第488章 成立开发公司
陈扬问道:“真的没有资金?连一点启动资金都没有?”
老张点头道:“没有,一分钱都没有。”
陈扬笑道:“说好听点,你们是白手起家。说得不好听点,你们这是空手套白狼。”
老张笑着承认,“就是这个意思。”
陈扬歪着脑袋想了想。
“没有启动资金,根本不可能搞小城镇建设,做小生意也要有本钱嘛。”
“道理是这么个道理,但镇里确实没钱啊。”
陈扬不相信,“搞工业区,出让土地收入,难道你们镇里没分到钱?”
老张苦笑道:“问题就在这里。当初说好了的,工业区的土地转让费,除了补偿给失地农民以外,再除去三通开支,剩下的由县里和镇里对半分。”
“这还算合理嘛。”
“可是,县里还有一个规定,要给失地农民安排工作。这个任务,却只交给了镇里,县里不管了。小陈你是知道的,镇里没有什么像样的企业,拿什么安排上千名失地农民。”
陈扬噢了一声,“于是,就拿钱给失地农民再次做了补偿。”
“你说对了,我的前任就是这么做的。一千两百多名失地农民,在拿到了土地补偿款以后,又拿到了另一笔补偿。这后一笔补偿,相当于他们的工作买断。可问题是这后一笔补偿,是我们镇里出的。”
“这样的话,你们镇里就是有一座金山,也会被活活掏空的。”
“就这样,我们镇里没钱了。不仅是没钱了,帐上还倒挂了。不仅是帐上倒挂了,就连各种福利和补贴都发不出来了。我也不瞒你,镇里有二十多位非正式工,已经两个月没有发工资了。”
陈扬又笑了,“呵呵……我说老张,你这个当家人不好当啊。”
“所以么,你得帮我。小陈,我之所以有胆量来泽谷镇工作,就是因为知道你住在这里,也知道你会义无反顾的帮助我。”
“去去,说得我都不好意思了。”
“说吧,我该怎么做?第一步怎么做?”
想了想,陈扬道:“你得有一笔启动资金,才能开始开发。”
“没钱。”老张摊了摊双手。
“向银行借一点?”
“不行。上级有规定,镇政府不能向银行贷款。”
陈扬又想了想,“那就只有这个办法了。成立一家公司,由镇里掌握。再由这家公司向银行贷款,这个总可以吧?”
老张点着头道:“这个应该可以。”
陈扬道:“那就好办了。老张,马上成立一家企业,就叫温林县泽谷镇开发公司,由泽谷镇全额控股。注册资金十万,然后以公司的名义,向银行贷款二十万。不,二十万不够,要三十万。”
“接着呢?”
陈扬笑而不语。
老张明白,“小陈,你想要什么,你就直说。”
“第一,你得答应我,任何情况下,你都不要把我暴露出去。”
“连蔡美丽也不让知道吗?”
“当然。”
“可以。只是我过意不去,因为这么一来,名气都让我一个人赚了。”
“在商言商,我喜欢赚钱,不喜欢赚名气。”
“请继续。”
“第二,以后每开发一个地方或一个项目,你都得提前通知我。”
“这个肯定,因为我需要征求你的意见。”
“老张你放心,我不会让你为难,我保证我的行为合情合理合法。”
“第三呢?”
“就这两条,没有第三了。”
老张道:“现在,你该说说下一步了吧。”
陈扬道:“有了这家开发公司,接下来的路就好走了。接下来的开发,都以这家开发公司的名义进行。这样做的好处是,镇里得了好处,坏处都由这家公司担着。”
“至于怎么开发,其实也很简单,就是以工业区为中心大做文章。工业区是县里的,工业区外是镇里的。没有镇里的配套开发,工业区就是死水一潭,难以发展。”
“那么该怎么发展呢?就是一片一片的开发。工业区的东南西三面,可以分成三片进行开发。每一片又分成一块一块的,逐步逐步的进行开发。不能一涌而上,一定要一步一步的走。”
“首先是搞住宅开发。像大城市的小区开发一样,建设相对集中的住宅,卖给工业区里的那些大老板和小老板。这种小区一定要相对封闭,建成后要有专门的公司去管理。”
“在这其中,开发公司的开发方式主要有两个。一个是只管卖地,推出项目,其他一概不管。这个方式的优点是事不多但赚钱快,缺点是赚钱少。但公司初创时期,没有经验,没有积累,还是采用这种方式比较合适。”
“另一个方式,就是一竿子插到底,直到项目的最终完成。比方说建设一个住宅区,开发公司一管到底,直到把房子卖到住户手里。这个方式的好处,是赚钱很多,每个环节都能赚钱。缺点是周期太长,管理麻烦,公司需要大量人手,而且需要不少专业人士。”
“开发了一个住宅区后,其他配套的开发也要跟上。比方说商业区、娱乐区、休闲区、公园和广场,还有幼儿园和医院等等。工业区的三个方向,可以分别进行开发。而这其中,只要开发起来,钱就自然而然的来了。”
“以我个人的想法,开发公司还是不要参与具体开发,只管将项目一个一个的推出去。所谓的推出去,就是搞承包,把项目承包给别人开发。开发公司赚钱,就是赚承包费,你给我钱,我给你项目。”
老张一直认真的听着。
“小陈,听你这么一说,好像并不复杂嘛。”
陈扬笑道:“本来么,赚钱就是一个很简单的事,一点都不复杂。”
老张道:“火车跑得快,全凭车头带。成立开发公司是个关键,而关键中的关键,是给开发公司找一个过硬的带头人。”
陈扬点了点头,“老张你说对了,这个带头人最为关键。”
老张看了看陈扬。
不等老张开口,陈扬就急忙摆手,“别看我,你就是打死我,我也不会抛头露面。”
老张轻轻一叹,“放眼一看,没有这样的人才啊。”
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老张点头道:“没有,一分钱都没有。”
陈扬笑道:“说好听点,你们是白手起家。说得不好听点,你们这是空手套白狼。”
老张笑着承认,“就是这个意思。”
陈扬歪着脑袋想了想。
“没有启动资金,根本不可能搞小城镇建设,做小生意也要有本钱嘛。”
“道理是这么个道理,但镇里确实没钱啊。”
陈扬不相信,“搞工业区,出让土地收入,难道你们镇里没分到钱?”
老张苦笑道:“问题就在这里。当初说好了的,工业区的土地转让费,除了补偿给失地农民以外,再除去三通开支,剩下的由县里和镇里对半分。”
“这还算合理嘛。”
“可是,县里还有一个规定,要给失地农民安排工作。这个任务,却只交给了镇里,县里不管了。小陈你是知道的,镇里没有什么像样的企业,拿什么安排上千名失地农民。”
陈扬噢了一声,“于是,就拿钱给失地农民再次做了补偿。”
“你说对了,我的前任就是这么做的。一千两百多名失地农民,在拿到了土地补偿款以后,又拿到了另一笔补偿。这后一笔补偿,相当于他们的工作买断。可问题是这后一笔补偿,是我们镇里出的。”
“这样的话,你们镇里就是有一座金山,也会被活活掏空的。”
“就这样,我们镇里没钱了。不仅是没钱了,帐上还倒挂了。不仅是帐上倒挂了,就连各种福利和补贴都发不出来了。我也不瞒你,镇里有二十多位非正式工,已经两个月没有发工资了。”
陈扬又笑了,“呵呵……我说老张,你这个当家人不好当啊。”
“所以么,你得帮我。小陈,我之所以有胆量来泽谷镇工作,就是因为知道你住在这里,也知道你会义无反顾的帮助我。”
“去去,说得我都不好意思了。”
“说吧,我该怎么做?第一步怎么做?”
想了想,陈扬道:“你得有一笔启动资金,才能开始开发。”
“没钱。”老张摊了摊双手。
“向银行借一点?”
“不行。上级有规定,镇政府不能向银行贷款。”
陈扬又想了想,“那就只有这个办法了。成立一家公司,由镇里掌握。再由这家公司向银行贷款,这个总可以吧?”
老张点着头道:“这个应该可以。”
陈扬道:“那就好办了。老张,马上成立一家企业,就叫温林县泽谷镇开发公司,由泽谷镇全额控股。注册资金十万,然后以公司的名义,向银行贷款二十万。不,二十万不够,要三十万。”
“接着呢?”
陈扬笑而不语。
老张明白,“小陈,你想要什么,你就直说。”
“第一,你得答应我,任何情况下,你都不要把我暴露出去。”
“连蔡美丽也不让知道吗?”
“当然。”
“可以。只是我过意不去,因为这么一来,名气都让我一个人赚了。”
“在商言商,我喜欢赚钱,不喜欢赚名气。”
“请继续。”
“第二,以后每开发一个地方或一个项目,你都得提前通知我。”
“这个肯定,因为我需要征求你的意见。”
“老张你放心,我不会让你为难,我保证我的行为合情合理合法。”
“第三呢?”
“就这两条,没有第三了。”
老张道:“现在,你该说说下一步了吧。”
陈扬道:“有了这家开发公司,接下来的路就好走了。接下来的开发,都以这家开发公司的名义进行。这样做的好处是,镇里得了好处,坏处都由这家公司担着。”
“至于怎么开发,其实也很简单,就是以工业区为中心大做文章。工业区是县里的,工业区外是镇里的。没有镇里的配套开发,工业区就是死水一潭,难以发展。”
“那么该怎么发展呢?就是一片一片的开发。工业区的东南西三面,可以分成三片进行开发。每一片又分成一块一块的,逐步逐步的进行开发。不能一涌而上,一定要一步一步的走。”
“首先是搞住宅开发。像大城市的小区开发一样,建设相对集中的住宅,卖给工业区里的那些大老板和小老板。这种小区一定要相对封闭,建成后要有专门的公司去管理。”
“在这其中,开发公司的开发方式主要有两个。一个是只管卖地,推出项目,其他一概不管。这个方式的优点是事不多但赚钱快,缺点是赚钱少。但公司初创时期,没有经验,没有积累,还是采用这种方式比较合适。”
“另一个方式,就是一竿子插到底,直到项目的最终完成。比方说建设一个住宅区,开发公司一管到底,直到把房子卖到住户手里。这个方式的好处,是赚钱很多,每个环节都能赚钱。缺点是周期太长,管理麻烦,公司需要大量人手,而且需要不少专业人士。”
“开发了一个住宅区后,其他配套的开发也要跟上。比方说商业区、娱乐区、休闲区、公园和广场,还有幼儿园和医院等等。工业区的三个方向,可以分别进行开发。而这其中,只要开发起来,钱就自然而然的来了。”
“以我个人的想法,开发公司还是不要参与具体开发,只管将项目一个一个的推出去。所谓的推出去,就是搞承包,把项目承包给别人开发。开发公司赚钱,就是赚承包费,你给我钱,我给你项目。”
老张一直认真的听着。
“小陈,听你这么一说,好像并不复杂嘛。”
陈扬笑道:“本来么,赚钱就是一个很简单的事,一点都不复杂。”
老张道:“火车跑得快,全凭车头带。成立开发公司是个关键,而关键中的关键,是给开发公司找一个过硬的带头人。”
陈扬点了点头,“老张你说对了,这个带头人最为关键。”
老张看了看陈扬。
不等老张开口,陈扬就急忙摆手,“别看我,你就是打死我,我也不会抛头露面。”
老张轻轻一叹,“放眼一看,没有这样的人才啊。”
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