这个村子,卖掉好几个西瓜,大都是用粮食换的。
张国全想乡下都喜欢用粮食换,等卖冰糕的时候得准备一个口袋,省的到时候没地方装。
旁边的几个村子被他逛过来一遍,还别说,树挪死,人挪活,离开了镇子在乡下卖,还真差不多把剩下的半车西瓜快卖完了。
卖到最后只剩下三个,他也不准备去其他村子了,留三个好的自己吃,家里的都是瓜头子,和这长成的西瓜味还是不一样的。
回到杨家庄的时候已经是傍晚了,天色还是明亮亮的,一点儿也没有要暗下来的迹象。
把卖来的十几块钱交给了白鸽,从屋子里拿出口袋,把驾车子上的粮食捧到口袋里,有小半袋子,提着这些粮食又放进了土缸里。
能吃上就吃,吃不完,等明年下了新麦子的时候,再把这些旧麦子给全部卖掉。
地里的西瓜算是解决了,剩下的一段时间就是等玉米成熟,要慌上一阵。
还不止一阵呢,高粱熟了,还要编成扫帚去卖,玉米交完公粮,留下一部分打成饲料喂牲口,剩余的都卖了,然后就剩下今年最重要的一件事。
盖一间红砖瓦房,攒攒手里的钱,看能不能直接盖成一间大的,一下子起来两间是不可能了,手里的钱根本不够,还得慢慢来,反正日子那么长。
他有大把的时间,去和白鸽享受这静谧的时光。
可这样美好的生活,总缺点什么似的,看着村里土路上疯跑的孩子,他总是会不由自主的去想,要是他和白鸽有个孩子该多好啊。
每当这样想的时候,他都赶紧用力摇头。
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