第212章 歪打正着 天作之合
批发和零售。
陈扬不像村里的那些同行,压根就没想撂地摊一个一个的卖。
“我准备明天出门,一个店一个店的走。我可以垫货寄卖,也可以直接批发给他们……”
马于周三人,都对陈扬的思路大加赞同。
于解放说,“零售有个好处,就是一手交钱一手交货,不会有赊帐出现。但是垫货寄卖,和直接批发,难免会有赊帐出现。”
周玉刚说,“小陈,老于的意思是,你如果搞批发,需要的本钱就大,也就是资金压力大。”
陈扬轻描澹写的说,“资金么,我应该能够承受。”
马振国又是惊叹,“嚯,我说兄弟,你财大气粗啊。”
陈扬撒了个谎,“不瞒三位哥哥。我在我们那边的市场,有熟人帮忙,我能赊帐,所以这边我也能赊点出去。”
周玉刚拍着大腿说,“这就对了,这个生意能做。”
陈扬有点懵,“老周,你的意思是?”
“小陈,我想帮你,我帮你想到了一个新办法。”
“什么新办法?”
“我,老马,老于,我们三个向你批发女性饰品,再寄回家去卖。也可以寄卖,也可以批发,也可以自己零售。”
马振国大声叫好,“老周,你与我想到一块去了。我那里就有一个朋友一个亲戚,从事百货行业的零售。”
周玉刚说,“小陈,就这么办了,我们每人批发一些,你就轻松多了。”
陈扬连声道谢。
马振国说,“还有,亲兄弟明算账,朋友之间也要这样。咱们向小陈批发,绝对绝对不能赊帐。”
周玉刚点点头,“我同意。”
于解放坐在旁边,好像在思考什么。
马振国拿手捅了于解放一下,“哎,你几个意思?不想帮助小陈啊?”
于解放说,“就咱们三个人,可谓杯水车薪,起不了大作用。我的意思是,浙东旅社住着五六十号人。要是全部发动起来,那对小陈的帮助就大了。”
周玉刚笑着说,“老于,这回我要投你一票。”
马振国也笑了笑,“这样的话,小陈,你可以去找找老板娘。她对你另眼相看,只要你开口,她肯定会帮忙。”
陈扬大受启发,“谢谢三位哥哥。我想,我除了出门上街,去上海本地的商店推销。我还可以去别的旅社,找一些像三位哥哥这样的热心人。”
思路一旦打开,陈扬就有豁然开朗的感觉。
陈扬开始给他的女性饰品定价。
这方面,路桥街那边的供应商们,早已给出了建议。
他们说,如果他们的批发价是一,那终端的零售价必须是三及三以上。
就是如此的暴利。
作为中间商,他们建议陈扬,把他的批发价定在一点五到二点零之间。
上百种女性饰品,不可能一一核算,在经营过程中,都按上面的公式计算就行了。
陈扬决定,马于周三人和老板娘如果要货,就按一点五的比例。
其他人要货,统一定在一点八。
还别说,马于周三人,第二天就向陈扬各批发了一百块钱的货。
后来陈扬才知道,他们不只是在帮他,更是在帮他们自己。
赚点死工资,对马于周三人来说,可谓是杯水车薪。
开辟第二职业,或者叫兼职,赚点外快,一直是三个人的努力方向。
这次认识陈扬,可谓是歪打正着,天作之合。
只是把货发向各自的家乡后,还需要等待,才能看看有没有实效。
老板娘更不含湖。
一方面,老板娘陪着陈扬,主动上门,与几十个房客洽谈合作。
用陈扬的话讲,这叫有枣没枣,多打几杆试试。
住在浙东旅社的房客,有十一个,共购买了价值六百块的女性饰品。
另一方面,老板娘陪着陈扬访问其他旅社。
有七家旅社的老板,愿意扮演中间商的角色。他们帮着陈扬推销,也卖出去七八百块的货。
老板娘也从中赚了不少。
每批发出去一块八毛的货,陈扬收回一块五毛。剩下的三毛,全归老板娘。
当然,老板娘也是精明,她只要两毛,另外的一毛,她让利给她的下线。
不到十天,陈扬带来的货已所剩无几。
而到这个时候,陈扬还没在上海本地卖出哪怕一块钱的货,货全被外地在上海的人给买走了。
生意如此火爆,陈扬万没想到。
陈扬决定抓紧时间订购下一批货。
也就是抓紧时间回家。
陈扬出门,先去码头买好船票,再去三号码头给童小芳和陈福明留信。
那个时候,没有手机,电话也很不普及,通信和电报是最好的联系方式。
而两个出门在外的人,要想尽可能的及时联系,最好的办法,是在事先约定的地方,互相给对方留言。
事先约定的地方,包括汽车站、火车站和飞机场,以及那些旅社旅馆。
在这些地方,都有固定的大黑板,专门为来来往往的人所用。
留言的方式,有在黑板上写字的,有写在纸条上粘上去。
也有直接写信搁在旁边的信箱里,信箱有人专管,需要按规定收费。
找你的人,会先问专管信箱的人。专管人翻阅登记簿,找到名字,确定无误,再把信找出来给你。
陈扬既写了信,又写了条,条贴在黑板上。
条上写着,“童小芳,陈福明,陈扬给你留了信。”
信交给专管人,登了记,付了费,扔进了信箱里。
晚上,陈扬借旅社电话,联系路桥那边,让他们抓紧时间备货。
联系五个供应商,接连打了五个电话,电话费就付了四块五毛钱。
老板娘都替陈扬心疼。
第二天早上,陈扬搭上了从上海返回海门港的405号轮船。
不是403,陈扬运气好,省得见着那个烦人的叶大龙,
三天三夜在海上漂着,陈扬认为值得。
要是走陆路,乘长途汽车从上海经省城回温林,也需要三天三夜,但转折太多。
在405上,陈扬还是坐三等舱。
三天后船靠海门港。
陈扬上岸以后,搭乘拖拉机直奔路桥小商品市场。
这一次,陈扬狮子大开口,要订一万五千块的货,是第一次的整整十倍。
还是原来那十家商户,陈扬从上海带回来两千块,拆成十份,每家给了两百块的定金。
接着,陈扬回家拿钱。
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陈扬不像村里的那些同行,压根就没想撂地摊一个一个的卖。
“我准备明天出门,一个店一个店的走。我可以垫货寄卖,也可以直接批发给他们……”
马于周三人,都对陈扬的思路大加赞同。
于解放说,“零售有个好处,就是一手交钱一手交货,不会有赊帐出现。但是垫货寄卖,和直接批发,难免会有赊帐出现。”
周玉刚说,“小陈,老于的意思是,你如果搞批发,需要的本钱就大,也就是资金压力大。”
陈扬轻描澹写的说,“资金么,我应该能够承受。”
马振国又是惊叹,“嚯,我说兄弟,你财大气粗啊。”
陈扬撒了个谎,“不瞒三位哥哥。我在我们那边的市场,有熟人帮忙,我能赊帐,所以这边我也能赊点出去。”
周玉刚拍着大腿说,“这就对了,这个生意能做。”
陈扬有点懵,“老周,你的意思是?”
“小陈,我想帮你,我帮你想到了一个新办法。”
“什么新办法?”
“我,老马,老于,我们三个向你批发女性饰品,再寄回家去卖。也可以寄卖,也可以批发,也可以自己零售。”
马振国大声叫好,“老周,你与我想到一块去了。我那里就有一个朋友一个亲戚,从事百货行业的零售。”
周玉刚说,“小陈,就这么办了,我们每人批发一些,你就轻松多了。”
陈扬连声道谢。
马振国说,“还有,亲兄弟明算账,朋友之间也要这样。咱们向小陈批发,绝对绝对不能赊帐。”
周玉刚点点头,“我同意。”
于解放坐在旁边,好像在思考什么。
马振国拿手捅了于解放一下,“哎,你几个意思?不想帮助小陈啊?”
于解放说,“就咱们三个人,可谓杯水车薪,起不了大作用。我的意思是,浙东旅社住着五六十号人。要是全部发动起来,那对小陈的帮助就大了。”
周玉刚笑着说,“老于,这回我要投你一票。”
马振国也笑了笑,“这样的话,小陈,你可以去找找老板娘。她对你另眼相看,只要你开口,她肯定会帮忙。”
陈扬大受启发,“谢谢三位哥哥。我想,我除了出门上街,去上海本地的商店推销。我还可以去别的旅社,找一些像三位哥哥这样的热心人。”
思路一旦打开,陈扬就有豁然开朗的感觉。
陈扬开始给他的女性饰品定价。
这方面,路桥街那边的供应商们,早已给出了建议。
他们说,如果他们的批发价是一,那终端的零售价必须是三及三以上。
就是如此的暴利。
作为中间商,他们建议陈扬,把他的批发价定在一点五到二点零之间。
上百种女性饰品,不可能一一核算,在经营过程中,都按上面的公式计算就行了。
陈扬决定,马于周三人和老板娘如果要货,就按一点五的比例。
其他人要货,统一定在一点八。
还别说,马于周三人,第二天就向陈扬各批发了一百块钱的货。
后来陈扬才知道,他们不只是在帮他,更是在帮他们自己。
赚点死工资,对马于周三人来说,可谓是杯水车薪。
开辟第二职业,或者叫兼职,赚点外快,一直是三个人的努力方向。
这次认识陈扬,可谓是歪打正着,天作之合。
只是把货发向各自的家乡后,还需要等待,才能看看有没有实效。
老板娘更不含湖。
一方面,老板娘陪着陈扬,主动上门,与几十个房客洽谈合作。
用陈扬的话讲,这叫有枣没枣,多打几杆试试。
住在浙东旅社的房客,有十一个,共购买了价值六百块的女性饰品。
另一方面,老板娘陪着陈扬访问其他旅社。
有七家旅社的老板,愿意扮演中间商的角色。他们帮着陈扬推销,也卖出去七八百块的货。
老板娘也从中赚了不少。
每批发出去一块八毛的货,陈扬收回一块五毛。剩下的三毛,全归老板娘。
当然,老板娘也是精明,她只要两毛,另外的一毛,她让利给她的下线。
不到十天,陈扬带来的货已所剩无几。
而到这个时候,陈扬还没在上海本地卖出哪怕一块钱的货,货全被外地在上海的人给买走了。
生意如此火爆,陈扬万没想到。
陈扬决定抓紧时间订购下一批货。
也就是抓紧时间回家。
陈扬出门,先去码头买好船票,再去三号码头给童小芳和陈福明留信。
那个时候,没有手机,电话也很不普及,通信和电报是最好的联系方式。
而两个出门在外的人,要想尽可能的及时联系,最好的办法,是在事先约定的地方,互相给对方留言。
事先约定的地方,包括汽车站、火车站和飞机场,以及那些旅社旅馆。
在这些地方,都有固定的大黑板,专门为来来往往的人所用。
留言的方式,有在黑板上写字的,有写在纸条上粘上去。
也有直接写信搁在旁边的信箱里,信箱有人专管,需要按规定收费。
找你的人,会先问专管信箱的人。专管人翻阅登记簿,找到名字,确定无误,再把信找出来给你。
陈扬既写了信,又写了条,条贴在黑板上。
条上写着,“童小芳,陈福明,陈扬给你留了信。”
信交给专管人,登了记,付了费,扔进了信箱里。
晚上,陈扬借旅社电话,联系路桥那边,让他们抓紧时间备货。
联系五个供应商,接连打了五个电话,电话费就付了四块五毛钱。
老板娘都替陈扬心疼。
第二天早上,陈扬搭上了从上海返回海门港的405号轮船。
不是403,陈扬运气好,省得见着那个烦人的叶大龙,
三天三夜在海上漂着,陈扬认为值得。
要是走陆路,乘长途汽车从上海经省城回温林,也需要三天三夜,但转折太多。
在405上,陈扬还是坐三等舱。
三天后船靠海门港。
陈扬上岸以后,搭乘拖拉机直奔路桥小商品市场。
这一次,陈扬狮子大开口,要订一万五千块的货,是第一次的整整十倍。
还是原来那十家商户,陈扬从上海带回来两千块,拆成十份,每家给了两百块的定金。
接着,陈扬回家拿钱。
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