第二章 玉石街
当然,谢斌以前只能是单纯的看看而已,有时候想想都觉得奢侈,但是现在,谢斌却并不认为这个梦想有多远。
在谢斌已经设计好的安家大计中,学驾照买车只是其中的一部分而已,最重要的一项是买房子和娶媳妇。房子是必须的,他谢斌本来就没什么优点能吸引女孩子,要是连房子都没有,想要娶媳妇成家难度不是一般的小。当然,要是条件允许的话,谢斌一定会买一套宽大亮堂,环境优美交通便利的房子,最好能靠近学校什么的,以后孩子上学也方便是不?
呃,不得不说谢斌的计划很长远,连媳妇都没呢,就开始为孩子做打算了。
说到娶媳妇,谢斌的心里最先冒出来的一个身影竟然是薛雨莹。貌似谢斌的好运气就是从认识薛雨莹这个大美女开始的。谢斌有时候还会忍不住的嘀咕,这薛雨莹难道是他的福星?或者是传说中的旺夫相?当然,这点心思,谢斌可不敢让薛雨莹知道,不说谢斌现在什么都没,即便是以后发财了,人家都不见得愿意下嫁与他。
说下嫁,一点也不委屈谢斌。薛雨莹的父亲可是市局局长,而且年龄也应该不算太大,说不定再过两年就能到省厅去呢。而谢斌就是发财了,也只是一个有点小钱的商人而已。在现在的国内,有钱人的地位是远远比不上有权的,除非你是富豪排行榜上的有钱人。
未来媳妇的人选,除了薛雨莹,谢斌还想到了陈敏涵。陈敏涵的工作虽然不讨人喜欢,可是从接触的这些天来看,人还是很不错的,就是对生活不太讲究,作息没规律,吃饭爱糊弄,还特别能化妆。当然,大部分是因为工作的需求,可是谢斌还是觉得有点不太满意。
除了薛雨莹跟陈敏涵,谢斌认识的女孩子就不多了。如果非要算上的话,柳雯青跟小汪紫也算是吧。只是这个,谢斌甚至连想都不敢想太多,那两个还是赤果果的小萝莉呢,话说要等到她们成年,谢斌就三十多了。这个,差距会不会太大呢?虽然说玩萝莉养成会很有成就感,可是罪恶感貌似也很强的。
谢斌一路上胡思乱想,到了平洲的时候,就被眼前的场景给吓住了。谢斌真的想到不到,这翡翠玉石可以多到这种程度。以前一直认为翡翠和玉石都是比较珍贵的东西,应该比较稀少。
可是眼前的这一幕打破了谢斌的认知。
呈现在谢斌眼前的一条街,除了密密麻麻连成一大片的翡翠玉石加工出售的店铺外,就剩下一堆堆的翡翠原石和熙熙攘攘的人群。
谢斌好歹也经过这么多天的认真学习,至少能看得出,眼前堆积的这些可不是普通的石头,而是可以切出翡翠的原石,说不定那一块不起眼的石头中,就蕴藏着一块极品的料子在等着人类把它打磨出来呢。
谢斌在来之前,是有一定的心里准备的,可即便是如此,这里的繁华和超大的规模,还是让谢斌忍不住有些激动。在谢斌的眼里,这些石头不是石头,而是红彤彤的钞票。
谢斌甚至想着一甩袖子就扑上去,先买两块来玩玩呢。不过一旁的李晓军自然不会像谢斌这个菜鸟这样激动。
李晓军拍拍谢斌的肩膀,“小谢,别激动哈,先找个地方住下再说,万一没了房间才麻烦呢。”
谢斌干咳一声,“那啥,李哥,我没激动啊。”
“切,看你那样吧,都差点把这些石头吞下去了还说不激动呢,”李晓军撇撇嘴,不过随即又笑了起来,“不过也不算丢人,当初我第一次来这个地方的时候,也是你这个模样,哈哈哈,”说完长长叹了一口气,“说起来,有几个玩石头的人第一次到这地方会保持住冷静呢?因为确实非常震撼。”
谢斌摸摸头嘿嘿一笑不说话了,跟着李晓军在玉石街附近找了一家酒店住下。
不过让谢斌肉疼的是,这酒店竟然是四星级的。话说谢斌这么多年来,住过旅店,住过宾馆,也住过那种连身份证也不需要的小店,甚至也曾经露天夜宿过,可是就是没住过这样高档的酒店。
谢斌走在宽敞明亮的大厅里,在几个迎宾小姐的殷切注视下,甚至觉得有点小小的紧张和不自在。不过谢斌久经锻炼,这点小场面还是能撑得住,神情自然的跟在李晓军他们的身后。
放下不多的行礼,草草洗漱一番,谢斌就想要直奔不远处的玉石街去见识一番,不过想到那两位说不定会亲密一番,谢斌还是忍住自己的冲动,坐在床上心不在焉的看电视。
不过没想到,刚刚十来分钟,李晓军就敲门了,“小谢,咱们去街上转转?”
谢斌现在最爱听的就是这句话了,当然,必要的矜持还是要保持的,笑着调戏道:“怎么,李哥,你们两个不好好休息一下,或者干点那啥的。”
李晓军嘿嘿一笑没说什么,张露在一旁发飙了,“好你个谢斌,还以为你是老实人,想不到竟然也会口花花,等我回去非得告诉薛雨莹,让她好好收拾你一番。”
谢斌苦笑,大姐,我到还真希望薛雨莹会收拾我一顿呢,就怕人家不屑啊。自己跟人家最多算是不错的朋友而已,人家干嘛要管自己呢?“那啥,嫂子,说说而已,说说而已。”
听了谢斌的称呼,张露眉开眼笑。这两位以前只能算是相互间有些好感,并没有什么实质性的交往。可是那一晚李晓军喝醉后,借着酒意跟张露两个人成就好事,捅破了两人之间的那层窗户纸,就变得跟一般的热恋男女那样,你侬我侬的腻在一起。
李晓军还透露说,两个人已经见过家长了,过一段时间就准备订婚呢。
谢斌听了只能微笑恭喜,不过也很正常,除了两个人的关系发展太过迅速之外,其他的无一不是天作之合。
李晓军的家里自然不必说,家财数千万,要是算上所有的财产,有一两个亿也正常。毕竟那些高档首饰和大量的存货是非常值钱的,光是谢斌看到的那一块高冰种的飘花翡翠,那就是上千万的利润呢。
而张露家呢,同样也是富贵人家,家里开着一家大型的连锁超市,在岛城范围内也是行业老大不然也不会开得起豪华跑车。更重要的是,这两位都是家里的独生子女,而且这两个家庭的发家轨迹都有些相像。张露的父亲和李晓军的父亲都是白手起家的,虽然行业不同,可是这两位都互有耳闻,所以一见之下,对对方都非常满意,很快就敲定了这桩婚姻。
看着李晓军跟张露甜蜜的模样,谢斌自然是真心祝福,不过心里还是免不了有一点轻微的苦涩。李晓军和张露,他们虽然有些能力,可是要是没有他们的父辈,他们会过的这样舒适吗?
所以说,投胎是一份很有技术含量的活儿。当然,谢斌也只是稍微有些感慨而已,毕竟这么多年来,他早已经渡过了嫉妒别人的日子。要是谢斌整天光顾着嫉妒这个嫉妒那个,他恐怕早已经不是现在的这个谢斌了。
三人结伴来到不远处的玉石街。街上的人不少,除了那些开店的之外,更多的是看石头的和一些游客。不管怎么说,这里都是国内首屈一指的翡翠集散地,哪怕是淡季也不会缺少顾客。而且,近年来,平洲的名声传的很远,好多旅游团和零散的游客也都愿意跑到这里来见识一下,或者花个三五百一两千的买块石头切着玩玩,也是一种不错的体验。
一路走来,谢斌就看到不少举着旗子,带着队伍参观的旅游团,当然,更多的还是做翡翠生意的买卖人。
虽说现在中低档的翡翠市场不怎么稳定,可是国内的市场太大了,总有些大小商人们是依靠着不断的买入卖出来维持自己的生意。再说这石头的涨价和降价,影响最大的是那些囤积货物的中小商人,而不是做成品生意的商人。
做成品生意的,不管什么价格,总要是从顾客手里掏钱的。在这里多花一些,随后从顾客手里多要一些,而且要是把握住了机会,还能趁着别人犹豫的时候占据一些市场的,李晓军家就是这么干的。
别人都在等着原料降价呢,李晓军家的星玉珠宝却趁着这个机会推出一大批中低档的翡翠首饰,等到别人反应过来的时候,已经占据了一定的份额。虽然看上去现在赚的少了点,可是有了市场,接下来的赚的只会更多。
当然,这只是一家之言,至于其他人怎么看,那要看各人所处的环境和各自的能力资金等等情况。计划永远只能是计划,没有实现的时候说什么都是空的。李晓军家的这个计划看着很不错,可是要是顾客不买账,你计划再好也没用,是不?就像去年的春节,各大珠宝商都蠢蠢欲动的囤积了大量的产品,虎视眈眈明争暗斗的抢占市场,可结果顾客都不愿意花钱了,这些大小商人不但没赚着,反而搭上了广告和公关的反成本无数,也由此淘汰了一批实力不怎么雄厚的小商人。
看着摆在街面上的石头,李晓军笑着劝谢斌:“别看这些,这都是很抵挡的货色,主要是供那些游客和赚些差价的小商人们买卖的,好东西不会太多。我们一般都是直接到那些毛料商人的仓库里挑货的。”
谢斌自然知道好的货色不会像摆摊一样摆在街面上,倒不是说街面上的石头就全是渣,而是说总体质量相对比较差,一块块的挑非常麻烦。而那些私人仓库里的自然不同了,值得他们收藏的,自然都有一定的表现,可是谢斌却有些担心的问道:“李哥,这好的货色咱们怕是玩不起吧?”
谢斌的问题很现实,好东西不是没有,就怕你出不起价。虽说现在的市场不稳定,可是高档翡翠却很坚挺。道理很简单,物以稀为贵。翡翠矿石越开垦越少,高档的料子更是万里无一,照这样的趋势下去,高档的料子甚至会越涨越厉害。高档的料子要想贬值,除非某一天,全世界的人都不喜欢玩翡翠了。
李晓军笑着解释道:“其实,翡翠毛料的价格也没有你想象的那么夸张,尤其是全赌的料子,好多价格并不高,一公斤几百块算是普通的,好点的也就上千块,至于那些动辄上万块的,那是表现非常好的。那些表现非常好的料子,一般都送到交易会上了,很少会这样私下里出手的。”
谢斌想想也是,不过还是有些颓然。他这三十来万,快能买一套房子了,可是在这里,却只能买两块表现很一般的石头。不过,这次既然来了,就不会空手而归。谢斌钱是不多,可时间多的很,哪怕就是在这条街上一块一块的挨着挑选,谢斌也要挑出一块物美价廉的料子。谢斌就不信,这么大的一个玉石街,没有一块符合他谢斌的要求。
三个人一路走一路看,从这头走到那头花了半个多小时的时间。主要是李晓军带路,谢斌看石头,张露看其他的饰品等小玩意。李晓军这次来,名义上是弄点石头回去,可事实上,主要还是来探探行情的,不然不会不带着他家的那位顾问。
话说李晓军虽然懂一些,可是却只限于一些基础知识。玩玩可以,要是为他家的店里购买毛料,他还没那个眼力。李晓军的水平是比谢斌高,但是高的也有限,估计也就是经验要比谢斌丰富一些,眼界要高一些。
走走停停,走到街尾的一家店铺门口,李晓军停了下来,朝谢斌道:“小谢,等等进去后,只多看多听,看上什么料子也别急着问价,等确定下来后再慢慢谈。”
谢斌点点头,这点道理他还是知道的,不管做什么买卖,这讲价的技巧是不会改变的,无非是“漫天要价坐地还钱”而已,主要是考验买家和卖家的心理和手段。谢斌在摆地摊的时候,碰上那些行家们,少不了要各施手段各逞心机的斗上一会。谢斌不敢说自己能沾到多大的便宜,但是绝对不会吃大亏,这点信心,谢斌还是有点。
这家店门面不算大,看上去跟其他的店铺也没什么区别,门头上挂着的牌子写着“翡翠玉石出售代加工”,门口也摆着一堆大大小小的毛料,绝大部分是全赌的料子,也有几块开过窗的和切过的。
李晓军直接进入店里,一个三十来岁的女人正坐在门口,看到李晓军进来,笑着站起来,“小李,好久没来了,快进来坐。”
李晓军呵呵一笑:“嫂子,咋又是你看店呢?刘大哥呢?也不怕你被连人带店的给拐走。”
“去你的,来了就开我的玩笑,”看样子李晓军跟这位老板娘一家的关系很不错,这位看上去颇有几分姿色,穿着也很时尚的老板娘娇笑着瞪了李晓军一眼,然后朝张露跟谢斌问道:“这是你朋友?”
“嗯,这个是我女朋友张露,这个是我一个小弟谢斌,过来你这里开开眼界的,”李晓军指着张露跟谢斌介绍道。
谢斌赶紧开口称呼了一声“嫂子好!”
老板娘笑嘻嘻的打量谢斌一眼,“原来是小谢,不错,看上去比小李要顺眼一些,咯咯,赶紧进来坐吧。”
李晓军也不介意老板娘的玩笑,朝谢斌点点头,跟着进去。
店面不算大,除了一个不怎么大的柜台之外,还有一个茶几,几张凉椅。柜台里摆着一些翡翠的成品看上去成色不错,至少都带着绿。谢斌一眼瞟去,感觉很好,尤其是几块油青种的佛像挂坠,看上去很惹人喜爱。
谢斌能认识油青种的首饰,还是因为他开出过一块油青种的料子,对油青种比较熟悉。再说,油青种也非常好认。因为油青种的料子一般绿色都不错,就是底子差点,不透明,看上去有一层油光一般,做成成品后,品相还是非常不错的。
柜台里的几个油青种的挂件,看上去卖相就非常好,这要是摆到特制的柜台里,特制的灯光一照,会被当成高档货卖出去也说不定。
除了油青种的料子外,剩下的几件,虽然也带着绿,看上去也很精致,不过带着相当大一部分的白棉或者杂色。谢斌这些天的佛脚不是白抱的,一些基础的东西还是能看出来的。这些首饰质量并不算太好,放在珠宝店里,也就是低中档的货色,但是雕工很不错。
谢斌是玩雕刻出身,虽然没有玩过玉雕,可是这道理是相同的。这些小物件,质量不怎么样,可是做东却非常精致,是纯手工雕刻的。这些物件没什么创意,设计和布局也不稀奇,但是整体性非常好,刀工也很流畅,看得出作者的基础非常扎实,经验也很丰富。而且这些物件打磨的也非常精致,也是手工打磨过,想必这些物件摆在这里是为了招揽生意吧。想到门牌上代加工一项业务时,谢斌有些理解。
这年头,机器雕刻大行其道,尤其是玉石行业,这些中低档的料子几乎都是机器雕刻的。因为这两年人工费涨的很厉害,据李晓军所说,一般的雕工,一件物品就要二三百,水平稍高的四五百,或者更高。至于那些有名的雕刻大师们,要是料子不好,人家都不稀罕理你。
而一件作品的好坏,雕刻工艺也占了很重要的一部分。就像这里的这些小物件,料子都很普通,甚至大部分都是最低档的料子,可是经过精心的雕刻之后,平白增色三分,看上去要比一般的机器雕刻多出一些韵味,自然也就更能吸引人的注意力。
谢斌站在柜台前看了看一会,才坐在椅子上。
老板娘看到谢斌的举动,笑着问道:“小谢,怎么样?买两件玩玩?”
谢斌呵呵一笑,“别,我是菜鸟一只,嫂子你可别忽悠我,大主顾在哪里呢,”说着指指李晓军。别看谢斌什么也不说,可是一见之下,就知道这位看上去娇滴滴的笑眯眯的老板娘不是一个好相与的主。
谢斌刚进门的时候,这老板娘轻飘飘的打量了他一眼,看上去似水一般的媚眼,恐怕早已经把谢斌的底细给摸了个差不多了。因为这眼神,跟谢斌打量别人的时候一模一样的。
谢斌自己天天这么打量别人,现在突然被别人用同样的眼神打量,心里感觉倒是有些好笑。
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在谢斌已经设计好的安家大计中,学驾照买车只是其中的一部分而已,最重要的一项是买房子和娶媳妇。房子是必须的,他谢斌本来就没什么优点能吸引女孩子,要是连房子都没有,想要娶媳妇成家难度不是一般的小。当然,要是条件允许的话,谢斌一定会买一套宽大亮堂,环境优美交通便利的房子,最好能靠近学校什么的,以后孩子上学也方便是不?
呃,不得不说谢斌的计划很长远,连媳妇都没呢,就开始为孩子做打算了。
说到娶媳妇,谢斌的心里最先冒出来的一个身影竟然是薛雨莹。貌似谢斌的好运气就是从认识薛雨莹这个大美女开始的。谢斌有时候还会忍不住的嘀咕,这薛雨莹难道是他的福星?或者是传说中的旺夫相?当然,这点心思,谢斌可不敢让薛雨莹知道,不说谢斌现在什么都没,即便是以后发财了,人家都不见得愿意下嫁与他。
说下嫁,一点也不委屈谢斌。薛雨莹的父亲可是市局局长,而且年龄也应该不算太大,说不定再过两年就能到省厅去呢。而谢斌就是发财了,也只是一个有点小钱的商人而已。在现在的国内,有钱人的地位是远远比不上有权的,除非你是富豪排行榜上的有钱人。
未来媳妇的人选,除了薛雨莹,谢斌还想到了陈敏涵。陈敏涵的工作虽然不讨人喜欢,可是从接触的这些天来看,人还是很不错的,就是对生活不太讲究,作息没规律,吃饭爱糊弄,还特别能化妆。当然,大部分是因为工作的需求,可是谢斌还是觉得有点不太满意。
除了薛雨莹跟陈敏涵,谢斌认识的女孩子就不多了。如果非要算上的话,柳雯青跟小汪紫也算是吧。只是这个,谢斌甚至连想都不敢想太多,那两个还是赤果果的小萝莉呢,话说要等到她们成年,谢斌就三十多了。这个,差距会不会太大呢?虽然说玩萝莉养成会很有成就感,可是罪恶感貌似也很强的。
谢斌一路上胡思乱想,到了平洲的时候,就被眼前的场景给吓住了。谢斌真的想到不到,这翡翠玉石可以多到这种程度。以前一直认为翡翠和玉石都是比较珍贵的东西,应该比较稀少。
可是眼前的这一幕打破了谢斌的认知。
呈现在谢斌眼前的一条街,除了密密麻麻连成一大片的翡翠玉石加工出售的店铺外,就剩下一堆堆的翡翠原石和熙熙攘攘的人群。
谢斌好歹也经过这么多天的认真学习,至少能看得出,眼前堆积的这些可不是普通的石头,而是可以切出翡翠的原石,说不定那一块不起眼的石头中,就蕴藏着一块极品的料子在等着人类把它打磨出来呢。
谢斌在来之前,是有一定的心里准备的,可即便是如此,这里的繁华和超大的规模,还是让谢斌忍不住有些激动。在谢斌的眼里,这些石头不是石头,而是红彤彤的钞票。
谢斌甚至想着一甩袖子就扑上去,先买两块来玩玩呢。不过一旁的李晓军自然不会像谢斌这个菜鸟这样激动。
李晓军拍拍谢斌的肩膀,“小谢,别激动哈,先找个地方住下再说,万一没了房间才麻烦呢。”
谢斌干咳一声,“那啥,李哥,我没激动啊。”
“切,看你那样吧,都差点把这些石头吞下去了还说不激动呢,”李晓军撇撇嘴,不过随即又笑了起来,“不过也不算丢人,当初我第一次来这个地方的时候,也是你这个模样,哈哈哈,”说完长长叹了一口气,“说起来,有几个玩石头的人第一次到这地方会保持住冷静呢?因为确实非常震撼。”
谢斌摸摸头嘿嘿一笑不说话了,跟着李晓军在玉石街附近找了一家酒店住下。
不过让谢斌肉疼的是,这酒店竟然是四星级的。话说谢斌这么多年来,住过旅店,住过宾馆,也住过那种连身份证也不需要的小店,甚至也曾经露天夜宿过,可是就是没住过这样高档的酒店。
谢斌走在宽敞明亮的大厅里,在几个迎宾小姐的殷切注视下,甚至觉得有点小小的紧张和不自在。不过谢斌久经锻炼,这点小场面还是能撑得住,神情自然的跟在李晓军他们的身后。
放下不多的行礼,草草洗漱一番,谢斌就想要直奔不远处的玉石街去见识一番,不过想到那两位说不定会亲密一番,谢斌还是忍住自己的冲动,坐在床上心不在焉的看电视。
不过没想到,刚刚十来分钟,李晓军就敲门了,“小谢,咱们去街上转转?”
谢斌现在最爱听的就是这句话了,当然,必要的矜持还是要保持的,笑着调戏道:“怎么,李哥,你们两个不好好休息一下,或者干点那啥的。”
李晓军嘿嘿一笑没说什么,张露在一旁发飙了,“好你个谢斌,还以为你是老实人,想不到竟然也会口花花,等我回去非得告诉薛雨莹,让她好好收拾你一番。”
谢斌苦笑,大姐,我到还真希望薛雨莹会收拾我一顿呢,就怕人家不屑啊。自己跟人家最多算是不错的朋友而已,人家干嘛要管自己呢?“那啥,嫂子,说说而已,说说而已。”
听了谢斌的称呼,张露眉开眼笑。这两位以前只能算是相互间有些好感,并没有什么实质性的交往。可是那一晚李晓军喝醉后,借着酒意跟张露两个人成就好事,捅破了两人之间的那层窗户纸,就变得跟一般的热恋男女那样,你侬我侬的腻在一起。
李晓军还透露说,两个人已经见过家长了,过一段时间就准备订婚呢。
谢斌听了只能微笑恭喜,不过也很正常,除了两个人的关系发展太过迅速之外,其他的无一不是天作之合。
李晓军的家里自然不必说,家财数千万,要是算上所有的财产,有一两个亿也正常。毕竟那些高档首饰和大量的存货是非常值钱的,光是谢斌看到的那一块高冰种的飘花翡翠,那就是上千万的利润呢。
而张露家呢,同样也是富贵人家,家里开着一家大型的连锁超市,在岛城范围内也是行业老大不然也不会开得起豪华跑车。更重要的是,这两位都是家里的独生子女,而且这两个家庭的发家轨迹都有些相像。张露的父亲和李晓军的父亲都是白手起家的,虽然行业不同,可是这两位都互有耳闻,所以一见之下,对对方都非常满意,很快就敲定了这桩婚姻。
看着李晓军跟张露甜蜜的模样,谢斌自然是真心祝福,不过心里还是免不了有一点轻微的苦涩。李晓军和张露,他们虽然有些能力,可是要是没有他们的父辈,他们会过的这样舒适吗?
所以说,投胎是一份很有技术含量的活儿。当然,谢斌也只是稍微有些感慨而已,毕竟这么多年来,他早已经渡过了嫉妒别人的日子。要是谢斌整天光顾着嫉妒这个嫉妒那个,他恐怕早已经不是现在的这个谢斌了。
三人结伴来到不远处的玉石街。街上的人不少,除了那些开店的之外,更多的是看石头的和一些游客。不管怎么说,这里都是国内首屈一指的翡翠集散地,哪怕是淡季也不会缺少顾客。而且,近年来,平洲的名声传的很远,好多旅游团和零散的游客也都愿意跑到这里来见识一下,或者花个三五百一两千的买块石头切着玩玩,也是一种不错的体验。
一路走来,谢斌就看到不少举着旗子,带着队伍参观的旅游团,当然,更多的还是做翡翠生意的买卖人。
虽说现在中低档的翡翠市场不怎么稳定,可是国内的市场太大了,总有些大小商人们是依靠着不断的买入卖出来维持自己的生意。再说这石头的涨价和降价,影响最大的是那些囤积货物的中小商人,而不是做成品生意的商人。
做成品生意的,不管什么价格,总要是从顾客手里掏钱的。在这里多花一些,随后从顾客手里多要一些,而且要是把握住了机会,还能趁着别人犹豫的时候占据一些市场的,李晓军家就是这么干的。
别人都在等着原料降价呢,李晓军家的星玉珠宝却趁着这个机会推出一大批中低档的翡翠首饰,等到别人反应过来的时候,已经占据了一定的份额。虽然看上去现在赚的少了点,可是有了市场,接下来的赚的只会更多。
当然,这只是一家之言,至于其他人怎么看,那要看各人所处的环境和各自的能力资金等等情况。计划永远只能是计划,没有实现的时候说什么都是空的。李晓军家的这个计划看着很不错,可是要是顾客不买账,你计划再好也没用,是不?就像去年的春节,各大珠宝商都蠢蠢欲动的囤积了大量的产品,虎视眈眈明争暗斗的抢占市场,可结果顾客都不愿意花钱了,这些大小商人不但没赚着,反而搭上了广告和公关的反成本无数,也由此淘汰了一批实力不怎么雄厚的小商人。
看着摆在街面上的石头,李晓军笑着劝谢斌:“别看这些,这都是很抵挡的货色,主要是供那些游客和赚些差价的小商人们买卖的,好东西不会太多。我们一般都是直接到那些毛料商人的仓库里挑货的。”
谢斌自然知道好的货色不会像摆摊一样摆在街面上,倒不是说街面上的石头就全是渣,而是说总体质量相对比较差,一块块的挑非常麻烦。而那些私人仓库里的自然不同了,值得他们收藏的,自然都有一定的表现,可是谢斌却有些担心的问道:“李哥,这好的货色咱们怕是玩不起吧?”
谢斌的问题很现实,好东西不是没有,就怕你出不起价。虽说现在的市场不稳定,可是高档翡翠却很坚挺。道理很简单,物以稀为贵。翡翠矿石越开垦越少,高档的料子更是万里无一,照这样的趋势下去,高档的料子甚至会越涨越厉害。高档的料子要想贬值,除非某一天,全世界的人都不喜欢玩翡翠了。
李晓军笑着解释道:“其实,翡翠毛料的价格也没有你想象的那么夸张,尤其是全赌的料子,好多价格并不高,一公斤几百块算是普通的,好点的也就上千块,至于那些动辄上万块的,那是表现非常好的。那些表现非常好的料子,一般都送到交易会上了,很少会这样私下里出手的。”
谢斌想想也是,不过还是有些颓然。他这三十来万,快能买一套房子了,可是在这里,却只能买两块表现很一般的石头。不过,这次既然来了,就不会空手而归。谢斌钱是不多,可时间多的很,哪怕就是在这条街上一块一块的挨着挑选,谢斌也要挑出一块物美价廉的料子。谢斌就不信,这么大的一个玉石街,没有一块符合他谢斌的要求。
三个人一路走一路看,从这头走到那头花了半个多小时的时间。主要是李晓军带路,谢斌看石头,张露看其他的饰品等小玩意。李晓军这次来,名义上是弄点石头回去,可事实上,主要还是来探探行情的,不然不会不带着他家的那位顾问。
话说李晓军虽然懂一些,可是却只限于一些基础知识。玩玩可以,要是为他家的店里购买毛料,他还没那个眼力。李晓军的水平是比谢斌高,但是高的也有限,估计也就是经验要比谢斌丰富一些,眼界要高一些。
走走停停,走到街尾的一家店铺门口,李晓军停了下来,朝谢斌道:“小谢,等等进去后,只多看多听,看上什么料子也别急着问价,等确定下来后再慢慢谈。”
谢斌点点头,这点道理他还是知道的,不管做什么买卖,这讲价的技巧是不会改变的,无非是“漫天要价坐地还钱”而已,主要是考验买家和卖家的心理和手段。谢斌在摆地摊的时候,碰上那些行家们,少不了要各施手段各逞心机的斗上一会。谢斌不敢说自己能沾到多大的便宜,但是绝对不会吃大亏,这点信心,谢斌还是有点。
这家店门面不算大,看上去跟其他的店铺也没什么区别,门头上挂着的牌子写着“翡翠玉石出售代加工”,门口也摆着一堆大大小小的毛料,绝大部分是全赌的料子,也有几块开过窗的和切过的。
李晓军直接进入店里,一个三十来岁的女人正坐在门口,看到李晓军进来,笑着站起来,“小李,好久没来了,快进来坐。”
李晓军呵呵一笑:“嫂子,咋又是你看店呢?刘大哥呢?也不怕你被连人带店的给拐走。”
“去你的,来了就开我的玩笑,”看样子李晓军跟这位老板娘一家的关系很不错,这位看上去颇有几分姿色,穿着也很时尚的老板娘娇笑着瞪了李晓军一眼,然后朝张露跟谢斌问道:“这是你朋友?”
“嗯,这个是我女朋友张露,这个是我一个小弟谢斌,过来你这里开开眼界的,”李晓军指着张露跟谢斌介绍道。
谢斌赶紧开口称呼了一声“嫂子好!”
老板娘笑嘻嘻的打量谢斌一眼,“原来是小谢,不错,看上去比小李要顺眼一些,咯咯,赶紧进来坐吧。”
李晓军也不介意老板娘的玩笑,朝谢斌点点头,跟着进去。
店面不算大,除了一个不怎么大的柜台之外,还有一个茶几,几张凉椅。柜台里摆着一些翡翠的成品看上去成色不错,至少都带着绿。谢斌一眼瞟去,感觉很好,尤其是几块油青种的佛像挂坠,看上去很惹人喜爱。
谢斌能认识油青种的首饰,还是因为他开出过一块油青种的料子,对油青种比较熟悉。再说,油青种也非常好认。因为油青种的料子一般绿色都不错,就是底子差点,不透明,看上去有一层油光一般,做成成品后,品相还是非常不错的。
柜台里的几个油青种的挂件,看上去卖相就非常好,这要是摆到特制的柜台里,特制的灯光一照,会被当成高档货卖出去也说不定。
除了油青种的料子外,剩下的几件,虽然也带着绿,看上去也很精致,不过带着相当大一部分的白棉或者杂色。谢斌这些天的佛脚不是白抱的,一些基础的东西还是能看出来的。这些首饰质量并不算太好,放在珠宝店里,也就是低中档的货色,但是雕工很不错。
谢斌是玩雕刻出身,虽然没有玩过玉雕,可是这道理是相同的。这些小物件,质量不怎么样,可是做东却非常精致,是纯手工雕刻的。这些物件没什么创意,设计和布局也不稀奇,但是整体性非常好,刀工也很流畅,看得出作者的基础非常扎实,经验也很丰富。而且这些物件打磨的也非常精致,也是手工打磨过,想必这些物件摆在这里是为了招揽生意吧。想到门牌上代加工一项业务时,谢斌有些理解。
这年头,机器雕刻大行其道,尤其是玉石行业,这些中低档的料子几乎都是机器雕刻的。因为这两年人工费涨的很厉害,据李晓军所说,一般的雕工,一件物品就要二三百,水平稍高的四五百,或者更高。至于那些有名的雕刻大师们,要是料子不好,人家都不稀罕理你。
而一件作品的好坏,雕刻工艺也占了很重要的一部分。就像这里的这些小物件,料子都很普通,甚至大部分都是最低档的料子,可是经过精心的雕刻之后,平白增色三分,看上去要比一般的机器雕刻多出一些韵味,自然也就更能吸引人的注意力。
谢斌站在柜台前看了看一会,才坐在椅子上。
老板娘看到谢斌的举动,笑着问道:“小谢,怎么样?买两件玩玩?”
谢斌呵呵一笑,“别,我是菜鸟一只,嫂子你可别忽悠我,大主顾在哪里呢,”说着指指李晓军。别看谢斌什么也不说,可是一见之下,就知道这位看上去娇滴滴的笑眯眯的老板娘不是一个好相与的主。
谢斌刚进门的时候,这老板娘轻飘飘的打量了他一眼,看上去似水一般的媚眼,恐怕早已经把谢斌的底细给摸了个差不多了。因为这眼神,跟谢斌打量别人的时候一模一样的。
谢斌自己天天这么打量别人,现在突然被别人用同样的眼神打量,心里感觉倒是有些好笑。
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