第271章 抓住新的商机
室内拖鞋出厂价每双八毛,陈扬的批发价每双一块两毛,看似利润巨大。
但室内拖鞋的技术含量太低,甚至不如手工做的布鞋,会有很多个体户紧跟而上。
陈扬知道,任何一种畅销产品,很快就会有无数同行冒出来与你竞争。
不断创新,加快产品替代,是企业不倒的不二法门。
把鞋子卖出去,有叶菁负责,陈扬用不着操心。
销售渠道还是原来的两个部分。
一个部分在上海本地,全市六十多个销售点,叶菁只需派人把货送过去,然后就是坐等收钱。
另一个部分在自己的旅社,及周边其他旅社,通过旅社里的房客,把产品销往全国各地。
根据陈扬的安排,叶菁定了一条规矩。本市的客户,一个月结帐一次。而外地的客户,必须一手交钱一手交货。
叶菁干得很棒,陈扬也插不上手。
陈扬要做的事,是骑上叶菁的自行车,把上海的十几个百货商店跑了个遍。
一番奔波和折腾,陈扬买了三十多双鞋,其中一些还是进口鞋。
这些鞋拿回家去,供二弟参考,设计出新的款式和花样。
陈扬还有一个体会,卖鞋的比做鞋的赚得还要多。
就拿室内拖鞋来说,二弟他们是生产者,每双出厂价八毛,利润大约是一毛五分。
陈扬作为批发商,拿过来之后,每双加价四毛,批发价达到每双一块两毛,利润率高达百分之三十三点三。
哪怕降个一毛两毛,每双也还有两毛的利润,也比二弟他们赚得多。
作为批发商,关键还是稳定的销售渠道,并不断的拓展新的销售渠道。
但现在,首先要抓的环节是生产。
陈扬把自己的想法告诉叶菁,他要回家一趟。
四天以后,陈扬已站在自家的院子里,啃着刚蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身边,讨好的拿着木盘,木盘上搁着几根玉米。
“大哥,你带回来的整箱子鞋,是不是送给我的?”
陈扬笑道:“我纠正一下,不是送给你的,是卖给你的。”
“你也太小气了,大哥。”
“三十多双鞋,将近一百二十块。老三,这可不是一个小数目。”
二弟的脑子,也比以前转得快,“好吧,我让蔡福满和蔡朝阳也负担一些,我们三个人均摊,一个人四十块。”
陈扬笑了,“老三,你这叫成本转嫁。”
二弟问道:“你这趟回来,是不是有大动作?”
陈扬哦了一声,“你看出来了?”
“我看你胸有成竹的样子,我就猜到了。”
陈扬点点头,“家庭作坊的生产方式该淘汰了。老三,你既要扩大规模,又要改变生产方式,才能跟上市场的实际需要。”
“室内拖鞋还做不做?”
“一边继续做室内拖鞋,一边开拓其他鞋类。就现在分析,以你的生产能力,还可以生产休闲鞋。”
“好,我可以马上进行。”
陈扬问道:“最近村里有什么事吗?”
二弟挠着脑袋想了想,“主要有两件事。一是童小芳住院动手术,刚从医院回家,现在应该快好了。”
“噢,回头我看望他去。”
“二是咱们的豆腐主任,因为赌博被抓了。罚款六百,拘留十天。”
“啊,真的假的?”
“当然是真的,现在豆腐还在拘留所呢。”
陈扬咧嘴直乐,“呵呵……苍天啊,大地啊,谁敢抓村主任的赌啊。”
二弟笑道:“这回豆腐赌博,去的是别的地方。抓赌的也不是公社的人和区派出所的人,是县公安局,谁说情也没有用,谁也不敢去说情。”
陈扬乐个不停,“好,好。呵呵,狗日的豆腐,终于有人治他了。”
陈兵也笑个不停,“大哥,你这话要是让豆腐听见,他非骂死你不可。”
过了一个晚上,陈扬买了几样礼品,去看望童小芳。
童小芳家正在建造新房,离旧房差十余米,所以旧房子还没拆掉。
这边造房子和进医院,那边又没时间做生意,童小芳的经济状况一下子陷入了窘境。
陈扬安慰童小芳,“留得青山在,不怕没柴烧。小芳哥,你也别着急,先把身子养好再说。”
童小芳发愁,“扬,我就是完全康复了,我又能做什么呢?”
“做鞋,与蔡福满他们一样。我认为这个路子不错,非常有前途。”
“扬,那你得帮助我。”
“你放心,我肯定会帮你的。”
童小芳听从了陈扬的劝,他又与蔡福满是朋友,入做鞋这行没有问题。
“扬,谢谢你啊。”
“不客气。”陈扬笑着问道:“小芳哥,听说蔡根夫被拘留了?”
童小芳也笑了,“是被拘留了。我和支书陈生梅跑去说情,不仅没用,还被严厉批评了一顿。”
陈扬想到一个问题,“小芳哥,豆腐的村主任一职,不会被撤了吧?”
童小芳笑着反问,“你是希望他被撤,还是不要被撤?”
“呵呵……这个问题问得好。”
“说来听听。”
陈扬笑着说道:“怎么说呢。就是把豆腐的村主任撤了,也轮不到我当。豆腐跟我关系不错,他当村主任,至少不会给我找麻烦。所以,与其让别人当,还不如让豆腐继续当。”
“哈哈,很多人都这么说。说豆腐虽然是个赌棍,但至少不会害人。用你的话说……怎么说来着?”
“人畜无害,豆腐属于他娘的人畜无害。”
两个人狠狠的笑了一会。
过了三天,豆腐拘留期到,被放回来了。
白天,豆腐没有露面,大概面子上过不去。
晚上,豆腐和老婆童玉芬一起来找陈扬。
豆腐家也在造新房,前不久也向陈扬借了一千块。
新房还没造好,还需要投入。
这回被抓赌,当场没收三百多块钱,又被罚了六百块,相当于损失了一千块。
陈扬也是,哪壶不开提哪壶,专往豆腐的痛处戳。
“豆腐,我很好奇,为啥人家罚款三百,你却被罚款六百呢?”
豆腐嘿嘿笑着,“这个问题……扬,这个问题以后讨论行不?”
童玉芬气道:“扬,那是因为他还聚赌。参与赌博罚三百,聚众赌博罚三百,加起来就是六百。”
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但室内拖鞋的技术含量太低,甚至不如手工做的布鞋,会有很多个体户紧跟而上。
陈扬知道,任何一种畅销产品,很快就会有无数同行冒出来与你竞争。
不断创新,加快产品替代,是企业不倒的不二法门。
把鞋子卖出去,有叶菁负责,陈扬用不着操心。
销售渠道还是原来的两个部分。
一个部分在上海本地,全市六十多个销售点,叶菁只需派人把货送过去,然后就是坐等收钱。
另一个部分在自己的旅社,及周边其他旅社,通过旅社里的房客,把产品销往全国各地。
根据陈扬的安排,叶菁定了一条规矩。本市的客户,一个月结帐一次。而外地的客户,必须一手交钱一手交货。
叶菁干得很棒,陈扬也插不上手。
陈扬要做的事,是骑上叶菁的自行车,把上海的十几个百货商店跑了个遍。
一番奔波和折腾,陈扬买了三十多双鞋,其中一些还是进口鞋。
这些鞋拿回家去,供二弟参考,设计出新的款式和花样。
陈扬还有一个体会,卖鞋的比做鞋的赚得还要多。
就拿室内拖鞋来说,二弟他们是生产者,每双出厂价八毛,利润大约是一毛五分。
陈扬作为批发商,拿过来之后,每双加价四毛,批发价达到每双一块两毛,利润率高达百分之三十三点三。
哪怕降个一毛两毛,每双也还有两毛的利润,也比二弟他们赚得多。
作为批发商,关键还是稳定的销售渠道,并不断的拓展新的销售渠道。
但现在,首先要抓的环节是生产。
陈扬把自己的想法告诉叶菁,他要回家一趟。
四天以后,陈扬已站在自家的院子里,啃着刚蒸熟的玉米。
二弟站在大哥身边,讨好的拿着木盘,木盘上搁着几根玉米。
“大哥,你带回来的整箱子鞋,是不是送给我的?”
陈扬笑道:“我纠正一下,不是送给你的,是卖给你的。”
“你也太小气了,大哥。”
“三十多双鞋,将近一百二十块。老三,这可不是一个小数目。”
二弟的脑子,也比以前转得快,“好吧,我让蔡福满和蔡朝阳也负担一些,我们三个人均摊,一个人四十块。”
陈扬笑了,“老三,你这叫成本转嫁。”
二弟问道:“你这趟回来,是不是有大动作?”
陈扬哦了一声,“你看出来了?”
“我看你胸有成竹的样子,我就猜到了。”
陈扬点点头,“家庭作坊的生产方式该淘汰了。老三,你既要扩大规模,又要改变生产方式,才能跟上市场的实际需要。”
“室内拖鞋还做不做?”
“一边继续做室内拖鞋,一边开拓其他鞋类。就现在分析,以你的生产能力,还可以生产休闲鞋。”
“好,我可以马上进行。”
陈扬问道:“最近村里有什么事吗?”
二弟挠着脑袋想了想,“主要有两件事。一是童小芳住院动手术,刚从医院回家,现在应该快好了。”
“噢,回头我看望他去。”
“二是咱们的豆腐主任,因为赌博被抓了。罚款六百,拘留十天。”
“啊,真的假的?”
“当然是真的,现在豆腐还在拘留所呢。”
陈扬咧嘴直乐,“呵呵……苍天啊,大地啊,谁敢抓村主任的赌啊。”
二弟笑道:“这回豆腐赌博,去的是别的地方。抓赌的也不是公社的人和区派出所的人,是县公安局,谁说情也没有用,谁也不敢去说情。”
陈扬乐个不停,“好,好。呵呵,狗日的豆腐,终于有人治他了。”
陈兵也笑个不停,“大哥,你这话要是让豆腐听见,他非骂死你不可。”
过了一个晚上,陈扬买了几样礼品,去看望童小芳。
童小芳家正在建造新房,离旧房差十余米,所以旧房子还没拆掉。
这边造房子和进医院,那边又没时间做生意,童小芳的经济状况一下子陷入了窘境。
陈扬安慰童小芳,“留得青山在,不怕没柴烧。小芳哥,你也别着急,先把身子养好再说。”
童小芳发愁,“扬,我就是完全康复了,我又能做什么呢?”
“做鞋,与蔡福满他们一样。我认为这个路子不错,非常有前途。”
“扬,那你得帮助我。”
“你放心,我肯定会帮你的。”
童小芳听从了陈扬的劝,他又与蔡福满是朋友,入做鞋这行没有问题。
“扬,谢谢你啊。”
“不客气。”陈扬笑着问道:“小芳哥,听说蔡根夫被拘留了?”
童小芳也笑了,“是被拘留了。我和支书陈生梅跑去说情,不仅没用,还被严厉批评了一顿。”
陈扬想到一个问题,“小芳哥,豆腐的村主任一职,不会被撤了吧?”
童小芳笑着反问,“你是希望他被撤,还是不要被撤?”
“呵呵……这个问题问得好。”
“说来听听。”
陈扬笑着说道:“怎么说呢。就是把豆腐的村主任撤了,也轮不到我当。豆腐跟我关系不错,他当村主任,至少不会给我找麻烦。所以,与其让别人当,还不如让豆腐继续当。”
“哈哈,很多人都这么说。说豆腐虽然是个赌棍,但至少不会害人。用你的话说……怎么说来着?”
“人畜无害,豆腐属于他娘的人畜无害。”
两个人狠狠的笑了一会。
过了三天,豆腐拘留期到,被放回来了。
白天,豆腐没有露面,大概面子上过不去。
晚上,豆腐和老婆童玉芬一起来找陈扬。
豆腐家也在造新房,前不久也向陈扬借了一千块。
新房还没造好,还需要投入。
这回被抓赌,当场没收三百多块钱,又被罚了六百块,相当于损失了一千块。
陈扬也是,哪壶不开提哪壶,专往豆腐的痛处戳。
“豆腐,我很好奇,为啥人家罚款三百,你却被罚款六百呢?”
豆腐嘿嘿笑着,“这个问题……扬,这个问题以后讨论行不?”
童玉芬气道:“扬,那是因为他还聚赌。参与赌博罚三百,聚众赌博罚三百,加起来就是六百。”
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