第两百二十七章 贫道要死了(六千字…
楚城幕刚走到两个身材同样高挑的女人面前,那个金发碧眼的美俄混血就冲他微微欠了欠身,操着1口流利的京片子,说道:“老板你好,很高兴在渝州看见你。”
楚城幕闻言笑了笑,心知这个大老外这声老板是跟着白方禹叫的,看来这两人进展得倒是挺快,只是不知1会儿前任和现任撞到1起了会怎样?想想都让人开心。
看了1眼哈莉,楚城幕笑道:“这话有些说反了,应该是由我来说,欢迎你来渝州。”
正儿8经的大老外闻言,抿着嘴唇轻笑了下,道:
“这么客气,老板是不是又把我当外国友人了?我虽然国籍是美国,可我却是从小在京都长大的,你把我当土生土长的中国人就好。”
楚城幕闻言,有些错愕的看了大老外1眼,又看了看同样深目翘鼻的仲卿卿,笑道:“我还真有点把你当外国友人了,你俩聊啥呢?”
哈莉闻言,笑道:“我刚才和卿卿在说之前我在幼儿园做幼师那会儿,总有小朋友问我会不会魔法,是不是有个弟弟叫哈利波特。”
仲卿卿闻言,把手里捏着的1份浅紫色带着几丝薰衣草香气的请柬递给了楚城幕,轻笑道:“刚才哈莉邀请我俩去参加她的画展,我答应了下来。”
楚城幕接过请柬看了1眼,发现这个画展居然是在渝华举行,时间也被定到了开学以后,不由心下有些纳闷,说道:“不错嘛,刚在京都搞完画展就跑渝州来了?你之前做个幼师?我还1直以为你是绘画专业出身呢!”
哈莉闻言,轻笑了下,眼里不自觉的带上了几分伤感,轻声说道:
“我大学确实学的是绘画专业,不过很喜欢小孩子,毕业以后就选择了自己最喜欢的行业。直到前两年我和爸爸1起去了1趟阿富汗,在看过当地的惨状以后,我才决定用自己的画笔来告诉大家,在那片土地上都发生了什么。”
楚城幕闻言,内心不由对眼前这个大老外多出了几分肃然起敬的感觉。自从2001年9·1·1以后,阿富汗那地儿都被美国给打烂了。就算两年前,那个地方也远远谈不上安全,可眼前的这个女人却亲自去过了那个兵荒马乱的国家。
郑重的把请柬收回了自己随身携带的手包里,楚城幕轻声问道:“还不知你的父亲是?”
哈莉闻言,冲楚城幕轻笑了下,却没有告诉对方自己父亲的姓名,只是回答道:
“我父亲是1名战地记者,所以我才有机会去那边走走看看。我的画笔不能描绘出人间惨状的万1,可我却想用自己的方式告诉生活在这片和平土地上的人们,这个世界每时每刻都在发生着战争。我们并不是生活在1个和平的年代,只是有幸生活在1个和平的国家。”
楚城幕闻言点了点头,轻声问道:“需要我帮你邀请1些朋友过来参观么?”
哈莉闻言,心知楚城幕提到的朋友,必然都是被他认可的人,经济实力肯定不会太差,却还是摇了摇头,道:
“谢谢老板的好意,还是不用了。我的这些画作,并不适合被人门买回去挂在墙上用以欣赏。我只是听说渝华的学风很好,如果我的这些画作,能够稍微影响到这些作为1个国家未来的年轻人,对我来说,就已经很足够了。”
3人又闲聊了片刻,哈莉才告别了两人,翩然而去。
楚城幕看了1眼那个远去的背影,冲身旁的大妞,叹了口气道:
“我突然有些理解老白为何和这个女人这么处得来了,真是见鬼了,1个金发碧眼的老外,居然为了中国年轻人的未来操心。1个拥有美国国籍,却长了1颗中国心。而拥有中国国籍的,却偏偏长了1颗美国心。”
仲卿卿闻言,轻笑了下,道:
“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。1个人的内里,并不是由她的肤色或是外表所决定的,而是被她从小所接受的教育和环境影响的。”
“曼蔓那小丫头虽然汉语说得很不错,可她终究是在国外长大的,身上有1些中国人的影子,但却不多。不过说起来,这半年多来,她倒是越来越像中国的女孩子了。某个大少爷,知道为什么吗?”
楚城幕闻言,莫名其妙的看了仲卿卿1眼,道:“我上哪知道?我和曼蔓打交道的次数加起来都屈指可数。”
大妞闻言,看了看楚城幕,见他的神色不像是作假,也就不再深究,只是轻笑了下,问道:
“我怎么感觉你刚才有些没话找话说?你不是最不喜欢和陌生人打交道么?偏偏和这个哈莉扯了差不多十分钟。别告诉我你对她有意思啊?人家可是有男朋友的。”
楚城幕闻言,坏笑了下,凑到仲卿卿身旁,把刚才从姜妮妮那里得到的消息向她转述了1遍。
仲卿卿闻言,有些诧异的看了楚城幕1眼,笑道:
“我说呢,这女的来天籁签临时劳务合同的时候都不肯露脸,原来是怕被白方禹看出来哦?老白也是太粗心了,直到最近才发现。要不然咱俩也去看看热闹?前任和现任撞1起哦!不过也说不过去啊,都已经成为前任了,这女的还遮遮掩掩的做什么?”
楚城幕闻言,脸上也露出了几丝心动的神色,可犹豫了片刻,还是摇了摇头,道:“先把正事儿忙了再说,估计两人之间或许还有什么外人不知道的秘密?哎,不说他了,越说我越心痒痒。打个电话问1下桑盈袖,还有多久到。”
仲卿卿见楚城幕还是决定先忙正事,于是也把内心刚升起的那几分促狭的心思给压了下去,拿出手机给桑盈袖打了过去。挂断电话后没1会儿,1辆明黄色的出租车就停在了两人面前,从出租车上走出来的正是桑盈袖。
和桑盈袖简单的寒暄了两句,楚城幕和仲卿卿就领着她往奥体中心的附属建筑走去,在附属建筑里挑了1间办公室,3人鱼贯而入。
仲卿卿这次没有忘了把她的茶具带过来,见楚城幕和桑盈袖都坐下了,大妞径自做到了木沙发边上,拿起了自己的茶具,准备为两人泡茶。而楚城幕则在办公桌后坐了下来,冲在办公桌侧面坐下来的桑盈袖笑道:“师姐,事情还顺利么?”
桑盈袖闻言,冲楚城幕笑了笑,道:“不知楚老板问的是哪件事?”
楚城幕闻言,笑道:“哦?难道还有不顺利的?”
桑盈袖微微摇了摇头,低头从随身携带的公文包里掏出了1份文件递给了楚城幕,带着几分自己都没发现的钦佩神色,说道:
“两件事情都很顺利,楚老板让我查的资料我都查到了。无锡那边的污水厂确实也如你所料,自从我把mbr技术以及京都密云污水处理厂的资料交给了蒋副省长以后,这个原本都已经搁浅了的项目又推动起来了。”
楚城幕接过资料,从手包里掏出香烟,低头点了1颗,1边翻看手里的商业调查信息,1边说道:“哦?蒋复言选的哪条路?扩大产能还是给无锡市政府施压?”
桑盈袖闻言,如同1个乖巧的小学生1般,并腿坐在楚城幕身前,小声回答道:“第2条,蒋副省长决定推动那个污水厂的收购计划,现在我的团队正在对污水厂的资产进行清算。”
楚城幕闻言点了点头,仰靠在木椅上,1心2用道:
“那我倒是要恭喜师姐了!我猜也是选第2条,毕竟之前的污水处理厂都是以前的老技术了,与其换代升级设备,耗时耗力不说,还容易夜长梦多,倒不如直接让那个什么依山矿泉水把这个厂区给收购了。1锤子买卖虽然糙了点儿,但总是去了1块心病。”
桑盈袖闻言,看了1眼神情淡然的大男生,起身接过仲卿卿递过来的茶盏,道了声谢谢,又主动帮忙想从仲卿卿手里接过另1杯茶盏,却被大妞没好气的瞪了1眼,只得讪讪的坐下,看着仲卿卿把手里的茶水亲自送到了楚城幕手里,这才说道:
“是我要感谢楚老板才是,没有你给我出主意,无锡那个case肯定让我给搞砸了,到时候别说是佣金,估计连我自己都得卷起铺盖卷走人。”
楚城幕接过仲卿卿递过来的茶水喝了1口,有些意外的看了桑盈袖1眼,道:“怎么?听师姐这口气,还打算回麦肯锡继续干下去?”
桑盈袖闻言,有些为难的看了看楚城幕,道:
“我知道楚老板的好意,可我回去以后仔细想过了,毕竟我不是只有自己1个人,手底下还有1个团队在跟着我干活。麦肯锡虽然内部竞争很残酷,可毕竟是外企,各方面的福利待遇都不是内地的企业能够相提并论的。即使我自己跳槽了,手下的团队也不见得会答应。”
“像类似这样的商业调查,仅凭我自己1个人,没有专业的团队是无法做到的。楚老板或许1年到头也做不到几次类似的商业调查,所以我觉得您与其白养着这样1支团队,还不如将来我们有机会再合作?”
楚城幕闻言,好笑的摇了摇头,不再搭理桑盈袖,仔细的看起来手里这份商业调查报告。
而退回到木质沙发边上的仲卿卿却没忍住脾气,猛的站起身,冷笑了1声,说道:
“还真是被外人看轻了呢!1年到头也做不了几次商业调查?师姐你恐怕是忘了你的师妹手底下也有1支类似的团队了吧?我可以很负责任的告诉你,青华手里的团队,全年都在从事商业调查。偌大1个公司没有足够的商业信息做支撑,又谈何战略规划?”
“若不是考虑青华是公司的首席法务,传出去对公司的声誉有影响,老板还真不见得会看上你们这种2流团队。进入中国都2十年了,连国内最基本的运营规则都没摸清楚,入乡随俗对于你们来说就这么难?我之前还以为是麦肯锡的职业操守有多专业,今天看到你这副模样,才知道原来你们骨子里刻着的是傲慢。”
言罢,仲卿卿又几步走到桑盈袖面前,俯身看着眼前神色有些尴尬的女人,又说道:
“福利待遇?你都是差点卷起铺盖卷要滚蛋的人了,现在缓过劲儿来了就跟我谈福利待遇?工作都保不住,你谈屁的福利待遇!这次老板帮你过了关,下次呢?还有,你桑盈袖也是做商业调查的,怎么不去打听打听,我们渝州天字头的公司福利待遇就差了?”
见仲卿卿越说越激动,楚城幕心下有些好笑,这个大妞,自己在意的东西就容不得别人说不好,哪怕是祈青华的师姐也不行。
挥了挥手,楚城幕打断了仲卿卿,说道:“行了,卿卿,买卖不成仁义在,以后说不得我们还有和桑师姐合作的时候。桑师姐,麻烦你过来帮我解释1下这些数据。”
仲卿卿看了1眼楚城幕,敏锐的注意到了楚城幕对桑盈袖称呼的变化,却还是气呼呼的瞪了桑盈袖1眼,走到1旁的沙发上坐下,拿起手边的茶杯,咕咚咚1口喝了个干净。
桑盈袖听到楚城幕的招呼,这才有些懵逼的挪动着屁股底下的椅子,往楚城幕身旁靠了靠。自己这不就是拒绝了1次跳槽么?这当老板都没生气,你1个打工的发这么大的火干嘛?再说了,有了楚城幕给自己打了1次样儿,自己就不信下次再遇见类似的情况,还会4处碰壁了。
收敛了心思,桑盈袖凑到楚城幕身旁,指着资料上的1组数据解释道:
“楚老板,我们接受了您的委托,对刘强冬旗下的十家连锁店同时进行了商业调查。得出的数据是,这十家从事电子0售的店面,毛利大概在百分之十7左右,纯利润大概只有百分之5。”
“以这样的店面规模来说,这利润率明显是太低了。按照正常的商业模式来说,现在这个刘强冬,是没有能力再次扩张的,不仅不能扩张,还得注意控制成本。”
楚城幕闻言,有些奇怪的看了桑盈袖1眼,既然记忆中的非典没有到来,那刘强冬的京东电子0售业务怎么还会这么差?
“问题出在哪?”百分之5的纯利润,怎么看都有些太低了。
桑盈袖闻言,接过楚城幕手中的资料,翻到最后1张,指着几句干瘪的结论语言解释道:
“人员流动性太大,用人成本太高,同行竞争太强。”
“这个刘强冬对于员工的要求是精益求精,要求每个细节都务必做到最好,这人不仅严以律己,还以同样的标准要求员工。大量员工因为接受不了这么苛刻的用人条件,选择了离职,我们调查的十家店面里面,鲜有工龄超过1年的员工。”
“光是为了留下这部分员工,刘强冬就得付出远高于正常水准的薪资待遇。而且就算这样,依然有大量的员工选择离职。工龄不到1年的员工,销售技能都不够熟练,所能产生的利润也远远低于预期。在这上面,京东目前是进入1个死循环了。”
“再有就是按照这些店面每日客人的吞吐量来说,即使刘强冬把这些店面都玩出花来了,也不太可能进1步扩大销售额。他现在需要的是想办法进1步开拓市场,而现在他面临的市场却已经接近极限了。哪怕他手底下全是精兵强将,按照现在的客流量来说,他的这十家店,也没有再进1步的可能了。”
“就我们调查的那十家店面,同样的市场里面,和他卖相同电子产品的店铺比比皆是。相比之下,他除了在服务上做文章,并不比别的店铺具备更多的竞争力。”
这些主观的分析都是这份商业调查上面没有的,若没有桑盈袖的亲自解说,楚城幕能够得到的,也仅仅只是1份关于刘强冬明面上的资料。
“意思是这个刘强冬到了1个必须求变的关卡了?我这么理解没问题么?桑师姐。”楚城幕闻言,沉默了片刻,问道。
桑盈袖闻言点了点头,道:
“可以这么理解,按照我们的分析,目前京东已经处在1个很危险的十字路口了。内部缺乏原生动力,外部缺乏利润支撑点。寻找更大的市场,就必须开更多的店,更多的店,又会带来更多的成本,更多的成本却不能带来更多的利润,这就是1个死循环。”
“那桑师姐若是站在刘强冬的位置,有什么办法可以化解这些难题么?”楚城幕在烟灰缸里按灭了烟头,刚才他听桑盈袖的分析听得入神,香烟点着,倒是忘了抽就烧没了。
桑盈袖闻言,微微摇了摇头,道:“我也没有什么办法,其实从旁观者的角度来说,刘强冬已经做得很不错了。他店里的电子产品都没有中间商,而是直接和厂家合作的,比起市面上的很多0售店利润都高了太多,可偏偏成本却居高不下。”
楚城幕闻言却笑了笑,道:“他没办法,桑师姐也没办法,不过我却有办法。只是既然这份资料上说老刘还能再坚持1段时间,那我就再熬1熬他吧!”
言罢,楚城幕站起身,冲桑盈袖伸出了右手,笑道:“无论如何,桑师姐,这次你真的帮了我大忙了。我还是那句话,买卖不成仁义在,希望我们还有机会再次合作。对了,1会儿你把尾款发给我,我让财务给你转过去。”
桑盈袖见状,也站了起来,伸手握住了楚城幕的大手,犹豫了片刻,说道:“楚老板,这次你已经帮了我大忙了,这尾款就不必了。”
楚城幕闻言却笑了笑,道:“人情归人情,生意归生意,桑师姐不也说你手底下有1帮团队需要养着么?这点儿小钱你就别和我推脱了。卿卿,帮我送1下桑师姐。”
仲卿卿闻言,却只是扭头看了楚城幕1眼,双手抱胸,又把脑袋转向了1边,坐在沙发上不肯动弹。楚城幕见状,冲这个还在生闷气的大傻妞笑了笑,只得亲自送桑盈袖离开了办公室。
把桑盈袖送出了办公室大门,楚城幕和她寒暄了两句,正准备回身走进办公室,余光却注意到姜妮妮正在守在1间练功房门口。
左右看了1眼,楚城幕没有看见秋锦歌或是曼蔓的身影,心里却不由咯噔了1下,忙几步走到姜妮妮身旁,看着正斜靠在紧闭着的练功房大门上,百无聊赖的小女生,压低嗓门问道:“我不是让你去阻止秋锦歌了么?”
“嗯,秋锦歌就在里面啊!她和1个老外正在聊天呢,我找了1圈也没找到你说的那个曼蔓在哪,就在这里守株待兔咯!”姜妮妮闻言,抬头看了楚城幕1眼,回答道。
“老,老外?啥模样的?”楚城幕闻言,1下子反应过来自己刚才到底忽略什么了,姜妮妮不知道曼蔓是个老外,顿时1颗心沉到了屁·眼,却还带着几分侥幸问道,万1里面那个老外是哈莉呢?
“金发,红衣服,两人聊得挺开心的,我就没好意思进去打扰。”姜妮妮闻言,回答道。
我日!楚城幕闻言,1拍脑门,转身就打算跑。可就在此时,姜妮妮倚着的练功房大铁门,从里面被人哗啦啦的打开了,1个连眼睛都气红了的金发小丫头从铁门里探出个头来。
“楚城幕!你给我站住!”
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楚城幕闻言笑了笑,心知这个大老外这声老板是跟着白方禹叫的,看来这两人进展得倒是挺快,只是不知1会儿前任和现任撞到1起了会怎样?想想都让人开心。
看了1眼哈莉,楚城幕笑道:“这话有些说反了,应该是由我来说,欢迎你来渝州。”
正儿8经的大老外闻言,抿着嘴唇轻笑了下,道:
“这么客气,老板是不是又把我当外国友人了?我虽然国籍是美国,可我却是从小在京都长大的,你把我当土生土长的中国人就好。”
楚城幕闻言,有些错愕的看了大老外1眼,又看了看同样深目翘鼻的仲卿卿,笑道:“我还真有点把你当外国友人了,你俩聊啥呢?”
哈莉闻言,笑道:“我刚才和卿卿在说之前我在幼儿园做幼师那会儿,总有小朋友问我会不会魔法,是不是有个弟弟叫哈利波特。”
仲卿卿闻言,把手里捏着的1份浅紫色带着几丝薰衣草香气的请柬递给了楚城幕,轻笑道:“刚才哈莉邀请我俩去参加她的画展,我答应了下来。”
楚城幕接过请柬看了1眼,发现这个画展居然是在渝华举行,时间也被定到了开学以后,不由心下有些纳闷,说道:“不错嘛,刚在京都搞完画展就跑渝州来了?你之前做个幼师?我还1直以为你是绘画专业出身呢!”
哈莉闻言,轻笑了下,眼里不自觉的带上了几分伤感,轻声说道:
“我大学确实学的是绘画专业,不过很喜欢小孩子,毕业以后就选择了自己最喜欢的行业。直到前两年我和爸爸1起去了1趟阿富汗,在看过当地的惨状以后,我才决定用自己的画笔来告诉大家,在那片土地上都发生了什么。”
楚城幕闻言,内心不由对眼前这个大老外多出了几分肃然起敬的感觉。自从2001年9·1·1以后,阿富汗那地儿都被美国给打烂了。就算两年前,那个地方也远远谈不上安全,可眼前的这个女人却亲自去过了那个兵荒马乱的国家。
郑重的把请柬收回了自己随身携带的手包里,楚城幕轻声问道:“还不知你的父亲是?”
哈莉闻言,冲楚城幕轻笑了下,却没有告诉对方自己父亲的姓名,只是回答道:
“我父亲是1名战地记者,所以我才有机会去那边走走看看。我的画笔不能描绘出人间惨状的万1,可我却想用自己的方式告诉生活在这片和平土地上的人们,这个世界每时每刻都在发生着战争。我们并不是生活在1个和平的年代,只是有幸生活在1个和平的国家。”
楚城幕闻言点了点头,轻声问道:“需要我帮你邀请1些朋友过来参观么?”
哈莉闻言,心知楚城幕提到的朋友,必然都是被他认可的人,经济实力肯定不会太差,却还是摇了摇头,道:
“谢谢老板的好意,还是不用了。我的这些画作,并不适合被人门买回去挂在墙上用以欣赏。我只是听说渝华的学风很好,如果我的这些画作,能够稍微影响到这些作为1个国家未来的年轻人,对我来说,就已经很足够了。”
3人又闲聊了片刻,哈莉才告别了两人,翩然而去。
楚城幕看了1眼那个远去的背影,冲身旁的大妞,叹了口气道:
“我突然有些理解老白为何和这个女人这么处得来了,真是见鬼了,1个金发碧眼的老外,居然为了中国年轻人的未来操心。1个拥有美国国籍,却长了1颗中国心。而拥有中国国籍的,却偏偏长了1颗美国心。”
仲卿卿闻言,轻笑了下,道:
“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。1个人的内里,并不是由她的肤色或是外表所决定的,而是被她从小所接受的教育和环境影响的。”
“曼蔓那小丫头虽然汉语说得很不错,可她终究是在国外长大的,身上有1些中国人的影子,但却不多。不过说起来,这半年多来,她倒是越来越像中国的女孩子了。某个大少爷,知道为什么吗?”
楚城幕闻言,莫名其妙的看了仲卿卿1眼,道:“我上哪知道?我和曼蔓打交道的次数加起来都屈指可数。”
大妞闻言,看了看楚城幕,见他的神色不像是作假,也就不再深究,只是轻笑了下,问道:
“我怎么感觉你刚才有些没话找话说?你不是最不喜欢和陌生人打交道么?偏偏和这个哈莉扯了差不多十分钟。别告诉我你对她有意思啊?人家可是有男朋友的。”
楚城幕闻言,坏笑了下,凑到仲卿卿身旁,把刚才从姜妮妮那里得到的消息向她转述了1遍。
仲卿卿闻言,有些诧异的看了楚城幕1眼,笑道:
“我说呢,这女的来天籁签临时劳务合同的时候都不肯露脸,原来是怕被白方禹看出来哦?老白也是太粗心了,直到最近才发现。要不然咱俩也去看看热闹?前任和现任撞1起哦!不过也说不过去啊,都已经成为前任了,这女的还遮遮掩掩的做什么?”
楚城幕闻言,脸上也露出了几丝心动的神色,可犹豫了片刻,还是摇了摇头,道:“先把正事儿忙了再说,估计两人之间或许还有什么外人不知道的秘密?哎,不说他了,越说我越心痒痒。打个电话问1下桑盈袖,还有多久到。”
仲卿卿见楚城幕还是决定先忙正事,于是也把内心刚升起的那几分促狭的心思给压了下去,拿出手机给桑盈袖打了过去。挂断电话后没1会儿,1辆明黄色的出租车就停在了两人面前,从出租车上走出来的正是桑盈袖。
和桑盈袖简单的寒暄了两句,楚城幕和仲卿卿就领着她往奥体中心的附属建筑走去,在附属建筑里挑了1间办公室,3人鱼贯而入。
仲卿卿这次没有忘了把她的茶具带过来,见楚城幕和桑盈袖都坐下了,大妞径自做到了木沙发边上,拿起了自己的茶具,准备为两人泡茶。而楚城幕则在办公桌后坐了下来,冲在办公桌侧面坐下来的桑盈袖笑道:“师姐,事情还顺利么?”
桑盈袖闻言,冲楚城幕笑了笑,道:“不知楚老板问的是哪件事?”
楚城幕闻言,笑道:“哦?难道还有不顺利的?”
桑盈袖微微摇了摇头,低头从随身携带的公文包里掏出了1份文件递给了楚城幕,带着几分自己都没发现的钦佩神色,说道:
“两件事情都很顺利,楚老板让我查的资料我都查到了。无锡那边的污水厂确实也如你所料,自从我把mbr技术以及京都密云污水处理厂的资料交给了蒋副省长以后,这个原本都已经搁浅了的项目又推动起来了。”
楚城幕接过资料,从手包里掏出香烟,低头点了1颗,1边翻看手里的商业调查信息,1边说道:“哦?蒋复言选的哪条路?扩大产能还是给无锡市政府施压?”
桑盈袖闻言,如同1个乖巧的小学生1般,并腿坐在楚城幕身前,小声回答道:“第2条,蒋副省长决定推动那个污水厂的收购计划,现在我的团队正在对污水厂的资产进行清算。”
楚城幕闻言点了点头,仰靠在木椅上,1心2用道:
“那我倒是要恭喜师姐了!我猜也是选第2条,毕竟之前的污水处理厂都是以前的老技术了,与其换代升级设备,耗时耗力不说,还容易夜长梦多,倒不如直接让那个什么依山矿泉水把这个厂区给收购了。1锤子买卖虽然糙了点儿,但总是去了1块心病。”
桑盈袖闻言,看了1眼神情淡然的大男生,起身接过仲卿卿递过来的茶盏,道了声谢谢,又主动帮忙想从仲卿卿手里接过另1杯茶盏,却被大妞没好气的瞪了1眼,只得讪讪的坐下,看着仲卿卿把手里的茶水亲自送到了楚城幕手里,这才说道:
“是我要感谢楚老板才是,没有你给我出主意,无锡那个case肯定让我给搞砸了,到时候别说是佣金,估计连我自己都得卷起铺盖卷走人。”
楚城幕接过仲卿卿递过来的茶水喝了1口,有些意外的看了桑盈袖1眼,道:“怎么?听师姐这口气,还打算回麦肯锡继续干下去?”
桑盈袖闻言,有些为难的看了看楚城幕,道:
“我知道楚老板的好意,可我回去以后仔细想过了,毕竟我不是只有自己1个人,手底下还有1个团队在跟着我干活。麦肯锡虽然内部竞争很残酷,可毕竟是外企,各方面的福利待遇都不是内地的企业能够相提并论的。即使我自己跳槽了,手下的团队也不见得会答应。”
“像类似这样的商业调查,仅凭我自己1个人,没有专业的团队是无法做到的。楚老板或许1年到头也做不到几次类似的商业调查,所以我觉得您与其白养着这样1支团队,还不如将来我们有机会再合作?”
楚城幕闻言,好笑的摇了摇头,不再搭理桑盈袖,仔细的看起来手里这份商业调查报告。
而退回到木质沙发边上的仲卿卿却没忍住脾气,猛的站起身,冷笑了1声,说道:
“还真是被外人看轻了呢!1年到头也做不了几次商业调查?师姐你恐怕是忘了你的师妹手底下也有1支类似的团队了吧?我可以很负责任的告诉你,青华手里的团队,全年都在从事商业调查。偌大1个公司没有足够的商业信息做支撑,又谈何战略规划?”
“若不是考虑青华是公司的首席法务,传出去对公司的声誉有影响,老板还真不见得会看上你们这种2流团队。进入中国都2十年了,连国内最基本的运营规则都没摸清楚,入乡随俗对于你们来说就这么难?我之前还以为是麦肯锡的职业操守有多专业,今天看到你这副模样,才知道原来你们骨子里刻着的是傲慢。”
言罢,仲卿卿又几步走到桑盈袖面前,俯身看着眼前神色有些尴尬的女人,又说道:
“福利待遇?你都是差点卷起铺盖卷要滚蛋的人了,现在缓过劲儿来了就跟我谈福利待遇?工作都保不住,你谈屁的福利待遇!这次老板帮你过了关,下次呢?还有,你桑盈袖也是做商业调查的,怎么不去打听打听,我们渝州天字头的公司福利待遇就差了?”
见仲卿卿越说越激动,楚城幕心下有些好笑,这个大妞,自己在意的东西就容不得别人说不好,哪怕是祈青华的师姐也不行。
挥了挥手,楚城幕打断了仲卿卿,说道:“行了,卿卿,买卖不成仁义在,以后说不得我们还有和桑师姐合作的时候。桑师姐,麻烦你过来帮我解释1下这些数据。”
仲卿卿看了1眼楚城幕,敏锐的注意到了楚城幕对桑盈袖称呼的变化,却还是气呼呼的瞪了桑盈袖1眼,走到1旁的沙发上坐下,拿起手边的茶杯,咕咚咚1口喝了个干净。
桑盈袖听到楚城幕的招呼,这才有些懵逼的挪动着屁股底下的椅子,往楚城幕身旁靠了靠。自己这不就是拒绝了1次跳槽么?这当老板都没生气,你1个打工的发这么大的火干嘛?再说了,有了楚城幕给自己打了1次样儿,自己就不信下次再遇见类似的情况,还会4处碰壁了。
收敛了心思,桑盈袖凑到楚城幕身旁,指着资料上的1组数据解释道:
“楚老板,我们接受了您的委托,对刘强冬旗下的十家连锁店同时进行了商业调查。得出的数据是,这十家从事电子0售的店面,毛利大概在百分之十7左右,纯利润大概只有百分之5。”
“以这样的店面规模来说,这利润率明显是太低了。按照正常的商业模式来说,现在这个刘强冬,是没有能力再次扩张的,不仅不能扩张,还得注意控制成本。”
楚城幕闻言,有些奇怪的看了桑盈袖1眼,既然记忆中的非典没有到来,那刘强冬的京东电子0售业务怎么还会这么差?
“问题出在哪?”百分之5的纯利润,怎么看都有些太低了。
桑盈袖闻言,接过楚城幕手中的资料,翻到最后1张,指着几句干瘪的结论语言解释道:
“人员流动性太大,用人成本太高,同行竞争太强。”
“这个刘强冬对于员工的要求是精益求精,要求每个细节都务必做到最好,这人不仅严以律己,还以同样的标准要求员工。大量员工因为接受不了这么苛刻的用人条件,选择了离职,我们调查的十家店面里面,鲜有工龄超过1年的员工。”
“光是为了留下这部分员工,刘强冬就得付出远高于正常水准的薪资待遇。而且就算这样,依然有大量的员工选择离职。工龄不到1年的员工,销售技能都不够熟练,所能产生的利润也远远低于预期。在这上面,京东目前是进入1个死循环了。”
“再有就是按照这些店面每日客人的吞吐量来说,即使刘强冬把这些店面都玩出花来了,也不太可能进1步扩大销售额。他现在需要的是想办法进1步开拓市场,而现在他面临的市场却已经接近极限了。哪怕他手底下全是精兵强将,按照现在的客流量来说,他的这十家店,也没有再进1步的可能了。”
“就我们调查的那十家店面,同样的市场里面,和他卖相同电子产品的店铺比比皆是。相比之下,他除了在服务上做文章,并不比别的店铺具备更多的竞争力。”
这些主观的分析都是这份商业调查上面没有的,若没有桑盈袖的亲自解说,楚城幕能够得到的,也仅仅只是1份关于刘强冬明面上的资料。
“意思是这个刘强冬到了1个必须求变的关卡了?我这么理解没问题么?桑师姐。”楚城幕闻言,沉默了片刻,问道。
桑盈袖闻言点了点头,道:
“可以这么理解,按照我们的分析,目前京东已经处在1个很危险的十字路口了。内部缺乏原生动力,外部缺乏利润支撑点。寻找更大的市场,就必须开更多的店,更多的店,又会带来更多的成本,更多的成本却不能带来更多的利润,这就是1个死循环。”
“那桑师姐若是站在刘强冬的位置,有什么办法可以化解这些难题么?”楚城幕在烟灰缸里按灭了烟头,刚才他听桑盈袖的分析听得入神,香烟点着,倒是忘了抽就烧没了。
桑盈袖闻言,微微摇了摇头,道:“我也没有什么办法,其实从旁观者的角度来说,刘强冬已经做得很不错了。他店里的电子产品都没有中间商,而是直接和厂家合作的,比起市面上的很多0售店利润都高了太多,可偏偏成本却居高不下。”
楚城幕闻言却笑了笑,道:“他没办法,桑师姐也没办法,不过我却有办法。只是既然这份资料上说老刘还能再坚持1段时间,那我就再熬1熬他吧!”
言罢,楚城幕站起身,冲桑盈袖伸出了右手,笑道:“无论如何,桑师姐,这次你真的帮了我大忙了。我还是那句话,买卖不成仁义在,希望我们还有机会再次合作。对了,1会儿你把尾款发给我,我让财务给你转过去。”
桑盈袖见状,也站了起来,伸手握住了楚城幕的大手,犹豫了片刻,说道:“楚老板,这次你已经帮了我大忙了,这尾款就不必了。”
楚城幕闻言却笑了笑,道:“人情归人情,生意归生意,桑师姐不也说你手底下有1帮团队需要养着么?这点儿小钱你就别和我推脱了。卿卿,帮我送1下桑师姐。”
仲卿卿闻言,却只是扭头看了楚城幕1眼,双手抱胸,又把脑袋转向了1边,坐在沙发上不肯动弹。楚城幕见状,冲这个还在生闷气的大傻妞笑了笑,只得亲自送桑盈袖离开了办公室。
把桑盈袖送出了办公室大门,楚城幕和她寒暄了两句,正准备回身走进办公室,余光却注意到姜妮妮正在守在1间练功房门口。
左右看了1眼,楚城幕没有看见秋锦歌或是曼蔓的身影,心里却不由咯噔了1下,忙几步走到姜妮妮身旁,看着正斜靠在紧闭着的练功房大门上,百无聊赖的小女生,压低嗓门问道:“我不是让你去阻止秋锦歌了么?”
“嗯,秋锦歌就在里面啊!她和1个老外正在聊天呢,我找了1圈也没找到你说的那个曼蔓在哪,就在这里守株待兔咯!”姜妮妮闻言,抬头看了楚城幕1眼,回答道。
“老,老外?啥模样的?”楚城幕闻言,1下子反应过来自己刚才到底忽略什么了,姜妮妮不知道曼蔓是个老外,顿时1颗心沉到了屁·眼,却还带着几分侥幸问道,万1里面那个老外是哈莉呢?
“金发,红衣服,两人聊得挺开心的,我就没好意思进去打扰。”姜妮妮闻言,回答道。
我日!楚城幕闻言,1拍脑门,转身就打算跑。可就在此时,姜妮妮倚着的练功房大铁门,从里面被人哗啦啦的打开了,1个连眼睛都气红了的金发小丫头从铁门里探出个头来。
“楚城幕!你给我站住!”
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